增加亚马逊 FBA 业务价值的 6 个技巧

如何评估亚马逊 FBA 业务

在我们讨论如何提高亚马逊 FBA商店的估值之前，首先了解一下企业估值的工作原理会有所帮助。

在 Empire Flippers，我们使用以下公式计算估值：

[6-12 个月的平均净利润] x 倍数（通常为 20-60+）

库存作为额外成本添加。

计算的第一部分，6-12 个月的平均净利润，应该很容易计算出来。

第二部分是估值倍数。 一些经纪人将使用年度倍数，但我们使用每月倍数，因为它允许更细微的估值。

上述公式为估值提供了很好的指导，但绝不是规定性的。

以这个价值约 100,000 美元的列表的收益图表为例。

总收入和净利润呈上升趋势。 看起来很不错，对吧？

现在，让我们比较另一个价格大致相同的列表。

全年总收入和净利润总体呈稳步下降趋势。 然而，两家 FBA 业务的估值相似。

长话短说，仅仅因为所有业务都是独一无二的，FBA 业务的估值还有很多其他因素。 这就是为什么很难提供一个图表，您可以在其中衡量进度并用价格计算它。

所有想要增加业务价值的 FBA 所有者都可以从创建损益表开始。

为了更好地掌握您的财务状况，应创建损益表 (P&L)。 在列出待售之前，您需要制作损益表，这样可以更容易地每月更新它，而不是回到几年前建立一个。

在您的损益表中，您还应该记下您的费用。 自由职业者的工资、软件和其他任何有助于贵公司运营的东西。 一次性费用（例如会议）通常被视为附加费用。 这意味着费用会重新计入净利润，因为它不是运营亚马逊 FBA 业务的必要费用。

在估值方面，此功能很重要，因为它可以提高您的净利润，从而为您提供更高的估值。 但是，应谨慎处理，因为买家会要求您证明任何可疑的加回是合理的。 我们在 Empire Flippers 经验丰富的审核团队将帮助您建立您的损益表，并可以就应被视为附加项的内容提供建议。 如果您自己走这条路，那么建议您聘请簿记员检查所有内容。

对您的净利润和支出进行排序后，仍然需要考虑等式的第二部分。 估值倍数将基于一系列因素，但让我们看看可以改进它的六种方法。

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如何增加您的亚马逊 FBA 业务的价值

准备出售您的业务并不意味着您必须立即出售它。

事实上，我们鼓励亚马逊 FBA 所有者尽早考虑销售潜力，因为它可以帮助您发展公司品牌并建立更有效地运营的业务。

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亚马逊品牌注册

如果您尚未申请成为亚马逊品牌注册的一部分，我们强烈建议您调查一下。

它使制造或销售自有品牌产品的亚马逊 FBA 所有者能够更好地控制他们的列表页面，并为模仿卖家提供更多保护。

要被接受加入该计划，您需要将您的品牌名称注册为商标。 这看起来很麻烦，但亚马逊会极大地奖励品牌注册卖家。

一旦被接受，亚马逊将为您提供帮助保护您的产品不被山寨卖家和劫机者出售的软件。 它甚至可以让您拥有梦寐以求的购买框，这可以增加您的销售额。 此外，作为值得信赖的卖家，亚马逊将授予您对列表页面的更大控制权，允许您创建改进的列表标题、描述和产品图片。

所有这些都是买家喜欢看到的东西。 这让他们相信他们正在收购一家成熟的企业，该企业受到保护，免受潜在的破坏性模仿卖家的影响。

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产品多样化

在推出成功的亚马逊 FBA 业务时，找到一款成功的产品是成功的一半。 买家知道这一点，这是他们希望购买成熟商店的主要原因之一。

但是，买家也知道，只有一种成功产品的商店处于风险较高的位置。 如果出现更多竞争怎么办？ 还是您无法控制供应问题？

向您的商店添加额外的互补产品将带来三重好处。 这不仅意味着您分散了风险并提高了潜在回报，而且还提高了企业的估值倍数。

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外包业务

我们了解您的企业可能是您的宝贝； 您从概念到盈利的过程中培养出来的东西。 可能很难想象委托其他人来帮助它取得成功。

委派是许多企业家难以掌握的一项软技能。 毕竟，你一开始可能没有人帮助你。 但是到现在为止，您拥有的业务比其他任何人都了解的来龙去脉。

您应该考虑使用这些知识来外包至少部分工作。 大多数买家不想购买劳动密集型资产。

为了减少工作量，您可以从 Upwork 等网站聘请自由职业者。 聘请虚拟助理可以帮助您管理管理任务，例如客户服务、订单处理和库存管理。

如果您在亚马逊 FBA 业务上花费大量时间，则无论如何都应该考虑将这些任务外包。 完成更简单的任务后，您将有更多时间发展业务或有更多时间远离办公桌！

无论您选择如何花费额外的时间，将运营亚马逊 FBA 商店所需的日常任务外包将使您的业务吸引最广泛的买家群体，并提高其估值倍数。

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建立安全的供应链

供应链是您业务的生命线。 它应该在您需要时准确地提供您需要的东西。

买家会想知道供应链是如何运作的，以确定基础的安全性。 为了确保最大的稳定性，我们建议从两个不同的国家采购两个供应商。 这样，如果某个供应商出现问题或对特定国家/地区施加限制，您的销售就不会停止。

与您的供应商建立良好的关系被认为是您业务的一大资产。 当您想出售时，请联系您的供应商并签订合同，以便您当前的安排将保留给新所有者。 这使您的企业对买家更具吸引力，因为他们知道一旦获得所有权，他们就会免受意外价格上涨的影响。

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社交媒体

建立人们信任的品牌是一种强大的销售策略。 社交媒体可以成为一种出色的营销工具，让人们可以分享您产品的故事和照片。 这可以作为社会证明，可以帮助增加您的销售额。

买家认为社交追随者是一个不错的奖励。 这意味着该企业拥有一个在行业内建立起来的品牌。 人们喜欢从他们认识和信任的企业购买。

增加社交追随者可能需要时间，因此从长远来看，尽早设置社交媒体资料将获得回报。 您的企业拥有的社交媒体关注者的数量确实会影响它将获得的倍数。 更多的追随者对倍数有积极的影响； 如果您能找到一种将其货币化的方法，那就更好了。

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评论、亚马逊选择和畅销书

另一个证明信任的好方法是在您的产品列表页面上获得大量评论。 获得评论可能很棘手，但许多亚马逊 FBA 卖家没有意识到他们可以从卖家中心请求评论。 这会向客户发送一封自动电子邮件，要求他们审查他们与您的体验。

这样做的卖家在收到的评论中经历了巨大的飞跃。 有可用的软件，例如 Jungle Scout，可以自动执行此过程。 大量正面评价意味着人们更有可能购买具有多种连锁效应的产品。 如果有更多的人进行转化，它会提高您的自然搜索排名，让您的付费广告更具成本效益，并让您有更多机会成为畅销产品或 Amazon Choice 产品。

这两个徽章都是向买家展示您拥有获奖产品的东西。 这进一步提升了您的业务将如何被感知并使您与竞争对手区分开来。

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如何最大化你的退出

应用上述一些步骤来发展您的亚马逊 FBA 业务将帮助您从销售中获得最大收益。

总体而言，尽早考虑退出实际上将帮助您建立更有利可图和精简的业务。

即使您不打算出售，跟踪您的努力是否成功的最佳方式是对您的亚马逊 FBA 业务进行定期、公正的估值。 您可能会惊讶于买家愿意支付多少费用来获得亚马逊 FBA 商店。

要获得对您的亚马逊 FBA 业务的免费五分钟评估，请使用我们的评估工具。 它使用来自 1,000 多家在线业务销售的真实市场数据来准确评估您的业务。

获得估值并学习如何增加您的亚马逊 FBA 业务的价值将在多个方面对您有益。