零售品牌使用 Facebook 进行营销的 6 种方式

他们说现在流行的东西将在月光下占据一席之地，然后一种新的趋势将取而代之。 但毫无疑问，Facebook 已经巩固了自己作为零售商社交媒体营销的首要平台之一的地位。 它不再是零售商的奢侈品，而是必需品。 幸运的是，通过优化他们的 Facebook 业务页面，进行一些市场调查，并利用 Facebook 专为零售业务量身定制的业务功能，零售商可以使用该平台成倍增长他们的业务。 以下是关于如何做到这一点的 6 个提示。

优化您的 Facebook 业务页面

您的 Facebook 业务页面将为您在社交平台上的营销工作提供零基础。 从那里，您可以提供特别促销、发布新商品的图片和优惠，以及展示公司公告。 以下是每个零售业务页面应在 Facebook 上利用的内容的简短清单：

• 虚荣网址
• 创建优化的欢迎消息以发送给您页面的首次访问者
• 有一个信息丰富的关于部分，其中包含您的业务信息、奖项、里程碑以及您的整体公司故事和信息
• 指向您所有其他社交媒体资料的链接
• 其他营业地点（如果您有多个营业地点）

一旦所有这些都到位，就该开始收集有关平台整体市场战略的数据了。

在平台上进行市场调查

任何社交媒体策略的基础都应该从您感兴趣的平台上的市场研究开始。这包括以下内容：

• 识别利基影响者
• 了解您的目标受众
• 紧跟当前趋势
• 汇编上述所有方面的定量和定性数据。

通过平台手动梳理查找此类数据非常耗时。 我们建议使用社交媒体监控和监听工具来快速获取您需要的数据。 对于我们的示例，我们将使用 Unamo 社交媒体监控。

设置您的主题

决定您最初是想监控您的品牌还是只监控您的利基市场中的产品。 在本例中，我们将从“女士 T 恤”开始。 首先撒一张大网然后清理数据以减少结果总是一个好主意。 从我们最初的搜索中，我们在上个月获得了 13,000 次提及。 其中大部分来自营销自己的产品和促销活动的企业，但如果我们想看到实际走路、说话的人，那么我们将按男性和女性进行分类。 现在，我们有 10,000 次来自女性的更相关和更易于管理的提及。

通过数据解析

我们知道人们在 Facebook 上谈论衣服。 如果没有病毒趋势的背景，提及的绝对数量等并不是很重要。 重要的是这些提及的语境化。 参与度最高的 Facebook 提及主要围绕：

• 比赛
• 影响者推广
• 流行文化参考

这使零售商可以识别用户感兴趣的可能的促销和虚荣主题。但是，在社交媒体上与目标受众创建内容非常重要。 仅仅因为这里的一些用户对夜猫子 T 恤感兴趣，并不意味着它适用于营销登山服装的品牌。

找出最有影响力的人和帖子，并尽可能模仿他们的过程，但要为你自己的观众这样做。 此外，在执行社交媒体监控时，您可以过滤定价提及，在这种情况下，当消费者讨论价格较高的类似商品时，您可以推销价格较低的产品。将您的初始市场调查作为跳板，让您的 Facebook 活动开始右脚。

比赛

零售商在社交媒体上具有明显的竞争优势。 这是因为：

• 轻松将产品运送给获奖者
• 与现有的观众互动
• 关于尺寸、颜色等的沟通。
• 从消费者的角度来看，对更多产品的普遍需求。

竞赛是持续激发参与度、推广产品和建立品牌知名度的好方法。 比赛的一个很好的例子是路边服装的赠品。

上面的帖子清楚地说明了用户如何通过分享或标记朋友来参加比赛的方向。 他们还提供指向产品页面的链接以查看商品。 即使有些用户没有获胜，他们也可能会购买相同的产品。 该过程非常简单，可以在几分钟内启动并运行，并且在提高品牌知名度和推广利基产品方面具有巨大的投资回报率。 在 Facebook 上营销零售产品时，让消费者通过分享您的内容并在其中标记他们的朋友来为您做这件事总是一个好主意。

团体

利基 Facebook 群组是营销群组成员可能喜欢的零售产品的理想场所。

这些群体拥有对您的产品利基充满热情的内置受众。 对于零售营销人员来说，重要的是在推广您的特定产品时不要过于严厉。 相反，他们应该参与讨论并在被要求时提供解决方案。 但是，有些群组专门用于发现零售促销和优惠，在这种情况下，成为活跃会员并在适用时推广您的产品至关重要。 在 Facebook 上运行一个简单的搜索并查看“组”选项卡。 他们有描述，突出显示允许和不允许的内容类型。

脸书目录

Facebook 目录是任何零售营销活动的必备品。 将目录上传到您的 Facebook 业务可能需要一些开发人员的工作，但完成后您会很高兴您做到了。 Facebook 目录允许零售商对他们想在 Facebook 上销售的所有产品进行分类。 编目项目允许零售商在它们出现的帖子中标记它们，以便用户可以轻松地将鼠标悬停在它们上，单击它们，然后将它们带到您的在线商店进行购买。

目录项目可以在照片或视频中进行标记，并作为 Facebook 广告活动的一部分用于重新定位用户。 您可以在此处访问 Facebook 关于如何创建目录的指南，或在您的 Shoplo 帐户上创建数据馈送并将其上传到那里。

重新定位

将帮助您封装本文中所有建议的方法是在您的网站上设置 Facebook 像素以进行重定向。 从本质上讲，自定义 Facebook 像素将允许您在您的网站上标记某些页面和用户的行为，以便您以后可以在平台上使用特别优惠和广告来定位他们。 Facebook 动态广告非常适合。访问某些页面或在您的网站上搜索内容的用户以后可以通过自定义受众进行定位。

您还可以基于目录创建自定义像素，以便这些目录可以根据他们之前在您网站上的行为定位到您的受众。 Facebook 的像素和自定义受众真的可以为任何 Facebook 零售营销带来全方位的支持。 例如，任何零售营销人员都可以在预算有限的情况下运行以下一系列活动：

1. 创建比赛
2. 让用户标记他们的朋友并分享内容
3. 通过这些用户将点击的比赛在您的网站上推广产品页面
4. 完成比赛
5. 重新定位在比赛中使用的产品目录中以折扣或其他促销方式访问的用户。

一种简单且可重复的策略，可为企业带来巨大的投资回报率。 重新定位是 Facebook 上任何零售营销活动的重要组成部分。

结论

在 Facebook 上营销零售产品有点系统化。 营销人员必须意识到不断发生的趋势并不断调整他们的策略。 幸运的是，只要他们的战略基础与上述建议到位，就有一种非常容易适应的简化方法可以为任何事情做好准备。 祝你好运！