为 B2B 营销优化 LinkedIn 内容的 6 个技巧

已发表: 2023-04-18

LinkedIn 已有 20 多年的历史。最初是供求职者发布简历的工具，现已发展成为拥有超过 9 亿用户的成熟社交媒体网络。

由于它不像一些同行那样新鲜，营销人员可能想知道 LinkedIn 是否仍能带来有价值的投资回报率。但是，与其他营销工具一样，您从该网站获得的收益在很大程度上取决于您投入其中的内容。

考虑以下问题以确定您是否充分利用 LinkedIn 内容如何促进您的 B2B 营销。

要点：

深入挖掘：SEO 指南，优化您的 LinkedIn 个人资料以获得更多联系，更好的潜在客户

你关注社区吗？

虽然该网站是为专业人士准备的，但您的 LinkedIn 页面不应该是所有业务。与您的其他营销活动一样，为您的个人和公司页面注入个性。

没有人愿意与一家不知名、乏味的公司合作。正如一位营销专家所说，您应该创建“高五内容”。

在发表评论、文章或视频之前问问自己：这会让某人脸上露出笑容还是会得到肯定的点头？

对社区和社会责任的关注是采购、合作和投资决策的重中之重。不要害怕温暖人心或表明你在社会问题上的立场。

最重要的是，人们希望解决问题。以一种表明您对核心受众面临的挑战感同身受的方式进行讨论。

即使是一个简单的模因或 GIF 也可以传达“嘿，我知道你正在经历什么。” 当您的目标受众开始考虑谁可以帮助他们解决该问题时，您将是第一个想到的名字。

您不是唯一一个试图在 LinkedIn 上吸引注意力的人。我们自己对发帖频率的研究表明，要吸引眼球和耳朵，需要持续努力。

使用滚动停止的视觉效果，让读者在您的帖子上多停一秒钟。一张图片仍然胜过一千个字，所以请拥抱可视化和信息图表。

您还可以通过使用团队的图片和视频让您的公司栩栩如生，从而开始与理想的潜在客户建立联系。展示他们为目标市场中的类似客户所做的工作。

推荐书和简短的案例研究是其他强大的工具。这些认可让您的公司感觉自己是其他人也希望站在他们这一角的队友。

最重要的是，使用技术工具来保持一致的发布时间表。零星的消息对建立你的专业精神没有多大帮助，而定期的帖子将你定位为权威和积极的组织，可以完成工作。

其他社交媒体平台的整体覆盖范围可能更广，但领英具有独特的优势，可帮助您针对更优质的潜在客户定制信息。

掌握使用 Campaign Manager 了解您的内容在不同群体中的表现。您可能会发现自己关注的对象不对，或者没有真正关注正确的群体。

当您研究结果时，请确定您获得当前参与度的原因以及如何专注于高质量的潜在客户。

内容营销比直接广告有更好的长期效果，因为它建立了信誉。随着公司寻找更合适的方法来解决挑战，有价值的内容使您成为他们信任的名字和思想领袖。

LinkedIn 上的那些点赞和评论提供了一种简单的方式来表明其他人认可你。此类回应是公开的社会证据，很难在您自己的网站上展示。

设计可以教导您的潜在客户并激发参与度的信息，无论是点赞、评论还是点击。当然，您想让人们访问您的网站，因此请始终链接回您网页上的内容以提高您的 SEO。

当您的团队成员发表有价值的文章并发表有见地的评论时，您会变得更加值得信赖。您理想的潜在客户会将您视为他们可以信任的由技能娴熟的专业人员组成的组织。

请记住，您的目标不应该是病毒式传播。你应该专注于你的利基市场，以建立一个参与的粉丝群。

当您进行实验时，预计会犯一些错误。社交媒体提供了测试较小的帖子和想法以找出命中率的最佳方法。

关键是要活跃在平台上。设定具体目标，制定可行的计划，实施您的想法，衡量投资回报率，完善您的策略并重复。

LinkedIn 不应该是您 B2B 营销的唯一方面，但您也不应该忽视它。当您设计或改进您的 LinkedIn 营销策略时，请确定如何将这些建议纳入您的攻击计划。

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