在内容营销中平衡“推”和“拉”的 5 个技巧

已发表: 2023-05-19

您业务的健康状况在很大程度上取决于您的营销策略。反过来，您的营销策略的成功取决于您内容的质量和内容。

客户绝大多数依赖公司的内容来做出购买决定。一项调查发现，与社交媒体、评论或联系销售代表相比，大多数人更喜欢内容。

那么，您如何确保您的内容营销产生正确的影响？

深入研究以下信息，发现促进参与比推动书面内容销售的好处。另外，学习如何成功地结合这两种策略。

要点：

1. 意识到好的内容营销就像节食和锻炼

作为企业保持健康类似于照顾身体健康。我们大多数人都认识到，要获得健康（无论是减肥、增肌还是其他）需要耐心和长期的承诺才能取得持久的成功。

您的内容营销是相似的。推动销售有利于短暂的胜利，而短期胜利本身很少能持续（例如速成饮食）。

当您需要快速提升或想要快速数据时，推送会很有效。然而，如果你想获得持久的成功，通过“拉式营销”参与是必经之路。

您必须提供一致的长篇内容来教育、告知和娱乐您的目标受众，以吸引他们并将他们转化为忠实的追随者。同时，您需要智能 SEO 策略，让您在搜索引擎上保持可见。

换句话说，促进参与的良好内容营销是您企业的“健康生活方式”。您的企业需要一个稳定的有价值内容计划来吸引与您的品牌互动的高价值客户。

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客户在现代市场中具有更大的影响力。因此，您必须与入站营销建立互惠互利的关系。

通过可操作的信息提供真正价值的引人注目的内容可以建立信任和忠诚度。真正的参与不仅仅是用客户的钱投票。客户成为您品牌的拥护者并增加他们的客户生命周期价值。

提高参与度比简单地提高销售额更有价值。当您的公司收到显着的销售高峰时，不要只是祝贺自己完成了出色的工作。

花点时间弄清楚什么有效，为什么以及如何通过持续的内容来保持这种反应，突出您的品牌对受众的价值。通过跟踪您的受众如何通过评论、点赞、点击和订阅与您互动来确定参与度。

了解如何将您的品牌战略与您的客户目标相匹配。使用内容营销和 SEO 实践将自己定位为帮助客户成功的专家和思想领袖。

作为一名营销专业人士，令人惊讶的是，有经验的商业人士经常认为他们在真正推动销售的同时提供了内容价值。任何人都可能深陷自己行业的杂草中，以至于忽视了建立客户关系。

通过仅推广产品，避免在您的内容中出现“销售气息”。绝望和自身利益把好的线索赶走了。相反，真诚地寻求帮助人们，无论他们是否使用您的服务。

创造参与度和推动销售的正确结合是困难的，而且通常需要从外部角度看你错过了什么。您可以通过调查或在有经验的顾问或机构的帮助下进行此操作。

在正确的时间推动销售的需求永远不会消失。您的企业需要方法来吸引知道他们需要您的解决方案并准备购买的客户。

不将广告预算浪费在低回报活动上的诀窍是持续衡量和良好策略，就像您的参与策略一样。监控并弄清楚谁来响应这些活动（实际或虚拟）。

现在，研究您的理想客户，了解他们喜欢什么。然后提供他们可以回应的优秀书面内容，并让他们回来获取更多内容。

经过时间考验的内容营销策略不断取得成果。您最大的需求是质量和一致性。困难在于与观众的需求保持一致。

在创建内容时，问问自己和您的团队：

要获得参与度，请始终用明确的号召性用语来结束您的内容，告诉您的读者如何应用他们所学的知识或在您的帮助下最大化结果。当您建立信誉并提供价值时，客户会越来越多地接受您的提议。

设计正确的参与和推动销售的组合需要时间和明智的战略，就像改善你的身体健康一样。

制定可靠的营销计划来解决客户的顾虑，并不断完善您的方法以创建可吸引忠实客户的书面内容。

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见条款。

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