不应该购买电子邮件列表进行营销的 5 个原因
已发表: 2022-06-29
我们都知道，电子邮件仍然是数字营销人员最流行和最有效的工具之一。 它提供了一种以非正式但个性化的方式与新潜在客户以及现有客户建立联系的方法。 难怪电子邮件在任何营销计划中都具有最佳的投资回报率。
但这种成功可能是一把双刃剑。 你做得越好，通常对你的要求就越高。 您的销售团队可能会要求更多合格的潜在客户。 或者您的主管希望从您的计划中获得更多收入。
面对建立电子邮件列表和提高性能的所有压力，您可能正在考虑购买联系人列表。 毕竟，当您可以轻松支付一份时，为什么还要花费时间和精力来建立您的清单，对吧？ 错误的。
在这篇文章中，我们将解释为什么您永远不应该购买电子邮件列表进行营销，我们将为您提供一些有关如何有机地构建您的联系人列表的建议。
以下是您永远不应购买营销电子邮件列表的五个原因。
1. 列表质量可能不是很好。
电子邮件地址和列表不断变化和更新。 即使是干净的列表也会很快过时。 据信，大约四分之一的电子邮件列表将在一年内衰减，但对于 B2B 营销人员来说，这个数字可能接近 50%。
无法知道您从购买的列表中收到的数据有多旧。 如果它是三年前的，并且您考虑上面的统计数据，这意味着您列表中大约 60% 到 85% 的任何地方都可能是坏的。
2. 您的电子邮件性能将低于平均水平。
如果您的列表质量不佳，您的电子邮件性能将因此受到影响。 购买列表因包含包含错误域或过时电子邮件地址的联系人而臭名昭著。 如果您尝试向这些不存在的联系人发送邮件，您会发现电子邮件跳出率立即飙升。 这种飙升是一个值得警惕的原因，因为它可能会导致未来出现更严重的问题。
即使是进入收件箱的电子邮件也可能表现不佳。 所有行业都有不同的基准来衡量电子邮件的成功率。 但在大多数营销电子邮件中，您正在寻找 15% 到 25% 之间的打开率。 但是，如果您盲目地向以前从未收到您消息的联系人发送电子邮件，他们很可能不会打开您的电子邮件。
当您使用购买的列表时，您的点击率也会受到影响。 平均点击率略高于 4%。 这适用于自动化的客户旅程，包括细分和个性化，以便在客户期望的时候及时向他们提供内容。 如果你开始包括不认识你的观众，这个数字将会直线下降。
3. 购买的电子邮件列表导致更高的垃圾邮件投诉。
购买营销电子邮件列表可以帮助增加您的一项指标，但这是您永远不想看到的增加。 当您向未同意接收电子邮件的联系人发送电子邮件时，他们更有可能将其标记为垃圾邮件。
多年来，垃圾邮件一直是电子邮件营销的主要问题。 在过去十年中，垃圾邮件占全球电子邮件总数的 88%。 自那时以来，这个数字已显着下降，但在 2017 年，大约 40% 的电子邮件仍然是垃圾邮件。
资料来源：Statista
4. 购买清单存在合法性问题。
如果性能风险不足以说服您永远不要购买电子邮件列表进行营销，那么请考虑向该组发送电子邮件时可能面临的法律问题。
2018 年 GDPR 生效后，围绕电子邮件同意和数据透明度的规则变得更加严格。根据新法律，企业必须要求所有提供电子邮件地址和其他个人数据的联系人选择加入。 如果他们不选择加入，则不允许您向他们发送电子邮件。
未经同意发送电子邮件也违反了反垃圾邮件法。 如果你被发现违反了这里的规则，你可能会面临巨额罚款——每封电子邮件最高 42,530 美元。 因此，如果您受到处罚，购买电子邮件列表的成本可能会显着增加您的公司。
5. 大多数电子邮件服务提供商不会让您发送购买的列表。
最后，大多数信誉良好的电子邮件服务提供商不会让您上传和发送到购买列表。 这些公司有严格的反垃圾邮件政策，要求您选择加入您通过电子邮件发送的所有联系人。
如果您不遵守规则，您的帐户可能会被暂停。
无需购买电子邮件列表即可实现增长的 3 种选择
更大并不总是更好。 在构建您的电子邮件列表时，您应该追求质量而不是数量。 增加您的列表可能需要更长的时间，但您将拥有更多参与的联系人，这将提高您的电子邮件性能和收入。
以下是三种自然增长列表的简单方法。
1. 使用选择加入表格。
增加电子邮件列表的最简单方法之一是在您的主页或登录页面上使用简单的注册表单。
资料来源：莫兹
Moz 博客中的这个很好的例子在他们的页面上有一个带有简单 CTA 按钮的横幅。 该博客还有一个不显眼的小弹出窗口，要求读者采取同样的行动。
如果您想使您的联系人列表符合条件，请在这些表格上进行双重选择。 在这种情况下，在有人填写表格后，您应该立即设置一封自动回复电子邮件，要求他们确认他们的电子邮件地址。
资料来源：非常好的电子邮件
注册率会随着这个额外的步骤而略有下降，但留在你名单上的人更有可能参与你未来的电子邮件。
2. 利用社交媒体。
您还可以使用社交媒体为您的电子邮件列表收集电子邮件地址。 新闻和信息网站 theSkimm 使用 Facebook 引导广告通过电子邮件注册表单来定位潜在的新订阅者。
该活动使潜在客户质量提高了 22%，并且每次收购的成本不到 2 美元。
资料来源：活动监视器
这种方法非常适合尝试，因为您可以使用 Facebook 强大的定位功能将您的注册表单放在理想受众面前，而不是等待他们来您的网站进行注册。
3. 在活动和贸易展览中收集电子邮件地址。
以传统方式收集电子邮件地址并没有错。 下次你参加贸易展览或社交活动时，拿出一封电子邮件注册表和一支笔。
您可能会对有多少人提供他们的信息感到惊讶，尤其是在您提供激励措施的情况下。
包起来
购买用于营销的电子邮件列表似乎是一种快速增加联系人的简单方法，但好处实在是太好了。
使用购买清单可以：
损害您的电子邮件性能
增加被标记为垃圾邮件的风险
将您的帐户列入黑名单
作为法律诉讼的理由
与其购买用于营销的电子邮件列表，不如遵循基本的选择加入最佳实践来自然地构建您的电子邮件列表。 在您的网站上添加注册字段并在社交媒体上进行宣传。 联系在活动或会议上与您互动的人。 增加您的列表可能需要更长的时间，但您将拥有更多参与的联系人，从长远来看，这对您的业务更好。
您是否希望开始为您的电子邮件活动收集联系人？ 立即注册免费演示，我们将向您展示如何在不依赖购买列表的情况下构建成功的电子邮件策略。