如何解决管理者面临的 5 大营销问题和其他挑战

随着营销领域的不断变化和发展，跟上时代的步伐可能是一项艰巨的任务。 营销经理面临着管理和组织营销团队和策略以在每个可用的营销前沿成功执行的挑战——而且有很多。

有这么多方面需要考虑，涉及这么多步骤，越来越多的领域开始崩溃，营销策略从潜在的成功变成明显的失败。

以下是营销经理面临的 5 个常见问题，以及解决这些烦人问题的 5 个解决方案。

在深入研究此博客之前，您可能正在寻找其中的一些信息。

• 如何聘请营销机构
• 制定营销计划的指南
• 如何制定营销预算
• 每个人都可以使用的品牌建设系统
• 通过客户细分建立买家角色
• 提高转化率的销售漏斗基础知识
• B2B 销售和营销手册

问题1：缺乏经验或人手不足

随着营销领域的发展和变得更加复杂，有更多的知识、更多的事情要做，还有更多的事情需要跟踪。

虽然您可能从看似完美的营销团队开始，但在缺乏知识或能力的地方可能会开始出现漏洞。 这导致低于标准的营销策略和业绩不佳。 彻底考虑您的团队可能需要在有价值的营销结果开始出现之前看到一些变化的可能性。

修复经验差距

仔细查看您当前的团队，看看可以做出哪些改进。 对入站营销实践普遍缺乏了解可能表明需要与入站营销机构合作。

有专门的团队与营销经理合作创建内容、跟踪结果并产生流量、潜在客户和销售，例如我们在 Fannit 的团队。

问题2：新的营销趋势

随着市场上出现新趋势，营销经理可能很难跟踪变化并将其实施到自己的策略中。 虽然接受这些变化对他们有利，但跟上社交媒体、网页设计、用户界面等方面的所有新事物可能会让人不知所措。

领先于入站营销趋势

入站营销机构的存在是为了进行研究和详细工作，以决定采用哪些新的入站营销趋势，以及如何将完整的入站营销策略实施到企业营销中。

确定哪些目标受众与您应该关注的社交媒体和目标受众相匹配的过程可以留在入境营销机构的手中。 他们将为您生成信息，为您节省大量精力和时间。

问题 3：解读营销报告数据

一些营销经理缺乏解释营销报告数据所需的知识。 没有这些信息，他们就无法知道要采用哪种营销策略。

这可能会降低他们的投资回报率，因为他们继续使用太多策略，不知道哪个策略效果最好，或者如果他们没有充分利用正确的策略，可能会严重损害他们的活动。

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使用营销数据改进活动

入站营销机构的作用是帮助营销经理解释和翻译从营销事件中收到的数据。

利用分析软件，他们能够配置报告并向经理提供有关如何修改营销策略以获得最佳结果的建议。

问题 4：缺乏沟通

虽然发生了很多事情（发布博客、更新网站和推进营销策略），但将所有结果和发生的事情传达给团队的其他成员是很重要的。 没有工作系统来收集、组织、解释和传达他们的活动数据给团队其他成员的营销经理没有能力分析和改进他们的营销策略。

除此之外，数据收集不当或缺乏数据可能会导致营销经理与其上级之间的沟通不畅和不舒服。

营销经理专注于三个战略领域

在寻求团队成员之间更好的沟通时，许多人发现通过查看营销策略的 3 个特定领域可以获得最佳结果。

• 首先，考虑您的营销策略如何推动流量以及它是否有效。
• 其次，看看您的策略将流量转化为潜在客户的效果如何。
• 最后，分析您的销售渠道在将潜在客户转化为客户和产生销售收入方面的有效性。

为了更好地与管理层沟通，收集和翻译站点数据，实施呼叫跟踪软件，报告成功的内容，并提供营销结果报告。

不要害怕指出最有可能出现问题的地方，并制定解决这些问题的策略。

问题 5：关闭销售循环

在没有看到结果的情况下付出努力可能是营销团队将经历的最令人沮丧的事情之一。 您本可以制定一个似乎运作良好的策略，并且您的流量和潜在客户数量增加了，但您的客户数量不会改变。 这里有两个可能出现问题的领域。

在向销售团队处理潜在客户时断开连接

可能是您的营销团队和销售团队不太同步。

您的销售团队可能无法访问您的营销团队正在创建的潜在客户，或者他们可能不了解如何最好地接近他们获得的潜在客户。

CRM使用不当

可能是没有适当的系统来接近潜在客户，或者您的销售团队用于联系和鼓励潜在客户的系统不起作用。

定期与销售同步

对这些可能性进行一些调查可以帮助经理了解是否增加团队之间的更多沟通，就接近潜在客户寻求建议，或重组他们的整个销售策略。

这将帮助您关闭销售循环并享受您一直在努力增加的收入。

需要帮助解决您的营销问题？ 范尼特来帮忙

如果您希望入站营销机构的帮助来帮助您的企业采用现代营销策略并发挥其最大的营销潜力，我们 Fannit 的团队将很高兴帮助您实现营销目标。