您可以尝试 5 种简单的技术来获得顺利的潜在客户资格
已发表: 2021-12-01我有一个眼保健操给你：
这些东西中哪一个不像另一个？
（来源）
你有没有找到奇怪的？ 好的！
那么，您是否立即发现了史努比狗狗？
或者在你找到他之前，你必须看每个人吗？
同样，您的潜在客户资格认证过程就像是在寻找奇怪的人。
说实话。
寻找合格的潜在客户就像大海捞针一样乏味且费力！
事实上，共有 46% 的 B2B 销售代表将潜在客户数量和质量视为他们最大的挑战。
更重要的是，67% 的销售损失是因为没有正确筛选潜在客户！
这是一个你不应该忽视的数字。
但这里有个好消息...
在今天的博文中，我将向您介绍五种潜在客户资格认证技巧。 这些技术将更多地关注质量而不是数量。
但在我们制定策略之前，我们需要明确定义什么是潜在客户资格。 以及为什么重要。
听起来不错？
让我们潜入水中。
什么是潜在客户资格？
潜在客户资格是确定哪些潜在客户最有可能从您的企业购买的过程。
这也是潜在客户生成过程的重要组成部分。 潜在客户资格介于电子邮件列表构建和实际销售之间。
合格的潜在客户还涉及几个步骤。 只需看一下潜在客户资格流程流程图。
让我们从销售漏斗的顶部开始。
那么这两种类型的线索是什么？
好吧，有营销合格的潜在客户(MQL)。 这些人对您的产品表达了兴趣。 但是，他们可能还没有准备好购买。 这就是为什么他们只有资格进行更多的营销。
第二种类型是销售合格线索(SQL)。 他们也表现出兴趣，但更有可能购买。
你看，合格的潜在客户最有可能成为潜在客户。 最后，这转化为销售额。
但有时，由于各种原因，潜在客户可能会变得不合格。 他们可能还没有准备好购买。 或者您的产品可能超出他们的预算。
为了避免在不合格的潜在客户上浪费您的时间和金钱，您需要有一个潜在客户识别框架。
确定您的潜在客户资格参数
了解您的潜在客户是谁以及他们的角色对于领导资格认证至关重要。 有许多铅资格框架。 但首选方法是 BANT。
IBM 创建了 BANT 以立即识别最有可能购买的潜在客户。 它侧重于四个属性。
将此视为您的潜在客户资格清单。
- 预算：你的潜在客户有钱购买你的产品吗？
- 权威：他们是购买时唯一的决策者吗？
- 需求：他们的直接痛点是什么？
- 时机：他们打算什么时候购买？
我知道，复杂的过程似乎不值得麻烦。 但相信我，在潜在客户生成过程中，合格的潜在客户应该是您的首要任务。
以下是您应该对潜在客户进行限定的一些原因。
潜在客户资格的重要性是什么？
商业上不是普遍持有“越多越好”的概念吗？
在这种情况下，没有。
因为我们正在寻找潜在客户的质量而不是数量。 怎么会这样？
以这种方式看看它。 一百人点击了您的广告。 你决定跟进他们中的每一个。 这需要很多时间。
作为电子商务品牌所有者，您的时间非常宝贵。 清除不良线索将为您节省大量时间。 明智地利用你的时间。 关注那些最有可能转化的人。
此外，它还可以为您省钱。
例如，您的付费广告获得了大量点击。 但是你没有从他们那里得到转化。 这样，你并没有真正节省任何钱。 相反，您将其花费在不合格的流量上。
这意味着您正在剥夺自己更高的转化率。
但没有了！
让我向您展示提高您的潜在客户资格的五种策略。
5 种简单的潜在客户资格认证技术
1. 在您的表格中提出更多符合条件的问题。
我们都以一种或另一种方式在线填写了表格。 你有没有中途放弃？ 尤其是当涉及到很多问题时。
这是一个秘密：公司这样做不仅仅是为了让你失望。
事实上，潜在客户在问题上投入的精力越多，他们就越有可能坚持到销售漏斗的底部。
所以，从基础开始。 那是他们的姓名、电子邮件地址、他们的工作等。
然后，为了更好地限定您的受众，创建可以回答 BANT 方法的自定义问题。
如果您想更深入地了解潜在客户的详细信息，也可以通过这些方法提出问题：
- CHAMP：挑战、权威、金钱和优先顺序
- MEDDIC ：指标、经济买家、决策标准、决策过程、识别痛苦、冠军）
- GPCTBA/C&I：目标、计划、挑战、时间表、预算、权限、负面后果和积极影响
值得庆幸的是，广告渠道提供了潜在客户表单，您可以在其中提出更多问题。
例如，您可以为 Facebook 潜在客户广告表单创建自己的问题。 您的听众可以输入他们的回复。 他们也可以从选项列表或有条件的答案中进行选择。
（来源）
您还可以在您的 Google 线索广告中提出其他问题。 您无法自定义它们，但您仍然可以添加更多符合条件的问题。
输入您的问题后，请确保...
2. 建立明确的价格点
假设您正在浏览一家公司的网站。 你对他们的产品越来越兴奋。
但是当你看到他们的价格点时，你的兴奋就会下降。 这超出了你的预算。 所以，你忘记了他们的一切。
简而言之，您想接触能够负担得起您的产品或服务的客户。 没有预算的用户可能不会点击您的广告。
查看 Debutify 的定价页面。
请注意它如何为您提供不同的价格点。 它还可以尽早设定您对金钱可以实现的目标的期望。
既然您已经完成了广告的数量部分，请继续...
3. 关注潜在客户表单的质量
Google 和 Facebook 可让您优化潜在客户表单。 怎么样，你问？
潜在客户表单类型设置将为您提供两个选项。
（来源）
首先，您可以针对“更多音量”对其进行优化。 表格可以快速填写。 但是，它也可能导致意图较低的潜在客户（根据谷歌本身）。
其次，您可以选择“更合格”或“更高意图”类型的潜在客户表单。
当然，您可以选择第一种类型来吸引更多用户。 这也是两个通道的默认选择。
但是，当您只收到不合格的潜在客户时，就该考虑更改优化设置了。
如果您愿意，您可以创建两种不同的表格。 创建一个具有“更多卷”类型的文件。 另一个将专注于“更合格”。
检查哪一个获得了更合格的领先优势。
既然您已经优化了表单，请不要害怕...
4. 在你的广告文案中直言不讳
那么，您如何告诉用户他们不是您要搜索的客户？
最好的方法很简单。
这是你如何做到的。 在您的广告中使用特定的字词，这样不合格的用户就不会点击您的广告。
是的，您的点击率会更低。 尽管如此，您将获得的潜在客户更有可能转化为客户。
例如，Debutify 在 Facebook 上发布如下图片。
您是否注意到它如何调用特定类型的用户？ 该帖子呼吁想要发展业务的电子商务企业主。
副本本身对来自其他用户的潜在客户进行了资格预审。
同样，如果潜在客户的某个方面会立即取消他们的资格，请不要害怕说出来。
从长远来看，这将节省您的时间和资源。
对于我的最后一点（但并非最不重要）...
5. 在您的网站中添加常见问题解答部分
想象一下：您偶然发现了一家漂亮的在线商店。 当您阅读它时，您的脑海中会充满未回答的问题。
“他们提供哪些付款方式？”
“他们的退货政策是什么？”
“他们有可用的客户服务吗？”
“我如何跟踪我的订单？”
常见问题页面将立即回答他们的所有问题。
此外，它还会为您节省一些时间。 您不必亲自回答他们的问题，因为它们都已经摆在那里了。
此时，您的潜在客户在销售漏斗中还很遥远。 常见问题解答的工作是消除他们的任何疑虑。 并说服他们坚持到底。
那你还在等什么？
应用新一代的潜在客户
你有它！ 五种最新的合格潜在客户技术 - 过滤掉不合适的潜在客户并获得最佳前景。
然后，最好的潜在客户将转化为经过认证的客户。
但请稍等。 您知道还有什么可以推迟您的合格潜在客户吗？
一个缓慢，没有吸引力的电子商务商店。
如果您的电子商务网站无法使用，那么您所有的辛勤工作都将付诸东流。
而你失去了那个甜蜜的，甜蜜的合格领先！
值得庆幸的是，Debutify 得到了您的支持。
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