您今天应该实施的 5 种内容转换策略

已发表: 2023-05-31

您的关键字研究和对搜索意图的关注完成了他们的工作。您的目标受众中的一名成员刚刚登陆您的网站。万岁！但是，创建经过 SEO 优化的优质内容只是推动网站转化的一半。内容营销需要您实施有效的内容转换策略。继续阅读以发现您应该实施的转换策略以及使用这些策略取得巨大成功的公司。

1.号召性用语

除非您提出要求，否则您的访客极不可能购买您的产品或下载您的白皮书。这就是为什么内容转换最重要的元素之一是号召性用语。

CTA通常采用按钮或链接的形式，鼓励网站访问者做一些特定的事情，例如购买或订阅时事通讯。如果你包括第一人称代词——给我注册！打开我的帐户！ - 甚至更好。

CTA 的放置对其有效性至关重要。多年来，营销人员认为 CTA 应该出现在“首屏”（用户立即看到的屏幕），因为它具有更高的可见性。最近，这个老生常谈正在受到质疑。

对于安置来说最重要的是你提供的是什么，以及实际转化某人的距离有多近。如果您是一名财务顾问，在要求潜在客户安排会面之前，您需要大量引人注目的文案来展示您的专业知识。将您的 CTA 放在首屏下方可能最有意义。

但是，如果您要向准备购买的人销售可立即识别的产品，请将您的 CTA 置于首屏。每个人都知道 Spotify 是什么；这就是音乐流媒体服务立即通过注册按钮吸引访问者的原因。执行良好的A/B 测试可以揭示哪种方法可能为您的业务带来更多转化。

着陆页是用户在点击链接或广告后被定向到的特定网页。虽然您的主页很宽泛，但这些更集中的页面旨在将访问者转化为客户。优化内容转换的着陆页对于提高整体转换率至关重要。

当访问者到达目标网页时，他们已经缩小了访问您网站的原因。这使您可以提供他们采取行动所需的有针对性的信息，无论是下载电子书还是订购您的产品。要增加他们按照您的意愿行事的几率，请不要提供太多选择——一个 CTA 通常是最好的。

优化着陆页的其他策略包括技术——确保快速加载速度和细分流量——到美学和心理。引人注目的标题和图片将保持用户的参与度，视觉提示可以引导他们找到您的 CTA。用户评论和推荐将向他们保证您所提供的产品值得他们花时间和金钱。

HubSpot 报告称，优化登陆页面的企业可以看到转化率提高了 30% 。 Mailchimp 明白了：他们的着陆页有简洁的标题、简洁的极简设计和明确的号召性用语。这使访问者可以轻松地在客户旅程中迈出下一步。

用户评论和推荐成为您的着陆页具有说服力的组成部分的原因是它们提供了“社会证明”。社会认同是一种心理现象，在这种现象中，人们会向他人寻求在特定情况下如何行动的线索。社交媒体资料上的客户推荐、产品评论、关注者和点赞都是示例。

来自满意客户的评论和推荐特别有效，尤其是那些详细描述他们积极体验的评论和推荐。（如果他们说您比最接近的竞争对手好多少，则可加分。）展示您的数千条 4 星和 5 星评论是另一种制胜法宝。

社会证明将成为一种强大的内容转换策略是有道理的。毕竟，消费者更可能相信谁——试图向他们推销产品的公司，还是像他们一样的小部件寻求者？这些成功案例将鼓励潜在客户尝试一下。

这不仅仅是猜测。根据 A/B 测试供应商 VWO 的说法，在您的网站上加入社交证明可以将销售转化率提高多达 34% 。因此，梳理您的客户调查和 Facebook 评论，并分享人们对您的评价。

也许没有比爱彼迎更能体现社会认同力量的企业了。不久前，住在陌生人家里会让很多人感到厌烦。但每个 Airbnb 房源旁边的访客评论和评级有助于建立信任和信誉。

说到建立信誉，不要忘记您的“关于”页面。这个至关重要的页面——您网站上访问量最大的页面之一——让您有机会讲述您的业务故事并加强您的营销工作。讲述你如何以及为什么创办这家公司有助于你与网站访问者建立联系并与他们建立信任。

“等等，”你可能会问，“你不是说消费者更信任他们的同龄人，而不是试图向他们推销东西的公司吗？” 的确。这就是为什么关于页面不是直销的地方——把它留给你的登陆和服务页面。虽然它应该包含 CTA（例如，了解更多），但您在“关于”页面上销售的唯一东西是您和您的团队。

并不是说你必须一个人做。如果您还没有在您网站的主页上突出显示对您的业务的正面新闻报道，请在此处突出显示。带有知名出版物徽章的“As Seen On”栏将向潜在客户表明，值得信赖的权威机构也对您评价很高。

仅仅因为您不在关于页面上销售并不意味着该页面缺乏转化潜力。相反，在您的业务中展现人性化的面孔会让您的听众有信心向您购买。重要的是做你自己。在线翻译服务 Tomedes 在其“关于”页面上更换为更活泼的语言后，将转换率提高了 13%后发现了这一点。

考虑到“关于”页面的影响力，您可能会惊讶于它经常被归入网站的页脚。但这既令人惊讶又不令人惊讶。虽然许多企业开始将他们的“我们的故事”页面放在导航栏的正上方，但更多的企业将其留在下方。那是因为他们知道客户知道在哪里可以找到它。

高转化率的网站导航就是把东西放在网站访问者期望的地方。如果潜在客户找不到他们正在寻找的东西，或者一眼就看到您提供的产品，他们就不会向您购买。

因此，对于初学者来说，请具体说明您的章节标题。 “产品”不会像“手提袋”或“炊具”那样吸引客户（或搜索引擎）。重点是让访问者可以轻松访问不同的部分，并以最少的额外点击次数进行导航。得克萨斯州的定制印刷商 PrintGlobe 可以证明这种策略的威力：网站导航的改进使其转化率提高了18% 以上。

虽然良好的导航可以让大多数人到达他们要去的地方，但总会有网站访问者想要切入正题。他们会直接转到页脚，这就是为什么强大的页脚如此重要的原因。它充当安全网，帮助访问者快速获取所需信息——从常见问题解答到您的公司地址的所有信息。

除了帮助用户找到他们错过的东西之外，您的页脚还为您提供了最后一次机会来证明您的观点。隐私政策和服务条款在这里，这两者都建立了用户的信誉。您可以重申您的使命并发出最后的号召性用语，包括联系表格或电子邮件注册。

实施有效的内容转换策略对于将浏览者转变为购买者至关重要。上述策略只是一个起点；您应该不断尝试新策略，以找到最适合您业务的策略。由于单一的数字内容策略不一定会单独推动转化，因此请结合使用不同的策略和策略来获得最佳结果。

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