制作可转换内容的 4 种方法

如果您像其他营销团队一样，就会知道内容能让您走得更远。 我们出于多种原因创建内容，例如与我们的受众建立联系或共享信息。 但是，如果我们在这里真的很诚实，那么内容就是让我们实现转换潜在客户目标的贡献者之一。 那么，这是如何工作的呢？ 我们是不停地生产并希望有人喜欢它，还是有战略方法来解决这个问题？ 我们在这里为您提供线索并分享四种制作可转换内容的方法。

创建可转换的内容

创建可转化的内容实际上归结为制作能引起观众共鸣的内容，足以让他们相信您提供的是他们所需要的。 这听起来很简单，但众所周知，它比听起来要复杂得多。

您可以首先浏览并评估您的内容。 这可以是您网站、社交媒体平台、电子邮件等上的内容。充分了解您已经发生的事情可以帮助您确定下一步要做什么。 在浏览内容资产时，请牢记以下提示：

优化当前内容

这篇文章可能是关于创建可转换的内容，但我们要触及的第一个策略与您当前的内容有关。 您已经在当前设置中投入了大量工作，没有理由浪费这些工作。

滚动浏览当前页面，记下哪些效果非常好，哪些效果未达到预期。 这将使您了解要模仿什么以及要改进什么。 这个过程可能很漫长，但非常值得。 将您的审计分成几个部分，以便更容易处理。 例如，您可以首先浏览您的网站并找出优化的地方。 你的文案可能不够清晰直接，可能你的导航栏太杂乱，或者你的 CTA 不明显。 一旦你更新了这些，你就可以继续分析你的博客内容、电子邮件内容等。

确定优化位置时采取的另一个有用步骤是查看您的竞争对手在做什么。 他们可能以您未曾想到的方式使用关键字，或者他们可能针对您之前未曾探索过的受众群体。 当您查看您所在行业的其他人在做什么时，您可以得到很多有用的收获。

创造出色的网站体验

您的大部分内容都位于您的网站上。 这是您的主要讲故事者，也是人们了解您公司的地方。 游客想要的是流线型但又赏心悦目的东西。 他们想要感到兴奋和鼓舞，同时又不想感到迷茫。

您的页面需要直观易懂——潜在客户应该能够轻松找到他们想要的东西。 如果您销售产品，请正确突出显示它们并设计您的页面，以便轻松将注意力引导到您想要它去的地方。 如果您销售一项服务，请明确说明您所提供服务的价值，而不是使用模糊的语言。 您带来结果的速度比竞争对手快 X 倍吗？ 不要害怕直截了当并跟进切中要点的 CTA。

制作引人入胜的内容

吸引人和引起兴趣的内容是可以转化的内容。 您可以通过多种方式使用文案来引起兴趣并鼓励潜在客户进行转化，无论这意味着下载指南、注册时事通讯还是进行购买。 一些想法包括：

• 使用激励。通过提供一些东西作为交换来增加交易的吸引力。 例如，注册电子邮件，您将始终排在第一位参加即将举行的活动，向 SMS 订阅者提供 20% 的折扣，或者在他们填写带有联系信息的表格时获得可下载的指南。
• 营造紧迫感。创造一种需要感。 不仅您的领导需要这个，而且他们现在也需要它。 通过创建促销优惠或为您的交易设定截止日期来做到这一点。 “前 50 名注册者可获得免费咨询”或“促销将在 24 小时内结束”的信息可以让人们感动。

• 建立信任。将自己打造成一个真正值得信赖的品牌，就是找到并留住客户的方法。 商业就是建立关系，如果你做对了，你的观众会持续地参与你的内容并经常回想。

使用数据

我们创建可转换内容的最终技巧是什么？ 寻找已被证明有效的想法。 寻找这些想法的地方是数据。 有两种不同的有用数据来源。

第一个是你自己的。 您有跟踪您的网站活动、社交媒体喜欢和电子邮件打开的分析。 现在是使用它的时候了。 您可以很容易地看到什么成功了，什么表现不佳。 以成功为例，找出它们的成功之处。 然后获取该信息并找到复制、添加和改进它的方法。

假设您正在回顾过去分享的社交媒体内容。 也许你的“节日快乐”帖子很一般，并没有带来任何激动人心的时刻，但你的赠品帖子却带来了大量的参与。 在你的下一次旅行中，你可以把你的假期帖子变成赠品。 “祝我们忠实的客户节日快乐。 为了表达我们的爱，我们将把我们最畅销的产品赠送给三位幸运的粉丝。 请务必关注我们的帐户，并在下面的评论中让我们知道您为什么喜欢使用 xzy，以便有机会获胜。”

第二个位置是外部数据。 关键字研究可帮助您探索广泛的主题并将术语缩小到客户正在搜索的术语。 有多种工具可以帮助您，例如Ahrefs 、 SEMrush ，甚至是Google Search Console 。 使用这些，您将能够发现与人们在执行搜索时感兴趣的内容相匹配的新查询。 您可能会遇到一些竞争激烈的高流量关键字，您可以轻松地将其纳入您的内容策略。

外卖

内容是营销的一个有趣方面，可以采用各种形式。 但作为营销人员，我们创造内容不仅仅是因为它很有趣。 我们正在寻找结果。 当您正确优化、研究和实施内容时，您将到达您想要的位置。