导航 iOS 隐私更改对广告影响的 4 个技巧

事实证明，iOS 隐私更改对社交媒体网络和营销人员造成了重大打击，这已不是什么秘密。 在过去的几年里，Apple 加大了向 iOS 设备用户投放广告的难度。 这影响了 Facebook、Instagram 和 Snap 等主要社交平台，这些平台依赖于跨其他应用程序和网站的跟踪来运营。

虽然很难让人对这些社交媒体巨头产生任何同情，但营销人员和较小的应用程序开发人员正在看到他们的整个业务都被这些变化所颠覆，因为 Facebook 通常是受众定位的主要渠道。

一切都不会丢失，并且有一些方法可以帮助您驾驭这些新变化。

iOS 仍然主导广告支出市场份额——这就是为什么

回顾一下 Apple 的 App Tracking Transparency (ATT) 隐私功能对营销人员定位 iOS 用户的能力的影响是有帮助的。

根据移动广告技术公司 Adjust 的一份报告，2022 年 4 月 iOS 的广告支出市场份额为 34%，比 2021 年 4 月苹果实施 iOS 14.5 时下降了 4%。 到 2021 年下半年，到 2021 年 10 月，iOS 市场份额跌至 30% 以下。

许多营销人员和行业专家预测，营销人员会将广告支出转向 Android 定位，以弥补损失。 但新数据显示，从 2022 年 4 月到今年第三季度，转向更多的 Android 定位并没有产生他们从 iOS 设备定位中获得的结果。

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现在，营销人员正在将广告支出重新转向针对 iOS 设备，即使规模有限且 CPM 更高。 根据 Adjust 的说法，市场份额的这一新增长可以追溯到转化数据，与 Android 相比，即使选择加入的 iOS 用户数量有限，也可以通过更大的平均订单规模产生更多收入。

这个概念可能不会让许多零售营销人员感到惊讶，但重要的是要注意新的数据支持这一点。 即使苹果用户仅占美国市场的 27%，而 Android 的市场份额为 72%，但 Android 用户的平均订单量较低，因此购买量较少。 独立应用程序开发顾问 Thomas Petit 说，虽然这看起来有悖常理，但“iOS 用户不仅是更有利可图的客户群，而且可能更具成本效益。”

那么，为什么这些市场份额的变化对我们营销人员很重要？ 这是因为即使 iOS 16 的影响迫在眉睫，我们仍然需要继续瞄准 iOS 设备，尽管覆盖范围有限，以利用 iOS 用户相当大的购买力。

即使 iOS 环境变得更加严格并且远离任何形式的第三方跟踪，营销人员现在可以实施一些策略来更好地定位自己以获得成功。 以下只是一些技巧，可帮助您充分利用 iOS 定位。

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营销人员在 iOS 隐私变化风暴中驾驭并取得成功的 4 种方式

1. 优先处理和个性化您的第一方数据

在所有新的 iOS 变化中，某些级别的个性化和上下文化将更难实现。 但是，这不一定是不可能完成的任务。 现在，营销人员比以往任何时候都更需要依靠他们的第一方数据，并根据声明的位置充分利用个性化，设置多语言活动，并转向更多的视频广告。

另一个重要的工具是再次通过您的 CRM 细分，专注于产生长期价值而不是短期利润的受众。 此外，请查看提供 CRM 丰富服务的受信任的第三方数据公司，以帮助您了解有关您的客户群的更多信息。 这些额外的数据，包括家庭收入和孩子的存在，将开辟新的方法来分割您的第一方数据，并根据他们的家庭构成和生活阶段发现与他们产生共鸣的新产品和服务。

2. 优先考虑转化事件

虽然转化级别的数据是营销人员评估绩效的主要工具，但 Facebook 内部的 iOS 限制使这变得越来越困难。 翻转它并观察 Facebook 绩效衡量数据中的其他特定事件也很有帮助。

例如，如果您只收集购买后数据，请在 Facebook 和 Google Analytics 中整合其他信号，例如最终点击转化事件。 这些额外的信号可以捕获新数据，这些数据可以合并到更有意义的购买路径模式中。

3. 通过 UTM 跟踪解锁更多数据

iOS 的变化让营销人员在营销活动表现方面不乏导航盲点，但谷歌分析可以帮助您解决这个问题。

在 Facebook 上投放广告时，请在您网站的 URL 上使用 UTM 参数。 因此，Facebook 跟踪的任何数据都将填充到您的 Google Analytics（分析）中。 UTM 跟踪允许您回填用户见解并创建有关目标受众的其他信息——他们来自哪里、他们点击的链接等等。

4.优化谷歌分析的目标

设置 UTM 跟踪后，在 Google Analytics 中创建与 Facebook 上跟踪的基本转化操作相一致的额外目标。 此调整可以提供一些新的见解，以了解这些其他目标如何适合您的绩效指标。 现在可以看到任何转化次数的减少，这可以帮助您优化、改进并为未来的广告系列制定更好的策略。

大图

我们都知道，iOS 隐私更改将继续变得更加严格。 尽管如此，营销人员仍然可以使用他们拥有的数据来构建新的杠杆和额外的镜头，以进一步优化和满足他们的 KPI。

一个成功的秘诀包括从更容易的短期广告定位目标转向，专注于更多的关注和工具来看待长期的游戏，以及建立以客户生命周期价值为中心的更全面的目标。

当您投资于更高价值的长期客户和潜在客户时，您将获得好处，包括降低长期广告支出、减少长尾受众定位方面的竞争，以及与现有客户建立更加个性化和富有成效的关系。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 工作人员作者在这里列出。