成功的 TikTok 影响者活动的 4 个技巧
已发表: 2023-04-05在爆红后，许多有影响力的人和品牌转向了 TikTok，因为它的视频内容有趣、轻便、短小。 现在，在美容行业等领域，TikTok 继续占有一席之地。 事实上，Traackr 最近的美容影响力报告发现，从 2021 年到 2022 年，TikTok 美容相关内容的视频观看量增加了 39%。
因此，品牌继续尝试通过 TikTok 影响者活动来提高知名度和销量也就不足为奇了。 无论您是刚开始与 TikTok 有影响力的人合作，还是希望将您的合作伙伴关系提升到一个新的水平，以下是我们从现实世界的成功案例中汲取的一些技巧，可帮助您充分利用有影响力的活动和计划。
担心大学校园里的 TikTok 禁令？ 这对TikTok 影响者活动可能意味着什么。
成功的 TikTok 影响者活动的 4 个技巧
定义属性和指标列表以查找顶级 TikTok 影响者
每一个伟大的影响者活动都始于伟大的合作伙伴。 然而，寻找适合您的品牌（和预算）的顶级影响者可能是需要克服的最具挑战性的障碍之一。 找到合适的人是一门微妙的艺术！
要缩小潜在的 TikTok 影响者合作伙伴的列表，最好列出对您的品牌很重要的属性和指标。 这是您可能要考虑的愿望清单：
- 高性能内容。 虽然绩效指标包括展示次数、覆盖面、总参与度和视频总观看次数等内容，但最好避免使用仅关注数量或绝对数量的指标。 为什么？ 因为数据会不公平地偏向拥有更多受众的影响者。 相反，您可以使用参与率和视频观看率等指标，以与影响者的影响力成正比的方式评估内容性能。 如果您拥有像 Traackr 这样的影响者营销平台，您甚至可以看到一段时间内影响者的平均参与率。
- 目标社交平台、关注者数量和位置。 根据您的网红活动目标和类型，您可能希望关注具有一定社会足迹的网红。 例如，对于产品播种 TikTok 活动，您可能希望有影响力的人在 TikTok 上拥有大部分足迹，并且住在您可以发送产品的地方。 考虑影响者的层级（追随者数量）也很重要（并且在很多方面是不可避免的）——但可能不是出于您认为的原因。 更多的追随者并不总是更好！ 有时，较小的影响者拥有更多的参与或小众受众，这将更好地为您的品牌服务。 有关这方面的更多信息，请阅读 hims & hers 如何使用多层方法进行有影响力的活动。
- 目标受众人口统计。 同样，根据您的影响者活动目标和类型，您可能需要具有特定类型受众的影响者。 你们卖粉刺护肤品吗？ 那么你可能想要一个受众偏年轻的 TikTok 影响者。 您是否正在尝试增加产品的关注度和销量？ 然后，您可能需要一个在特定位置拥有粉丝的网红，这样他们才能真正购买您的产品。 你卖的产品有点贵吗？ 那么你可能想关注拥有更高收入追随者的 TikTok 影响者。 有多种方法可以手动执行此操作，但当然，与此列表中的其他所有内容一样，当您拥有一个可以为您提取所有这些信息的影响者营销平台时，它会更容易。
- 品牌和产品亲和力高。 最后但并非最不重要的一点是，最好确保您的 TikTok 影响者合作伙伴对您的品牌和/或产品类型表现出自然的亲和力。 您可以通过在他们过去的内容中搜索某些关键字来评估这一点——这可能是您的品牌名称、竞争对手的名称，甚至是适用于您的产品的术语（例如，可持续时尚品牌的“可持续性”，或“视黄醇血清”特定护肤品）。
如果你已经掌握了上面的列表，你可以通过考虑你的品牌价值和声音来使你的技术更加复杂。 例如，Beekman 1802 在其自己的影响者 Rubric 的指导下找到了顶级 TikTok 影响者——它结合了核心品牌价值，如善良和信任，以及绩效指标。 Beekman 1802 的影响者搜索技术（以及其他方法）效果非常好，以至于其影响者活动最终在 Ulta Beauty 的产品类型中销售一空。
提示：想深入了解吗？ 这是一篇关于为有影响力的活动寻找顶级创作者的深入文章。
进行实验，直到找到您的“TikTok 品牌声音”
如果您不熟悉与 TikTok 影响者合作，那么最困难的部分之一就是知道要请求什么样的内容。 自 TikTok 起飞以来，关于什么样的内容在那里表现良好的争论一直很激烈。
有一些思想流派告诉品牌商，TikTok 内容需要与其他平台（主要是 Instagram）上发布的内容类型大不相同。 虽然一开始确实如此——TikTok 内容需要未经过滤且具有娱乐性，而不是经过润色和泰然自若——但现在答案要复杂得多。 有许多 TikTok 影响者成功地在 Instagram Reels 或 YouTube Shorts 上交叉推广他们的内容！
那么这会给我们留下什么？ 与广泛的影响者营销策略类似，没有一种“正确”的方法可以建立成功的 TikTok 影响者活动。 适用于一个品牌的内容类型、风格和有影响力的合作伙伴可能不适用于另一个品牌。
“品牌经常陷入自己的剧本——回到他们（和他们的竞争对手）多年来一直在做的相同影响者、平台和内容类型。 要吸引当今的消费者，您必须勇于尝试并接受新的内容和渠道。 我认为我们的 TikTok 激活非常成功，因为它未经过滤、斗志旺盛的俏皮基调已经非常适合我们的品牌……我们不只是尝试一个新平台……我们玩弄内容并在传统美容领域之外寻找新的声音。 ” — Brad Farrell，Beekman 1802 的首席营销官
找到好的 TikTok 内容的最终答案是……您需要进行试验，直到找到适合您的特定品牌的内容。
Beekman 1802 在其 TikTok 影响者活动中做得很好的事情？ 它建立在一个实验时期。 在接触有影响力的人或制定内容策略之前，该品牌授权其多元化的员工网络根据自己的资料创建和测试内容。 这种内部测试为营销团队提供了一种方法来确定哪些类型的内容最能代表其品牌故事和护肤差异点的独特组合。 基于该实验，该团队提出了它想要优先考虑的内容类别，主要是：教育、基于价值和真实。
如果您正在准备您的第一个 TikTok 影响者活动或想要改进您当前的活动，请考虑尝试类似的策略！
避免对您的 TikTok 影响者合作伙伴进行规范
现在，绝对有办法夸大您的品牌声音！ 虽然了解什么对您的品牌有效是件好事，但您可能做的最糟糕的事情之一就是试图强迫您的 TikTok 影响者合作伙伴进入特定的模式。
“当我感觉到创作自由受到限制时，我会立即撤回，因为我不想只做一个广告。 我想做一些有趣的、有共鸣的事情，并用我自己的声音来宣传公司。” - Kat Stickler，影响者和喜剧演员
TikTok 影响者（以及各种影响者）是专业创作者。 他们与追随者建立了关系，他们知道什么会落地，什么不会落地。 虽然与他们分享您的愿景是件好事，但请确保您对他们的反馈和修改持开放态度。 与所有伟大的创意过程一样，如果 TikTok 影响者合作伙伴关系超越您最初的想法，那么它们通常是最好的。
有这个想法的不只是抖音网红！ TikTok 本身就敦促品牌和创意人员勇敢地尝试新的和不同的方法。
“这实际上就是我们今天与客户谈论的内容。 勇敢是巨大的。 你必须勇敢地来到我们的平台并释放控制权，特别是对于 CPG 客户和传统客户。 将控制权交给一个不知名的人是可怕的，但回报和回报是无限的。” - Amy Oelkers，TikTok 全球商业解决方案 CPG 垂直总监
那么 TikTok 影响者活动的勇敢是什么样的呢？ 一个想法是与各种不同层次和学科的 TikTok 影响者合作。 使用具有影响者发现和审查功能的影响者营销平台，找到正在创造符合您品牌价值的娱乐内容的 TikTok 影响者，尽管他们可能并不专门在您的行业中运作。 许多品牌都通过这种方法取得了成功！
例如，Beekman 1802 通过这种方法找到了一些非常规合作伙伴，如 TikTok 影响者 Katie Beth Miedenar (@cappybears)。 凯蒂·贝丝 (Katie Beth) 并不是传统的美容影响者——事实上，她因对动物的热爱而受到欢迎。 然而，Beekman 1802 和 Katie Beth 都非常重视传播“善意”的信息，这足以建立牢固而成功的伙伴关系。
提示：想从 TikTok 听到更多有关如何勇敢和成功的信息吗？ 查看此播客剧集，了解 TikTok 影响者合作伙伴关系——如果您有时间，还有第二部分！
平衡您的 TikTok 活动与特定目标和乐趣
尽管这是最后一个提示，但它是最重要的提示之一！ 在设置您的 TikTok 影响者活动时，选择一个总体目标，然后将其分解为更小的微观目标会很有帮助。
假设您的广告系列目标是推动新产品的销售。 虽然这可能看起来是一个伟大的目标，但它实际上不够具体，无法帮助您确定实现目标所需的策略或 KPI。
提示：详细了解如何为您的影响者活动和计划设定具体目标和 KPI。
如果我们用 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的）重写该活动目标，我们可能会得到类似的结果：本月通过有影响力的活动推动 50% 的店内销售额。 一旦有了这种明确定义的目标，您将更容易思考前方的障碍和实现目标的策略。
让我们回到 Beekman 1802 成功的 TIkTok 影响者活动示例来说明这种方法是如何工作的。
- 具体目标：在千禧一代中提高品牌知名度，并推动 Ulta Beauty 两款新产品的销量。
- 复杂的影响者发现和审查：选择美容和非美容影响者的组合来创建教育、娱乐和特定于产品的内容。 选择合作伙伴是因为他们有潜力帮助建立 Beekman 1802 的护肤可信度，代表他们俏皮和创造性的品牌个性，并体现他们的核心价值观 - 例如善良和信任。
- 量身定制的策略：为了提高知名度，Beekman 1802 要求其 TikTok 影响者合作伙伴创建教育性护肤内容（重点关注产品成分的益处和功效）。 然而，Beekman 1802 将其提升到一个全新的水平，不仅关注产品知名度，而且更深层次的品牌知名度。 它要求 TikTok 有影响力的合作伙伴创建具有其基石品牌价值——善良的内容。 为了实现销售目标，Beekman 1802 要求 TikTok 有影响力的合作伙伴分享 Ulta Beauty 的 21 Days of Beauty 活动的一日折扣代码。 这种策略不仅为影响者的追随者创造了一个令人兴奋和宝贵的机会，而且还使对影响者活动的归因变得相当容易。 结果？ Beekman 1802 的 Milk Drops 神经酰胺精华素在数小时内售罄！
Beekman 1802 的 TikTok 影响者活动是一个令人难以置信的例子，它展示了一个品牌将科学与创造力、数据与直觉以及久经考验的策略与新想法相结合时所能取得的成就。 如果您渴望获得更多创意，请查看我们关于成功的 TikTok 影响者活动的最新帖子。 希望它会让您的创意源源不断！