制定成功的联盟营销策略的 4 个技巧

已发表: 2020-08-12

联盟营销可以成为业务发展的一种令人难以置信的媒介。它可以帮助您增加新客户数量、促成更多交易、提高您的业务知名度并产生流量和增长。但是，您如何制定不会失败并持续很长时间的成功的联盟营销策略？

冠状病毒对联盟营销的影响

COVID-19 一直是一个明显的优势。我们不能再依赖于记录的模式，如不规则性、当前客户需求或重要场合的时间安排（例如，今年的亚马逊 Prime 会员日已被推迟）来衡量结果。这会影响库存水平、在线虚假陈述、内容程序——尤其是在有影响力的人之间——以及更重要的是，你对富有成效的联盟营销计划的关键行动方针。

在离开任何程序之前，第一步是建立一个企业。撰写您的信息，以便您可以破译您的结果。提前绘制要遵循的因素；这使得构建仪表板来量化它们变得更简单。同样，考虑每个附属公司的估计及其限时策略。这样，您可以适当地进行委托，仔细考虑您的内在优势和新客户终身价值 (LTV)。

虽然大流行改变了联盟营销，但它同样也发生了变化。我现在接受这是一个尝试和尝试与更大的分销商合作的理想机会。许多分销商可能已经忍受了亚马逊、沃尔玛和其他零售商的收入打击，这些零售商一直在削减奖金率或暂停项目。

这里有额外的内幕提示，可用于建立更扎实的联盟营销计划。

另请阅读：用于增加销售额的顶级联盟营销技巧。

1. 避免广告欺诈

所有在线流量都不是等价的。先进的宣传行业将广告勒索定性为对流量、快照和潜在客户的虚假影响。它提供了受您的项目启发的来自客户的高评价流量的虚构，但促销勒索活动是由机器人、服务器群和其他构思不周的来源创建的。广告勒索的幸存者浪费重要的宣传资金，因为基地外的信息给人一种虚假的行动形象。

根据行业研究，由于欺骗性的高峰时段拥堵，北美促销员在 2018 年损失了 4400 万美元的广告支出，而这一数字预计到 2023 年会增加到 1 亿美元。

联属网络营销是一个高投资回报率的渠道，对品牌来说具有众多优势，但麻烦制造者可以努力利用，因此有一个缓解程序至关重要。万一您的分销商的结果出现异常（例如，高反转率、不符合行业标准的测量、模糊的流量来源），请询问他们如何产生流量和来源. 在他们分享他们的流量来源之后，继续保持怀疑的声音。

如果他们指出来自一个低流量博客的大量快照和几笔交易，但实质内容可以忽略不计，可以想象他们的流量确实来自另一个来源。大多数附属系统和以下阶段为打算促进勒索的公关人员提供帮助。如果分销商的流量似乎可疑，请影响您的基金会资产以进行探索。

2. 保持在行业评论和排名网站的前 3 名

根据我组织的检查，定位和调查目的地的最佳三个位置中的那些人从这些地点获得了 90% 的流量。如果您处于第四位或更低的位置，您可能无法获得可靠的投资回报率，因为从根本上减少了流量和渗透率。

确保您正在检查您将资源投入的目的地，以了解您的投机度在排名中的位置。您可能需要使用较低的定位方法来扩展您的企业。同时，跟踪您的到达情况，以了解继续将资源投入该特定分销商是否是好兆头。

如果您正在跟进并定期检查您的结果，您可以快速改变并避免浪费您的营销资金。

3. 监控竞争对手

在跟踪您在目的地的位置和安排区域时，请专注于与您的竞争对手的认同。特定类别的分销商通常会提高他们自己的收入，显示哪些竞争者由于支出和转化率的混合而从这些分销商那里获得了最高的集中度。

如果您看到某个特定的竞争者在垂直分销商中扩大了很多声音，您就可以理解他们的中心在哪里不真实。

了解竞争者如何将资源投入特定渠道可为您提供巨大的有利地位。它可以帮助您安排营销支出并更快更好地实现投资回报率。您甚至可以围绕您的竞争对手安排您的程序。如果您知道竞争者何时会取得重大进步，您可以利用推出更大的进步或安排其他日期来获得最大的效果。

跟踪您的竞争对手将他们花费的信息用于他们的程序，让您发现“蓝海”空缺并利用他们不专注的库存。另一方面，您甚至可以选择找出他们偶尔的特殊时间表，这样更有可能与他们作对。

查看星巴克营销策略，从这个领先的案例研究中学习。

4. 理解你的归因系统和差距

看看你的附属机构的真实承诺和估计（看看你的内部检查让你知道什么），并将它们与你通过习惯系统和阶段支付的费用进行对比。了解哪些附属公司提供了正确的价值，因此您只需对您认为有效的活动进行补偿，以帮助您实现更大的目标。调整这两个数字以支付您在内部宣布中发现的特定价值。

没有任何系统能完美地适应每种情况。如果您准备好，展开一个适应您的目标的指南，研究您的反对意见，并了解是什么推动了您的流量，您将走上联盟营销成就的道路。