您的 PPC 活动应该针对更广泛的受众的 4 个原因

按点击付费广告，称为 PPC，是最受欢迎的数字广告工具之一。 据 Formstack 称，17% 的营销人员正在使用 PPC 来推动转化。 成功的 PPC 活动针对大量受众、提高品牌知名度、将流量引导至品牌网站并促进转化。

在全球范围内，2019 年公司在搜索广告上的支出约为 1065 亿美元，预计这些数字还会增加。 当您查看数据时，这并不奇怪。 当付费搜索广告直接回答他们的搜索查询时，33% 的人会点击它。

WordStream 将 PPC 定义为“一种网络营销模式，其中广告商每次点击他们的一个广告时都要支付费用。 从本质上讲，这是一种购买对 [a] 网站的访问的方式，而不是尝试通过有机方式获得 [访问]。”

PPC 非常有效，因为它将您的品牌及其产品直接展示在已经在搜索您所提供产品的用户面前。 投资回报率最高的 PPC 活动针对更广泛的受众，因为这提供了更高的转化率。

我不想让任何人看到我的广告，但我的客户

有效的 PPC 活动具有与数字营销最佳实践相关的所有花里胡哨。 他们使用适当的关键字来吸引目标市场的不同细分市场，并研究竞争对手的广告以完善其独特的卖点并有效解决消费者的痛点。 战略活动还将包含多个广告，以吸引买家旅程的不同阶段。

显然，受众定位至关重要。 如果您销售内墙涂料，您就不会向想要建造木架子的客户推销。 但是，过于狭窄的营销活动可能会错过转化新潜在客户的宝贵机会。 在前面的示例中，想要制作货架的客户可能会突然想到要对它们进行油漆并点击进入您的网站，以查看您是否有合适的油漆产品。

以上是一个令人难以置信的基本解释，所以让我们探讨为什么您应该对受众定位采取广泛的方法。

为什么我要针对更广泛的受众？

#1 更好的定制以获得更好的结果

当今的市场已经饱和，因此您需要围绕关键字和更广泛的受众定位选项优化广告系列。 仅针对可能已经了解您的产品/服务的狭窄受众群体可能无法说服他们进行转换，而针对更广泛的受众群体则可以保证带来更多流量，前提是您的广告系列仍与他们有某种相关性。

定位广泛的受众，尤其是当您刚开始使用 PPC 时，可提供来自用户的直接反馈，这些反馈可用于分析以调整未来的广告。 前提是您最终可以通过广泛的网络和测试找到完美的受众并增加转化率。

虽然大多数企业对其目标市场有一个大致的了解，但在某些情况下，对目标市场的假设并不准确。 改进定制化的唯一方法是通过反复试验并根据数据做出有根据的决策，从长远来看，这会提高转化率。

#2 谷歌广告人工智能优化

谷歌明确声明其职责是为搜索用户提供最相关的结果。 优秀的 SEO 专家知道，虽然从技术上讲，您无法付费以在搜索引擎页面结果 (SERP) 上获得更高的排名，但您可以通过 SEO 提高您的排名。 PPC 通过付费广告为网站带来流量。 如果您的 PPC 广告系列具有相关关键字，您的品牌将出现在自然搜索结果之前。

这会导致连锁反应，因为谷歌在对网站进行排名时会分析点击率。 您的网站访问次数越多，Google 对其进行抓取和索引的速度就越快，这意味着其算法将自动优化您的广告系列，以吸引更好的转化受众。

此外，借助 Google Ads，您可以使用智能出价，这是一种使用 AI 来优化转化的自动出价策略。 Google 会根据您的广告被点击或促成转化的可能性自动设置出价金额。

#3 与其他企业更有效的竞争

一个高质量的 PPC 活动，满足 SEO 文案、漂亮的视觉效果和强大的号召性用语 (CTA) 的基本基准要求，自然会在 Google 的搜索引擎上表现良好。 现在，如果您更进一步，瞄准更广泛的受众，并包含长尾关键词，您就可以超越竞争对手，因为您的点击率会增加，从而使您的广告排名高于他们的排名。 这会提高您的质量得分。 高质量的分数可以提高您的广告排名并降低您的每次点击费用。

#4 更好的预算管理和投资回报率增加

数字营销的一个重要组成部分是持续优化以获得最大的投资回报率。 其结果在很大程度上依赖于以了解受众行为心理为基础的战略活动。 智能 PPC 活动策略允许搜索引擎优化可用数据。 因此，您的覆盖面越广，您可以使用的数据集就越多。

战略比预算更有可能提高投资回报率。 当您与 Google 等搜索引擎合作并发挥您的综合优势时，您的策略就会变得更加有效。 当您开始了解营销支出的最佳放置位置以及如何执行以绩效为导向的营销活动时，您自然会提高投资回报率。 最终，您可以进行准确的调整以降低每次点击费用 (CPC) 和每客户获取费用。

结论

WordStream 指出，41% 的付费点击转到 SERP 上的前 3 个广告。 PPC 活动提供各种类型的定位； 搜索、显示、库存和用户。 它们让您的客户群呈指数级增长，因为它们将您与有意寻求像您这样的产品和服务的人联系起来。

即使用户没有立即点击您的广告，他们也已经知道您的品牌名称和您提供的产品。 使用 PPC，没有最低支出，因此您可以完全控制财务，甚至可以设置您准备为每个广告支付的每次点击的最高金额。

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