4 种创造性的方式来编写获得结果的促销电子邮件

写促销电子邮件与给朋友写信息不同。

促销电子邮件的目标是推动订阅者采取行动——无论是购买还是简单的点击。

虽然传统电子邮件和促销电子邮件都有一些相同的组成部分，但需要以不同的方式处理它们。 这就是为什么在我们深入编写技巧之前，我们想介绍一封好的促销电子邮件的组成部分。

优秀促销电子邮件的剖析

大多数电子邮件共享相同的部分，但促销电子邮件有几个部分比其他部分更重要。 这就是为什么必须花时间了解优秀促销电子邮件的结构。

主题行/预标题文本

主题行和预标题文本对于促销电子邮件尤其重要。 看看这个普通 Gmail 促销标签的屏幕截图：

来源：Gmail

无论你经过多少次清空这个文件夹，它似乎总是溢出。 在这种情况下，我们不到一个月前刚刚清除了它，并且已经有超过 600 条消息等待处理。 当然，这不包括我们已经打开和删除的那些。

收件箱中充斥着如此多的消息，很容易在混乱中迷失方向。

这就是为什么主题行和预标题文本对于撰写促销电子邮件至关重要。 这些信息可以吸引读者的注意力并让他们点击，或者让他们将您的消息直接移至垃圾箱文件夹。

品牌标头

促销电子邮件中不经常出现在其他人中的一个部分是品牌标题。 这可以在您的消息的开头找到。 它通常用 HTML 和品牌标志填充 - 对于那些不使用预标题文本的人，请考虑利用这一点。

在以下来自 Shoe Carnival 的示例中，它们不仅具有品牌化的 HTML 标头，而且还在顶部包含一个文本标头，以便读者了解消息的内容——即使 HTML 组件未正确呈现。

来源：Gmail

身体

您的电子邮件正文是您的读者将要阅读的内容。 作为营销专业人士，您已经了解正文副本的重要性——但这里有几点需要记住：

• 保持简短

• 使用不同的格式——文本、图像、视频——让你的读者保持参与

• 使其与他们的需求相关

签名

促销电子邮件通常不包含签名——即使它们在与订阅者建立关系方面发挥着重要作用。 您的读者想知道是谁在向他们发送信息，因此请在电子邮件末尾加上专业、热情的结束语。

不确定促销电子邮件是否可以接受签名？ 再想一想。 这是阿拉斯加航空公司的一个很好的例子：

来源：活动监视器

这是公司或组织（而不是个人）发送的电子邮件的一个很好的例子。

撰写获得结果的促销电子邮件的 4 个技巧

了解一个好的促销电子邮件的结构只是一个开始。 现在是开始规划和起草过程的时候了。 以下是撰写促销电子邮件的四个技巧，可让您获得所需的结果。

1. 选择正确的格式

促销电子邮件有几种不同的形式，但您需要在这两种形式之间做出决定：纯文本或 HTML。

纯文本电子邮件具有传统外观。 它们是输入的，而不是使用带有专用登录页面链接的图像，而是使用带有超链接的文本。

然而，HTML 电子邮件是编码信息，可为您提供更多的创作自由。 对于希望设计独特、美观的 HTML 电子邮件模板的营销人员来说，好消息是您不再需要成为编码专家。 有许多电子邮件服务提供商提供拖放编辑器来帮助您设计精美的邮件。

以下是两封精心制作的电子邮件的示例。 一种是纯文本，另一种是 HTML。

来源：Gmail

虽然在格式方面没有正确答案，但消费者更喜欢通读 HTML 电子邮件——主要是因为他们不必通读文本墙。

了解您的受众并选择最适合他们需求的格式。

2. 与读者建立关系

你的最终目标可能是销售——但你的消费者想要一个问题的解决方案。 在内容方面，39% 的消费者表示，他们更喜欢能够减少电子邮件宣传内容、提供更多信息的品牌。

他们来找你是有原因的，所以让他们知道你有他们的需求。 与他们建立关系并不困难 - 特别是在促销电子邮件方面。 不要盲目地向列表中的每个人发送相同的信息，请务必根据他们的需求个性化内容。

首先为读者​​提供填写详细偏好中心的选项。 这样，您就可以发送最相关的内容，而不是不适合他们需求的促销活动。

资料来源：通过 Medium 发送的非常好的电子邮件

3. 吸引读者的注意力

引人入胜的副本是所有电子邮件都应包含的内容，尤其是纯文本电子邮件。 但是使用 HTML，您可以自由创建真正的交互式内容，让您的读者参与更长时间。

在这个来自 TWO UK 的例子中，鼓励读者根据自己的喜好装饰圣诞树。 他们可以选择使用闪烁或闪烁的灯光——或“BAH！ HUMBUG”选项，如果他们根本不想装饰树。

来源：非常好的电子邮件

这些组件可以单独使用，就像 TWO UK 所做的那样，或者它们可以一起使用作为分解大文本块的一种方式。

在 Trunk Club 的这个例子中，图像有助于分解文本，让读者可以自由浏览。

来源：非常好的电子邮件

4. 使您的号召性用语 (CTA) 引人注目且可操作

您知道您的电子邮件需要在某处使用 CTA。 毕竟，您的订阅者还应该如何采取行动？ 根据您的电子邮件格式，您的 CTA 可能以超链接文本或易于识别的按钮的形式出现。

来源：活动监视器

尽管有任何形式的 CTA 总比没有好，但研究表明按钮格式确实会提高整体点击率。

为什么？ 两个字：内容突出。 在上面来自 Campaign Monitor 的朋友的示例中，读者的视线会自动从页面标题吸引到 CTA。 当然，他们可能会浏览正文，但他们不会错过，因为他们会倾向于阅读完整的故事。

在 Saje Natural Wellness 的这封促销电子邮件中可以看到另一个正确完成 CTA 的例子：

来源：非常好的电子邮件

读者的目光从标题吸引到 CTA。

使此 CTA 脱颖而出的原因在于它鼓励读者采取行动。 它没有告诉他们。 许多 CTA 使用硬语言，例如“立即购买”或“立即下载”。 信不信由你，这些短语要求很高。 读者希望满足自己的需求。 因此，在撰写促销电子邮件时，不要让人们感到被迫。 鼓励他们采取行动。

包起来

撰写促销电子邮件不一定具有挑战性 - 特别是如果您牢记以下四个提示：

• 选择您的格式

• 与读者建立关系

• 用视觉效果吸引他们的注意力

• 使您的 CTA 引人注目且可操作

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