修复社交媒体广告策略的 3 种强大方法

到目前为止，我们大多数人已经意识到社交媒体广告的巨大潜力。 每天有 30.3 亿人浏览社交媒体信息。

社交媒体是潜在客户的金矿。

但有一个问题：社交媒体广告与其他广告的运作方式不同。

您的社交媒体广告策略应适合您的整体营销策略。 但在传统广告媒体中起作用的技术从社交媒体中产生了糟糕的结果。

如果您正在尝试利用社交媒体的巨大营销潜力，但它并没有完全为您带来回报，这里有三种方法可以增强您的社交媒体广告并获得您正在寻找的回报：

1. 通过您的社交媒体存在来支持您的广告。

最大的社交媒体营销错误之一是孤立地使用付费社交广告。 在您开始在任何社交媒体平台上支付广告费用之前，您的企业首先要在该平台上活跃，这一点至关重要。 这适用于所有人。

原因如下：

如果您使用 Facebook 或 Instagram，您可能熟悉诈骗帐户——发送好友请求的帐户，但如果您查看他们的个人资料，该帐户有两张照片，并且从昨天开始一直处于活动状态。

如果您没有活跃的社交媒体帐户，那么展示社交媒体广告实际上会给您的品牌一种骗局的感觉。 如果用户对您的广告感兴趣并查看了您的个人资料，却发现您有两张照片并且一年内没有发布任何内容，那么您不太可能从该人那里获得销售。

但是等等，还有更多。

如今，算法无处不在。 每个社交媒体平台都使用它们。 在大多数情况下，它们都很好。 但是，算法需要信息才能正常工作。 创建用户可以参与的社交媒体内容可为算法提供更多广告定位信息。

强大的社交媒体存在有助于计算机向最相关的受众展示您的广告。 此外，一些社交媒体平台，如 Instagram，为拥有大量关注者的帐户提供额外功能。

良好的社交媒体参与度也有其自身的好处：93% 的 Twitter 用户计划从他们关注的品牌进行购买。

避免只是社交媒体上的广告商。 成为贡献者。

如何使用社交媒体帖子来修复您的社交媒体广告策略：

• 发布有趣、有价值的内容，并在不公开销售的情况下建立您的品牌形象。
• 在您的帖子中加入号召性用语。 但没有一个打算出售。 鼓励人们发表评论（这是最简单的），在帖子中分享或标记您，或使用调查帖子来增加与您的品牌的互动。
• 给人们免费宣传。 偶尔在您的帖子中标记人物或其他品牌，或分享他们发布的内容。 它不会花费您任何费用，而且他们可能会标记您并帮助您扩大影响范围。

2. 专门为您的社交媒体广告策略制作广告。

由于社交媒体是与任何其他平台不同的广告媒体，因此您的付费社交广告应该与其他平台的广告不同。 将图片添加到您的 Google 搜索网络广告中并将它们扔到 Facebook 上会得到令人失望的结果。

原因是人们去社交媒体的原因与去谷歌不同。 当人们想买东西时，他们会问谷歌在哪里可以找到它或搜索亚马逊。 当他们想放松并观看狗对魔术做出反应的视频时，他们会在 Facebook 或 Instagram 上跳。

即使是像 LinkedIn 这样的专业网络工具也不全是业务。

如果您熟悉“看、想、做、关心”内容营销框架，那么社交媒体用户正处于客户旅程的“看”和“想”阶段。

社交媒体用户在滚动浏览他们的提要时并不处于购买模式。

看起来和感觉上像广告的广告会侵入社交媒体环境，人们对它们的反应是负面的，类似于人们通过频道冲浪以避免电视和广播广告的方式。

跳过社交媒体上的广告更加容易。

停止拇指的广告是那些为人们的社交媒体提要增加价值而不试图向他们出售任何东西的广告。 人们向社交媒体寻求娱乐、惊喜和快乐。 制作能提供人们想要的东西的广告，他们会注意的。

如何制作可修复您的社交媒体广告策略的广告：

• 提供价值。 尝试以“您知道吗……”开始您的广告，以利用您的专业知识并为您的社交媒体社区增加价值。
• 呼吁社交媒体的关键情绪。 这些是与病毒内容相关的前三种情绪：娱乐、兴趣、惊喜。
• 拍自己的照片。 社交媒体是用户生成内容的混搭。 在那种环境下，专业的库存照片看起来很奇怪。

3. 让您的社交媒体广告策略与您的其他营销活动保持联系。

仅仅因为社交媒体需要不同的方法，并不意味着您的广告在社交媒体上的整体态度应该不同。

当客户通过您的营销渠道时，体验应该是一致的。 是的，社交媒体是一种更轻松的氛围，但您的社交媒体品牌角色应该与您的电子邮件品牌角色相同。

如果您的品牌具有安静、专业的态度，请在社交媒体广告中轻松使用异想天开的表情符号。 在您的营销中保持一致为您做了几件事：

• 它确保您与正确的听众交谈。
• 它建立了您品牌的真实性和可信赖性。

如果你在社交媒体上的态度是快速而松散的，但你的网站和电子邮件却是西装革履，人们会感觉到你在摆姿势或在钓鱼。 这不是一个好看的。 在最坏的情况下，这可能会让人感到欺骗。

不要为社交媒体平台工作。 让平台为您服务。

如何使用一致性来修复您的社交媒体广告策略：

• 使用其他营销材料作为社交媒体广告语气和感觉的风格指南。
• 了解每个社交媒体平台的人口统计数据。 将您的社交媒体广告工作重点放在受众最容易接受的平台上。
• 注意你的指标。 如果您的社交媒体广告产生了大量潜在客户，但一旦客户点击广告，他们的兴趣就会直线下降，那么他们很可能没有得到预期的结果。

社交媒体是一种新兴的广告媒体，潜力巨大。 但至关重要的是，您的广告策略是为社交媒体设计的。 在数字营销方面，一种尺寸并不适合所有人。

花一些时间来制定一个专门的社交媒体广告策略，你就会在社交媒体这块蛋糕上分一杯羹。