2022年假日营销趋势和策略

每年人们都会制定宏伟的计划来庆祝节日。 营销人员应该尽早开始为今年最大的购物季制定计划。 去年， 45%的消费者从 10 月份开始进行假日购物。 商誉正在增长，因此您需要考虑 2022 年的营销和促销举措，以提高您的假期收入。 为了利用这个关键的销售时期，品牌必须提前计划好他们的圣诞节营销策略。 随着人们购买礼物、装饰品、食品和饮料以及化妆品来庆祝年终假期，增加销售额的机会是巨大的。 由于通货膨胀，2022 年的设置与前几年不同。 公司需要适应不断变化的消费者行为，以增加整个假期的销售额。 前几年的一些久经考验的策略这次可能无效。 随着环境的发展，人们的生活方式和与品牌的关系也在发生变化。 赠品或短期特别优惠可能不再足够，因为人们现在会寻找提供超高折扣并受到社交媒体影响者信任的品牌。 通过深思熟虑的假日营销计划促进与客户的关系，这将提高销售额和客户保留率。 根据 NRF 的数据，消费者计划在礼品和节日相关物品上花费832.84 美元，例如食品和装饰品。 当消费者愿意在最后一刻购物或计划假日消费和研究特定产品或服务的品牌时，成功的营销活动可以吸引他们的注意力。 如果您一直在他们的脑海中，那么您就比您的客户更有优势。 在本文中，您将了解 2020 年假日购物季的预期以及采用的策略。 关于Sociallybuzz：

Sociallybuzz 是面向中小型企业的领先社交媒体营销、管理和广告代理公司。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理机构专门利用社交媒体的力量创建针对性强的活动，旨在为您赢得更多客户和销售。

营销人员今年应该期待什么

人们将提前开始为假期购物

在过去的几年里，消费者在假期提前购物一直是一种趋势，并且在假期期间仍在继续。 去年，由于预计库存短缺和交货期延长，买家比平时提前开始假日购物。 多达54%的消费者在感恩节前开始寻找假日促销活动。 2022 年圣诞购物比以往任何时候都早。据 Insider Intelligence 称， 22%的顾客已经在 2022 年 8 月开始了假日购物。越来越多的购物者在超级星期六（圣诞节前的最后一个星期六）之前完成了他们的假日购物，而预计今年趋势将增加。 由于消费者比平时更早地寻找优惠，营销人员应该更早地计划他们的圣诞营销活动。 考虑通过提供更便宜的购物选择，如礼包或店内优惠券，提前开始您的圣诞产品销售。 由通货膨胀推动的促销活动变得越来越普遍。 今年的通货膨胀和消费品成本远高于往年。 随着食品和礼物价格的上涨，购物者将开始提前利用销售机会，并将支出分摊到几个月内。 在决定是否购买产品时，价格将是许多消费者的决定性因素。 因此，营销人员在整个假期期间都专注于促销广告。 促销活动将成为 2022 年的主要假日数字营销趋势。您可以期待看到更多 B2C 公司提供优惠券、折扣、竞赛、赠品和游戏等独家优惠，以比以往更快地吸引和转化客户。 B2B公司呢？ B2B 公司可能会为其最受欢迎的订阅服务提供限时促销、会员升级奖励或现有客户的推荐奖金。

黑色星期五和网络星期一等假日销售将呈上升趋势

除了早点开始外，客户还将密切关注具有大折扣的活动。 今年黑色星期五和网络星期一等假日销售将出现增长，因为成本上涨迫使消费者寻找最优惠的价格。 据 Meta 称，去年有 54% 的美国消费者在黑色星期五和网络星期一期间购物。 随着越来越多的消费者利用圣诞节优惠，这个数字预计会增加。 进行战略营销努力，让您的品牌在假日购物季始终处于消费者心目中的最前沿。 因此，您可以利用黑色星期五和网络星期一以及万圣节或小型企业星期六等其他场合。 营销专业人士应该记住，品牌可以利用影响者为有效的黑色星期五和网络星期一活动奠定基础。 在美国，15% 的消费者在黑色星期五或网络星期一购买了一件商品，因为该商品的创作者已对其进行了推广。

社交媒体上的影响者对假日购物的影响更大

据麦肯锡称，58% 的客户同意社交媒体会影响他们的假日购物决策。 人们在送礼季节积极寻找购买想法，并转向社交媒体寻求灵感。 营销人员应该知道，影响者仍将是 2022 年假期销售的主要因素。品牌内容、广告和影响者在社交媒体上的混合正在越来越多地影响消费者的行为。 人们更有可能向他们喜欢的社交媒体影响者寻求购买建议。 根据Meta的一份报告，29% 的美国客户表示，有影响力的人会在节日期间帮助他们寻找礼物。 此外，由于 25% 的美国消费者估计他们可能会在这个重要时期购买，因此影响者可以帮助您的公司提高销售额。 与社交媒体影响者合作可以增加对您的产品的兴趣，并将有关它们的信息传播到您的目标市场。 您可以通过要求您的影响者分享会员链接来增加销售额，以便他们的追随者可以轻松购买您的商品。 在整个假期期间使用影响者营销来增加销售额。

社交销售将增加

2022 年的主要假日趋势将是社交销售。 社交销售——数字营销的一个重要方面——作为一种新的便捷购物方式正变得越来越流行。 您应该预料到这一点会反映在今年客户的圣诞购物习惯中。 今年社交销售取得了长足的进步，即将到来的假期也不例外。 根据 Hubspot 最近的一项研究， 63%的销售专业人士表示，社交销售已成为达成新交易的关键。 预计可购买的直播会增加，观众可以直接从您的直播视频流中购买。 2021 年假期期间，Twitter、YouTube 和 Instagram 上举办了各种现场社交购物活动。 您应该预计到 2022 年假期直播购物会回归。有迹象表明，YouTube 将继续优先考虑直播商务。 今年，YouTube与 Glossier 合作推出了新的直播购物功能和可购买的YouTube Shorts 。 根据与您的目标受众相关的社交平台，您可以为 2022 年假期制定成功的社交销售策略。 在决定如何将销售整合到您的视频内容中时，请考虑您的观众喜欢使用的平台或他们花费最多时间的地方。

2022年假日营销策略

在假期期间，人们不会突然决定购买您的产品。 您必须说服他们，您的产品或服务可以改善他们和他们所爱之人的生活。 如果没有假日营销策略，您将缺乏一个明确的计划来为客户提供巨大的价值。 您在很大程度上是在投机，这导致由于营销无效而导致假期收入损失。 出色的营销活动可以吸引正在研究特定产品或服务品牌并愿意在假期花钱购买最后一刻的消费者。 以下提示将帮助您在客户眼中获得优势并时刻关注他们。

保持你的内容情绪化并表达感激之情

做的不仅仅是专注于宣传您的产品功能。 您的假日营销工作应该唤起积极的情绪。 假期带回了各种各样的感受，包括快乐和美好的回忆。 一个好的假日营销计划可以通过吸引这些情绪来说服客户使用您的业务进行假日购物。 在制定假期营销计划时，请密切注意内容的情感吸引力。 在社交媒体上分享有趣和激励人心的信息，深入了解您的企业如何庆祝节日，或使用其他创造性方法来激发强烈的情感。 在宣传圣诞节和光明节等面向家庭的假期时，通常更可取的是专注于情感。 这种假日活动策略将提高消费者的品牌忠诚度，并为您的企业带来流量。 表达感激之情，让客户知道他们对您的业务有多么重要。 鉴赏是一种极好的假日营销策略，可以维持完全坚定地致力于您的品牌的客户。 虽然有很多方法可以表达对客户的感谢，但发送电子邮件或实体卡是两种直接的行动，可以说服他们与您的品牌一起度过假期购物。

提供有用和个性化的内容

在创建假日促销内容之前，请考虑它将如何使您的客户受益和帮助。 确保您的促销内容对读者有意义。 从业务角度解释您的产品如何使客户受益是很重要的。 如果您将产品和服务强加给读者，您将无法将其转化为客户。 专注于为满足客户需求的产品和服务开发有用的内容。 除了为客户提供有用的信息外，个性化营销材料也至关重要。 在营销材料中包含客户信息。 例如，在电子邮件活动中称呼人时使用名称。 通过使您的内容与读者个人相关，您可以引起他们的注意并说服他们与您的企业一起购物。

为假期创建独特的电子邮件营销活动

假期前后的竞争尤为激烈，您的消费者的收件箱将充斥着独家假期限量优惠和新年促销活动。 虽然抓住机会是完全可以的，但不要压倒你的听众。 使用无效内容向您的电子邮件列表和社交媒体帐户发送垃圾邮件会损害您的品牌声誉，并导致关注者退订您的邮件列表。 如果你想脱颖而出，为什么不做一些不同的事情呢？ 例如，您可以通过一些指向您的产品或服务的链接向您的客户发送假期待办事项清单或节日礼物创意。 这是一个简单而精彩的节日广告，似乎专注于您的产品和服务以外的其他事情。 它提供了许多机会来提醒人们您的业务并吸引客户向您购买。

提供礼品和免费礼品包装

提供礼品卡或免费物品是 2022 年非常成功的假日营销策略。虽然许多客户对购买礼物感兴趣，但他们也被吸引到每次购买时都能获得礼物优惠。 你可以用这个策略来说服顾客购买你的产品，并在这个假期在你的商店里花很多钱。 例如，提供购买 70 美元的礼品会刺激客户进行更多购买。 除了少数包装爱好者，很多人并不特别喜欢包装礼物。 这可能是一个小举动，但为您的消费者提供此服务可以让您从客户那里获得大量善意。 这不仅会提高您的品牌声誉，而且还会提高您的社交媒体知名度，因为今天的消费者在他们的社交媒体上分享他们的拆箱。

确保您的营销活动适合移动设备

您必须认识到移动设备的力量。 在假期期间，手机销量总是异常高。 移动设备产生了近 60% 的所有网络流量。 这表明大多数消费者更喜欢移动购物。 您可以专注于制定出色的假日移动营销策略。 针对特定节日的移动应用程序优化可以提高销售转化率并体现出色的客户服务。 如果您的登录页面、表单和电子邮件不在移动设备上运行，您将浪费一半以上的营销预算。

利用主题标签

标签很容易记住。 如果您使用主题标签，潜在买家将轻松记住您的品牌。 使用主题标签来宣传您的假期优惠和促销活动。 在您的 Facebook、Instagram 和其他社交媒体帐户上使用主题标签，为您的企业增加社交媒体的关注度。 创建用户在发布有关您的产品或服务的图片或状态时可以使用的标语是推广用户生成内容的另一种方式。 为了获得最佳效果，请注意购物的行业趋势。 在这个圣诞节期间，您的客户最关心的是什么？ 使用适当的主题标签，您还可以与在这个假期寻找理想礼物的新客户建立联系。

结论

假期是营销人员一年中最忙碌的时间，也是提升品牌知名度和年终销售额的绝佳机会。 提前准备并选择哪些交易和优惠来推广成功的假日营销策略至关重要。 通过查看过去假期活动的结果，您可以更好地了解目标受众的行为，并更深入地了解早期模式以及它们如何影响您的业务扩展。 使用所有可用数据将帮助您确定本季更成功的假日营销策略的目标。 假期是投资与目标市场建立情感联系并提高客户参与度的好时机。 我们希望我们的营销策略能够帮助您了解这个假期的预期和活动。 如果您还没有开始计划假期营销策略，现在是时候开始计划了。 关于Sociallybuzz：

Sociallybuzz 是面向中小型企业的领先社交媒体营销、管理和广告代理公司。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理机构专门利用社交媒体的力量创建针对性强的活动，旨在为您赢得更多客户和销售。

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