SaaS 初创公司的 20 个潜在客户生成理念
已发表: 2021-10-01您是否一直在为您的 SaaS 初创公司寻找具有成本效益的潜在客户生成创意？
或者，您刚刚意识到您的业务潜在客户渠道已经枯竭，您需要对此做些什么？
不管怎样，这篇文章适合你。
在其中，您将学习 20 种潜在客户生成策略，以保持您的业务和收入的增长。
让我们开始吧，好吗？
1. 使用 Adoric 将您的网站流量转化为潜在客户
如果使用得当，您的网站可以成为潜在客户生成机器。 但是，您如何才能做到这一点？
简单的。 通过将 Adoric 部署到您的网站。
Adoric 附带了大量专门设计的工具，可帮助您将网站流量转化为潜在客户，并最终实现销售。
其中一种工具是我们引人注目的选择加入弹出窗口。 它们可让您获取访问者的电子邮件地址和其他可能用于营销目的的联系方式。
为了使您的弹出窗口更具吸引力，您可以为它们添加磁铁。 稍后会详细介绍。
如果您担心弹出窗口可能会破坏访问者的浏览体验，请考虑使用我们的浮动栏或幻灯片模板。 它们的干扰性较小，但仍然引人注目。
但这还不是全部。
Adoric 有许多其他功能，所有这些功能都经过独特设计，可帮助您为 SaaS 初创公司赢得大量潜在客户。
他们包括：
- 一个倒数计时器，可与您的访问者一起创建 FOMO，并让他们迅速注册您的产品，而不是磨蹭。
- 退出意图技术，可让您捕获试图离开您网站的访问者。
- 触发控件，您可以使用它来设置您的弹出窗口何时出现在访问者的屏幕上。
- 受众定位功能可确保您的选择加入表格显示给合适的人。
- 与所有主要电子邮件服务提供商（如 Mailchimp、Aweber 等）无缝集成。
准备好体验 Adoric 了吗？
注册免费帐户
2. 通过电子邮件营销创建潜在客户生成流程
在使用我们的弹出窗口捕获您产品的潜在用户的电子邮件后，您将如何处理它们？
这就是电子邮件营销发挥作用的地方。 相信我，电子邮件营销花费了大量时间。
研究表明，您在电子邮件营销上每花 1 美元，就会得到 44 美元的回报。
值得庆幸的是，电子邮件营销并不像表面上看起来那么难。 您所要做的就是找到电子邮件服务提供商，将您收集的电子邮件添加到其中，制作引人注目的电子邮件副本，并在适当的时候将它们发送出去。
3. 建立一个转化漏斗来产生业务线索
如果没有有效的转换漏斗，潜在客户的生成永远不会真正完整。
原因很简单：并非每个到达您网站的潜在客户都准备好购买。 如果您通过广告、社交媒体营销或电子邮件产生潜在客户，情况也是如此。
该怎么办？
建立一个转化漏斗，在整个购买过程中培养您的潜在客户。
但顺便说一下，什么是转换漏斗？
简而言之，转化漏斗（或销售漏斗）是潜在客户从对您的产品/服务产生兴趣到最终转化为付费客户的路径的直观表示。
图片来源
那么，如何构建转化漏斗呢？
好吧，事实是，没有单一有效的方法来构建转化漏斗。 但是，这是我们在 Adoric 使用的一种，对我们来说效果很好。
第 1 步：产生大量流量
SEO、内容营销、Facebook 广告、PPC——它们都可以很好地产生流量。 去寻找适合你的任何东西。
第 2 步：将流量吸引到着陆页
一旦您产生了大量流量，接下来就是将流量驱动到某个地方。 有什么比定制登陆页面更好的地方来驱动它？
不是您网站的主页、关于或联系页面，而是一个专用的登录页面。 这是转换将发生的地方。 也就是说，访问者将在您的着陆页上转化为潜在客户。
需要帮助建立登陆页面？
如何轻松构建登陆页面
第 3 步：使用演示捕获电子邮件
为您的潜在客户提供演示绝对是一件轻而易举的事。 不幸的是，许多新的 SaaS 初创公司错过了它。
提供免费演示，作为回报，要求他们提供电子邮件。 任何成功注册的访客都是热情的领导。
第 4 步：通过电子邮件或电话跟进您的潜在客户
就像我之前强调的那样，任何注册您的演示的访问者都是热情的领导。 因此，他们将欢迎您的后续电话和电子邮件。
他们花钱购买您的 SaaS 产品只是时间问题。
第 5 步：冲洗并重复
重复这个过程，你就有了一个可靠的转化漏斗。
如何建立电子邮件营销漏斗
4. 制作诱人的铅磁铁
您如何说服人们自愿向您提供他们的电子邮件地址？ 简单地要求他们这样做并不能解决问题。
但最有可能的是用有价值的东西来吸引他们。
这就是铅磁铁发挥作用的地方。
铅磁铁基本上是您免费向潜在客户提供的资源/服务，以换取他们的联系方式。
那么，什么铅磁铁最适合您的 SaaS 业务？ 嗯，相当多！
您可以赠送以下免费内容以吸引优质潜在客户：
- 产品试用
- 咨询
- 评估/评估
- 工具包
- 视频教程
- 早鸟优惠
- 等等。
只需戴上您的思维帽。
创建铅磁铁的初学者指南
5. 通过冷电子邮件生成 B2B 潜在客户
向潜在客户发送未经请求的电子邮件的想法是否让您感到害怕？ 当然应该。 但是，它有效。
虽然一开始很吓人，但如果处理得当，冷电子邮件可以帮助您为您的业务吸引大量潜在客户。 最酷的部分是，它具有成本效益。 几乎没有成本。
但你从哪儿开始呢？ 简单的。 首先为您的产品收集潜在客户的电子邮件。
我知道你在想什么； 你甚至在哪里找到电子邮件？ 您可以使用以下几种策略来查找这些电子邮件
- 前往 Crunchbase； 你会在那里找到很多合格的潜在客户
- 使用电子邮件猎人查找潜在客户的电子邮件
- LinkedIn也可以派上用场
找到这些电子邮件后，您的下一个任务是制作一个不容忽视的引人注目的电子邮件副本。
需要帮助吗？ 从我们的博客档案中查看这篇文章
如何写能得到回复的冷邮件
请记住，数量是使冷电子邮件适合您的关键。 也就是说，不要只发 5 封很棒的电子邮件，然后坐等回复。 改为发送 5,000
6. 在 Quora 上活跃起来
您认为您的大多数潜在客户/客户可能会在哪里上网？ 在无数可能的地方中，Quora 绝对是其中之一。
现在，也在 Quora 闲逛不是很有意义吗？ 这样做将使您有机会更接近为您的产品赢得客户的目标。
从技术上讲，这称为 Quora 营销。 许多科技公司都这样做。
您所要做的就是在问答平台上创建个人资料。 完成后，继续回答与您的利基相关的问题。
更好的是，找到一个与您的行业平行的 Quora 小组并在那里活跃起来。 随着时间和奉献精神，您的努力肯定会得到回报。
7. 成为 Redditor
Reddit 被称为互联网的头版并不是无缘无故的。 它是最大的（如果不是整个最大的）在线论坛之一。
因此，它也是一个闲逛的好地方，希望能找到您的 SaaS 产品的潜在用户。
那么，您如何利用 Reddit 为您的业务产生潜在客户？
寻找与您的业务相关的相关 subreddits 并在那里活跃起来。 而且有很多。 只需搜索，就会弹出数十个。
值得庆幸的是，与 Quora 不同的是，您实际上不必回答问题就可以在 Reddit 上引起注意。 只需阅读转换即可。 您还可以通过向潜在客户发送推介来更进一步。
8.继续进行内容营销
有什么比通过内容更好地告知和教育潜在用户您的产品的方法？ 所以继续吧。
这种情况下的内容不仅限于博客文章：视频、播客甚至图形都在混合中。
当您完成创建和发布精辟的内容后，接下来就是推广它们。 事实上，这是大部分工作发生的地方。 毕竟，如果人们不知道您的内容，他们将如何消费？
该怎么办？
发布帖子后，通过付费广告在 Facebook 或 Google 上进行推广。
打开 YouTube 甚至 TikTok 频道来宣传您的视频。 发挥创意！
9. 运行联属网络营销计划
为了让您的 SaaS 业务取得成功，您需要推荐——很多。 朋友、同事甚至家人都可以向您推荐业务。 但它们永远都不够。
为此，您需要建立和维护联盟计划。 如果做得好，此类计划可以为您带来源源不断的推荐。
但是等一下，您知道联盟计划是什么吗？
基本上，这是一个奖励人们每一次成功推荐/潜在客户的计划。 这意味着其他人可以推销您的产品，而您会因此而奖励他们。
值得庆幸的是，设置一个并不难。 只需前往 Commission Junction (CJ) 并注册为广告商即可。
或者，在您的 WordPress 网站上安装 Easy Affiliate 插件并开始工作。
17 个 WordPress 联盟营销插件
10.奖励你的第一批付费用户
奖励为您提供业务的人很酷。 将相同的手势扩展到您的第一批付费用户会更酷。
现在，您不一定需要用金钱和任何经济奖励来奖励他们。 像全年订阅这样简单的事情就会削减它。
更好的是，提供品牌 T 恤作为奖励。 在 Uberprint 上打印它们很便宜。
只要发挥创意。
11. 通过广告开展潜在客户开发活动
从头开始开展业务可能具有挑战性。 为了获得动力并扩大规模，您可能需要在广告上花费大量资金才能吸引眼球。
然而，这将是值得的。
因此，当您正在探索免费、经济高效的方法来推广您的 SaaS 业务时，请愿意在广告上花一些钱。
Facebook、Google 和 YouTube 广告都是不错的起点。
12. 参加聚会和活动
在互联网出现之前——以及我们今天使用的所有技术小发明——企业主主要依靠口碑营销来推广他们的业务。
有效; 并且至今仍然有效。
但要使口碑营销发挥作用，您必须与合适的人交谈。 还有什么地方比聚会和行业活动更适合结识这些人？
所以，放下你的流浪汉，去寻找参加的聚会。
不知道如何找到一个？
Eventbrite 和 Meetup 可以提供帮助。
13.利用推荐的力量
您是否设法从以前的客户那里获得了一些评论和推荐？ 让全世界都知道他们。
通过这样做，您将与您的软件的潜在用户建立信任。
您甚至可以让人们免费试用您的软件，然后在之后留下评论，从而更进一步。
14. 在 G2 或 Capterra 上市
在 G2 或 Capterra 上市将有助于为您的企业增加曝光率。
这是 SaaS 用户在购买在线软件时经常查看的两个评论网站。
另外，在那里列出可以帮助增加您网站的流量。
为此，在其中一个或两个上列出是非常有意义的。
虽然它们不是免费的，但确实物有所值
15. 在 LinkedIn 上推广您的业务
在 LinkedIn 上推广您的业务可以为您的 SaaS 业务产生潜在客户。
首先，只需为您的企业创建一个配置文件。 通过将相关关键字添加到您的副本中，确保配置文件针对搜索进行了适当的优化。
一旦您的个人资料全部设置好，就可以寻找您的生活依赖之类的认可。 通过发布有见地的内容、与其他专业人士建立联系、投放赞助广告等，让事情更进一步。
16. 利用 Product Hunt
任何初创公司的早期阶段往往是最困难的。 在这个阶段获得第一批用户可能是一场艰苦的战斗。
但是您可以通过在 Product Hunt 上列出您的产品来简化流程。
Product Hunt 是一个网站，希望与产品用户建立联系的初创公司创始人和营销人员聚集在一起。
要使用，您所要做的就是提交 SaaS 产品的 URL，允许用户免费测试它，然后如果他们认为它有用就点赞。
您的产品获得的投票越多，曝光率就越高。 这对您来说意味着更多的用户。
17. 支持慈善事业
支持慈善事业是 SaaS 初创公司的一种有效但被忽视的潜在客户生成策略。
这样做不仅有助于让您的企业获得更多曝光率，还有助于与您的客户建立信任。
然而，您需要对与您合作的慈善机构保持挑剔，从而有意识地和战略性地对待它。
您的业务目标、目标受众和事业应与您选择合作的任何慈善机构保持一致。
而且，不要忘记让全世界知道您支持慈善事业。 在您的网站上用它做一个大胆的声明。
18. 目标竞争对手的客户
有时，您只需要采用非正统的方法来为您的业务产生潜在客户。 其中一种方法是针对竞争对手的客户。
如何？
一种是查看他们的 Twitter 个人资料以了解关注他们的人。 然后跟着那些人。 希望他们会跟着你回来。
另一个是使用 Builtwith 监视他们。
Builtwith 可以生成所有使用竞争对手产品的网站的详细报告。
19. 媒体非常适合潜在客户
证明您的勇气并向潜在客户展示您了解洋葱的一种方法是发布有见地的内容。 并定期。
虽然在你的博客上发布内容是可行的，但在 Medium 上发布可能是更好的选择。
一方面，您的内容将获得更好的曝光率。 Medium 每月的浏览量高达 2.3665 亿次。
您的内容获得的观看次数越多，客户找到您的机会就越大。
20. 联系博主
寻找您所在行业的博主，与他们联系并要求成为客座作家。 许多人会答应。
如果这证明难以实现，请要求发布赞助内容。 他们只会向您收取费用。
结论
所以你有它; 20 个经过测试且值得信赖的潜在客户生成创意，适用于您的 SaaS 业务。
我希望你发现这篇文章很有用。 如果你这样做了，请乐于分享。 你可能正在帮助某人。
准备好了解 Adoric 如何帮助您为您的业务产生潜在客户了吗？ 立即注册一个免费帐户。
免费试用 Adoric