15 种客户获取策略来发展您的业务

您是否希望为您的新创业公司扩大客户群，并寻找最佳的客户获取和保留策略？

这篇文章是给你的。

说实话; 获得新客户不是在公园里散步。 它要花钱，而且非常耗时。

尽管如此，通过正确的策略、工具，当然还有勇气，您可以获得尽可能多的客户，同时保持极低的获取成本。

您知道，要使您的企业蓬勃发展并维持生计，您需要大量客户。

在这篇文章中，我将向您展示 35 种可靠的、可持续的策略，用于为您的初创公司获取新客户，并且不会侵蚀您的利润率。

但在此之前，让我们先谈谈客户获取成本。 它是如何计算的，你为什么要关心？

客户获取成本：如何计算以及您为什么要关心？

从最简单的意义上讲，客户获取成本是您获得新客户的平均成本。 不过，它有时也称为用户获取成本。

或者在另一种情况下，它是您说服潜在客户向您购买的费用。

这个成本考虑了从广告成本、工资和薪水、维护成本以及获得新客户的每一项支出。

要计算您的初创公司的 CAC，您只需将所有这些成本相加，然后除以您在给定时间段内获得的客户总数。

以 Doe 公司为例，这是一家虚构的 SaaS 公司。 在 6 个月的时间里，该公司总共花费了 1,000 美元来收购 200 名客户。

Doe 公司的 CAC 将为 1000/200 美元，等于 5 美元。

当然，这是计算 CAC 的一种快速而肮脏的方法，因为它还有更多的变量。

深入了解细节将超出本文的范围。

但至少你明白了。

为什么要关心初创公司的 CAC？

当您能够精确计算您的 CAC 时，在很长一段时间内预测您的盈利能力就会变得更容易。

此外，当您确切地知道如何在每个营销渠道上花费以获取新客户时，您也可以更轻松地知道在哪里加倍营销工作。

就这么简单。

更重要的是，您将知道如何减少并将其保持在最低限度。

综上所述，让我们回顾一下任何新创业公司可以用来获取新客户的成本效益策略。

初创企业的 15 种经济高效的客户获取和保留策略

获得新客户是在业务中取得成功和保持盈利的关键。

为此，这里有 15 个想法，您可以用来为您的业务获得新客户，同时又不会损害您的投资回报率，同时保持较低的 CAC。

1. 将您的网站访问者转化为潜在客户

有什么地方比您的网站更好地开始为您的企业获取客户？ 最好的部分是您网站的访问者是对您的业务感兴趣的人。 将它们视为温暖的线索。

您如何捕获他们并将其转化为客户？

简单。 在适当的时候在您的网页上显示一个电子邮件选择加入弹出窗口，如下所示。 目标是捕获尽可能多的电子邮件。 这些是潜在客户或潜在客户。

Adoric 使创建这些选择加入的弹出窗口变得非常容易。 即使您以前从未做过任何网络操作，使用我们的拖放式构建器，您也可以在几分钟内轻松构建一个引人注目的电子邮件选择加入弹出窗口。

更好的是，您可以从我们的任何预制模板开始，引导弹出窗口创建过程，然后根据需要自定义它们。

然后，当您收集完电子邮件后，您可以选择将它们保存在您最喜欢的 CRM 中，例如 SalesForce、HubSpot、MailChimp 等。

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2.继续进行内容营销

他们说，内容为王。

直到今天，这条格言仍然适用 - 并且有一个原因：内容营销仍然有效。

事实上，从统计上讲，91% 的营销人员表示他们使用内容营销来接触他们的客户。

内容营销的好处在于它提供了很多好处。 第一，它可以让您的初创公司获得起步所需的曝光度。

其次，内容营销非常划算。

第三，它让您有机会向潜在客户证明您的专业知识。 通过这样做，您可以与潜在客户建立信任。

内容营销通常采用不同的形式。 但最常见的是博客。

所以，如果你还没有开始在你的博客上分享有见地的内容，是时候分享了。

3. 参加活动和展会

有时，您必须离线并通过网络与人们建立真正的联系。 这是因为您正在寻找的客户可以只是朋友或联系人。

有什么比参加活动和贸易展览更好的方式来开始建立您的网络？

也许你性格害羞，因此搭讪并保持谈话会让你在裤子里发抖？

这些都是可以理解的，但不应阻止您尝试与人建立联系。

提出问题、给予真诚的赞美等是开始对话的好方法。

简而言之，试着走出你舒适的茧，你会惊讶于你建立了多少有意义的联系。 通过这些联系，您可以为您的业务吸引大量客户。

不确定如何查找您可以参加的活动和贸易展览？

Events Eye 等在线目录可以提供帮助。

4. 运行联属网络营销计划

有没有想过招募其他人来推销您的业务？ 联属网络营销是寻找的地方。

现在，这种设置的好处是您无需向为促进业务而招募的附属公司支付薪水。

他们只会为他们发送给您的每一次成功推荐而获得一定比例的佣金。

这样，您就不会因为为您的业务吸引客户而产生工资成本。 这意味着您的企业拥有更低的 CAC 和更高的利润率。

但是，请记住，运行成功的会员计划需要勇气和奉献精神。

因此，您需要一套正确的工具来减轻您的工作量。

别担心，我们已经为您完成了繁重的工作。

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5. 掌握创建转换着陆页的艺术

许多企业主犯的一个错误是将流量吸引到他们网站上的几乎任何页面，希望流量能以某种方式神奇地转化为销售额。

如果你一直在这样做，请立即停止！

该怎么办？

掌握创建高转化率着陆页的艺术，然后向它们发送流量。 只有这样，您的客户获取策略才会更加成功。

但是什么是登陆页面呢？

基本上，您吸引流量的任何页面（即访问者在单击您的链接后到达的页面）都是登录页面。 但是，所有着陆页都不尽相同。

从营销的角度来看，登陆页面只有一个目的：捕捉与其互动的任何人的联系方式。

因此，它们与您网站的主页、关于、联系方式甚至销售页面等其他常规页面截然不同。

看看这两个页面：

你认为哪个转化率最高？ 最左边的那个——因为它设置得很好，可以捕捉潜在客户

不确定如何创建登陆页面？

Unbounce 和 Elementor 等在线工具可以提供帮助

如何创建登陆页面

6. 与免费企业建立合作伙伴关系

与与您一致但不竞争的企业和组织合作，可以帮助扩展您的网络。 这种策略不仅有效，而且具有成本效益。

现在，让我们假设您进入了房地产行业。 您可以合作的企业包括地板公司、屋顶公司、园艺和清洁服务等。

他们可以将您指向需要您服务的潜在客户。

但是为了让这个策略奏效，你必须愿意回馈一些东西作为回报。 财务激励、销售佣金、退货推荐都可以发挥作用。

7.短信营销工作

短信营销不是过时了？ 来吧，还有电子邮件营销、PPC 等——它们更性感、更时尚。 为什么是老派的东西？

嗯，简单的事实是，短信营销仍然有效——不管它看起来多么陈旧。

一方面，它拥有惊人的高打开率：98%

这就是说，您每向 100 人发送短信，就有 98 人会打开它。 电子邮件的打开率甚至还不到 21.33%。

其次，短信营销的点击率平均为 45%。 也就是说，打开您的文本的 100 人中有 45 人会点击进入您的网站或登录页面（如果其中有链接）。

综上所述，是时候开始向合适的人、合适的频率和合适的时间发送文本了——如果你还没有的话。

在下面查看我们关于短信营销的综合指南

短信营销综合指南

8. 在 Facebook 推广您的业务

你有没有想过 Facebook 是如何赚钱的？ 简单的。 通过广告！

不仅是 Facebook，还有其他社交媒体平台。

如果 Facebook 至今仍在营业，这意味着许多企业仍在该平台上投放广告。 这也意味着 Facebook 广告有效——当然，如果做得好。

为此，投放 Facebook 广告可以帮助您为您的业务赢得新客户。 因此，如果您还没有尝试的话，现在是时候尝试一下了。

现在，在将您辛苦赚来的钱花在 Facebook 广告上以希望获得新客户之前，请记住，您需要对此具有战略性。 否则，你的广告费就会白费，没有任何东西可以展示。

因此，为什么您需要尽职尽责地查看我们的 Facebook 广告指南

如何在 Facebook 上找到目标受众

9. 创建一个谷歌我的商家页面

如果您的预算有限，但仍希望在客户保留率方面取得成功，那么设置“Google 我的商家”页面是您最好的选择。

Google My Business 是一个免费的列表工具，可让您利用本地 SEO 服务。

如果您想知道本地 SEO 意味着仅限于特定地理区域的在线搜索。

例如，假设您经营一家餐厅，而您的公司位于波士顿。

如果波士顿有人搜索诸如“我附近的餐厅”之类的内容，并且您有一个有效的“Google 我的商家”资料，那么您的商家就会显示出来。 这对你来说是一项新业务。

设置“Google 我的商家”页面并不难，值得庆幸的是，我们还提供了全面的指南。

如何设置和优化“Google 我的商家”页面

10. 发送冷邮件

到目前为止，本文中分享的所有策略都需要计划、时间和耐心。 但不是每个人都能等那么久。 事实上，耐心并不是我们作为人类的特别美德。

因此，如果您时间紧迫并希望获得即时结果，冷电子邮件可能适合您。

首先，您需要做的就是找到潜在潜在客户的联系电子邮件，制作引人注目的电子邮件副本，然后发送。

很简单吧？ 确实！

但肯定不容易。

要查找潜在客户的电子邮件，LinkedIn 和 Voila Norberts 等工具可以提供帮助。

11. 打开一个 YouTube 频道

您是否知道 YouTube 是世界上第二大搜索引擎，也是互联网上访问量第二大的网站？

这意味着您的许多潜在客户都在 YouTube 上。 因此，如果您擅长创建视频内容，请打开一个 YouTube 频道并开始分享您的视频。

您应该分享什么样的视频内容？ 教程、技巧和有趣的视频都有效。

它的好处是您无需拥有专业相机即可开始使用。 你的智能手机就行。 您还可以为您的产品或业务制作宣传视频，或者可以与其他流行品牌合作进行业务促销。

12. 与有影响力的人合作

您是否认识在社交媒体上拥有大量追随者并与您的细分市场保持一致的人？ 为什么不联系并寻求合作？

目标是要求他们促进您的业务，作为回报，您提供一些有价值的东西作为回报。 可能是经济激励、免费产品等。

13. 看报纸

您有没有想过，尽管当今有大量可用的数字技术，但为什么报纸出版物仍在蓬勃发展？ 原因是，人们仍在阅读报纸。

因此，如果您在报纸出版物中搜索潜在客户，您总能找到他们。

一个好的开始方法是寻找公开的新成立的企业和组织。 首先发送祝贺信息，然后让他们知道您可以提供什么价值。

您甚至可以对在报纸上公布其联系信息的旧组织执行相同的操作。

14. 用优惠券和折扣吸引新买家

谁不喜欢打折？

使用折扣来吸引客户可以帮助您的企业获得大量销售额。 为了让它变得有趣，请使用如下所示的旋转取胜弹出窗口将游戏化添加到您的优惠券营销工作中：

15. 尝试公交广告

为您的企业提供获得新客户所需的曝光率的一种可靠方法是在公共交通系统上投放广告：公共汽车、火车，甚至可能的出租车。 在市场营销中，这被称为运输广告。

此类广告取得成功的关键是了解您的目标受众。 所以，在开始之前做一些研究。

结论

获得新客户可能是一项艰巨的任务，尤其是对于新企业和初创企业。 但是，通过帖子中分享的策略，您可以扩大客户群，而不会花费太多而损害您的业务。

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