2020 年有效的 10 个 Facebook 广告黑客
已发表: 2020-04-16Facebook 广告是最有效的营销手段之一，尤其是对于 Shopify 电子商务商店。
但是，这可能很艰难。 随着越来越多的广告商涌向它，它每天都变得越来越艰难。 在创建下一个 Facebook 广告活动时，请牢记以下十个关键技巧。
1. 选择正确的位置
正确的位置对 Facebook 广告的效果非常重要。 不同的广告展示位置往往会提供不同的结果——一些非常适合立即进行转化，而另一些则非常适合识别以后可以重新定位的受众。
桌面新闻源非常适合参与和即时转换，因为它支持更长的复制和链接描述。
移动新闻源和故事源也非常适合参与，但它们的独特优势在于产生品牌发现和意识，促使用户记住品牌信息并在第二天在他们的桌面上进行转换（购买或注册）。
Instagram 拥有特别高参与度的受众，虽然那里的广告活动比 Facebook 本身贵一些，但它们普遍的高绩效值得考虑。
2.避免听起来像广告
这听起来可能违反直觉，但最成功的 Facebook 广告听起来不像广告。 人们不喜欢被宣传。 当人们感到被说服时，他们往往会立即脱离。
在当今的商业环境中尤其如此，现代消费者比以往任何时候都更加意识到品牌愿意付出的努力，让他们看到并响应广告。
您的广告应该让观众在不影响他们兴趣的情况下与您的品牌互动。
使用“Get”、“Learn”和“Try”等动作动词，避免使用“Best”、“Top”和“#1”等夸张词
3.以稀缺性和紧迫性吸引人们的注意力
FOMO——害怕错过——是我们人类与生俱来的。 没有人愿意让别人抓住的机会从指缝中溜走。 这让我们觉得我们落后于其他人。
您可以在广告文案（标题和正文）中使用各种短语来诱导稀缺性和紧迫性，例如：“限时”、“报价在午夜结束”、“最后机会”和“快点！”
4. 提供不可抗拒的价值
这与前一点有关。 你必须推广人们真正想要的东西。
让人们在 Shopify 商店中尝试或购买产品的最佳方式是创建令人兴奋的超值优惠，同时提供有限库存和/或限时优惠，以引发稀缺性和/或紧迫性。
您的 Facebook 广告信息应清楚地传达：
- 为什么有人应该费心点击您的广告并索取您的报价
- 他们购买您的产品或注册为订阅者可以获得什么好处
- 为什么他们应该选择您的产品而不是竞争对手的产品
5. 从人群中脱颖而出
如前所述，每年都有越来越多的广告商涌向 Facebook 广告。 这就是为什么您的广告必须设计得能在人群中脱颖而出：
解决此问题的前两种方法是：
写一个有磁性的广告标题
标题是 Facebook 广告中最重要的部分。 这是人们首先看到的内容，而且大多数人在 Facebook 上分享内容之前只会阅读标题。
这就是为什么标题文字会极大地影响 Facebook 广告活动的点击率和每次点击费用。 您的标题应该：
- 始终清晰准确
- 使用动作动词，例如“获取”、“学习”和“尝试”
- 突出您的产品必须为用户提供的好处
您还应该加入表情符号和 [BRACKETS LIKE THIS] 以使您的标题脱颖而出，因为 Facebook 不允许您使用粗体、下划线或斜体。
但是，这两个应该谨慎使用，并且仅当它们适合您的 Facebook 受众和该特定广告中的特定信息时。
确保您的广告以颜色弹出
您最不想看到的就是您的广告看起来与 Facebook 上的其他所有内容一样。 具有强烈色彩的高质量、高对比度图像非常适合从提要中的其他广告和帖子中脱颖而出。
还发现颜色对我们的产品选择有很大的影响。 这就是为什么你应该利用色彩心理学来吸引不同的观众，例如老年人喜欢蓝色、紫色和绿色，而年轻人更喜欢黄色、红色和橙色。
您还应确保您选择的广告配色方案与您宣传的 Shopify 电子商务商店的布局和外观相匹配。
当观众从 Facebook 转移到您的网站时，您必须保持品牌一致性。 这就是像 Debutify 这样的时尚 Shopify 主题派上用场的地方。
6. 利用讲故事的力量
讲故事是一种非常强大的营销工具，可以在各种广告媒体中提供卓越的结果，Facebook 广告也不例外。
故事之所以如此有效，是因为它们吸引了广告观众的情感面，补充了他们对价值提供做出反应的逻辑面。
它们还为观众提供了独特的记忆力，这是创造品牌发现和意识的关键。
毫无疑问，视频广告（下文将详细探讨）是讲故事的最佳格式选择，但如果您设置了正确的场景并附有正确的描述，您就可以用一张图片来讲述一个故事。
轮播广告非常适合讲故事，因为您可以为每张幻灯片设置不同的场景。 关键是让第一张幻灯片如此优秀，让人忍不住想看更多，让你的故事在所有幻灯片中保持一致，最后有一个清晰的 CTA（再一次，动作动词，如“获取”、“学习”和“尝试”）。
7.挖掘视频的潜力
视频不仅非常适合讲故事（如上所述），它在提要中也很自然地脱颖而出。 2019 年 5 月，Facebook 宣布新闻源将越来越多地展示高质量的原创视频。 由于视频的制作成本高于静态图像，因此用于确保您始终在视频预算中获得高投资回报率的一个专业技巧是将经过验证的博客内容转换为视频广告。
将每月吸引最多流量的博客文章改编为短视频（即使只是作为动画幻灯片）可能是重新包装顶级内容以获得最佳 Facebook 广告的好方法。
始终包含字幕，因为 85% 的 Facebook 视频都是无声观看的。 Facebook 还报告说，有字幕的视频广告的平均观看时间比没有字幕的视频高出 12%。
还要记住使视频尽可能短（15 - 30 秒）。 它还应该有一个吸引人的标题和很棒的背景音乐。 如果您使用视频旁白，它们应该与您的品牌声音相匹配。
8. 利用社会证明
在针对以前从未听说过您的品牌的人时，您需要利用社交证明，否则您的受众会因为不信任您的信息而忽略您。
用户编号和客户徽标是您可以在 Facebook 广告中包含的一些最有效的社交证明形式。
然而，没有什么比以前客户的推荐更能打动冷漠的观众了，尤其是高调的客户。
这是视频再次派上用场的地方。 看到其他人（尤其是那些我们尊重和/或渴望成为的人）谈论他们对产品的喜爱程度或产品如何帮助他们取得成就仍然是购买我们自己产品的最强大动机之一。
9. 始终进行 A/B 拆分测试
Facebook 广告的最佳做法总是在变化。 去年效果很好的配色方案今年可能表现不佳。 唯一能跟上进度的方法就是始终进行 A/B 拆分测试。
无论您的专业水平如何，或者您在 Facebook 上投放广告的时间有多长，您都应该始终对同一广告投放几个略有不同的变体，以找出哪些有效，哪些无效。
一个可靠的起点是使用三张图片和三份副本，总共创建九种可能的广告变体来相互测试，直到您将最优化的图片/副本组合归零。
您还可以对标题、受众、展示位置和按钮等其他功能使用 A/B 拆分测试。
10. 跟踪比赛
Facebook Ads 上的竞争比以往任何时候都更加激烈，因此跟上其他人的做法很重要——不要复制他们的广告，而是借用灵感和技巧。
解决这个问题的最好方法是使用
Facebook 广告的间谍工具。 BigSpy 是监视 Facebook 广告的绝佳选择，完全免费。 它支持按国家、关键字、CTA、时间、广告类型、行业等过滤搜索，还可以查看其他社交网络上的广告，如 Twitter、AdMob、Pinterest、Instagram 和 Yahoo。
以下是这篇文章中提到的所有 10 个 Facebook 广告黑客的快速回顾：
- 选择正确的位置
- 避免听起来像广告
- 以稀缺性和紧迫性吸引人们的注意力
- 提供不可抗拒的价值
- 在人群中脱颖而出
- 利用讲故事的力量
- 挖掘视频的潜力
- 利用社会证明
- 始终进行 A/B 测试
- 跟踪比赛