B2B 需求生成的 10 个内容创意

随着越来越多的 B2B 公司比以往任何时候都更关注需求生成，企业接触新客户的方式会随着时间的推移而发生变化。 领先的公司在销售和营销之间采用协作方法，利用 B2B 需求生成内容。 他们还专注于通过营销渠道带来更多合格的潜在客户。

虽然我们知道 B2B 需求生成是有效的，但提出新的内容创意是一项挑战。 这里有十种方法来创造兴趣和意识并增加收入。

B2B 需求生成内容的 10 大创意

需求生成是一种多渠道策略，适用于各种规模的组织。 它通常从识别目标客户开始，预测他们的需求，然后制作让您成为满足该需求的权威的内容。

以下是您今天应该用于产生需求的有效内容类型。

1.网络研讨会

当您有大量详细信息要与潜在买家分享时，网络研讨会是理想的内容选择。 它们还让与会者感觉与您的品牌建立了更积极的关系。

您可以直播它们，然后将它们作为下载提供，供以后观看。 您还可以将每个网络研讨会重新用于一系列博客文章、Medium 文章、播客剧集、YouTube 视频或社交媒体的较短视频片段。

专业提示：要求与会者提前注册您的网络研讨会。 这会为您提供他们的联系信息，以及发送更新的权限。 它还允许您发送提醒，这有助于提高活动当天的出席率。

2.支柱页面

单一主题的支柱页面不仅可以帮助您的页面在搜索中排名更高，还可以让访问者访问您网站上的数十个内部链接。 这有助于他们在不离开您的网站的情况下了解有关某个主题的所有知识。

当潜在买家访问更多页面时，他们会建立信任，将您视为权威，并开始与您的公司互动。 如果您的公司希望增加其有机搜索流量，请将支柱页面作为高优先级。

3.信息图表

人们喜欢统计数据，但并不总是对浏览大部分文本来找到它们感到兴奋。 也许这就是为什么，根据 Hubspot 的说法，信息图表正在成为第四大最受欢迎的内容营销类型。

信息图表对他们有两个好处——它们使阅读统计数据变得容易，而且与他人分享很愉快。 分享它们也很有趣，并且通常可以为您带来高质量的反向链接，尤其是当您包含大量统计信息时。

专业提示：将您的信息图表保留在一页上，并创建适合在社交媒体上分享的尺寸。 确保您的公司名称和 URL 在每张图片上都很容易看到。

4.播客

播客是另一种产生潜在客户的好策略。 根据 PodCast Index，有超过 400 万个注册播客，涵盖各个行业。

品牌可以创建自己的播客或接受顶级影响者、行业专家和记者的采访，并为目标受众创造音频体验。

虽然这种 B2B 营销策略确实需要额外的努力来编写、记录和编辑每个播客，但这是非常值得的。 根据 Edison Research 的调查，54% 的播客听众更愿意考虑他们在播客中听到的品牌，因此请将您的信息传播出去

5. 白皮书

白皮书是 B2B 内容营销策略的主要内容。 他们将研究、叙述性文本和新见解结合到一份易于阅读的数字论文中，使您的公司成为您所在领域的领导者。

白皮书可以是几页或最多 50 页（或更多），但由于它们通常以数字形式阅读，因此保持简短是值得的。 白皮书通过向 B2B 领导者展示您了解您的东西并且可以专业地进行交流来创造需求。

6. 案例研究

白皮书用您自己的话承诺成功，而案例研究则使用客户的故事来帮助创造销售。 如果您的产品有独特的应用或使公司变得更好，请让您的客户为您代言。

案例研究可以快速阅读，但一定要提供有形的、可衡量的结果。 如果您的客户节省了 10,000 美元，请说出来。 如果您帮助他们避免倒闭或留住更多员工，请进行沟通。

专业提示：案例研究的目的是让尚未使用您的服务的潜在客户产生害怕错过 (FOMO) 的心理。 瞄准相关的案例研究示例，其他公司也可以想象自己也有经验。

7.测验

行业领导者和决策者对他们的领域了解很多，但可能不了解他们的业务需求。 通过简单的交互式测验向他们提问，帮助指出这一点。

是否选择“你的性格是什么？” 主题或旨在当场为他们提供解决方案，使您的测验快速、美观且与您提供的内容相关。 在每个测验结束时，您应该通过明确的 CTA 包括用户应该采取的后续步骤。

8.计算器

为您的 B2B 业务产生需求的另一个重要策略是创建一个计算器形式的工具。 定制的、以业务为中心的计算器为希望产生网站流量的营销人员提供价值。

例如，您可以发布一个 ROI 计算器，显示新客户通过使用您的产品或特定营销策略可以节省多少。 您还可以计算客户运营所需的耗材数量。 无论您的目标是什么，计算器都可以突出您的独特之处。

专业提示：请务必使用更通用、对 SEO 友好的术语来标记您的计算器，以帮助客户在搜索中找到您。 即使他们不了解您的产品，他们也可能会发现您的工具很有用。 您的计算器登录页面应针对搜索进行优化，并包含用户将用于搜索的所有相关关键字。

9. 电子邮件通讯

《金融邮报》解释了电子邮件如何具有令人难以置信的潜在投资回报率，每花费 1 美元可能获得 42 美元的回报。 无论您是分享行业趋势还是提高您的最高销售报价，都可以让客户与他人分享您的电子邮件，这样他们也可以注册。

10.民意调查

人们越来越希望听到自己的意见，民意调查为潜在客户提供了一种匿名分享意见的快捷方式。 无论您是在社交媒体上还是通过特殊的登陆页面进行投票，请确保您的投票不会同时解决一两个以上的大问题。

专业提示：将结果与您的销售渠道联系起来，并让受访者提供他们的电子邮件作为下一步的可选步骤，以获取更多信息。

外卖

虽然需求生成可以非常有效地将新线索放入您的销售渠道，但每条内容都需要时间来研究、计划、创建、编辑和发布。

如果您自己没有能力处理，请考虑寻求 ClearVoice 和我们的 B2B 内容营销作家人才库的帮助。 我们的作家精通创建顶级内容类型，让客户更多地了解您！