YouTube'da ROAS ve ROI nasıl hesaplanır?

Bir YouTube reklam kampanyasının etkinliğini ölçmek için iki önemli metrik vardır: yatırım getirisi (YG) ve reklam harcamalarının getirisi (ROAS) .

Bu metrikler, YouTube reklamcılığına yaptığınız yatırımı haklı çıkarmak ve diğer pazarlama çabalarına kıyasla işletmenizin hedeflerine ulaşmak için kampanyanızın etkisinin ne olduğunu kanıtlamak için gereklidir.

Başka bir deyişle, reklama harcadığınız parayı nereye yatıracağınızı ve bu yatırımların performansınız üzerindeki etkisini değerlendirmenize yardımcı olurlar.

YouTube, ROI ve ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak için özellikle yararlı bir kanal olduğunu kanıtladı. Sekiz ülkedeki 56 vaka çalışmasının analizi, YouTube reklamlarının vakaların yaklaşık %80'inde TV'den daha yüksek bir yatırım getirisi sağladığını gösteriyor.

Ama hangi metrik sizin için daha iyi? Ve ROI ve ROAS'ı nasıl doğru bir şekilde hesaplarsınız? YouTube YG ve ROAS ile ilgili her şeye tam bir genel bakış için okumaya devam edin.

İLGİLİ: Her ABD eyaletindeki en reklam dostu kitle.

ROI ve ROAS'ı Anlamak

ROI ve ROAS arasındaki en büyük fark, ROI'nin giderler çıkarıldıktan sonra kazanılan tutarı hesaba katması, ROAS'ın ise kazanılan miktar ile harcanan miktar arasındaki karşılaştırmaya dayalı bir oran vermesidir.

Bu farklılıkların sonuçlarınızı nasıl etkilediğini anlayalım:

• Yatırım getirisi (ROI) – Bu, hedeflerinize ulaşmak için bir yatırımın verimliliğini karşılaştıran strateji odaklı bir ölçümdür. Yüzde olarak ifade edilir ve kazançları ancak giderler düşüldükten sonra hesaba katar; bu, YouTube'da yayınlanan bir reklam kampanyasından elde edilen getiriyi maliyetlerine göre belirleyebileceğiniz anlamına gelir. İlişkili üretim maliyetleri olan fiziksel ürünler satıyorsanız, YG, reklam harcamanızı değerlendirmek için mükemmel bir ölçümdür.
• Reklam harcamalarından geri dönüş (ROAS) – Bir dijital pazarlama kampanyasının etkinliğini ölçer ve neyin işe yaradığını ve reklamlarınızı nasıl daha verimli hale getireceğinizi belirlemenize yardımcı olur. ROAS, dönüşüm oranlarının izlenmesine de yardımcı olur. Bir hizmet satıyorsanız veya reklam kampanyanızın amacı, kuruluşunuz için farkındalığı artırmak gibi basit bir metrikse, ROAS, gidilecek metriktir.

İLGİLİ MAKALE Temiz verileri kullanarak sosyal reklamlarınızdan daha iyi YG elde edinDaha iyi YG'ye ulaşmak için bir YouTube kampanyasını nasıl yapılandıracağınızı öğrenin.DAHA FAZLA GÖSTER

Bir YouTube kampanyasının ROAS ve ROI'sini hesaplama

ROI ve ROAS farklı sonuçları vurguladığından, bunları hesaplamak için farklı formüller vardır. Her birinin özelliklerine girelim.

YouTube YG'si nasıl hesaplanır?

ROI Formülü: (Kazançlar – Maliyet)/Maliyet = ROI

Örnek: Üretimi 50$'a mal olan ve birim başına 100$'a satılan bir ürünü tanıttığınızı düşünün. Bu ürünlerden 6 tanesini YouTube'daki reklam kampanyanız sonucunda satıyorsunuz. Toplam satışlarınız 600$'a eşittir, ancak reklam maliyetleriniz 100$'dır ve üretim maliyetleri 300$'dır.

YG = (600$-(300$+100$))/(300$+100$)=%50

HESAP MAKİNESİ: Ücretsiz yatırım getirisi hesaplayıcımızla kampanyanızın sonuçlarını kontrol edin.

YouTube ROAS'ınızı nasıl hesaplarsınız?

ROAS Formülü: Reklam kampanyasından elde edilen gelir/Reklam kampanyasının maliyeti = ROAS

Örnek: Tek bir ayda bir çevrimiçi reklam kampanyasına 4.000 ABD doları harcadınız. Bu ay boyunca, kampanya 20.000 $ gelir sağlıyor.

ROAS = (20.000$/4000$)=5

ROAS, 5'e 1 (veya %500) oranıdır. Başka bir deyişle, bu kampanyaya harcadığınız her dolar için 5 dolar gelir elde ettiniz.

HESAP MAKİNESİ: Ücretsiz ROAS hesaplayıcımızla kampanyanızın sonuçlarını kontrol edin.

Ek hususlar

ROAS hesaplamanızda şu faktörleri göz önünde bulundurmayı unutmayın:

• Ortak/satıcı maliyetleri: Bireysel pazarlama çabalarının etkinliğini ROAS aracılığıyla açıklamak için, kampanya veya kanal düzeyinde yardımcı olan ortaklar ve tedarikçilerle ilişkili geleneksel ücretler ve komisyonlar ekleyin. Maaş ve diğer ilgili maliyetler gibi kurum içi reklam personeli giderlerinin doğru bir şekilde muhasebeleştirildiğinden emin olun.
• Bağlı kuruluş komisyonu: Bağlı kuruluşlara ödenen komisyon yüzdesini ve ağ işlem ücretlerini eklemeyi unutmayın.
• Diğer metrikler: Ortalama tıklama başına maliyet, toplam tıklama sayısı, ortalama bin gösterim başına maliyet ve satın alınan gösterim sayısı gibi metrikleri de göz önünde bulundurmalısınız.

YouTube'da ROAS ve YG

Video reklamcılığının temel amacı farkındalıktır. YouTube reklamları , markanızı dünyanın her yerinden milyonlarca kişiye tanıtmanın ve onların işletmenizi daha yakından tanımasını sağlamanın mükemmel bir yoludur.

Yine de video reklamcılığı, satış dönüşüm huninizin alt kısmında gerçek bir etkiye sahip olabilir ve satın alma niyetini yönlendirmek için önemli bir kanal olabilir.

Google, kitlelerin YouTube'daki atlanabilir TrueView videolarına nasıl tepki verdiğini ölçmek için Brand Lift aracını kullandı.

Araştırma, kampanyaların %35'inin satın alma niyetinde artışla sonuçlandığını ortaya koydu. Bir reklamı 30 saniye veya daha fazla izleyenlere gelince, sayılar daha da yüksek. Bu durumlarda, kampanyaların %61'i satın alma amacında bir farklılığa neden oldu.

Çalışma, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki metriklerdeki artışların genellikle zaman içinde birden fazla gösterim gerektirdiğini, ancak şaşırtıcı bir şekilde TrueView kampanyalarının yalnızca bir gösterimden sonra kampanyaların %35'inde satın alma amacında artış sağlayabildiğini vurgulamaktadır.

Daha önceki bir Google araştırması, bir kişinin bir video reklamı ne kadar uzun süre görüntülediğini, marka bilinirliğindeki artışın o kadar yüksek olduğunu zaten göstermişti. Google, reklamların satın alma amacını da artırabileceğini belirledikten sonra, YouTube reklamverenlerine görüntüleyenlerin reklamlarını daha fazla izlemelerini sağlamalarını tavsiye ediyor.

Bir reklama ne kadar uzun süre maruz kalınırsa, tüketici yolculuğu boyunca metriklerdeki artış o kadar iyi olur. Bu nedenle, YG'nizi veya ROAS'ınızı artırmada önemli bir rol oynadığından, reklam öğenizin kalitesine de yatırım yaptığınızdan emin olun.

İLGİLİ MAKALEGoogle AdWords kalite puanınızı iyileştirinKalite puanınızı yükseltmek için bilmeniz gereken her şeyi içeren adım adım bir kılavuzBANA NASIL ÖĞRETİN

YouTube başarısına hazır olun

Kampanyanız için en önemli metrikleri anlamak, YouTube reklamcılığıyla başarıya ulaşmak için çok önemlidir.

Verileri dinlemeyi unutmayın. Rakamlarınız size daha iyi performans gösteren hedefleme segmentlerini, reklam harcamanızı nereye kaydırmanız gerektiğini ve kampanyanızın gerçek etkisinin ne olduğunu söyleyecektir.