Serbest pazarlama yeteneğiyle çalışmak

Jennifer Paaske, bağımsız bir Medicare sigorta acentesi olan Boomer Baby'de müşteri başarısını yönetiyor. Ayrıca ayrı bir pazarlama organizasyonu var mı? Paaske, "Dürüst olmak gerekirse, tüm şapkaları ortağım Christine ve ben takıyoruz," dedi. "İşi biz yönetiyoruz, fiyat teklifleri ve danışmanlık sağlıyoruz - ama evet, burada pazarlama departmanına bakıyorsunuz."

Modern pazarlama çok başlı bir canavardır. Kampanya tasarımı ve yürütülmesinden veri analitiği ve ölçümüne, mobil ve konum stratejilerine ve sosyal medya katılımına kadar hiç kimse, kesinlikle tüm taleplerini karşılama konusunda yetkin değildir. Çözüm? Bir takım - hatta birkaç takım.

Peki ya Paaske'nin konumundaysanız, bir veya iki tam zamanlı çalışandan oluşan bir pazarlama organizasyonuyla küçük ve orta ölçekli bir işletme yönetiyorsanız?

Paaske, Boomer Baby'nin iş modelini anlattı. "En sık 65 yaşında Medicare için uygun hale geliyorsunuz," dedi, "bu yüzden yaptığımız şey insanların bu süreçte ilerlemesine yardımcı olmak - bu o kadar basit değil. İnsanların doğru sigorta planıyla eşleşmesine yardımcı oluyoruz ve insanların kaydolmasına yardımcı olduğumuzda sigorta şirketi tarafından bir komisyon ödeniyor."

Pazarlama ihtiyaçlarını takip etmek

Sürekli olarak ortaya çıkan yeni pazarlama teknolojileriyle, Paaske ve Boomer Baby ekibinin ayak uydurması zor. "Tam zamanlı bir pazarlama uzmanınız yoksa zor," dedi. “Yeni bir teknoloji ortaya çıktıkça - yalnızca e-posta pazarlaması bile; Demek istediğim, Mailchimp'in yeni olduğu günlerde 'Mailchimp'i nasıl kullanırım?' Oysa birine erişimin varsa, onu işe alırsan veya başkasına verirsen, 'Bana listeyi gönder, geri kalan her şeyi ben yapayım' derler.”

Boomer Baby için her yeni pazarlama stratejisi ve teknolojisinde bir uzmanla çalışmak bir seçenek değildir. Sınırlı projeler için niş uzmanlarla sözleşme yapmak başka bir konudur. "GrowTal'a erişim sahibi olmak ve talep üzerine bir uzman bulabilmek - maaş bordronuzda olması gerekmemek - harika. Yıllardır böyle bir şey istiyordum.”

Önceden incelenmiş bir pazarlama yeteneği ağı

GrowTal, çok çeşitli becerilere sahip bir pazarlamacılar ağına erişim sunar. Paaske, ana faydalarından birinin, personel pazarlama projelerinde sunduğu esneklik olduğunu söyledi. "Tam zamanlı pazarlama personeli işe alsanız bile," diye devam etti, "pazarlama çok büyük bir şemsiye terimdir. O kadar çok uzmanlık alanı var ki, otomasyondan içerik üretimine kadar ihtiyaç duyabileceğiniz farklı alanlarda tek bir kişinin güçlü yeteneklere sahip olmasını beklemek neredeyse imkansız.”

Seçilmiş yüklenicilerle de devam eden bir ilişkinin olması mümkündür. Paaske, "İlişkiler kuruyoruz," diye onayladı. "Başlangıçta, otomatikleştirilmiş e-posta kampanyaları başlatmak istediğimizde bir e-posta pazarlama uzmanıyla çalıştık; bazı dijital reklamlar yayınlamak istediğimizde başka biriyle çalıştık; markamıza ve mesajlarımıza bakmak istediğimizde, bizi eşleştirdikleri başka birileri vardı." Biriyle sınırlı bir proje üzerinde çalışmak, ona tekrar ihtiyacınız olduğunda geri dönemeyeceğiniz anlamına gelmez.

İş ihtiyaçlarını araştırmak

Tabii ki, serbest yetenek için pazar yeri konsepti yeni değil. Fiverr, Upwork ve diğer siteler, birçok farklı türdeki yükleniciye (örneğin dijital pazarlamacılar dahil) temelde self servis erişim sunar. Yalnızca pazarlama yeteneğine odaklanan GrowTal, hem markalara hem de ajanslara yetenek sağlama konusunda daha ısmarlama bir yaklaşım benimsiyor.

GrowTal'ın pazarlama ve operasyon müdürü Sarah Little, "Müşterinin neye ihtiyacı olduğunu en iyi şekilde anlamak için bir telefon görüşmesine atlıyoruz," dedi. "Bu bir avantaj, çünkü işletmelerinin ihtiyaçlarını gerçekten anlayabiliyor, aradıkları şey için uzmanlığa sahip tam bir uzmanı tedarik edebiliyoruz - bu ister uygulama amaçları için daha kıdemsiz bir uzman, ister derinlemesine çalışacak daha kıdemli bir uzman olsun. strateji — ve bir müşterinin belirli bir alanında doğrudan deneyime sahip olan uzmanı bulun.” GrowTal, tavsiyelerini sağlık, giyim, lüks veya gıda gibi belirli sektörlere göre uyarlayabilir.

GrowTal'ın kadrosundaki uzmanlar önceden incelenir ve şu anda platformda yaklaşık 100 uzmanın bulunduğu sıkı bir topluluktur. Little, "Müşterilerimizin üst düzey yetenekler kazanmasını sağlamak için sürecimizi derinlemesine yaptık" dedi. "Meta, Google ve TikTok gibi çok iyi bilinen markalarda çalışmış uzmanların yanı sıra pazarlama topluluğumuzdaki insanlardan çok sayıda tavsiye alıyoruz ve web sitemiz aracılığıyla başvuran uzmanlarımız var."

Bir özgeçmiş veya portföy incelemesini, Little'ın "belirli bir uzmanlık alanında bir düşünce lideriyle yoğun bir görüşme" olarak adlandırdığı şey izler. Sayısal roller (ücretli sosyal ve arama gibi) için adaylar kısa sınavlara girer; daha nitelikli, yaratıcı roller için adayların mevcut çalışmaları gözden geçirilir. Boomer Baby, GrowTal'ın önerdiği adaylarla röportaj yapar.

Pazarlamacılar için fırsatlar

GrowTal, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamanın yanı sıra, pazarlama uzmanlarına esnek bir serbest kariyer oluşturma fırsatı sunuyor. Uzmanlara saatlik ücret ödenir, seçtikleri saatlerde çalışırlar ve uygun görmezlerse bir müşteri için çalışmayı reddedebilirler.

Serbest çalışanlar için bir başka büyük avantaj da GrowTal'ın müşterileri bulması. GrowTal topluluğuna katılmak için başvuru sürecinin, ilk başvurudan bir görüşmenin planlanmasına kadar "birkaç hafta" sürdüğü söyleniyor.

Daha derine inin: MarTech Maaş ve Kariyer anketi, bir mesleğin kendi haline geldiğini gösteriyor