Neden Çoğu Girişimci Bir Halkla İlişkiler Ajansı Kiralamaktan Nefret Ettiklerini Söyler? İşte Neden 6 Neden

Bunu duyduk ve eminim siz de duydunuz - birçok girişimci ve iş lideri PR ajanslarını işe almaktan nefret ediyor .

Bir PR ajansı olarak - ah. Ama anladık.

İleri geri uğraşmak istemiyorlar. Ajansın onları en başından, çok az tantana veya açıklama yapmadan "almasını" istiyorlar. Çoğu durumda, akıl okuyucular bekliyorlar.

Bir kristal küremiz olmasa ve geleceği tahmin edemesek de, PR'ın büyük bir yatırım olduğunu anlıyoruz. Girişimciler ve iş liderleri, PR dünyasında zor olabilecek sonuçları ölçebilmeli ve tahmin edebilmelidir.

Sebep 1: Birkaç medya hitinin paraya değmeyeceğini düşünüyorlar.

Gördükleri, PR'nin güvence altına aldığı kazanılmış medya fırsatlarıdır - ticari ve en üst düzey yayınlardaki imzalar, podcast fırsatları, röportajlar ve daha fazlası. Ancak birkaç medya hiti gerçekten paraya değer mi? İğneyi gerçekten hareket ettiriyor mu?

EVET ve işte nasıl:

• Kazanılan medya, marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur. Markanızı görünür kılar ve görünürlük güvenilirliğe yol açar.
• Kazanılan medya otoriteye yol açar. Şirketinizi, kendinizi veya yöneticilerinizi düşünce liderleri olarak konumlandırdığınızda ve saygın yayınlarda söz veya adları veya saygın podcast'lerde konuk reklamları aldığınızda, insanlar dinler. Yayına güveniyoruz ve bu nedenle yayının öne çıkarmayı seçtiği yayınlara güveniyoruz. Bu, şirketinizin veya sözcünüzün kimlik bilgilerini doğrulamak ve güvenilirlik oluşturmak için önemli bir yöntemdir.
• PR, markanızın sahip olduğu pazar payı olan ses payınızı artırmanıza yardımcı olur. Ne kadar çok pazara sahip olursanız, alıcıların markanızı güvenli bir bahis olarak görme olasılığı o kadar artar.

Sebep #2: Daha önce “yanıldıklarını” hissediyorlar.

İster işte, ister ilişkilerde, isterse işte olsun, hepimiz yandık.

Ancak bir PR ajansıyla olan ilişkinizden beklediğinizi alamamak, mutlaka canınızın yandığı anlamına gelmez. B2B PR'nin sinir bozucu bir gerçeği, zaman almasıdır. Sonuç sağlamayan bir ajansla çalışıyorsanız, tüm temelleri onlar atıyor ve sonuçlar yolda olabilir.

Şirketinizin hikayesini etkili bir şekilde anlatmak için, PR ekibinizin kim olduğunuzu, mesajlarınızı, farklılaştırıcılarınızı, sektörünüzü, mevcut trendleri ve daha fazlasını bilmesi gerekir. Bu nedenle, henüz gelmeyen isabetleri bekliyorsanız, kontrol edin ve beklentilerinizin zaman çizelgesiyle uyumlu olduğundan emin olun.

Öte yandan, halkla ilişkiler ekibiniz birkaç aydır "üzerinde çalışıyor" ve hiçbir şey göstermiyorsa, daha iyi bağlantılara ve daha fazla bilgi birikimine sahip bir ekip bulmanın zamanı gelmiş olabilir.

Zen'de, müşterilerimizin Bullet Points & Blessings seviyesine nasıl ulaştığımızı tam olarak bilmeleri için kapsamlı bir işe alım zaman çizelgesi sağlıyoruz.

Sebep #3: Medya ile uğraşmak istemiyorlar.

Çoğu zaman, bir müşteri yanlış alıntılanma, yanlış tanıtılma veya profesyonel düzeyde bir imza yazısı yazma ihtiyacı duyma korkusuyla medyayla uğraşmak konusunda gergin veya tereddütlüdür. Ancak çoğu durumda, müşteri medyayla nasıl iletişim kuracağı konusunda uygun şekilde eğitilmemiştir. Sonuçta, önemli mesajların yanlış anlaşılmaması için görüşmeler için uygun eğitim çok önemlidir.

Medyayla nasıl etkileşim kuracağınızı bilmek için desteğe ihtiyacınız varsa, ajansınızdan medya eğitimi isteyin. Kalemi kağıda (veya parmak uçlarınızı klavyeye) koymakta sorun yaşıyorsanız, bir hayalet yazar tutmayı düşünün. Zen'de bu hizmetlerin her ikisini de sağlıyoruz (göz kırpma).

İlgili okuma: Ghostwriting: Uzman Olun, Gerisini Dış Kaynaklardan Alın – Zen Media

Sebep #4: Çok az tazminat ödeyerek çok kazanç bekliyorlar.

Hepimiz bunu daha önce duymuşuzdur: Bir müşteri en iyi medya yerleşimlerini ister, ancak oraya ulaşmak için bir PR ajansına çok az ödeme yapmak ister. İşin kapsamının detaylandırılmaması ve her iki tarafça üzerinde anlaşmaya varılmaması, yanlış iletişime neden olur. Bazen PR ajansları, tazminatlarının kaç saat veya yerleşim sağladığını açıklamaz ve bu bağlantının kesilmesi, müşterinin hayal kırıklığına uğramasına neden olur.

İşte gerçek: Halkla ilişkiler büyük bir yatırımdır. Güçlü bir editör, podcast yayıncısı ve daha fazlasına sahip yetenekli bir ekip elde etmek için gerçek para harcamanız gerekir. İyi haber şu ki, güçlü, stratejik bir halkla ilişkiler stratejisi daha yüksek potansiyel müşteri ve dönüşüm oranları yaratabilir. Yani evet, bir miktar ön sermayeye mal olabilir, ancak yatırım getirisi şirketinizi bir sonraki seviyeye taşıyacaktır.

Sebep #5: Tanıtım kapsamına girdikten sonra olanların bazen gerçek yerleşimden daha önemli olduğunun farkında değiller.

İşletme sahipleri bir PR ajansıyla ilk çalışmaya başladıklarında, içgüdüsel tepkileri genellikle “Büyük bir medya kuruluşuna dahil olmak istiyorum” olur. Bu zihniyet, onları yeterince önemli hissetmeyen daha küçük basın isabetlerini ve fırsatları geri çevirmeye yönlendirebilir. Ve bu büyük bir problem.

Basın, basını doğurur. Ne kadar çok basın alırsanız, diğer yayınlar o kadar çok dikkat çeker ve bu diğer yayınlara yerleştirmek o kadar kolay olur. Aslında, müşterilerimizden birçoğu hesap sırasında organik basın isabetleri almaya başlıyor çünkü onlar için aldığımız basın diğer yayınların ilgisini çekiyor.

Her zaman hangi çıkıştan tanıtım aldığınızla ilgili değildir; önemli olan o reklamla ne yaptığın.

Her isabetin sayılabilmesi için, her isabetin alıcılarınız ve medya tarafından görülebildiğinden emin olmanız gerekir. Bunu nasıl yapıyorsun?

• Basın hitlerinizi sosyal medyada güçlendirin.
• Bülteninizde veya şirket blogunuzda basın isabetleri hakkında yayınlayın.
• Basın hitlerinizi diğer yayınlara veya podcast'lere yönelik sunumlarda kullanın.
• Web sitenizde bir basın sayfası oluşturun ve güncel tutun.

Her vuruşu bir basamak olarak düşünün. Alıcılarınızı ve medyayı bu yolda yönlendirmek size kalmış. Onlar için noktaları ne kadar çok birleştirirseniz, yolunuzu takip etme ve organik basın veya UGC yoluyla ona eklemeler yapma olasılıkları o kadar artar.

İlgili okuma:

• Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğinizi İyiden Mükemmele Nasıl Alırsınız – Zen Media
• B2B Pazarlama Stratejinizin Neden Satış Teminatına İhtiyacı Var – Zen Media

Sebep #6: Hikaye açıları söz konusu olduğunda esnek olmak istemiyorlar.

Anlıyoruz ki anlatmak istediğin bir hikayen var. Ancak işletme sahipleri, örneğin profiller gibi yalnızca bir tür kapsama istemekle kendilerini sınırladıklarında, medyanın ilgisini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Medyanın ne istediğini dinlemek anahtardır. Birden fazla açı attığınızda, medyaya sadece esnek olduğunuzu değil, söyleyecek çok şeyiniz olduğunu da gösterir.

Halkla İlişkiler ekibiniz, sektörünüzdeki haberleri trendlerle uyumlu olarak takip etmeli ve sizi sohbete dahil eden hikayeler hazırlamaya hazır olmalıdır. Daha da iyisi, sohbeti sizin yönlendirmeniz gerekir.

Olay şu: Tüm PR ajansları size hit getirebilirken, bazı ajanslar için işin bittiği yer burasıdır. Bu, markanızın güçlü görünürlüğe sahip ani yükselişleri olduğu ve ardından her şeyin boşa çıktığı anlamına gelir.

Ve evet, bu ilerlemeyi izlemeyi zorlaştırıyor.

Bu yüzden hepimiz amplifikasyonla ilgiliyiz. Her vuruş güçlendirilir ve daha büyük bir stratejiye dönüşür. Bu, ses payındaki istikrarlı büyümeyi izleyebileceğiniz ve geleneksel halkla ilişkilerde iniş ve çıkışlardan kaçınabileceğiniz anlamına gelir.

PR ile paranızın karşılığını en iyi şekilde almak ister misiniz? Ulaşın.