(SEO) Hukuk Bürosu Web Sitesini Optimize Ederek Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir

Hukuk SEO ile Efsane Nedir?

Natalie : Bugünkü konulardan birinde konuşacağımız büyük bir konu SEO. New York'tan bir kişisel yaralanma avukatı, adı George, kendisine SEO konusunda yardım etmeye çalışan bir pazarlama ajansı olduğunu, gerçekten hiçbir yere gitmediğini söylüyor. Web sitesinden çok fazla sonuç göremiyor, bu yüzden SEO, gerçekte ne olduğu ve size nasıl yardımcı olabileceği ve onu en iyi şekilde kullanmak için ne yapabileceğiniz hakkındaki efsaneye yardım etmeye ve yıkmaya çalışıyoruz.

Sasha : Tamam. Bir süredir avukatlara hizmet veriyoruz ve işte onların kesinlikle şaşırtıcı buldukları bir şey var. Yani, Sokratik düşüncede eğitilmiş tüm insanlarla ve çoğu avukat süper meraklı gibidir, sadece inanılmaz derecede meraklıdır. Ne zaman pazarlama hizmetleri satın alsalar, hiç kimse bu SEO işi için ne elde ettiklerini gerçekten sormuyor? Aslında bu SEO kutusunun içinde ne var? Arama motoru optimizasyonu.

Natalie : Kara kutu!

Sasha : Bu bir kara kutu. Çoğu insan anlamıyor. Benim hipotezim, insanların bu soruyu sormak istememesi, bu yüzden kibirli görünmemeleri, değil mi? Mesela, herkes 20 yıldan fazla bir süredir interneti kullanıyor, yani bilmeniz gereken bir şey gibi. SEO'nun ne olduğunu bildiğimizi varsayıyoruz, ancak gerçekte, her 10 avukattan dokuzu, muhtemelen yüzlerce avukattan 99'u SEO'nun ne anlama geldiği hakkında hiçbir fikri yok. Ne yapması gerektiğini anlıyorlar, ama ne anlama geldiğini bilmiyorlar, neyin dahil olduğunu bilmiyorlar ve işte çok, çok, çok sık olan şey. Bir firmayı işe alırsınız ve size bu düşük seviyeli hizmetler listesini sunar ve arama motoru optimizasyonu adı verilen bir satır öğesi vardır. Sen, "Oh, iyi. Listede var, ben de aldım.”

Sasha : Sonra bir yıllık sözleşmeyi imzalarsınız ya da pazarlama şirketiniz sizden bunu imzalamanızı istemiş olabilir ve o zaman web siteniz üzerinden ücretli trafik dışında, reklamlar gibi, eğer varsa, çok fazla gelişme elde edemezsiniz. Google. Çok büyük bazı rakipler var, gerçekten ödeme trafiğine odaklandığını ve organik trafik açısından pek bir şey yapmadığını bildiğimiz büyük bir rakip var ki bu çok büyük bir hata, ancak biliyoruz ki ücretli yapmanın yapmaktan daha kolay olduğunu biliyoruz. organik yapın, bu yüzden binlerce müşterisi olan bir makinedirler ve bu şekilde gerçekten büyüyüp büyürsünüz, ancak müşterileriniz için çok iyi olmayabilir. İsimlerini atlayacağız, ama muhtemelen kim olduklarını biliyorsunuzdur. Peki, SEO nedir ve neden gerçekten bilmeniz gerekiyor?

Sasha : Arama motoru optimizasyonu, web sitenizin herhangi bir kanaldan çevrimiçi olarak daha görünür olmasına yardımcı olan her türlü çalışmayı içerir. Yani insanlar sizi aradığında, aslında sizi bulabilirler. Google, tüm arama trafiğinin yaklaşık %93'üne sahip olduğundan, yalnızca bir arama motoruna ve yalnızca bir arama motoruna odaklanacağım. Bing ve Yahoo, tüm pratik amaçlar için neredeyse alakasız, değil mi? Evet, orada hâlâ çok sayıda arama yapılıyor, ancak bu videonun amacı için, Google'ın çalışma şekline çok benzer şekilde çalışsalar da, bunlardan bahsetmek aptalca olur, bu nedenle aynı bilgilerin gerçekten aynı olduğunu varsayabilirsiniz. onlar için geçerlidir. Arama motoru optimizasyonu, web sitenizi arama trafiği için daha görünür hale getirir, böylece herkes Google'ı kullandığında daha görünür olursunuz. Şimdi, arama motoru optimizasyonuna neler dahildir?

Sasha : Aslında çok şey var ama odaklanmamız gereken asıl şey web sitenize gerçekten daha alakalı trafik getirmek. SEO'nun yapması gereken budur ve ilgili trafik dediğimde, sizin ve uygulama alanınızdaki diğer avukatların cevaplayabileceği sorularına cevap arayan insanlardır. Ve biz pazarlamacılar olarak Google'da bir numarada veya en kötü beş numara hedefinde çıkmanızı istiyoruz, çünkü tüm arama trafiğinin büyük, büyük çoğunluğu Google'da ilk beş sıraya gidiyor. 10 değil, yüz değil, ilk beş. Bu, tüm tıklamaların %65'inin gerçekleştiği yerdir ve bu arada, ücretli trafikte gerçekleşen birkaç tıklama, bu ücretli reklamlar, çok daha az. İlk beşte olanın yaklaşık %5'i kadardır, yani burada 100 tıklama alırsınız ve orada beş tıklama alırsınız, yani kesinlikle burada bulunmak istersiniz.

Sasha : Şimdi, Google ilk beşte yer alıp almayacağınıza nasıl karar veriyor? Gerçekten tek kelimeye iniyor. Yetki. Web sitenizin belirli bir konuda ve genel olarak bir web sitesi olarak ne kadar yetkisi var, değil mi? Nasıl otorite kazanırsın? Bu harika, harika, harika bir soru ve içinde hiçbir gizem yok ve işte nasıl çalıştığı. Yetki, birinin Google'daki arama çubuğuna bir sorgu veya sorgu koymasıyla başlar ve web sitenizi gördüklerinde üzerine tıklayın. Google'a göre bu, arama sorgusunun listeyle eşleştiğini gösterir; bu nedenle, iyi bir eşleşme olduğu için Google, "Bir eşleşmemiz var" der. Yani, web siteniz sadece bu hareketten biraz yetki alıyor, değil mi? Girişinizi görürler ancak tıklamazlarsa, Google, web sitenizin o kişi için yapılan aramayla alakasız olduğunu düşünür, bu nedenle, ne kadar çok olursa, web sitenizin otoritesi o kadar az olur.

Sasha : Olan ikinci şey, insanlar sayfada vakit geçirdiklerinde, arama yaptıklarında, sonra tıkladıklarında ve sonra sayfada vakit geçirdiklerinde oluyor. Sayfada ne kadar çok zaman harcarlarsa, Google size o kadar fazla yetki verir, çünkü Google bu faktöre bekleme süresi dediği şey olarak bakar, bu nedenle, kalma süresi ne kadar fazlaysa, bilgilerin arayan kişiyle o kadar alakalı olması gerekir. Google, "Bu harika. Bu içerik kesinlikle alakalı.” Google işin içinde, para kazanmanın yanı sıra, bu bilgileri arayan kullanıcılara en alakalı bilgileri sunma işinde. Bu yüzden onlar için, ilk önce aramayı yaptıktan sonra, ilk faktör olarak listeye tıklamak için listeye bakıyorlar. İkinci faktör bekleme süresi, değil mi? Baktıkları olumsuz faktör hemen çıkma oranıdır. İnsanların tek bir web sitesini ziyaret ettikten sonra web sitenizden ne kadar hızlı ayrıldığı. Web sitenizdeki başka bir sayfaya ve başka bir sayfaya gitmelerini sağlayabilirseniz, Google buna çok olumlu bakar, bu nedenle hemen çıkma oranı ne kadar düşükse o kadar iyidir.

Sasha : Şimdi, Google'ın baktığı diğer faktör, web sitenizin başkaları üzerinde ne kadar otoriteye sahip olduğudur. Web sitenize başka kaç web sitesi işaret ediyor ve bu web sitelerinin ne kadar güvenilir veya ne kadar otoriteye sahip olduğu. Örneğin, web sitenizi işaret eden yüzlerce yüksek otoriteli web sitesi gibi yüksek otoriteli web siteleriniz varsa ve tüm rakiplerinizin ortalama olarak web sitelerini gösteren 20 web sitesi varsa, sayfanız rakiplerinizden daha üst sıralarda yer alacaktır. Google'da her şeyin rekabetle ilgili olduğunu unutmayın. Bu gayrimenkul son derece sınırlıdır. Bu ilk beş sadece bu kadar. Onlar beş, altı değil. Beş yaşındalar. Tüm tıklamaların %65'i burada gerçekleşir, değil mi? Yani web siteniz benim web sitemden daha fazla yetkiye sahipse, web siteniz benim web sitemden daha üst sıralarda yer alacaktır. Bu nedenle amacınız, birisi bilgi aradığında, listenin bu bilgilerle eşleştiğinden emin olmaktır.

Sasha : Bunu nasıl yaparsın? Sadece bir ana sayfanız yok. Buradaki uygulama birkaç sayfa daha. Aslında en yaygın soruları yanıtlayan sayfalarınız var, değil mi? Yani birisi A, B, C, D, E1, F, G konusunu aradığında, aslında açılış sayfalarınız olur. Onlara böyle diyoruz, çünkü insanlar aramaları bu sayfalarla eşleştiğinde, her bir sayfanın belirli bir soruyu yanıtlıyorsa bu sayfalara geliyor ve Google bunu seviyor çünkü o sayfa ana sayfadan çok daha alakalı, değil mi? Bu aramanın eşleştiğinden emin olmanız gerekir ve ardından tüm bu sayfaları gösteren başka web siteleriniz olur. Bu, web sitenize daha da fazla yetki verir ve Yelp ve Google gibi genel dizinler gibi tüm dizinlerde listelendiğinizde aslında kim de bir dizin web sitesidir, değil mi? Ve sonra, web sitenize işaret eden [Avol 00:09:00], Nolo, vb. gibi özel dizinleriniz var ve ardından web sitenize bağlantılar içeren diğer yüksek otorite web siteleriniz var.

Sasha : Bütün bunlar sadece bir güvenilirlik artışı sağlıyor. Google'da ve başka yerlerde yapılan incelemeler, olumlu eleştiriler, olumlu bir güvenilirlik artışına sahipsiniz. Bu nedenle, mümkün olduğunca dış kaynaklardan alabileceğiniz kadar dikkat edin. Bunu nasıl yaptın? Eğer bir avukatsanız, bunu yapmanızı hiç tavsiye etmem. Bunu sizin için halledebilecek son derece yetkin bir ajans tutmanızı öneririm, çünkü bir ajans tuttuğunuzda, hesabınızda genellikle farklı şeyler yapan sekiz ila 12 kişi vardır. Tüm bu işi yapan sekiz ila 12 kişiyi işe alacak bütçeniz yoksa, bu, ofisinizde kopyalayabileceğiniz bir şey değildir. Bu yüzden her zaman, her zaman, her zaman doğru ajansı işe alın, ancak bunu yapmadan önce onlara doğru soruları sorun.

Sasha : SEO için ne yapıyorlar? Tıpkı bazı rakiplerimizin yaptığı gibi mi? Sadece arama için optimize edilmiş listeler mi? Gerçekten temel şeyler gibi mi, yoksa çok, çok, çok, çok daha ileri gidecekler mi? Ve çok, çok, çok, çok daha fazlasını söylediğimde, örneğin, her arama sorgusu için o arama sorgusuyla eşleşen bir açılış sayfanız olduğundan emin olmak demektir. İnsanlar farklı ararlar. İşletmenizle alakalı bilgileri aramak için farklı anahtar kelimeler ve terimler kullanırlar, bu nedenle yaptığınız tüm bunlar için gerçekten açılış sayfaları oluşturduğunuzdan emin olmalısınız. Açılış sayfasını takip eden bilgi yoluna sahip olan açılış sayfaları, web sitenizde yalnızca bir sayfadan daha fazla zaman harcarlar. Ve yine, diğer web sitelerinden gelen tüm bu gelen bağlantılar son derece önemlidir ve bazen bu bağlantılar herhangi bir nedenle kaybolur.

Sasha : Web sitesinin sahibi o sayfayı siler ve o sayfada bir şey olur, bu yüzden onu izlemelisiniz. Rakipleriniz aynı ilgi için yarıştığı için oldukça rekabetçi bir oyundur. Yani oyunu her gün oynamalısın. Asla durup defne üzerinde dinlenmiyorsun. İnşa etmeye devam ettiğinizden emin olmalısınız, yoksa pazarlama ajansınız inşa etmeye devam eder. Pazarlama ajansına hangi soruları soracağımızı konuştuğumuz başka bir videomuz var sanırım?

Natalie : Evet.

Sasha : Bu videonun altındaki şu videoya bağlantı verelim, böylece insanlar gerçekten izleyip hangi soruların sorulması gerektiğini öğrenebilirler, sırf işe aldığınız ajansın SEO konusunda oldukça yetkin olduğundan emin olmak için. Bir şey mi kaçırdım?

Natalie : Ben...

Sasha : Bu çok büyük bir konu.

Natalie : … Bu büyük bir konu ve bence konuyu oldukça daralttınız, ancak ajansınıza sormak istediğim sorularla ilgili konuşmak istediğim bir şey daha var, bu güne kadar hala birkaç müşterimiz var. bunlar gelir ve daha sonra SEO'ları için geçmişte neler yapıldığını kontrol ederiz ve bu hiçbir şey değildir. Niye ya? Çünkü bir önceki sözleşmeye veya teklife baktığımızda SEO yazıyor, bu yüzden bazen avukatlar için bu yeterli. Oradaki satırda SEO yazıyor. Arama motoru optimizasyonu yapacağız. Tamam bu iyi. Ama bu yeterince iyi değil.

Natalie : “Ne tür bir SEO?” diye sormanız gerekiyor. Eğer SEO sadece web sitesinde yapılıyorsa, belki de yerinde SEO denilen ve hala önemli olan bir şeye ince ayar yapılıyorsa, ancak site dışı SEO yoksa, bu gerçekten tam bir SEO hizmeti değildir. Bu yüzden lütfen buna dikkat edin ve tam olarak ne anlama geliyor gibi bir sürü soru sorun. Tam olarak ne yapacaksın? Tamam, peki bu tam olarak neyi içeriyor? Yani, avukatlar doğası gereği meraklı oldukları için, sanırım, sadece SEO'yu merak edin ve bunu sorun.

Sasha : Meraklı. Çok, çok meraklı olun. Ve Natalie, evet, bence tam yerinde. Bir şeyi yapıp diğerlerini görmezden gelemezsiniz. Bu pek işe yaramayacak. Gerçekten çok iyi çalışmayacak. SEO bütüncül olarak yapılmalıdır. Yapılması gerekenlerin bir listesi var ve bunlar sadece birkaç büyük şeye odaklanıyor, ama gerçekten yapılması gerekenlerin bir listesi var-

Natalie : Var.

Sasha : … çok şey var.

Natalie : Pek çok teknik şey ve hatta web sitesinde bile bu yapılmazsa Google bir nevi ceza veriyor. Size eksi bir gibi verir ve tüm bu eksiler bir nevi, birçoğu bu etkiyi tetikleyebilir, tamam, üç büyük artınız var, ama o 15 dakikanız var, ki bu yeterince iyi değil. Evet. Ne yazık ki kişisel olarak sizin veya firmanızdan birinin bunu yapabileceği bir oyun değil. SEO konusunda size yardımcı olacak bir firmaya veya sadece dijital pazarlama ve SEO'ya kendini adamış bir şirket içi kişiye ihtiyacınız var.

Sasha : Evet. Bazen, SEO'da puan kaybetmek gibi bahsettiğinize sevindim. Google, asla düşünmeyeceğiniz şeyler için sizi cezalandıracaktır. Örneğin, web sitenizin gerçekte ne kadar hızlı yüklendiği, yüksek dereceli olup olmayacağınızı etkiler. Web siteniz yavaş yüklenirse, Google aslında bunun için sizi cezalandıracaktır. Web sitenizin SSL sertifikası yoksa bunun ne olduğunu bilmenize gerek yok ama web sitenizi güvenli hale getiriyorsa Google bunun için sizi cezalandıracaktır. Web siteniz mobil için optimize edilmemişse, Google bunun için sizi cezalandıracaktır. Web sitenize karşı bir ceza almanın pek çok farklı yolu var, akıllara durgunluk veriyor. SEO hakkında düşündüğünüzde, Google'ın algoritmasında sizin için veya aleyhinizde çalışan 200 faktör vardır veya genellikle bir çeşit karışım vardır, bazıları sizin için çalışır ve bazıları size karşı çalışır.

Sasha : Yani, bir yıl sonra müşterimiz için pek bir şey başaramayan bir rakip gördüğümüzde ve yapılanlara ve Natalie'nin söylediklerine bakacağız, çok fazla ya da hiçbir şey yok. yapıldı, bu bir suç ve işte bu yüzden suç, değil mi? O ajansla harcadığın para değil, ajans yüzünden kazanamadığın para. Bu nedenle, kiraladığınız kişiden size arama motoru optimizasyonunuz için yapacaklarının bir listesini vermesini isteyin, çünkü size ayda 500 dolara veya ayda 5.000 dolara mal olurlarsa, değil mi? Önemli değil. Verecekleri sonuçlarla ilgili ve bu sonuçlar bu kadar para için bu kadar paraya karşı bu kadar para için bu kadarsa, bu kadar çok para için sizden bu kadar para isteyecek bir şirket istersiniz. bu kadar çözülmüş ya da başka bir şey için. Hiçbir şey gibi değil.

Sasha : Bunları düşünürken çok ama çok stratejik olmalısın ve çok meraklı olmalısın ve onlara "Bir SEO ile ne yapacaksın?" diye sormalısın. İçerik oluşturmak gibi aptalca şeyler duydum. Rakiplerimizden biri, siz istediğinizde içerik oluşturur ve siz onlara ne hakkında yazacaklarını söylemediğiniz sürece belirli bir içerik oluşturmazlar. Mesela bir davayı çözdünüz ve onları arayıp “Hey, çözdüğüm bu davayı yazmanızı istiyorum” diyorsunuz. Harika, bu durum incelemelerine giriyor, ama ne olmuş yani? Bu arama sorgularını yanıtlayan içerik oluşturmanız gerekir ve çok, çok, çok sayıda olabilir, dolayısıyla bu sürekli bir süreçtir. Gerçekten daha fazla bilgi talep etmeniz gerekiyor çünkü SEO, gelirinizde ve kârlılığınızda büyük bir artışa yol açmalıdır. Bu yüzden gerçekten bunu yapmanız gerekiyor veya bu yüzden bunu sizin için yapan çok yetkin bir pazarlama ajansı tutmalısınız, bu yüzden onların ne yapacaklarını gerçekten anlamanız gerekiyor.

Natalie : Müşterilerimizden biri için, sadece SEO yaparak ve temel olarak tüm PPC liderlerini değiştirerek harika sonuçlar elde ettik-

Sasha : Tamamlandı.

Natalie : … SEO potansiyel müşterileri ile. SEO'dan gelen potansiyel müşterilerle, bu nedenle SEO'ya yapılan bu stratejik uzun vadeli SEO yatırımı, temelde aylık olarak devam eden tüm yatırımını PPC'ye değiştirdi veya-

Sasha : Tamamen.

Natalie : … AdWords gibi tıklama başına ödeme yapın, bu nedenle bu harika bir fırsat.

Sasha : Ve bu arada, bu gerçekten önemli bir nokta. Ücretli reklamlara para harcamadan yapabiliyorsanız, yaparsınız. Yapamıyorsanız, organik potansiyel müşterilerinizi ücretli potansiyel müşterilerinizle tamamlarsınız. Ancak, ücretli reklamlar ve organik listelemeler hakkında bildiğimiz bir şey var. Ücretli reklamlara para harcamayı bırakırsanız, kapattığınız an, reklamların kaybolduğu ve potansiyel müşterilerin trafiğinin anında kaybolduğu andır. Organik ile, sağlam pozisyonlar oluşturduğunuzda, durduktan sonra bile bir süre iş üretmeye devam edeceksiniz. Rakipleriniz devraldıkça pozisyonlarınızda gerçekten kaymaya başlamak genellikle biraz zaman alır, ancak bunu sürdürmeye devam ederseniz, o kritik kütleye ulaşana kadar ivme kazanmaya devam edersiniz ve bir ton yeni iş alırsınız. , bu reklamlarla yapabileceğiniz bir şey değildir, çünkü bir kez daha kapattığınızda onlar da kaybolur. Evet. Tamam. Bence bu bir sargı. İzlediğiniz için teşekkürler.

Natalie : Teşekkürler.