Influencer Marketing Nedir ve Markanız İçin Nasıl Çalışır?

Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler edinmenin ve çevrimiçi varlığınızı artırmanın etkili bir yolu, etkileyici pazarlamadır. Şimdi, etkileyici pazarlama nedir ve nasıl çalışır ?

Buna geçmeden önce, etkileyici pazarlamanın markanız için işe yarayıp yaramayacağını unutmayın. Yine de bu, doğru araştırma ve planlamanın onu çalıştırmanıza yardımcı olamayacağı anlamına gelmez.

Bununla birlikte, markalar, etkileyici pazarlama stratejilerinde gezinmeyi giderek daha zor buluyor.

Bu blog, etkileyici pazarlamanın ne olduğuna, avantajlarına ve markanız için bir etkileyici pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağına dalıyor. Devam edelim!

Etkileyici Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlama, etkileyicilerin ürün veya marka sözlerini, önerilerini ve onaylarını kullanan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır .

Influencer’lar, oldukça büyük bir sosyal takipçi tabanına sahip kişilerdir ve kendi sektörlerinde uzman olarak kabul edilirler. Basitçe söylemek gerekirse, etkileyiciler, tercihen sosyal medya aracılığıyla başkalarını etkileyebilen kişilerdir.

Bu nedenle, etkileyici pazarlama, markanızı tanıtmak için bir etkileyiciyi işe almayı veya onunla işbirliği yapmayı içerir.

Influencer Pazarlamanın Faydaları

Etkileyici pazarlama işe yarıyor mu? Influencer pazarlama stratejisinin işletmenizin hedeflerine nasıl ulaşabileceği ve bir bütün olarak pazarlama stratejinizi nasıl geliştirebileceği aşağıda açıklanmıştır:

1. Marka Bilinirliğinizi Arttırın

Influencer Marketing Durumu: 2022 Benchmark Raporuna göre , markaların %35,7’si marka bilinirliğini artırmak için influencer pazarlama kullanıyor. Influencer’lar markanızın değerlerini, hikayesini ve ürünlerini veya hizmetlerini takipçi tabanlarıyla paylaştığında, markanızın erişimini otomatik olarak genişletir.

2. Satışları Artırma

Markaların %36,7'si satışlarını artırmak için influencer pazarlama kullanıyor . Bunun nedeni, insanların en sevdikleri etkileyicilerin veya kanaat önderlerinin reklamını yaptığı markalar hakkında olumlu hissetme eğiliminde olmalarıdır. Bu nedenle, etkileyicilerden gelen incelemeler ve referanslar, özellikle satış hunisinin değerlendirme veya değerlendirme aşamasında, daha sıcak potansiyel müşterileri çeker .

3. İçerik Stratejinizi Çeşitlendirin

Hedef kitlenizle aynı tür gönderileri veya içerikleri paylaşmak yerine neden canlandırmayasınız? Etkileyici pazarlama ile, bir etkileyicinin takipçilerini kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmaya teşvik edebilir veya etkileyicinin içeriğini yeniden yayınlayabilirsiniz.

Bu taktikler, e-ticaret içerik stratejinizi zenginleştirmenize yardımcı olacak, böylece hedef kitleniz sosyal medya gönderilerinizle etkileşime geçmeye devam edecek.

Influencer Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Etkileyici pazarlama kampanyanızı uygulamaya koymak için bu adım adım kılavuzu izleyin:

1. Hedeflerinizi Tanımlayın

Etkileyici pazarlamayı kullanmaya karar verirseniz, hedeflerinizden biri yeni hedef müşterilere ulaşmak olmalıdır. Bunun nedeni, bir etkileyici pazarlama kampanyasının markanızın erişimini etkileyicinin takipçilerine de genişleteceğidir.

Etkileyici kampanyalarınız için sahip olabileceğiniz diğer hedefler şunları içerebilir:

• Ürün üzerinde düşünmeyi artırın
• Daha fazla satış sağlayın
• Müşteri sadakati oluşturun
• Marka değerlerinizi iletin ve yayın
• Uzun vadeli marka değeri oluşturun

Hedeflerinizi belirledikten sonra, bu hedefleri ölçmek ve izlemek için Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) belirlemenin zamanı geldi.

Örneğin, marka bilinirliği kampanyaları aşağıdaki KPI'lara sahip olabilir:

• Arama ilgisi
• Web sitesi trafiği
• Toplam etkileşim
• Sosyal medyadaki atıf sayısı

2. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Etkileyicilerle nasıl pazarlama yapacağınızı bilmenin ikinci adımı, etkilemeye çalıştığınız insan grubunu, yani hedef kitlenizi tanımlamaktır. Bu nedenle alıcı personalarını geliştirerek onları anlamanız gerekir.

Bunu yaparken, kitlenizin:

• Acı noktaları
• Yaş
• Sosyal durum
• Cinsiyet, gerekirse
• Gelir, gerekirse
• Hangi sosyal medya platformlarını tercih ettikleri dahil olmak üzere davranışlar ve ilgi alanları
• Pazarlama hunisindeki mevcut aşamaları

3. Kampanya Bütçenizi Belirleyin

Küresel etkileyici pazarlama değeri 2021'de 13,8 milyar dolardı .

Toplam kampanya erişiminin, tahsis edilen toplam bütçenize bağlı olacağını da unutmamalısınız. Pazarlamacıların en az %67'si etkileyici pazarlamaya yılda 50.000 dolardan az harcarken, %4'ü 500.000 dolardan fazla harcıyor .

Etkileyenler, endüstri standartlarına, takipçi tabanının büyüklüğüne, markanızı tanıtmak için harcanan zamana ve diğer faktörlere göre fiyatlar belirleme eğilimindedir. Bu nedenle, bir milyondan fazla takipçisi olan bir hesapta bir gönderi için binlerce dolar harcamanız gerekebilir.

Aslında, bir milyondan fazla küresel takipçisi olan bir etkileyici tarafından sponsorlu bir YouTube videosunun ortalama minimum fiyatı 2020'de 7.000 doları aştı .

Benzer şekilde, 30 dakikalık veya daha uzun videolara tanıtım içeriği yerleştirmek yüksek prodüksiyon maliyetleri gerektirebilir.

Bütçeniz kısıtlıysa, daha küçük takipçi kitlesine sahip influencerlara ulaşmayı deneyebilirsiniz. Daha küçük yatırımlarla markanız için etkileyici pazarlamanın etkinliğini test etmenize yardımcı olabilirler.

4. Doğru Pazarlama Kanalını Seçin

Bazı sosyal medya kanalları, etkileyici pazarlama için diğerlerinden daha değerli olabilir. 2020 yılında yapılan bir araştırma , pazarlamacıların %89'unun etkileyici pazarlama için birincil sosyal medya kanalı olarak Instagram'ı tercih ettiğini gösterdi. Platformun aylık 1,3 milyar aktif kullanıcısı olduğu göz önüne alındığında, bu gerçek pek de şaşırtıcı değil.

Diğer popüler etkileyici pazarlama kanalları arasında YouTube, Facebook ve TikTok bulunur ve Snapchat en az tercih edilen kanaldır.

Ancak bu, Instagram'ı en iyi seçeneğiniz olarak gerektirmez . Etkileyici kampanyanız için doğru kanal, kanalın fırsatlarına ve kitlenizin hedeflerine ve ilgi alanlarına bağlı olacaktır.

Örneğin, sizinki bir B2B işletmesiyse, Instagram yerine LinkedIn'i seçmekten daha fazla yararlanabilirsiniz.

En iyi hareket tarzı, çeşitli kanalları test etmek ve ardından kampanyanız için mükemmel olanı seçmek olacaktır. Kitleniz TikTok, Instagram ve Facebook'ta mevcutsa, en iyi kanalı bulmak için her birinde düşük maliyetli kampanyalar yayınlayın.

5. Kısa Liste Etkileyenler

Ardından, alıcı kişiliklerinizle eşleşen bir dizi etkileyici kişi oluşturun. Bunu yapmak, ne tür kanaat önderleriyle çalışmak istediğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Etkileyicinin şunlara sahip olup olmadığını kontrol edin:

• Markanızla aynı değerler
• Markanızınkine benzer bir hedef kitle
• Bol beğeni, yorum, görüş ve paylaşım
• Sahte takipçi yok
• Yinelenen hesap yok

6. Influencer ile İşbirliğine Başlayın

Influencer’ın tonunun markanızın tonuyla uyuşup uyuşmadığını görmek çok önemlidir. Örneğin, arsız içerik paylaşan bir influencer, resmi bir marka için uygun olmayabilir.

Aynı zamanda, etkileyiciler içerik oluştururken belirli bir miktarda özgürlük istiyor. Becerilerini sergilemelerine izin verirseniz, size mümkün olan en değerli çalışmalarını sağlayacaklardır.

Bu nedenle, tüm kampanyayı yönetmek yerine, onlara içeriğin nasıl olmasını istediğinize veya ne aradığınıza ilişkin bir dizi genel yönerge sunabilirsiniz.

Kampanya özetinde şunları belirtebilirsiniz:

• Kampanya oluşturmak istediğiniz sosyal medya platformu
• Etkileyen kişinin dahil etmesi gereken kampanyanın hedefleri veya Harekete Geçirici Mesajlar (CTA'lar)
• Etkileyen kişinin hedef kitlenize mesajında ​​söylemeyi düşünebileceği markanız veya teklifleriniz hakkında küçük bir liste

Kampanya özetini göndermeden önce, influencer ile bir sözleşme geliştirmek iyi bir fikirdir. Bu belge şunları açıklığa kavuşturmalıdır:

• kampanya detayları
• İçerik sahipliği şartları
• Size göndermek veya içeriği yayınlamak için son tarihler
• İstenen kampanya sonuçları
• Önemli olduğunu düşündüğünüz veya tartışmalı olabilecek ve çalışma başlamadan önce açıklığa kavuşturulması gereken herhangi bir nokta

7. Kampanya Sonuçlarını Ölçün

Beğeniler, görüntülemeler ve paylaşımlar gibi özel ölçüler cazip olabilir. Etkileyici pazarlama kampanyasının etkinliği, yatırım getirisine (ROI) bağlıdır. Etkileyici Pazarlamanın Durumu 2022 Karşılaştırma Raporu , markaların %71'inin etkileyici kampanyalarından satışları takip ettiğini ortaya koyuyor .

Örneğin, kampanyanızın aldığı etkileşimi ölçmek için Urchin İzleme Modülü (UTM) parametrelerini kullanabilirsiniz. Bunlar, bir etkileyicinin web sitenize gönderdiği ziyaretçileri izlemenize de yardımcı olabilir.

UTM parametrelerini kullanmak için, her etkileyiciye UTM kodlarıyla benzersiz bağlantılar atamanız gerekir. Aynı çalışma, markaların en az %45'inin yönlendirme bağlantılarını kullanarak influencer tarafından oluşturulan satışları takip ettiğini beyan ediyor.

Ancak, kampanya sonuçlarının net bir resmini elde etmenin çok daha kolay bir yolu var. Etkileşim seviyeleri ve gönderilerinin erişimi hakkında ayrıntılı raporlar için neden etkileyicilerin kendilerinden sormuyorsunuz?

Sonuç: Influencer Marketing Nasıl Çalışır?

Peki, etkileyici pazarlama nedir ve nasıl çalışır ? Etkileyici pazarlamanın potansiyel müşterilerinize markanız hakkında sosyal kanıt sağladığını şimdiye kadar öğrenmiş olmalısınız. Daha iyi sonuçlar için bu yaklaşımı e-posta pazarlama, sohbet robotları ve diğer pazarlama kanallarıyla birleştirebilirsiniz.

Bununla birlikte, zaman veya insan gücü eksikliği, etkileyici pazarlamada başarıya ulaşmanızı engelleyebilir. Bu soruna geçici bir çözüm bulmak için MyTasker'daki Dijital Pazarlama Uzmanları ile iletişime geçmeyi deneyebilirsiniz. Etkileyici pazarlama kampanyalarınızın başarısını ölçmenin yanı sıra, sektörünüzdeki etkileyicilerle araştırma yapmanıza ve işbirliği yapmanıza yardımcı olabilirler.