Gelen pazarlama nedir ve neden önemsemelisiniz?

Dijital pazarlama, bir pazarlamacının yalnızca stratejik değil, aynı zamanda yakışıklı, yaratıcı ve kurnaz olmasını gerektirir. Niye ya? Çünkü bu özelliklerin her biri, satış döngünüzü tutarlı bir şekilde doldurmanıza yardımcı olurken aynı zamanda hedef kitle üyelerinizin ihtiyaçlarını karşılamanız için çok önemlidir. Bu nedenle, pazarlama ekiplerinin gelen ve giden pazarlama arasındaki farkı kavraması hayati önem taşır.

Gelen pazarlama, hem hedef kitlenizi hem de işinizi olumlu yönde etkileyen hem çözümler hem de fırsatlar sunmakla ilgilidir. Aşağıdakiler dahil ücretsiz pazarlama kanallarını kullanarak potansiyel müşteri kazanmaya yardımcı olan bir pazarlama yöntemidir:

• Sosyal medya

• İçerik (bloglar, dijital indirmeler vb.)

• Organik arama motoru sonuçları aracılığıyla

Gelen pazarlamanın amacı, yeni potansiyel müşteriler çekmeye yardımcı olmak olsa da, bu yöntem müşterinin ihtiyaçlarına odaklanır. Bu, hedef kitlenizin sorularına ve ihtiyaçlarına cevap veren yüksek kaliteli, alakalı içerik sağlayarak gerçekleştirilir ve bu da markanıza ve sunduğunuz ürünlere gerçek bir ilgi çekmenize yardımcı olur.

Gelen pazarlama ile ilişkili diğer anahtar terim “organik”tir. Pazarlamada, organik terimi ödenmemiş anlamına gelir. Bir örnek, organik arama motoru sonuçlarıdır. Google'a bir sorgu yazdığınızda, enter tuşuna bastığınızda görünen sonuçlar hem ücretli hem de organik sonuçların bir karışımıdır. Tipik olarak, sonuçlar listesinin en üstündeki ilk birkaç nokta ücretli yerler olarak; Ancak, durum her zaman böyle olmuyor.

Kaynak: Google

Organik trafik, özellikle web sitelerine ve bloglarına gelen trafik söz konusu olduğunda, çoğu pazarlama ekibinin peşinde olduğu şeydir. Bu organik trafik, pazarlama ekiplerine, hedef kitlelerinin de iyi yanıt vereceği kaliteli içerik oluşturma konusunda rehberlik eder, çünkü bu, tüketicilerinin aradığı içerik türüdür.

Gelen ve giden pazarlama arasındaki fark nedir?

“Gelen pazarlama nedir” sorusunu ele alırken madalyonun diğer tarafına, yani giden pazarlamaya kısaca değinmek önemlidir.

Giden pazarlama bazen "geleneksel" pazarlama yöntemleri olarak anılır, ancak uygun şekilde ücretli pazarlama yöntemleri olarak tanımlanır. Bu yöntemler, bir markayı ve ürünlerini veya mesajlarını, ilgilenseler de ilgilenmeseler de tüketicinin hayatına sokmaya odaklandı.

Televizyon veya radyo reklamlarını düşünün.

Bu, tüketicinin ihtiyaçlarına değil, markaya ve ihtiyaçlarına odaklanan içeriktir.

Tabii ki, bu yöntemler doğru zamanda ve doğru yerde kullanıldığında yardımcı olsa da, bugünlerde ana odak noktası, markanızı tüketiciler üzerinde zorlamak yerine, potansiyelinizi doğrudan size getiren tüketici odaklı içeriği oluşturmaktır. ' mutlaka sunmak zorunda ne için uyanık.

4 Gelen pazarlama stratejisinin temel unsurları

Gelen pazarlama stratejinizi yeni tasarlıyor olmanız veya mevcut gelen stratejinizi yenilemeye çalışıyor olmanız önemli değil, pazarlama stratejinizin içermesi gereken bazı temel unsurlar vardır.

Organik sonuçlara odaklanmak istediğimizden, organik trafiğinizi artırmanıza yardımcı olacak dört temel bileşene odaklanacağız.

1. Arama Motoru Optimizasyonu

Gelen pazarlama bugünlerde dijital pazara odaklandığından, herhangi bir büyük gelen pazarlama stratejisinin en önemli bileşenlerinden biri arama motoru optimizasyonu (SEO).

Arama motoru optimizasyonu, hem organik arama sonuçları hem de marka bilinirliği yoluyla web sitenize gelen trafiğin hem kalitesini hem de miktarını artırma stratejisidir.

İnsanların cevap aradıkları binlerce sorusu veya çözülmesi gereken sorunları vardır. Çoğumuz kitapçıya veya yerel kütüphaneye gitmek yerine internet tarayıcımızı açıp Google veya Bing gibi arama motorlarına sorumuzu yazıyoruz.

Genellikle görünen ilk birkaç sonuç, "Reklam" terimiyle işaretlenir ve tıklama başına ödeme reklamları olarak bilinir. Bunlar, markaların web sitelerine daha fazla trafik çekmek için kullandıkları satın alınan reklamlardır.

Kaynak: Google

"Reklam" etiketini içermeyen arama sonuçlarını fark etmeye başlamadan önce genellikle bu ücretli reklamlardan iki veya üç tane bulunur. Bunlar organik arama sonuçlarınızdır ve birincil nedeni uygun SEO optimizasyonu olmak üzere çeşitli nedenlerle arama sonuçları listesinde daha üst sıralarda görünürler.

SEO optimizasyonunuz üzerinde çalışırken akılda tutulması gereken önemli şeyler şunlardır:

• Anahtar kelimelerin kullanımı

• Yerinde optimizasyon

• Bağlantı kurma

2. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal medya pazarlaması, herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin bir başka harika bileşenidir. Dünya çapında tahmini 2,96 milyar sosyal medya kullanıcısıyla, giderek daha fazla markanın hem müşteri hizmetleri hem de marka bilinirliği yaratmak için çeşitli sosyal medya platformlarına yönelmesi şaşırtıcı değil.

Kaynak: Statista

Unutulmaması gereken en önemli şey, sosyal medya pazarlamasının bir Facebook profili oluşturmaktan ve gönderiler yapmaktan çok daha fazlası olduğudur. Bu stratejinin verimli çalışması için, kitlenizin boş zamanlarının çoğunu nerede geçirdiğine göre platformlar seçmeniz gerekir. Kitleniz eski nesildense, Facebook'u kurmak ve kullanmak, daha genç bir demografinin akın etme eğiliminde olduğu Instagram'dan daha faydalı olabilir.

3. İçerik Pazarlaması

Gelen pazarlama nedir sorusu sorulduğunda dikkate alınması gereken en önemli bileşenlerden biri içerik pazarlamasıdır. Özetle içerik pazarlaması, yalnızca hedef kitlenizle alakalı değil, aynı zamanda hem değerli hem de tutarlı bir şekilde üretilen içeriğin oluşturulmasını ve ardından dağıtımını içeren bir dijital pazarlama yaklaşımıdır.

Bu içerik, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç farklı biçimde olabilir:

• Blog gönderileri

• Açılış sayfaları

• Video klipleri

• E-kurslar

• İndirilebilirler ve daha fazlası

Bu içeriğin yalnızca hedef kitle üyelerinizle alakalı olması değil, aynı zamanda onlar için son derece değerli olması gerekir. Bu, ihtiyaçlarını ve acı noktalarının ve sorularının neler olduğunu araştırmanız gerektiği anlamına gelir. Bu bilgiyi öğrendikten sonra, bu ihtiyaçlara ve sorunlu noktalara hitap eden içerik oluşturabilirsiniz.

Malzemeniz ne kadar alakalı olursa, bu potansiyel potansiyel müşterilerin daha fazla bilgi için sitenize dönme olasılığı o kadar yüksek olur ve bu da genel otoritenizi ve siz ve tüketicileriniz arasındaki ilişkinizi oluşturmanıza yardımcı olur.

4. E-posta Pazarlama

Son olarak, henüz yapmadıysanız, pazarlama ekibiniz e-posta pazarlamasına yatırım yapmak isteyecektir. Sadece sağlam bir gelen pazarlama stratejisinin gerekli bir bileşeni olmakla kalmaz, aynı zamanda tüketiciler ve favori markaları arasında tercih edilen iletişim yöntemidir.

E-posta pazarlaması, e-posta abonelerinize ortalama promosyon broşüründen daha fazlasını sağlamakla ilgilidir. Bunun yerine, birçok tüketici bilgi aradığı için bir markanın e-posta listesine abone olmayı tercih ediyor. İçerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak oluşturduğunuz tüm bu içeriğin bir şekilde paylaşılması gerekir ve bunu yapmanın en iyi yollarından biri e-posta pazarlamasıdır.

E-posta yalnızca siz ve tüketicileriniz arasında tercih edilen iletişim yöntemi olmakla kalmaz, aynı zamanda toplam yatırım getirisi söz konusu olduğunda en yüksek performanslı kanaldır. E-posta pazarlamasına harcanan her 1 ABD Doları için markalar, yatırım getirisinde ortalama 38 ABD Doları görür.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Dikkate Değer Gelen Pazarlama Araçları

Kaliteli bir gelen pazarlama stratejisini neyin oluşturduğunu bilmek işin sadece bir parçasıdır. Stratejinizi desteklemek için doğru araçlara sahip değilseniz, stratejiniz başarısız olabilir ve düşecektir. Ekibinizin ihtiyaç duyacağı araçlar, tamamen strateji odak noktanızın ne olduğuna bağlı olacaktır. Bununla birlikte, dikkate almaya değer birkaç temel araç var.

BuzzSumo

İçerik oluşturma, gelen pazarlamanın birincil vurgusu olduğundan, kitlenizin ne aradığını bilmek çok önemlidir. BuzzSumo gibi bir araca sahip olmak, girdiğiniz herhangi bir konu veya etki alanı hakkında size kapsamlı bir performans raporu sunarak zaten orada olanı analiz etmenize yardımcı olur.

SEMrush

SEMrush, olağanüstü anahtar kelime araştırma yetenekleri sayesinde markanızın içerik stratejisini oluşturmaya yardımcı olan bir başka mükemmel araçtır. Pazarlamacılara yalnızca yazmaya değer şu anda trend olan anahtar kelimeler hakkında bilgi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda Anahtar Kelime Sihirli Aracı gibi birçok aracı sayesinde, pazarlama ekibinizin incelemeye değer içerikle alakalı kalmasına yardımcı olarak milyonlarca alakalı anahtar kelime fikri üretmeye yardımcı olur. .

Zoho Sosyal

Zoho Social, ekibinizin sosyal medya stratejinizi geliştirmesine yardımcı olacak harika bir araçtır. Bu araç, yalnızca içeriğinizi değil, aynı zamanda zamanınızı da daha iyi optimize etmenize yardımcı olmak için çeşitli sosyal medya gönderilerinizi planlamanıza ve planlamanıza olanak tanır. Bu, yalnızca içeriğinizi ortaya çıkarmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda genel katılımı artırmaya da yardımcı olur.

Canva

İçeriğiniz ve sosyal medya platformlarınız için görseller oluşturmak için kullanımı basit bir grafik tasarım programına mı ihtiyacınız var? Canva tam da bunun için mükemmel bir araçtır. Yalnızca sosyal medyanız ve çevrimiçi malzemeleriniz için çarpıcı grafikler oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda bu araç, e-Kitaplar ve daha geleneksel basılı malzemeler için yeniden boyutlandırma ve içerik oluşturma seçeneklerine de sahiptir.

Sarmak

Yeni bir pazarlama stratejisi başlatıyor veya eski bir stratejiyi yeniliyor olsanız da, "gelen pazarlama nedir" sorusuna odaklanmak, herhangi bir pazarlama ekibi için çok önemlidir. Unutmayın, gelen pazarlama stratejinizi en üst düzeye çıkarmak için bu dört temel bileşeni akılda tutmak kesinlikle çok önemlidir:

• Arama motoru optimizasyonu

• İçerik oluşturma/pazarlama

• Sosyal medya pazarlamacılığı

• Eposta pazarlama

Emma'nın gelen pazarlama stratejinize nasıl yardımcı olabileceğini merak ediyor musunuz? O halde bugün bizimle iletişime geçin ve canlı demonuzu çalışır duruma getirin.