Dropshipping nedir ve nasıl çalışır?

Dropshipping nedir?

Dropshipping, bir şirketin kendi stoğuna sahip olmadığı, bunun yerine stoklarını üretici veya toptancı olabilecek harici bir sağlayıcı aracılığıyla kanalize ettiği çevrimiçi mağazalar için gönderileri yönetmenin bir yoludur.

Bu, bir müşteri bir çevrimiçi mağazadan bir ürün satın aldığında, işletmenin onu üçüncü bir taraftan satın aldığı ve üçüncü tarafın da müşteriye gönderdiği anlamına gelir.

Tahmin edebileceğiniz gibi bu model, ister belirli bir ürün nişinde ister birçok ürün kategorisinde uzmanlaşmış olsun, çok markalı perakende iş modellerinde kullanılıyor ve kendi envanterlerini saklamayı zorlaştırıyor. Çevrimiçi mağazaların yaklaşık %30'unun gönderilerini yönetmenin bir yolu olarak dropshipping kullandığı tahmin edilmektedir.

Dropshipping'e nasıl girebilirsiniz? Çevrimiçi mağazanızda satmak istediğiniz tüm ürünleri ve markaları sunan bir sağlayıcıyla veya özel bir stoksuz satış platformuyla anlaşmaya vararak.

Modalyst, SaleHoo ve hatta AliExpress, dropshipping sağlayıcılarının iyi bilinen örnekleridir, ancak belki de en ünlüsü Shopify tarafından geliştirilen Oberlo'dur. Bu platformda bir çevrimiçi mağazanız varsa, Oberlo'yu kataloğunuza entegre etmek ve stok siparişlerini otomatik olarak vermek çok kolaydır.

Dropshipping modeline bir örnek

1. Müşteri, çevrimiçi mağazanız aracılığıyla bir Moleskine not defteri satın alır.
2. Müşterinin satın alma ve ödeme onayı alırsınız.
3. Dizüstü bilgisayarı, nakliye verilerini alan ve dizüstü bilgisayarın maliyetini sizden alan tedarikçinizden sipariş edersiniz.
4. Sağlayıcınız dizüstü bilgisayarın nakliyesini hazırlar ve müşteriye gönderir ve gönderen olarak mağazanızı listeler.
5. Takip bilgilerini müşterinizle paylaşırsınız.

Markalar ve perakende için stoksuz satışın faydaları

Daha kolay olamazdı

Dropshipping modeli doğrudan, basit ve uygulanması kolaydır. Bu modeli hayata geçirmek için gelişmiş iş bilgisine veya neredeyse tüm envanter süreci dış kaynaklı olduğundan şirket içi stratejiler hakkında endişelenmenize gerek yok.

ölçeklenebilir

Küçük bir ürün kataloğu ile başlayabilir ve sonsuz sınırlara kadar büyümeye devam edebilirsiniz. Bazı tedarikçiler büyük miktarlardaki siparişler için indirim yapar ve sipariş hacminizi artırırsanız çalışma şekliniz değişmez ve maliyetleriniz artmaz.

Ucuz

Tüm yönetimi üçüncü şahıslara bıraktığınız için, yönetim sistemlerine, bir depo satın almaya veya kiralamaya, ya da personele ya da kendi stoğunuzu peşin ödemeye yatırım yapmanız gerekmez.

Esnek

Hemen hemen her tür ürün bir tedarikçi aracılığıyla bulunabilir ve stoksuz satış kullanılabilir. Ayrıca, fiziksel alana ihtiyacınız yoktur ve işinizi dünyanın her yerinden tek bir bilgisayardan kurabilir ve yönetebilirsiniz.

Dezavantajları

Düşük kar

Dropshipping sisteminin kolaylığı ve rahatlığının bir bedeli vardır: kar marjları oldukça düşüktür.

Normalde daha ucuz toptan satış fiyatları uygulanmaz çünkü birim başına siparişler veriyorsunuz ve büyük miktarlarda ürün satın almıyorsunuz. Bu, özellikle yüksek talep altındaki ürünler ve rekabetçi ürünler için geçerlidir, çünkü rekabetçi fiyatlar sunmak zorunda kalacaksınız ve ürünü tedarikçiden satın almanız için gereken maliyet her zaman kesiminizden daha fazla olacaktır.

Önceki örnekle devam edelim:

1. Müşteri, 21$'a mal olan bir Moleskine not defteri satın alır.
2. Dizüstü bilgisayarı sağlayıcınızdan sipariş etmek size 18 ABD dolarına mal olur.
3. Bu, bu satın alma işleminde size 3 dolarlık bir nihai kâr bırakır.

Kontrol eksikliği

Dropshipping'te doğru sağlayıcıları seçmek oldukça önemlidir. Olması gerektiği gibi davranmazlarsa, müşterileriniz sevkiyatlardaki gecikmeler ve hatalar için sizi suçlayacağından zarar gören siz olursunuz.

Üçüncü bir tarafa güvendiğiniz için, e-ticaretin en hassas kısmını onların ellerine bırakıyorsunuz: Doğru ürünlerin doğru yere, iyi durumda ve öngörülen teslimat süresi içinde ulaşmasını sağlamak.

Envanter karmaşıklığı

Daha fazla ürününüz ve markanız varsa, birden fazla sağlayıcıya başvurmanız gerekebilir. Ayrıca bazen farklı ürünler için farklı sağlayıcılara yönelmenizi daha karlı hale getirecek fiyat farklılıkları bulabilirsiniz.

Bu, farklı cephelerde takip etmeniz gerekeceğinden, işleri yönetmeyi daha karmaşık hale getirir. Sağlayıcıların performansının ve hızının bu kadar etkili olmaması da imajınızı etkileyebilir ve otomatik sipariş ve onay sistemlerinin uygulanmasını zorlaştırır.

Stok sıkıntısı

Kendi envanterinizi yönetiyorsanız, çevrimiçi mağazanız her ürün için stoktaki tam ürün sayısıyla her zaman güncel olacaktır. Sağlayıcılara bağlı olduğunuzda, herhangi bir zamanda stokla ilgili sorunlarla karşılaşabilirsiniz - bu, gönderilerin hızını etkileyecektir.

Stok fazlalığından mı korkuyorsunuz? Ondan kurtulmak için ipuçları

nakliye hataları

Çevrimiçi mağazalar envanterlerini kontrol altına aldıklarında, müşterinin her zaman doğru ürünü almasını sağlayabilirler. Bu, çevrimiçi mağazadan Amazon gibi pazar yerlerine kadar tüm kanallar için tüm katalog verilerini gerçek zamanlı olarak güncel tutan bir PIM çözümü (Ürün Bilgi Yönetimi) ile kolay ve otomatiktir.

Böylece müşterileriniz, dropshipping ile oluşabilecek sürprizler yerine her zaman doğru ürün bilgisi ve siparişlerinden memnun kalacaklardır.

Dropshipping mağazanıza ne kadara mal olacak?

Ne kadar ucuz görünse de, stoksuz satış yöntemi birkaç maliyet içerir:

• Ürünler: Gördüğümüz gibi, her ürünün maliyetini doğrudan sağlayıcıya ödersiniz.
• Sevkiyatlar: Sağlayıcı ürünü müşteriye gönderse de, nakliye ücretini siz ödersiniz.
• Bakım: müşterilerinize ulaşmak için hem çevrimiçi mağazanız hem de pazarlamanız.

Fit Small Business tarafından yapılan bir araştırmaya göre, stoksuz satış yapan perakendecilerin %20 kar marjı ve %2 satış dönüşümü var . Bu formül, yaklaşık karı hesaplamanıza yardımcı olacaktır:

(Trafik x .02) x (Ortalama Emir Fiyatı x .20) = Kar

Bir çevrimiçi mağaza için dropshipping'i ne zaman kullanmak en iyisidir?

Gerçekten nasıl çalıştığı göz önüne alındığında, bu model herkes için değil.

Bazı durumlarda, onu ikincil bir gelir veya iş biçimi olarak kullanan perakendeciler için oldukça uygun ve yararlı olabilir:

• Yeni işler : Bir ürün nişinin nasıl olduğunu kontrol etmek istiyorsanız, kendi envanterinizi satın almadan önce bir stoksuz satış modeliyle başlamak daha ölçeklenebilir olabilir.
• Fiziksel mağazalar: Kendi envanterlerine sahip olsalar bile, kataloglarından genellikle büyük kâr getirmeyen ikincil ürünler için stoksuz satış yapmaya yönelebilirler. Örneğin, bir kırtasiye dükkanındaki aromatik mumlar.
• Etkileyenler ve kişilikler: Mağazacılık, özellikle satış hacmi düşükse, kendi deponuzdan ziyade üçüncü taraflar aracılığıyla üstlenmek ve yönetmek daha kolaydır.
• Depolanacak hassas ürünler: sBu tür ürünleri depolamak , kapladıkları alan veya ihtiyaç duydukları ekstra sigorta nedeniyle yüksek maliyetler anlamına gelir. Bu nedenle, kendi envanterine sahip bir mağaza, büyük ürünler, ağır ürünler, kırılgan ürünler, yüksek değeri olan şeyler ve/veya özel saklama koşullarına (soğutma gibi) ihtiyaç duyan şeyler için stoksuz satış kullanabilir.

Bir çevrimiçi mağaza mı yoksa bir pazar yeri mi daha karlı? Ortaya çıkar!

E-ticarette stoksuz satış için alternatifler

Dropshipping modelinden emin değilseniz, elbette e-ticarette envanter ve gönderileri yönetmenin tek yolu bu değildir. İşte en yaygın seçenekler:

Kendi envanteriniz

Bu , kendi stoğunuzu depolamak ve yönetmek için kendi depolarınız veya kiralık depolarınız olduğu anlamına gelir. Envanter ve siparişleri yönetmek için alan, personel ve otomatik sistemler açısından daha yüksek harcamalar anlamına gelir; ancak, kontrol ve kar peşinde koşan markalar ve perakendeciler için en yaygın modeldir.

Yeniden markalanmış jenerik ürünler

Bu sistemle, kendi markanız altında satmak üzere bir üreticiden ürün satın alırsınız. Bu nedenle, dropshipping kullanmak zorunda kalmazsınız ve bunun yerine ürünleri kendiniz saklayabilirsiniz.

pazar yerleri

Stok ve gönderileri yönetmek istemiyorsanız, Amazon kendi stoksuz satış hizmetini sunar. Ayrıca, bu pazarda ve eBay gibi diğerlerinde, tüm süreçten sorumlu olarak ürün envanterinizi sizinle birlikte satmak veya paketleme ve nakliye ile uğraşmanıza gerek kalmadan ürünlerinizi depolarına göndermek için alternatifler vardır.

Amazon'un işi yapmasını istiyor musunuz? Lojistik programları şu şekilde çalışır

toparlamak

E-ticarette dropshipping kullanmak, belirli bir işletme için suları test etmeye başlamak için iyi bir yol olabilir. Bununla birlikte, kontrol ve daha iyi bir kar marjı arıyorsanız veya zaten geniş bir kataloğa sahip yerleşik bir işletmeyseniz, daha az karlı olan sorunlu bir model olabilir.

Bir perakendeci olarak ilk adımlarınızı atmak veya sizin için daha az önemli olan ikincil bir ürün grubuyla e-ticaret stratejinizi tamamlamak istiyorsanız, stoksuz nakliyeye dönün.

Bir çevrimiçi mağazanın sorunsuz çalışmasını sağlamak ve müşterilerinize tatmin edici bir deneyim sunmak için, bir PIM çözümünün stok ve ürün verilerinizi tüm kanallarınızda güncel tutmanıza olanak tanıdığını unutmayın. Satış Katmanı ile burada ücretsiz olarak deneyin ve bazı şeyler için başkalarına güvenmenin ve süreçleri otomatikleştirmenin neden gerçekten karlı olduğunu keşfedin.