Pazarlamada BGBM: Nedir ve Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin Bu Araç Nasıl Kullanılır?

Dijital dünyada markalar, hizmetlerinin veya ürünlerinin tanıtımını yapmak ve markalarını öne çıkarmak için geniş bir kitlenin dikkatini çekmek için "savaşıyor". Burada izlenimler için “savaşıyorlar”. Gösterim, bir reklamın bir uygulamada veya web sitesinde (genellikle insanların gelen kutusundaki diğer e-postalar arasında) görüntülendiğinde sayılan bir ölçü birimi haline geldi.

Reklam yayıncıları için dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan metriklerden biri BGBM'dir. Ayrıca, pazar uzmanları bir teklifi e-posta pazarlama yoluyla test etmeyi amaçladıklarında, CPM e-posta pazarlama yaklaşımını uygun fiyatlı bir çözüm olarak görüyorlar.

Bu makale CMP pazarlamasını ve anlamını ele almaktadır. Bunun iş potansiyel müşteri yaratmayı nasıl etkilediğini size göstereceğiz ve daha fazla potansiyel müşteri yaratmanıza yardımcı olacak temel stratejileri tartışacağız.

Dijital Pazarlamada CPM Nedir?

CPM pazarlamada ne anlama gelir? BGBM "bin başına maliyet" anlamına gelir (Latince "mille" bin anlamına gelir). BGBM pazarlaması, tek bir reklamın çevrimiçi olarak aldığı her 1000 gösterimin maliyetini hesaplamak için bir reklam ölçütü olarak kullanılır. Basitçe söylemek gerekirse, bir reklamveren, potansiyel müşterilerin gelecekteki eylemlerine (bağlantıyı tıklamak veya atlamak) bakılmaksızın, bir web sayfasında reklamının bin kez görüntülenmesi için sabit bir fiyat öder.

BGBM genellikle şu amaçlarla kullanılır:

• Yeni ürünleri tanıtın
• Yeni müşteriler çekin
• Bir markaya olan ilgiyi beslemek
• Başarılı dönüşümü teşvik edin

Reklamverenler veya potansiyel müşteri yaratma uzmanları, satışları, özel fırsatları veya sadakat programlarını duyururken sıklıkla bu aracı kullanır.

BGBM Nasıl Hesaplanır?

BGBM'yi ölçmek için reklamverenler genellikle kampanyanın toplam maliyetini gösterim sayısına böler. Sonuç 1000 ile çarpılır.

Toplantı patronu

Temel olarak yapay zeka araçları ve makine analizi sayesinde mümkün olan otomatik bir müşteri adayı oluşturma çözümüdür . Etkin bir şekilde kullanıldığında, CPM bir işletmenin pazarlama stratejilerini geliştirir ve potansiyel müşteri yaratma hunilerini optimize eder.

Peki dijital pazarlamada potansiyel müşteri yaratma nedir? Süreç, bir işletmeye yeni potansiyel müşteriler çekmeyi, bir kıvılcımı ateşlemeyi ve sosyal medya platformlarının yardımıyla onları yeni müşterilere dönüştürmek için ilgilerini beslemeyi ifade ediyor. Bu nedenle BGBM, reklam verimliliğini tahmin etmek (hedeflenen kitleye ulaşıldığını kanıtlamak) ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için yararlı bir ölçümdür.

Potansiyel Müşteri Yaratma Hunisi

Bir işletme veya reklamveren, BGBM pazarlamasını kullanmaya karar verirken oranını ve verimliliğini etkileyen birkaç faktörü göz önünde bulundurmalıdır:

• Her şeyden önce arz ve talep oranını dikkate almalısınız. Bu, aynı pazardaki diğer tedarikçilerle rekabet ederek, aynı seviyedeki ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak için daha fazla para ödeyecekleri anlamına gelir.
• İkincisi, mevsimsellik kuralları belirler ve oranı belirler. İnsanlar Kara Cuma'lara ve büyük yaz indirimlerine alışkın ve farklı teklifleri görmeyi sabırsızlıkla bekliyorlar. Tatil sezonu boyunca markaların “tatille ilgili” satışlarını artırma rekabeti nedeniyle CPM oranı artıyor.
• Üçüncüsü, her sosyal medya platformunun farklı bir BGBM oranı vardır. Platformun belirli yaş grupları arasındaki popülerliğine ve aktif kullanıcı sayısına bağlıdır. Örneğin Facebook'un gösterim başına maliyeti 14,40$'dır . Bu, bir reklamın aldığı 1.000 görüntülemenin fiyatıdır.
• Dördüncüsü, coğrafya, özellikle giden olası müşteri yaratma göz önüne alındığında, reklam fiyatlandırmasında da önemli bir rol oynamaktadır. Araştırma, ABD'li izleyiciler için sosyal medyada bir reklam yayınlamanın, örneğin Malezyalılar için aynı maliyetten daha pahalı olduğunu kanıtlıyor.

Kaynak:Statista

• Son olarak reklamın kalitesi, fiyatını ve BGBM oranını doğrudan etkiler. Bir reklam ne kadar dinamik, yaratıcı, yenilikçi ve kısa olursa izleyicilerin gözünde o kadar akılda kalır ve akıllarında kalır.

BGBM'yi Etkili Bir Şekilde Kullanarak Potansiyel Müşteri Yaratma Hunilerini Nasıl Artırırsınız?

Bir işletmenin pazarlamadaki BGBM'sinin daha düşük ancak daha başarılı olması için takip etmesi gereken birkaç temel strateji vardır.

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

İşletmelerin ürün veya hizmetlerini “doğru” kişilere tanıtabilmesi için ideal müşterilerini tanıması gerekir. Herhangi bir reklam kampanyasını başlatmadan önce onu “hedeflemeleri” gerekir. Basitçe söylemek gerekirse, potansiyel müşteri yaratma uzmanlarının , ideal bir müşteri profili oluşturmak ve gelecekteki reklam stratejilerini oluşturmak için kullanabilecekleri güvenilir verileri toplamak amacıyla demografik özellikler, ilgi alanları, çevrimiçi davranış ve uygun fiyat konularında araştırma yapması gerekir . Daha sonra, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde bir reklam uyarlanır ve özelleştirilir.

Uzun vadede, bu CPM pazarlama stratejisi internet kullanıcılarının bu çevrimiçi reklama dikkat etme ve muhtemelen müşteriye dönüşme şansını artıracaktır.

2. Reklam İçin Uygun Platformu Seçin

Dijital pazarlama, hedef kitlenin zaten ilgi alanlarına ve yaş gruplarına göre bölünmüş olması nedeniyle yeni müşterilerin basitleştirilmiş şekilde hedeflenmesine olanak tanır. Örneğin Instagram ve TikTok gençleri hedeflemede daha etkiliyken, Facebook orta yaşlı insanlar arasında daha popüler olabilir. LinkedIn ise B2B pazarlama için uygun bir platformdur. Bu nedenle hedef kitlenize göre hedef kitlenize en uygun platformu seçin.

Kaynak:Statista

3. Görselleri İyileştirin ve Reklam Mesajlarını Optimize Edin

Ortalama bir İnternet kullanıcısının dikkat süresinin her geçen yıl kısalması sürpriz değil. Sonsuz kaydırma, tüm medyayı yalnızca en çarpıcı ve çekici görüntülerin kullanıcının dikkatini çekebileceği renkli bir kaleydoskopa dönüştürür. Bu nedenle, savaşta müşterilerin dikkatini çekecek görsel olarak çekici mesajlar (tercihen kancalı) oluşturmak çok önemlidir. İlgi çekici resimler ve net harekete geçirici mesajlar, açılış sayfalarınızda daha fazla potansiyel müşteri oluşmasına veya web siteniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşmasına neden olabilir.

4. Bir Reklam Kampanyasının Performansını İzleyin ve Analiz Edin

Düzenli olarak izlendiğinde BGBM, izleyici etkileşimi için analizler almak açısından kullanışlıdır. İşletmelerin gelecekte bunları düzeltmek için düşük performans gösteren kampanyaları veya başarısız hedefleme seçeneklerini tespit etmesi gerekir. Genel olarak bakıldığında, alınan ve analiz edilen veriler reklamcılığın maliyet etkinliğini artırır. Örneğin Google Analytics, reklamların performansına ve izleyicilerin bu reklamlarla etkileşimlerine ilişkin ayrıntılı bilgiler sunar.

Verilerin toplanması ve analiz edilmesi, işletmeler için harikalar yaratır çünkü kendilerini tanıtırken e-posta pazarlama maliyetlerini azaltma konusunda mantıklı kararlar almaya yardımcı olur.

Daha Fazla Potansiyel Müşteri Nasıl Oluşturulur?

1. Geri Gelen Müşterilere Odaklanın

Satış oranları yükseldiğinde ve şirket yeni pazarlar keşfederek başarı dalgasına doğru ilerliyor gibi göründüğünde, geri dönen müşterileri unutmak asla kötü bir fikir değildir. Pazarlamacılar, giden olası satış yaratmayı kullanarak bu değerli müşteri kategorisiyle iletişim halinde kalmanızı öneriyor. Neden gerekli? Marka sadakati bu tür dönüşümlere daha çok dayanır ve BGBM modeli işe yarar; geri dönen müşterileri yeniden hedeflemeye yatırım yapmanın daha uygun maliyetli olduğunu ve daha uzun süreli bir etkiye sahip olduğunu gösterir.

2. E-posta Teklifi Oluşturun

Büyük ölçüde sosyal ağlara dayanan sosyal medya pazarlamasının hızlı ve derin gelişimi nedeniyle, birçok kişi e-posta pazarlaması fikrinden vazgeçti ve bunun geçmişte kaldığını söyledi. Bununla birlikte, işletmenin kendi alanında ortakları varsa, bu tür reklamlar başarılı olabilir ve zaten güvenilir olan temsilcilerle e-posta yoluyla teklif takası yapmak için bir anlaşma yaptıktan sonra daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir. E-posta kampanyanızı göndermek için en iyi zamanı bildiğinizden emin olun. Belkins'in son araştırmasında da belirtildiği gibi , sabah 7 ile akşam 11 arasında e-posta göndermek daha etkili oluyor çünkü bu saatler en yüksek yanıt oranına sahip.

Ek olarak, herhangi bir güvenilir QR Kodu oluşturucu tarafından oluşturulan özel bir QR Kodunu e-posta kampanyalarınıza dahil etmek, modern bir dokunuş sağlayarak alıcıların özel içeriğe veya promosyonlara sorunsuz bir şekilde erişmesine olanak tanır ve böylece e-posta pazarlama stratejilerinin etkinliğini yeniden canlandırabilir.

3. Diğer Teklif Stratejilerini ve Reklam Modellerini Deneyin

Dijital pazarlama için BGBM, reklamcılık için birçok etkili araçtan biridir. Bazı durumlarda, belirli bir kitleyi hedeflemek için TBM (tıklama başına maliyet) veya CPA (edinme başına maliyet) kullanışlı olabilir. Örneğin, TBM modeli bir reklamla olan etkileşimlerin izlenmesine yardımcı olur. Çeşitli reklam modellerini denemek, tanıtılan belirli bir ürün veya hizmet için hangi stratejinin en uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olur. Dahası, potansiyel müşteri yaratmanın farklı yollarını test etmek, hedef kitleyle etkileşim kurmanın ve satışları doğru zamanda artırmanın daha uygun maliyetli bir yolunu bulmamızı sağlar .

Kaynak: Mailmodo

4. Reklamları Optimize Edin, İyileştirin ve Hassaslaştırın

Herkese uygun tek beden kuralı reklamcılık için geçerli değildir. Reklam deneyimi üzerindeki kontrol ne kadar büyük olursa dönüşüm oranları da o kadar yüksek olur. Bu nedenle işletmelerin, reklam kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak için verileri düzenli olarak analiz etmeleri, düşük performans gösteren reklamların ayarlarını değiştirmeleri, varyasyonlar eklemeleri ve hedeflemelerini hassaslaştırmaları gerekir.

Kapanış

Dijital pazarlamada BGBM'yi etkili bir şekilde kullanmak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için güçlü bir araç haline gelebilir. Ancak hedef kitleyi tanımlamak, en uygun reklam kanallarını seçmek ve reklam yayınlamak, işletmelerini çevrimiçi tanıtım yoluyla büyütmek isteyen işletmeler ve markalar için buzdağının yalnızca görünen kısmıdır.

Reklam ayarlarının sürekli ve düzenli olarak iyileştirilmesi, kampanya performansının izlenmesi ve çeşitli reklam modellerinin denenmesi, potansiyel müşteri yaratma yeteneklerini en üst düzeye çıkarır.