Yıllık Yinelenen Gelir Nedir: ARR'yi Hesaplamak için Eksiksiz Kılavuz

Metrikler, doğru bağlam ve anlayışla kullanıldığında, şirketinizin başarısını çerçevelemenize, daha iyi tahminlere yol açmanıza ve şirketinizin büyüme stratejisini ilerletmenize yardımcı olduğu için güçlü araçlardır. ARR, çoğu SaaS işletmesi gibi abonelik işletmeleri için bu metriklerden biridir. Şirketinizin sağlığına ilişkin üst düzey bir genel bakış sağlar ve başarınızı sürdürmek için büyümeniz gereken hızı hesaplamanıza yardımcı olur.
ARR, bir şirketin her yıl düzenli olarak elde etmeyi beklediği gelir miktarıdır. Abonelik modelinin en belirgin özelliği büyük olasılıkla yinelenen gelirdir. ARR, işletmenin yıldan yıla performansına genel bir bakış sağlar.

ARR Tam Formu nedir?

ARR'nin tam biçimi Yıllık Yinelenen Gelir'dir.

Yıllık Yinelenen Gelir Anlamı Nedir?

Yıllık Yinelenen Gelir, bir ürünün veya işletmenin bir yıl boyunca öngörülen devam eden gelirinin toplamıdır. Bu ölçüm, her yıl ne kadar gelir bekleyebileceklerini belirlemek için yıllık abonelikler sunan şirketler tarafından kullanılır.

Bir SaaS şirketi için Yıllık Yinelenen Gelir, hem ürünün abonelik ücretlerini hem de şirket tarafından sağlanan ek profesyonel hizmetleri içermelidir. Ürün kurulumu, eğitim ve bakım sözleşmeleri bu hizmetlerin yaygın örnekleridir.

ARR Hesaplaması

Artık Yıllık Yinelenen Gelir kavramını anlamış olduk. ARR hesaplamalarının nasıl yapıldığını öğrenelim.
Rs için iki yıllık abonelik satın alan bir müşterisi olan bir şirket düşünün. 6000. Toplam abonelik maliyetini yıl sayısından çıkarın. Bu durumda, Rs'yi böleceğiz. 6000'e 2, sonuç olarak Rs'lik bir ARR. Yılda 3000.

Birden fazla müşteri için ARR'yi hesaplarken, her müşteri için aynı hesaplamayı tekrarlayın ve ARR'yi hesaplamak için tüm yıllık tutarları ekleyin. Şirketler ise toplam tutarı bireysel ARR'lere bölmeyi tercih ediyor.

Yıllık yinelenen gelirin bazı örnekleri şunları içerir:

• Yeni müşterilerden ARR eklendi.
• Mevcut müşteri yenilemelerinden ARR eklendi.
• Mevcut müşterilerden yapılan yükseltmelerden artan ARR.
• Mevcut müşterilerden gelen not düşürme nedeniyle ARR kaybı.
• Müşteri kaybı nedeniyle ARR kaybı.

ARR Formülü

Yıllık Yinelenen Gelir = Yıllık aboneliklerin toplam sayısı + İptaller nedeniyle kaybedilen toplam tutar + Genişletme geliri nedeniyle kazanılan toplam tutar

Yükseltmeler ve eklentilerden elde edilen gelirin, müşterinin yıllık aboneliğinin fiyatını etkileyeceğini belirtmek önemlidir. Sonuç olarak, tek seferlik seçenekler hariç tutularak ARR hesaplamasına dahil edilir.

ARR'nin Önemi

Yıllık Yinelenen Gelir, aboneliğe dayalı işletmeler için en önemli ölçümdür. Aşağıdaki nedenlerden dolayı çok önemlidir:

1. Bir şirketin büyümesini ölçer

Öngörülebilirliği ve istikrarı göz önüne alındığında, büyümeyi ölçmek için etkili bir yöntemdir. Bir şirket, ARR'leri birden fazla yıl boyunca karşılaştırarak, iş kararlarının bir sonucu olarak ilerleme kaydedip kaydetmediğini belirleyebilir.

2. Tahmini gelir

Yıllık Yinelenen Gelir, bir şirket tarafından geliri tahmin etmek için kullanılır. Genellikle bir temel olarak adlandırılır ve şirketin gelecekteki gelirlerini tahmin etmek için karmaşık hesaplamalara kolayca dahil edilebilir.

3. İş modelinin başarısını değerlendirin

Yıllık Yinelenen Gelir yalnızca abonelik gelirini hesaplarken, toplam gelir şirketin tüm nakit akışlarını içerir. Sonuç olarak, ARR bir şirkete abonelik modelinin başarılı olup olmadığını belirlemede yardımcı olur.

4. Geliri artırın

Müşteri ilişkileri değişikliklerini takip etmek, bir şirketin müşterilerinin ihtiyaç ve isteklerini daha iyi anlamasını sağlar. Ayrıca, geliri artıran yukarı satış ve çapraz satışın tanıtımına yardımcı olur.

5. Yatırımcıları cezbedin

Genel olarak yatırımcılar, tek seferlik satışlar yerine öngörülebilir bir satış modeli ve kesin gelir tahmini olan bir abonelik işini tercih ederler. Sonuç olarak, aboneliğe dayalı işletmeler tahmin edilebilir bir şekilde sattıkları için başarılı olabilirler.

ARR ve MRR arasındaki fark

• Yıllık Yinelenen Gelir, bir yıllık minimum ile yıllık olarak hesaplanır. Aylık Yinelenen Gelir (MRR), belirli bir ayda abonelikler tarafından oluşturulan tutarlı yinelenen gelirdir.
• ARR'yi izlemek, yıllık abonelik sözleşmeleri sunan işletmeler için daha mantıklı. MRR, yeni MRR, yükseltme MRR, genişleme MRR ve daralma MRR dahil olmak üzere çeşitli tiplerde sınıflandırılır. Her ay, bu ayrıntı düzeyi ve ayrım, yararlı bilgiler sağlar.
• ARR ve MRR söz konusu olduğunda, birincisi uzun vadeli bir resim verirken ikincisi kısa vadeli bir bakış açısı sağladığı için hiçbir zaman ya/veya durumu yoktur.

Çözüm

Yıllık Yinelenen Gelir, büyümelerini ölçmek için bir abonelik modeli kullanan işletmeler için kritik bir ölçümdür. Bu verileri kullanarak, bir şirket genel sağlığını değerlendirebilir ve genel büyüme ivmesini artırmak veya azaltmak için hangi eylemleri yapması gerektiğini belirleyebilir. Şirketin genişleme yeteneğinin bir göstergesidir. Bir şirketin devam eden başarısı, temel olarak ARR kullanılmadığı sürece gerçekleştirilemez.

SSS

1. Gelir ve yıllık yinelenen gelir arasındaki fark nedir?

Cevap: Bir şirketin toplam geliri tüm nakit girişlerini içerirken, Yıllık Yinelenen Gelir yalnızca abonelik gelirini hesaba katar. Örneğin, bir müşteri bir kerelik uygulama ücreti öderse veya abonelik işi dışında bir teklif seçerse, ARR hesaplanmayacaktır.

2. ARR nedir?

Cevap: ARR tam formu, Yıllık Yinelenen Gelir'dir. Bu metrik, abonelik işletmeleri tarafından, şirket onlara mal veya hizmet sağladığında müşteriler tarafından elde edilen gelirleri tahmin etmek için kullanılır. Yeni müşterileri, yenilemeleri, yükseltmeleri ve müşteri kayıplarını izlemek için kullanışlıdır.

3. ARR'nin amacı nedir?

Cevap: Yıllık Yinelenen Gelir, aboneliğe dayalı işletmeler tarafından geliri tahmin etmek için kullanılır. Temel olarak hizmet eder ve şirketin gelecekteki büyümesini tahmin etmek için karmaşık hesaplamalara dahil edilir. İş modelinin başarılı olup olmadığının belirlenmesinde de faydalıdır. İş modelinin başarılı olup olmadığının belirlenmesinde de faydalıdır. İş modelinin başarılı olup olmadığının belirlenmesinde de faydalıdır.

4. ARR'nin MRR'den farkı nedir?

Cevap: Yıllık Yinelenen Gelir, minimum bir yıllık olmak üzere yıllık olarak hesaplanır. Bu metrik, bir yıldan daha eski abonelikleri izlemez. Kısa süreli abonelikler ARR'ye dahil edilmemelidir. Sonuç olarak, kısa vadeli abonelikler için Aylık Yinelenen Gelir hesaplanır.