Büyüyen pazarlama stratejisine bir örnek nedir?

Geleneksel pazarlama, bir işletmeye ve tekliflerine odaklanır. Gelen pazarlama, alıcı karakterleri ve müşteri edinme gibi şeylere öncelik verir. Ürün pazarlaması, bir ürünü pazara sunmakla ilgilidir.

Karşılaştırıldığında, büyüme pazarlaması farklı bir yaklaşım benimsiyor. Tüketici ile başlar ve ihtiyaçlarından ve acı noktalarından ürün özelliklerine ve faydalarına kadar bir yol izler. Pazarlamaya yönelik bu veri odaklı, müşteri odaklı yaklaşım tek bir alana odaklanmaz. Tüm müşteri yolculuğunu mükemmelleştirmeyi amaçlar.

Büyümeye yönelik bu kapsayıcı, bütünsel yaklaşım, markaların büyüme pazarlaması hedeflerini zaman içinde gerçeğe dönüştürmesine yardımcı olabilecek bir stratejik plan gerektirir. Kendi büyüme pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz , burada konseptin kısa bir özetini ve bunun uygulama halinde nasıl göründüğüne dair bir örneği bulabilirsiniz.

Büyüme Pazarlama Stratejisi Nedir?

Büyüme pazarlamacıları bir stratejiden bahsettiklerinde, daha geniş bir büyüme pazarlaması faaliyetleri hiyerarşisinin bir aşamasına veya yönüne atıfta bulunurlar. Birçok şirket "kampanya", "plan" ve "çerçeve" gibi terimleri birbirinin yerine kullanır. Bununla birlikte, büyüme pazarlama stratejisi de dahil olmak üzere her terimin, daha büyük bir büyüme pazarlama girişiminde kendi tanımı ve amacı vardır:

• Bir büyüme pazarlama planı, pazarlama hedefleriniz, vizyonunuz, araştırmanız, verileriniz, bütçeniz ve temelde büyüme pazarlaması kaynaklarınızın tümü için bir havuz görevi gören temel bir belgedir.
• Bir büyüme stratejisi çerçevesi, büyüme pazarlaması stratejilerinizi bilgilendirmek ve yapılandırmak için gerekli tüm kaynakları ve verileri bir araya getirmesi açısından bir plana benzer.Bu, genellikle, söz konusu kitleye ulaşmak için gereken her taktiğe dayalı olarak her bir hizmet veya müşteri türüne göre ayrılır.
• Büyüyen pazarlama stratejisi, ekibinizi ve araçlarınızı pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getiren ve oraya ulaşmanın temel yolunu çizen, müşteri odaklı, veri destekli bir yol haritasıdır.
• Büyüyen bir pazarlama kampanyası, belirli bir hedefi gerçekleştirmeye çalışan stratejinizin ayrıntılı, zamana dayalı bir yinelemesidir.
• Büyüyen pazarlama taktikleri ve teknikleri, kampanyalarınızı yürütmek için kullandığınız araçlardır (büyüyen pazarlama kanalları, uygulamalar, içerik vb.).

Unutmayın, bunlar değişken tanımlı genel terimlerdir. Yine de çoğu durumda, onlardan bahsedildiğini duyduğunuzda kastedilen budur.

Her öğe önemli olsa da, büyüme pazarlama stratejiniz tanıtım çabalarınızın merkezinde yer alır. Hedef kitle araştırmanız, ürün özellikleri ve pazarlama kanallarınız gibi temel pazarlama kaynaklarınızı alır ve büyüme pazarlaması hedeflerinize ulaşmak için bunları vizyoner bir yol haritasında birleştirir.

Bir Büyüme Stratejisini Nasıl Yapılandırırsınız?

Bir pazarlama stratejisi geliştirirken iki temel alana odaklanmak istersiniz:

• Veriler ve analitik önemlidir .Bir büyüme pazarlamacısı, her kararı yönlendirmek için Google Analytics ve Ahrefs gibi araçlardan alınan verileri kullanır. Bu ayrıntılı, devam eden analiz, bir büyüme stratejisi oluşturmaya yardımcı olmanın yanı sıra, stratejinizde zaman içinde düzeltmeler ve ayarlamalar yapmanızı sağlar.
• Müşteriler odakta kalmalıdır .Bu müşteri edinme ile başlar. Bununla birlikte, müşteriyi elde tutmayı da içerir. Mevcut bir müşteri, müşteri yaşam döngüsünde yeni bir müşteri kadar önemlidir.

Büyüme stratejisini yapılandırırken bu iki odak noktasının yanı sıra büyüme pazarlaması stratejisinin üç ayağını da göz önünde bulundurmalısınız. Bunlar , sahip olduğunuz her pazarlama kanalında kapsamlı bir büyüme pazarlama stratejisi oluşturmaya yardımcı olan, birbiriyle örtüşen üç stratejidir :

• SEO stratejisi, görünürlüğü artırmak için yerinde içerik ve teknik SEO kullanır.
• İçerik stratejisi, satış hunisinin belirli kısımlarını hedefleyen çeşitli kanallarda (siteniz, sosyal kanallar, e-posta) özenle geliştirilmiş içerik aracılığıyla otorite oluşturur.
• Digital PR, güvenilirliği artırmak için üçüncü taraf web siteleri, podcast'ler ve videolar aracılığıyla harici bahsetmeler ve geri bağlantılar kullanır.

Bu üç stratejik yaklaşımı kullandığınızda ve müşterinize ve verilerinize öncelik verdiğinizde, iyi bilgilendirilmiş, etkili bir büyüme pazarlama stratejisi geliştirebilirsiniz.

En İyi Büyüyen Pazarlama Kanalları Nelerdir?

Bir büyüme kanalı, tüketicilerin bir markaya akışını ifade eder. Terim, işletmelerin müşteri edinme ve müşteriyi elde tutma yöntemlerini içerir.

Başka bir deyişle, büyüme pazarlama kanalları yalnızca satış hunisinin tepesine odaklanmaz. Tüm müşteri yolculuğu boyunca edinmeyi ve elde tutmayı göz önünde bulundururlar.

Bir markanın müşteri tabanını oluşturmak için kullanabileceği birkaç farklı büyüme kanalı vardır :

• Arama motoru pazarlaması (SEM)
• Arama motoru optimizasyonu (SEO)
• İçerik pazarlama
• Dijital Halkla İlişkiler
• Eposta pazarlama
• Satış ortağı, yönlendirme ve etkileyici pazarlama
• Sosyal medya pazarlamacılığı

Bunlar birbirini dışlayan da değil. Büyüyen pazarlama stratejinizi geliştirirken, birbirleriyle örtüşebilecekleri yollar bulacaksınız. Örneğin, SEO ve içerik pazarlaması genellikle el ele gider. Sosyal medya pazarlaması ve etkileyici pazarlama da bir baklada iki bezelyedir. Bu, mevcut büyüme pazarlama faaliyetlerine sinerji sağlayan kanallar arası pazarlama fırsatlarının kapılarını açar.

Büyüme Pazarlama Stratejisine Bir Örnek Nedir?

Tamam, teoride bir büyüme pazarlama stratejisinin ne olduğunu anlıyoruz. Ama pratikte nasıl görünüyor?

Büyümek için mücadele eden orta ölçekli bir markayı düşünelim. Büyüme korsanlığını denediler ve bu, hızlı bir şekilde sonuç verdi. Ancak bunlar zamanla buharlaştı ve marka artık büyüme hedeflerinin daha da gerisinde kaldı.

Biraz ivme kazanmak için büyüme pazarlamasına yönelirler. Etkili bir büyüme pazarlama stratejisi oluşturmak için markanın pazarlama ekibi üyeleri:

1. Tüm analizlerini, araştırmalarını, bütçelerini, kanallarını ve diğer ilgili büyüme pazarlaması öğelerini bir araya getirmek için bir büyüme stratejisi çerçevesi kullanın.
2. Çerçevelerini organizasyonel ve pazarlama hedefleriyle uyumlu hale getirin.
3. Aşağıdakileri içeren çok yönlü, bütünsel bir strateji oluşturmak için büyüme stratejisinin üç sütununu göz önünde bulundurun:
   1. Hedef kitleleri için değeri yüksek, kullanıcı dostu içeriğe öncelik veren bir içerik stratejisi oluşturmak .
   2. Bu içerik pazarlama çabasını bir SEO stratejisiyle desteklemek. Bu, anahtar kelimeler, bağlantı ve teknik SEO kullanarak her bir içerik parçasını optimize eder .
   3. Markadan bahsedenleri aramak ve markalı içeriğe bağlantı vermek. Bu, üçüncü taraf sitelerdeki konuk gönderileri, podcast'leri birlikte barındırma ve endüstri haber bültenlerine ve yayınlarına katkıda bulunma yoluyla gerçekleşir.
4. Son olarak, büyüme pazarlama performansını zaman içinde izlemek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için KPI'ları (temel performans göstergeleri) belirlerler.

Bunun gibi bir büyüme stratejisi, belirsiz bir şekilde açık uçlu pazarlama hedeflerine doğru iten pazarlama faaliyetleriyle ilgilenmez. Bir markanın pazarlama ve büyüme çabalarına veri destekli, müşteri odaklı bir hassasiyet getirir.

Etkili Bir Büyüme Pazarlama Stratejisi Geliştirmek

Markanız için doğru büyüme pazarlama stratejisini oluşturmak kolay değildir. Çeşitli pazarlama kanallarını ve alt stratejilerini entegre eden adım adım ilerleyen bir süreç gerektirir.

Bunu ilk başta anlamak zor olabilir. Ancak iyi bir örnek, sağlıklı bir büyüme stratejisinin bir marka için sahip olabileceği potansiyeli göstermeye yardımcı olabilir.

Bu tür bir büyüme stratejisinin gerçek hayattaki uygulama örneklerini arıyorsanız, Gabb Wireless veya Nurx için neler yaptığımızı görebilirsiniz . Büyümeyi teşvik etmek ve işlerini bir sonraki seviyeye taşımak için tasarlanmış stratejiler geliştirmelerine, yürütmelerine ve analiz etmelerine yardımcı olduğumuz için, bir büyüme pazarlama ajansıyla çalışmanın birden çok Relevance müşterisi üzerindeki etkisini ayrıntılarıyla açıklıyoruz .