Hangi İçerik Türleri Potansiyel Müşteri Oluşturma için En Etkilidir?

Tüm içerik türleri eşit oluşturulmaz.

Bazıları içerik pazarlama kampanyalarınızı yalın, ortalama, potansiyel müşteri yaratma makinelerine dönüştürebilirken, diğerleri çok az sonuç verir veya hiç sonuç vermez.

Tabii ki, eskisinden daha fazlasını istiyorsunuz, bu yüzden işiniz için en iyisini seçmelisiniz.

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı en üst düzeye çıkarmak için hangi tür içeriğin üretileceğini nereden biliyorsunuz? Bu yazıda, olası satış yaratma için kullanılacak ilk on içerik türünü yıkıyoruz.

Hadi dalalım.

Potansiyel müşteri oluşturma içeriğinin rolü

Potansiyel müşterileri sanal kapınıza getirmek için potansiyel müşteri oluşturma içerik parçaları oluşturun.

İçerik, dijital pazarlamanın can damarıdır. Doğru içerik türleriyle şunları yapabilirsiniz:

• Okuyucularınıza tonlarca değer sağlayın
• Sorunlarını çözmelerine yardımcı olun
• Hayatlarını çok daha iyi hale getirin
• Onları eğlendir

Bunlar, kullanıcıları teklifleriniz üzerinde işlem yapmaya zorlayabilir ve sıradan site ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir.

İlgili: Gelen Pazarlama için En İyi 25 İçerik Türü

İçerik pazarlaması ile müşteri adayları nasıl oluşturulur: Müşteri adaylarını yönlendiren 10 içerik türü

İşte olası satış yaratma için en etkili 10 içerik türü:

1. Video içeriği

Wyzowl tarafından hazırlanan The State of Video Marketing 2022'ye göre video, pazarlamacıların %86'sının daha fazla potansiyel müşteri elde etmesine yardımcı oldu.

Video içeriği tüm şekil ve boyutlarda gelir.

Pazarlamacılar, olası satış yaratma için YouTube'daki tam video eğitimlerinden, TikTok'taki kısa biçimli açıklayıcı videolardan, açılış sayfalarındaki hat içi ürün videolarından ve daha pek çok şeyden yararlanabilir.

2. Sektör raporları

Sektör raporları, içerik pazarlaması B2B müşteri adayı oluşturmak için mükemmeldir.

İstatistikler, orijinal araştırma yayınlamanın B2B pazarlamacılarının %74'ünün daha fazla trafik elde etmesine yardımcı olduğunu, %50'sinin ise olası satış yaratmada bir artış gördüğünü gösteriyor.

Genellikle indirilebilir bir PDF olarak paketlenmiş orijinal araştırma, potansiyel müşteri yakalama sayfalarında popüler bir tercih teklifidir.

3. E-kitaplar

E-kitaplar, sayısız markanın olası satış yaratma girişimlerini desteklemek için kullandığı, zamanla test edilmiş bir lider mıknatıstır.

E-kitap kılavuzları, her zamanki ayrıntılı blog yazınızdan bir adım öndedir.

İndirilebilir, görsel ağırlıklı, kapsamlıdırlar ve genellikle okuyucuların harekete geçmesine yardımcı olan faydalı kaynaklar (veya kaynaklara bağlantılar) içerirler.

4. Anket sonuçları

Anketler, kullanıcı geri bildirimlerini almak ve en sıcak potansiyellerinizi belirlemek için mükemmeldir.

Anket sonuçlarını, kurşun mıknatıs olarak kullanılabilecek başka bir orijinal araştırma türü olarak yayınlayabilirsiniz.

Anketinizi yürütmek için Google Formlar, SurveyMonkey ve Typeform gibi araçları kullanın. Sonuçları analiz ettikten sonra, veri görselleştirmelerini bir PDF dosyasında oluşturmak ve derlemek için Canva veya Piktochart gibi araçları kullanın.

5. Beyaz kağıtlar

Sektör raporlarına ve anket sonuçlarına benzer şekilde, teknik incelemeler de yeni potansiyel müşterileri çekebilecek orijinal araştırma verileri sunar.

Ancak, teknik incelemeler sektör raporlarından daha farklıdır. Temel bir soruna odaklanırlar ve çözümler önermek için verileri kullanırlar - genellikle markanın kendi tekliflerinden bahsederler.

6. Vaka çalışmaları

Bir vaka çalışması, bir ürünün, hizmetin, stratejinin veya kampanyanın gerçek dünyadaki kullanım örneklerini ve etkinliğini araştırır.

Okuyuculara müşteri yolculuğunda rehberlik eder ve olayları ortaya çıktıkça açıklar, böylece önemli çıkarımları daha özgün ve inandırıcı hale getirir.

Olumlu sonuçlara sahip vaka çalışmaları yayınlamak, markanızın güvenilirliğinin ve uzmanlığının doğrulanabilir kanıtı olarak hizmet edebilir ve potansiyel müşterilerin teklifiniz üzerinde harekete geçme olasılığını artırır.

7. Müşteri hikayeleri

Veriler, potansiyel müşterilerin %90'ından fazlasının satın alma kararı vermeden önce çevrimiçi yorumları okuduğunu gösteriyor.

Müşteri başarı öyküleri, yalnızca incelemelerden daha fazlasıdır. Bir müşterinin ürünü buldukları andan hedeflerine ulaştıklarına kadar olan yolculuğunu anlatıyorlar.

Bazen, müşteri başarı öyküleri tek, uzun biçimli bir makalede birleştirilir. Bu, yapabileceğiniz türden sonuçları sergileyerek olası satış üretimi için kullanılabilir.

8. Web seminerleri

Web seminerleri ortalama %55'lik bir dönüşüm oranına veya B2B şirketleri için %73 gibi yüksek bir orana sahiptir.

Web seminerleri, kullanıcıların sanal bir etkinlik ortamında bir konu hakkında bilgi edinmelerine olanak tanır. Kullanıcılar diğer katılımcılarla etkileşime girebilir, sorular sorabilir ve kontrollü bir öğrenme deneyimine kendilerini kaptırabilir. Web semineriniz için sorunsuz bir akış düzenlemek için uzman senaryo yazarlarını işe alın.

Web semineri boyunca bir senaryoyu takip etmeniz gerekmez, ancak bir senaryoya sahip olmak pazarlama hedeflerinizin ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarının karşılanmasını sağlar.

Önceden kaydedilmiş “isteğe bağlı” web seminerleri de dahil olmak üzere, olası satış yaratma kampanyalarında sayısız web semineri ücretsiz olarak sunulmaktadır. Web seminerleri, yeni müşteri adayları toplamanın yanı sıra mevcut B2B müşteri adaylarını da besler ve onları satın almaya yaklaştırır.

9. Damla e-posta serisi

Damla e-posta alıcıları, bülten abonelerinden farklıdır.

Düzenli e-posta içeriği alan haber bülteni abonelerinden farklı olarak, damla e-posta alıcıları, belirli bir hedefe ulaşmak için yalnızca belirli sayıda e-posta (veya belirli bir zaman aralığındaki e-postalar) bekler.

Damla kampanyalarının nasıl çalıştığını ve başarılı olmak için ne gerektiğini anlayan deneyimli e-posta metin yazarlarını işe alarak her e-postayı dikkate alın.

10. Yararlı kaynaklar

Hile sayfaları, şablonlar, çalışma kitapları ve kontrol listeleri gibi dijital kaynaklar, harekete geçen potansiyel müşterileri çeker. Diğer kurşun mıknatıslar gibi, bu kaynaklar site ziyaretçisinin iletişim bilgileri karşılığında sunulabilir.

Potansiyel müşteri oluşturma içerik türleri için SSS

Potansiyel müşteri yaratmanın en etkili yolu nedir?

Dönüşümleri artırmak için e-kitaplar, sektör raporları ve diğer indirilebilir kaynaklar gibi katılım tekliflerini kullanın. Bütçeniz varsa ücretli reklam kampanyaları başlatın veya etkileyici pazarlamaya yatırım yapın.

B2B olası satış yaratma için ne tür kampanyalar önerilir?

Web seminerleri, sektör raporları, teknik incelemeler ve vaka çalışmaları, B2B olası satış yaratmada son derece iyi çalışır. Dönüşüm yolculuğunda ne kadar derinlemesine ve orijinal içerik olursa o kadar iyidir.

İyi kurşun mıknatıslar nelerdir?

Kurşun mıknatısların en iyi örnekleri şunları içerir:

• Ücretsiz deneme
• Web semineri
• e-kitap
• Beyaz kağıt
• sektör raporu
• Araçlar/hesap makineleri
• Şablonlar ve hile sayfaları

Potansiyel müşteri yaratma için şimdi yüksek performanslı içerik oluşturun

Potansiyel müşteri yaratma içeriği oluşturmak kağıt üzerinde basit görünüyor, ancak içerik geliştirme sürecinde dikkate alınması gereken birçok nokta var.

Etkili bir potansiyel müşteri oluşturma içerik stratejisi oluşturmak için içerik araştırması, optimizasyon ve kullanıcı etkileşimi takibi için sayısız saat harcamanız gerekir.

Ya da tüm sıkıcı kısımları bize bırakabilirsiniz.

Farkındalık yaratabilir, arama motoru sıralamalarınızı iyileştirebilir, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilir ve bu potansiyel müşterileri içerik yardımıyla müşterilere dönüştürebilirsiniz. Tutarlı, verimli ve geniş ölçekte daha iyi içerik sunmak için ClearVoice'a güvenebilirsiniz. Aşağıdaki formu doldurun ve bugün bir içerik uzmanıyla konuşun!