E-Ticaret'te Flaş Satışlar Nelerdir?

E-ticarette hızlı satış nedir?

Flash satışlar, yalnızca kısa bir süre için bazı ürünlerin veya tüm çevrimiçi mağazanın fiyatlarına uygulanan bir promosyon veya indirimdir. Bu, birkaç saatten bir veya üç güne kadar olabilir.

Online alışveriş yapanlar arasında çok fazla ilgi uyandırdığı , sosyal ağlar üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olduğu ve e-posta ve reklam kampanyalarında daha fazla tıklama ürettiği için son birkaç yılda oldukça popüler hale gelen bir satış ve pazarlama stratejisidir.

Etkinliği çok temel bir psikolojik ilkeye dayanmaktadır: kıtlık herkesi endişelendiriyor. İştah açıcı bir satıştan yalnızca kısa bir süre için yararlanılabileceğini görmek, olağan çevrimiçi satın almaları karşılaştırma ve tartma işlemiyle karşılaştırıldığında hızlı yanıt vermeyi teşvik eder.

Ek olarak, yalnızca flash tekliflerini kategori ve marka listelerinde derlemeye ayrılmış web sayfaları vardır ve birçok tüketici bunlara dikkat eder. Bu günlerde herhangi bir hızlı indirim bulmak kolaydır ve büyük bir pazarlama bütçesi gerektirmez.

Kısacası, e-ticaretteki hızlı satışlar , tüketiciyi acilen tepki vermeye ve internette her zaman aradıkları şey karşılığında anında satın almaya teşvik eder : teklifler ve daha düşük fiyatlar.

Bir e-ticaret için flaş satışların avantajları ve dezavantajları

Hızlı satışların satıcılar için iyi sonuç vermesine ve alışveriş yapanlar için son derece çekici olmasına rağmen, tartışmasız değildir. Hindistan gibi bazı ülkeler, bu tür bir stratejinin uygulanmasını yasal olarak kısıtlamaya bile çalıştı.

Gilt veya Zuilly gibi birçok işletme, kendilerini yalnızca bu tür günlük teklifleri sunmaya adamıştır ve çoğunluğu üyelik yoluyla çalışır: yalnızca kaydolan kullanıcılar flash satışlara erişebilir. Bu, Amazon'un bazen vurguladığı anlaşmalara benzer bir taktik ama bir 'özel kulüp' şeklinde. Pazar yerlerinde, Kara Cuma veya Siber Pazartesi gibi yılın zamanlarında flaş satışlar başlatmak yaygındır.

Herhangi bir pazarlama stratejisi gibi, hızlı satışlar, onları akıllıca kullanmanıza veya kötüye kullanmanıza bağlı olarak işinizi destekleyebilir veya zarar verebilir. Flash satışların sık sık yapılması değil, daha çok yılın belirli ve özel satış zamanlarında yapılması tavsiye edilir . Aksi takdirde kullanıcılar markanıza sık sık teklifler göndermeye alışacak ve bu dönemler dışında satışlarınız büyük oranda düşecektir.

Ayrıca flash satışların ortak özelliği, standart indirimler olmayıp normalden daha avantajlı olmalarıdır. Bu teklifi uzun süre devam ettirirseniz, önemli bir kar marjı kaybetme, hatta lojistik sorunlarla karşılaşma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Hızlı satış sunmanın artıları

• Markanızı veya mağazanızı yeni tüketicilere tanıtırlar.
• Sosyal ağlar üzerinde büyük bir etki yaratıyorlar.
• E-postalar ve reklamlar gibi pazarlama faaliyetlerine verilen tepki oranını artırırlar.
• Eski stoklardan ve daha az popüler ürünlerden kurtulmanızı sağlarlar.
• Kısa sürede yüksek hacimli satışlar sağlayarak, alışveriş yapanlardan daha fazla sosyal geri bildirim ve inceleme ile sonuçlanabilirler.

Flaş satışları başlatmanın eksileri

• Web sitesinde, iyi kontrol edilmesi ve hazırlanması gereken trafik artışlarına neden olabilirler.
• Genellikle işletmenin alıştığından daha yüksek miktarda sipariş getirirler. Yeterli stok ve kaynak hazırlayın ve alışveriş yapanları daha uzun işleme ve nakliye süreleri konusunda uyarın.
• Bunun tersi de olabilir: daha fazla stok biriktirmek ve onu satmamak.
• Sadece fiyat için gelen birçok müşteriyi çekerler (bir kerelik alışveriş yapanlar), markaya sadık olma şansları çok azdır.
• Ortalama satışlara göre daha düşük bir kar marjı yaratırlar.

Çevrimiçi mağazanızda hızlı indirim nasıl yapılır?

Gördüğünüz gibi, flash satışlar farklı platformlarda, hem markanın veya perakendecinin kendi çevrimiçi mağazasında, hem de ürünlerinizi bu sitelerde satarsanız Amazon gibi pazar yerleri aracılığıyla uygulanabilir.

Pazaryerlerindeki hızlı satışlar muazzam bir trafik çeker, ancak benzer indirimler uygulayan diğer satıcılardan daha fazla rekabete sahiptirler. Piyasanın her satış için sizden aldığı ücretleri indirim yapmanız gerekeceğinden, çok daha düşük bir kâr sağlarlar.

Bu nedenle, hızlı satışları denemeye karar verirseniz, en iyi seçeneğiniz onları e-ticaretinizde başlatmaktır, çünkü tesadüfen yeni trafik çekecek ve yeni müşterilerin kataloğunuzu ve mağazanızı keşfetmesine yardımcı olacaksınız.

Ancak aynı anda yüzlerce hatta binlerce üründe sınırlı bir süre için farklı indirimlerin uygulanmasını nasıl yönetebilir ve her bir ürün listelemesinde gösterilen stoğun doğru olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Evet, birkaç saat süren bir kabus ama bu, günlerce çalışmanıza mal olabilir.

Bu nedenle, bu çapta bir strateji başlatmadan önce ideal olan, tüm katalog içeriğinin merkezileştirildiği bir Ürün Bilgi Yönetimine (PIM) sahip olmaktır. Bu sistemden ürün detaylarındaki değişiklikleri uygulayabilir ve %100 otomatik ve saniyeler içinde hangi kanalda görüneceğine karar verebilirsiniz. Fiyatları elle güncellemek zorunda kalmadan ve kimsenin hata yapmaması için dua edin.

PIM, dakika başına yüzlerce siparişin işlenmesi veya web sitesinin çökmediğinden emin olmak gibi birçok başka şey için farkındalığınıza ihtiyaç duyacak bir kampanyadaki sorunu ortadan kaldırır.

Flaş satışlarda yük promosyondaymış gibi geliyor. Web sitesi ve promosyonlar için inanılmaz bir tasarım yaratırken çok fazla çaba ve özgünlük harcamanız gerektiği de doğru. Ancak arkasında iyi ürün içeriği olmadan strateji çökebilir ve yanabilir.

Bu %70 indirimden yararlanmak isteyen binlerce yeni müşterinin çevrimiçi mağazanıza geldiğini hayal edin. Açıklamalar ve ürün bilgileri tam ve doğru değilse, satın aldıklarını daha sonra iade edecekler ve birçok satış çok daha az olacaktır. Ayrıca, mağazanızda tekrar bir deneyim için geri gelmeyecek ve bu konuda arkadaşlarına veya sosyal ağlarda bu konuda kötü konuşacak sinir bozucu müşteriler de oluşturulabilir.

Ürün kataloğunuzun düzenli olması, e-ticaretinizdeki hızlı satışların başarılı olması ve marka imajınıza bir darbe olmaması için esastır.

Satış Katmanı'nın PIM'ini ücretsiz deneyin (bu bir flash teklif değildir: istediğiniz zaman erişin!) ve sonraki kampanyalarında daha fazla satışla daha iyi stratejiler sunmak için e-ticaretinizi hazırlamaya başlayın.