E-posta ile satışları artırmanın 3 yolu

En popüler pazarlama ve satış kanallarından biridir, ancak e-postadan yararlanmak göründüğü kadar kolay değildir. E-postalarınızın dönüştürülmesi için birkaç satır yazıp gönder düğmesine basmaktan daha fazlası gerekir. E-posta veritabanınızın sağlığından metin yazarlığı becerilerinize kadar her şey e-posta başarınızda rol oynar.

E-posta pazarlamanız bayat geliyorsa, bu taktiklerin size yardımcı olacağından emin olabilirsiniz:

• E-posta teslim edilebilirliğinin nasıl çalıştığını ve e-posta doğrulamasının nasıl yardımcı olduğunu anlayın
• İdeal potansiyel müşterileriniz için özel olarak hazırlanmış e-postalar oluşturun
• Metriklerinizi iyileştirin ve e-posta gelirinizi artırın.

E-posta ile nasıl daha fazla satış yapılır: mevcut performansınızı değerlendirin

E-posta pazarlama stratejinizi büyük ölçüde değiştirmeden önce, bir adım geri atıp e-postalarınızın nasıl performans gösterdiğini değerlendirmekte fayda var. Bu, daha benzer e-postalar oluşturabilmeniz için hedef kitlenizde en çok neyin yankı uyandırdığını belirlemenize olanak tanır.

Ölçümlerinize yakından bakın ve neyin öne çıktığını görün. Son üç ila altı aylık performansınız iyi bir gösterge olacaktır. Etkileşimi ve dönüşümleri artırmak için bu yaklaşımları ikiye katlamayı planlayın. Ardından, e-posta pazarlamanızın en yüksek başarı şansına sahip olmasını sağlamak için aşağıdaki taktikleri göz önünde bulundurun.

E-postalarınız gelen kutusuna ulaşıyor mu? E-posta listenizi kontrol edin

E-posta pazarlamasına önemli miktarda kaynak harcıyor olabilirsiniz. Harika e-postalar yazmak ve tasarlamak kolay değildir. Ancak bu e-postalar potansiyel müşterilerinizin gelen kutularına mı düşüyor? Düşük etkileşim genellikle eski bir e-posta listesinden ve zayıf gönderen itibarından kaynaklanabilir.

Gönderen itibarınız, internet servis sağlayıcılarının gönderici olarak size atadığı bir puandır, tıpkı bir kredi puanı gibi. Yaptığınız her şey puanınızı belirler, ancak e-posta listenizin sağlığı puanınızı önemli ölçüde etkiler. Örneğin, hemen çıkma oranınız %2'yi geçtiğinde, puanınız isabet alır. Spam şikayetleri ve sahte e-postalar da itibarınızı etkiler. Bu olduğunda, haber bültenleriniz ve kampanyalarınız spam klasörüne gider.

Veritabanınızı hiç temizlemediyseniz, önce ücretsiz bir e-posta doğrulama hizmeti kullanmayı düşünün. ZeroBounce ile, listenize yalnızca gerçek kişileri eklediğinizden emin olmak için her ay 100 e-posta adresini ücretsiz olarak kontrol edebilirsiniz.

Daha yüksek etkileşim için veritabanınızı bölümlere ayırın

E-posta aboneleriniz, şirketinizle satın alma yolculuğunun farklı aşamalarındadır. Bazıları uzun vadeli müşteriler olsa da, diğerleri hala satın alma konusunda kararsız. Her segmentin farklı ihtiyaçları ve beklentileri vardır ve doğrudan bu gruplara hitap eden e-postalar oluşturmak listenizde üst sıralarda yer almalıdır.

Segmentasyon, birçok pazarlamacı için zorlayıcı olabilir, ancak temel filtrelerle başlayabilirsiniz. Cinsiyet, konum ve satın alma geçmişi gibi ölçütleri kullanın, ardından bu potansiyel müşterileri en alakalı tekliflerle meşgul etmenin yollarını düşünün. Mevcut verileri kullanarak her e-posta kampanyasını kişiselleştirin ve bir e-postanın satış yapmak için genellikle yeterli olmadığını unutmayın. Damla kampanyaları, potansiyel müşterilerinizi periyodik olarak dürttükleri ve markanıza aşinalık oluşturdukları için daha etkilidir.

E-postalarınızı oldukça eğitici hale getirin

E-posta dönüşümleri düştüğünde, birçok pazarlamacı daha agresif bir yaklaşım deneme eğilimindedir - daha fazla e-posta, daha doğrudan teklifler ve daha yüksek indirimler. Ancak bunun yerine gelen taktiklerden daha fazla faydalanabilir misiniz?

Satış için zorlamak yerine, gelen pazarlama, ilgili, yardımcı kaynaklar ve deneyimlerle potansiyel müşterileri çekmeye odaklanır. Soruları yanıtlayan, sorunları çözen ve insanların hayatlarını iyileştiren içerikler oluşturmak, markanızı güçlendirmenin harika bir yoludur.

Doğrudan bir pazarlama kampanyası yürütüyor olsanız bile tekliflerinizi eğitici bir şekilde sunabilirsiniz. “Şimdi satın al” yaklaşımıyla liderlik etmek yerine ürün ve hizmetlerinizin faydalarına odaklanın. Markanızı güvenilir, alakalı bir bilgi ve eğitim kaynağı olarak oluşturarak izleyicilerinizle sadakat oluşturun.

Bonus ipucu: e-postalarınızı tutarlı bir şekilde gönderin

E-postalarınızla satışları artırmak için son bir ipucu, düzenli bir gönderme programı sağlamaktır. İster otomatik damlatma kampanyaları oluşturun, ister bir haber bülteni gönderin, çabalarınızda tutarlı olun. Düzenli olarak e-posta göndermek, itibarınıza yardımcı olur, e-posta teslim edilebilirliğini artırır ve işinizi potansiyel müşterilerinizle alakalı tutar.

Bu nedenle, bir e-posta bülteniniz varsa, zamanında, ideal olarak her hafta veya ayda aynı gün göndermeyi unutmayın. Besleyici kampanyalarınız da zamanında olmalıdır - her tetikleyicinin doğru çalıştığını doğrulamak için otomasyonlarınızı kontrol edin ve güncelleyin. Bu ayrıntılara hakim olmak ve sağlıklı bir e-posta listesine faydalı e-postalar göndermek, e-posta pazarlama sonuçlarınızı hızla artıracaktır.

ZeroBounce'ın e-posta doğrulama ve teslim edilebilirlik araçlarını keşfedin.