Viral Pazarlama: Stratejiler, İçgörüler, Dersler ve Başarılı Kampanyalardan Örnekler

Her zaman hayalinizdeki mutfakta bir şelaleden kuğu dalışı yaparken gurme kekler pişirebilen at üzerindeki adamı hatırlıyor musunuz?

Ah, “Eski Baharat Adam”! Mizah, saçmalık ve karizmanın muhteşem bir karışımı olan bu karakter sadece deodorant satmıyordu; çılgınca eğlenceli bir deneyim sattı.

Bu reklamlar sadece yeni koku arayanlara hitap etmiyordu; TV, sosyal medya ve YouTube'da yaratıcı, eğlenceli bir duvar resmi çizdiler ve öngörülemeyen çekicilikleriyle izleyicileri büyülediler.

Sonuç? Viral bir neşe dalgası, sadece izlemekle yetinmeyen, tuhaflıkları videolarına paylaşan, taklit eden ve hatta entegre eden bir hayran kitlesi doğurdu!

Old Spice bu konsepti ortaya attığında viral bir altın ikramiyesinin peşinde olduklarını biliyor muydu? Bir ipucu vermiş olabilirler ama fandomun patlaması mı? Viral pazarlamanın öngörülemeyen büyüsü budur.

Viral pazarlama nedir?

Viral pazarlama, insanları bir ürün mesajını kendi ağlarında, özellikle de sosyal medyada paylaşmaya teşvik ederek organik bir ilgi uyandıran bir stratejidir. Bir mesajın tıpkı bir virüs gibi hızlı ve geniş bir şekilde yayılıp hedef kitlenin ötesine geçerek genel kamuoyuna ulaşması nedeniyle 'viral'dir. Bu, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için sohbetleri başlatmak ve kitle etkileşimlerinden yararlanmak, mesajın o kadar yankı uyandırmasını sağlamak, insanların yardım edememesini sağlamakla ilgilidir.

Viral ikramiyeyi yakalamak kusursuz bir formüle sahip olmakla ilgili değildir. Bu, stratejiyi, yaratıcılığı ve hedef kitlenizi içten bir şekilde anlamanın harmanlanmasıyla ilgilidir.

Son 15 yıldan fazla bir süredir yüzlerce girişimciye ve işletme sahibine mentorluk yaptım, küçük ve güçlü işletmelerden köklü oyunculara kadar her türden işletmenin mesajlarını duyurmasına ve gerçek bir etki yaratmasına yardımcı oldum.

Bu kılavuz, yol boyunca edindiğim tüm gerçek dünya dersleri ve içgörüleriyle doludur. İster pazarlama faaliyetlerinize yeni başlıyor olun ister pazarlamanızı geliştirmeyi hedefliyor olun, içeriğinizi ortaya çıkarmanıza ve hedef kitlenizin ilgisini çekmesine yardımcı olmak için bildiklerimi paylaşmak için buradayım.

Viral Pazarlama: En İyi Kılavuz

1. Temel çıkarımlar: Viralitenin faydaları
2. Viral pazarlamanın dezavantajları
3. Viral büyü yaratmak için en iyi uygulamalar
4. Viral pazarlama kampanyası örnekleri

Temel çıkarımlar – virallığın faydaları

İçeriğinizin viral ateşi yakalamasına izin vermeye değer kılan şey nedir?

1. Patlayıcıya maruz kalma. Viral pazarlama, içeriğinizi ilgi odağı haline getirir, onu daha geniş bir kitleye sunar ve görünürlüğü ve erişimi artırır. "Buz Kovası Yarışması" interneti kasıp kavurdu, çok sayıda görüş aldı ve ALS hakkında küresel tartışmayı ateşledi. Post-it notları, yaygın ücretsiz örnekler sayesinde her yerde mevcut hale geldi ve ürünü çeşitli ortamlarda ön plana çıkardı.
2. Uygun maliyetli vızıltı. Viral kampanyalar, bütçenizi tüketmeden, yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmadan önemli miktarda ses yaratır. Dollar Shave Club'ın sıra dışı videosu dikkat çekti ve mega bütçeye gerek kalmadan heyecan yarattı. "Çılgın Sallayan Şişirilebilir Kol Sallayan Tüp Adam", yol kenarı görünürlüğü sayesinde minimum maliyetle dikkat çekti.
3. Geliştirilmiş güvenilirlik. İçeriğiniz viral hale geldiğinde tüketicilerin güvenini kazanır ve yaygın onay yoluyla marka güvenilirliğini artırır. Vikipedi, kullanıcının güvenini kazandı ve viral ağızdan ağza tavsiyelerle başvurulacak bir kaynak haline geldi. Tupperware, ürün tanıtımları ve kullanıcı referanslarıyla tüketicilerin beğenisini kazandı.
4. Topluluk binası. Markanızın etrafında bir topluluk oluşturarak kullanıcı etkileşimini ve marka sadakatini teşvik eder. Reddit'in çeşitli toplulukları takipçi toplayarak aidiyet ve etkileşim duygusunu güçlendirdi. Yerel kitap kulüpleri edebi tartışmalar için çevrimdışı ortak alanlar oluşturdu.
5. Kurşun üretiminin artması. Viral içerik potansiyel müşterileri çeker, potansiyel müşteriler ve dönüşümler yaratır. Dropbox'ın yönlendirme özelliği, yaygın paylaşıma yol açarak birçok yeni kullanıcının ilgisini çekti. Yerel spor salonlarındaki kulaktan kulağa tavsiye programları, topluluktaki dedikodular aracılığıyla yeni üyelerin ilgisini çekti.
6. Satışları artırdı. Artan görünürlük ve etkileşim, satışları yukarı doğru çekerek kârlılığı olumlu yönde etkiler. Instant Pot, çevrimiçi sohbet yoluyla herkesin tanıdığı bir isim haline geldi ve Amazon gibi platformlarda satışlarda artışa yol açtı. Starbucks'ın Pumpkin Spice Latte'sinin yıllık getirisi, çevrimdışı ve çevrimiçi ilgi sayesinde satışları sürekli olarak artırdı.
7. Marka farkındalığının artması. Viral kampanyalar markanızı tüketicinin zihnine kazıyarak markanın hatırlanabilirliğini ve tanınırlığını artırır. Coca-Cola'nın “Bir Kola Paylaş” kampanyası marka imajını güçlendirdi ve görünürlüğünü artırdı. Burger King'in "Dilediğiniz gibi olsun" kampanyası tüketicilerde yankı buldu ve marka kimliğini güçlendirdi.
8. SEO avantajları. Viral içerikten gelen geri bağlantılar ve sözler SEO sıralamanızı yükselterek çevrimiçi görünürlüğü artırabilir. Viral "Kravat Nasıl Bağlanır" içeriği, moda bloglarının artan geri bağlantılarla SEO sıralamasında tırmanmasını sağladı. Yerel restoranlara yönelik yüksek talep ve ağızdan ağza söylentiler, yerel restoranlardaki arama motoru sıralamalarını etkileyebilir.
9. Müşteri etkileşimi artışı. İnteraktif ve ilgi çekici viral içerik, tüketicilerin markaya bağlı kalmasını sağlayarak markayla daha güçlü bir bağ kurulmasını sağlar. Old Spice'ın etkileşimli video kampanyası, sohbetleri ve etkileşimleri teşvik ederek müşteri ilişkilerini derinleştirdi. McDonald's'ın etkileşimli reklam panoları yoldan geçenlerin ilgisini çekerek markayı daha ilişkilendirilebilir ve erişilebilir hale getirdi.
10. Piyasa içgörüsü kazanır. Viral içeriğin yaygın kullanımı ve geri bildirimi, pazar eğilimleri ve tüketici tercihleri ​​hakkında değerli bilgiler sunuyor. Google Formlar'ın kapsamlı kullanımı, şirketlerin zengin pazar bilgileri toplamasına olanak tanıdı. Costco'daki örnekleme kampanyalarından alınan yanıtlar, tüketici tercihleri ​​ve ürün performansı hakkında bilgi sağladı.

Markanızın gerçek özü nedir?

Sadece 3 dakikada markanızın benzersiz karakterini keşfedin ve markanızı daha güçlü kılacak 15 önemli bilgiyi açıklayın.

Ücretsiz testi hemen başlatın!

Viral pazarlamanın dezavantajları

Hepimiz viral isabetlerden ve kaçırılanlardan payımıza düşeni gördük. Viral olmak oyunun kurallarını değiştirebilir ama her zaman parkta yürüyüş yapmak kadar kolay olmayabilir. Birkaç çarpma ve tuzak yolculuğu biraz zorlaştırabilir. İşte karşılaşabileceğiniz hıçkırıklardan bazıları:

1. Tahmin edilemezlik. Tüm çabayı gösterebilir ve harika bir kampanya başlatabilirsiniz, ancak bunun alevleneceğinin garantisi yoktur. Bu, duvara spagetti fırlatıp neyin yapışacağını görmek gibi bir şey. Hiç sadece birkaç beğeni ve paylaşım (veya yanlış türde tanıtım) almak için gösterişli bir reklam üzerine bahis oynayan bir şirket duydunuz mu? Bu düşündüğünüzden daha sık oluyor!
2. Negatif vızıltı. Bazen kampanyalar tamamen yanlış nedenlerle dikkat çeker. Yanlış bir adım insanların konuşmasına neden olabilir, ancak bu iyi bir şekilde değil. Çevrimiçi bir reklam tartışmalara yol açabilir ve insanları X (Twitter) konusunda kızdırabilir. Bu yapılması gereken çok fazla hasar kontrolü var.
3. Marka seyreltmesi. İçeriğiniz orman yangını gibi yayıldığında kontrolü bir miktar kaybedersiniz. Mesajınız çarpıtılabilir ve markanız özünü kaybedebilir. Akılda kalıcı bir slogan memeleştirilir; siz farkına varmadan, bunun artık markanızla ilgili olmadığını anlıyorsunuz.
4. Kaynak yoğun. Öne çıkan içerik oluşturmak zaman, çaba ve ciddi yaratıcılık gerektirir. Ve o zaman bile bu bir kumardır. Yapımı yıllar süren o süper harika videoyu mu? İnternetin arka plan gürültüsüne karışabilir.
5. Kısa süreli etki. Viral olmak bir anda ortaya çıkabilir. Bugünün sıcak konusu yarının eski haberleri. Trend olan bir hashtag, bir gün herkesin ilgisini çekmesine ve ertesi gün unutulmasına neden olabilir.
6. Yüksek beklentiler. Viral hale geldiğinizde insanlar daha fazla hit bekler. Bu ivmeyi korumak, takip edilmesi zor bir hareket olabilir. Muazzam bir başarının ardından, bir sonraki büyük işiniz o kadar da sert sonuç vermeyebilir ve hayranlar isteksiz kalabilir.
7. Seyircinin yanlış hizalanması. Bazen içeriğinizi seven ve paylaşan kişiler ulaşmaya çalıştığınız kişiler olmayabilir. Bir milyon hisse almak harika bir şey ama sattığınız şeyi satın alacak insanlara ulaşmıyorsa değil. Bu senaryo, viral TikTok videolarıyla ilgilenen B2B işletmelerinin tipik bir örneğidir.
8. Gizlilik endişeleri. Viral olma çabasında, sınırları aşma ve veri ve gizlilik sorunları nedeniyle başını belaya sokma riski var. Çok fazla kişisel bilgi isteyen bir uygulama, hızla bir saldırıdan gizlilik kabusuna dönüşebilir.*
9. Yatırım getirisi belirsizliği. Tüm bu dedikoduların dolara ve sentlere dönüşeceğini tahmin etmek zor. Birçok beğeni ve paylaşım iyi hissettirir ancak her zaman daha fazla satış anlamına gelmez.
10. Miktara aşırı vurgu. Beğeni ve paylaşım yarışı bazen kalitenin ikinci planda kalmasına neden olabilir. Trendleri takip etmek dikkat çekebilir ancak bu, uzun vadede markanız için iyi olan türden bir ilgi olmayabilir.

Viral büyü yaratmak için en iyi uygulamalar

Mesele şans değil, bağlantı kurmak, yankılanmak ve doğru akorları çalmak, tıpkı Bay Beast'in YouTube'daki hayırsever gösterilerinde yaptığı gibi. Kampanyalarınıza bu viral kıvılcımı aşılayabilecek bazı uygulamaları inceleyelim.

1. Hedef kitlenizi baştan aşağı tanıyın

Bir kampanyanın kalıcı olmasını sağlamak için hedef kitlenizin kalp atışlarını ve zihniyetini anlamalısınız. Bu, onların değerlerini, isteklerini ve duygularını yansıtan içerik oluşturmakla ilgilidir.

Crowdspring'i başlatırken ilginç bir patates fırlatıcı videosu yayınlamayı düşündük (bunu bir öğrenci film ekibi hazırladı). Eğlenceli, paylaşmaya değer bir parçanın özellikleri vardı. Ancak stratejimize daha yakından bakıldığında bir uyumsuzluk ortaya çıktı. Viralitede başarı, yaratıcılardan oluşan bir kalabalığı, canlı bir grubu bir araya getirmek anlamına gelebilir, ancak birincil hedefimiz işletme sahipleri değildir.

Netflix, izleme alışkanlıklarına göre özel yapım fragmanlar oluşturarak, bireysel izleyicilerde yankı uyandırarak ve onları paylaşılmaya değer hale getirerek mükemmel bir iş çıkarıyor!

Birçok çevrimdışı işletme de viral sansasyonlar yaratıyor. Önlerinde esprili, bağ kurulabilir kara tahta tabelaları olan, heyecan yaratan ve kalabalıkları çeken yerel kafeleri düşünün.

2. Konuşan güçlü görsellerden yararlanın

Bir fotoğraf bin paylaşıma bedeldir! Güçlü görseller hikayenizi anlatır, izleyiciyi büyüler ve gözlere yem görevi görür.

Instagram'ın başarısı, her gönderiyi potansiyel bir viral hit haline getiren, görsel olarak baştan çıkarıcı içeriğe dayanıyor. Göz alıcı görüntülere sahip yenilikçi reklam panoları dikkatleri üzerine çekebilir ve şehrin konuşulan konusu haline gelebilir, markanın hatırlanabilirliğini artırabilir.

3. Yaratıcılık kraldır

Kullanıma hazır, orijinal bir fikir, viral bir kampanyanın omurgasıdır. Bir iz bırakmalı ve sohbeti başlatmalıdır.

ALS Buz Kovası Yarışması çığır açıcı nitelikteydi ve basit bir fikri küresel bir olguya dönüştürdü. Red Bull'un Stratos atlayışı, yaratıcı pazarlamada, stratosferden paraşütle atlama ve dünyayı hayranlık içinde bırakma konusunda ustaca bir hamleydi.

4. Duygusal bağlantılar çok önemlidir

Duygusal kancalar kampanyaları unutulmaz kılar. Amaç, duyguları uyandırarak bir dizi paylaşıma yol açmaktır. Dove'un Gerçek Güzellik Taslakları Kampanyası, özgüven sorunlarına değinerek ilgi uyandırdı ve dünya çapında tartışmalara yol açtı. Destek kazanmak ve farkındalığı yaymak için duygusal hikayelerden yararlanan, yürekleri harekete geçiren hayırseverlik etkinlikleri mükemmel örneklerdir.

5. Paylaşılabilirlik için optimize edin

Bir kampanyanın erişimi paylaşıma uygun olduğunda artar. Paylaşım seçeneklerini eklemek ve etkileyicilerden yararlanmak, içeriğinizi viral alana fırlatabilir. Memler doğası gereği paylaşılabilir, Reddit ve Twitter gibi platformlar aracılığıyla basit fikirleri viral duyumlara dönüştürüyor. Ağızdan ağza iletişim, paylaşılabilir içeriğin en eski biçimidir. Dikkat çekici bir müşteri hizmetleri hikayesi, kontrol edilemeyen bir yangın gibi yayılarak müşterileri kendine çekebilir.

6. Zamanlama her şeydir

Kitlenizin en aktif olduğu zamanda içerik yayınlamak, başarılı olmak ile başarısız olmak arasındaki farkı yaratabilir. Büyük etkinliklere veya tatillere uyum sağlamak, erişiminizi artırabilir. Oscar gibi yüksek profilli etkinlikler sırasında tweet atmak etkileşimin artmasını sağlayabilir; Oreo'ya ve karartma tweet'lerine sorun! Black Friday civarında yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi, alışveriş çılgınlığından faydalanabilir, ilgi yaratabilir ve satışları artırabilir.

Viral bir kampanya hazırlamak, içeriği rüzgara atıp uçmasını ummakla ilgili değildir; hassasiyet, rezonans ve pazarlama büyüsü ile ilgilidir. İster bulaşıcı bir meme ister samimi bir çevrimdışı etkinlik olsun, hedef kitlenizi anlamak, görsel olarak ilgi çekici olmak, orijinal kalmak, duygusal bağları güçlendirmek, paylaşılabilirliği sağlamak ve bunu doğru zamanlamak viral başarının bileşenleridir.

Viral pazarlama kampanyası örnekleri

En popüler viral pazarlama kampanyalarından bazılarına ve küçük işletmelerin her birinden neler öğrenebileceğine bakalım:

Old Spice: “Erkeğinizin Gibi Kokabileceği Adam”

Old Spice'ın marka imajını yeniden tanımlaması ve genellikle erkek hijyen ürünlerini satın alan yeni bir demografiye, yani kadınlara hitap etmesi gerekiyordu. Doğrudan kadınlara hitap eden "The Old Spice Man" adlı mizahi ve abartılı reklamlar yarattılar.

Bu kampanya, mizahi, beklenmedik yaklaşımı ve yeni bir demografik kitleyle doğrudan etkileşimi nedeniyle viral hale geldi ve viral pazarlamada mizahın ve doğrudan katılımın etkinliğini gösterdi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Son kullanıcıyla dolaylı olarak ilişkili olsa bile gerçek alıcınızı belirlemek ve ona hitap etmek, kampanyanın etkisini artırabilir.
• Mizah ve yaratıcılık öne çıkıyor ve markanın hatırlanabilirliğini ve tanınırlığını önemli ölçüde artırabiliyor.

Popeyes Tavuklu Sandviç

Popeyes, 2019 yılında Chick-fil-A gibi rakiplerin hakim olduğu bir pazarda yeni tavuklu sandviçinin reklamını yapmayı hedefledi. Sandviçini diğerleriyle karşılaştırarak çevrimiçi tartışmalara ve mizahi tartışmalara akıllıca katıldı. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin ve çevrimiçi ilginin bu akıllı kullanımı, Popeyes'in fast-food endüstrisinde önemli bir rakip haline gelmesini sağladı. Mevcut tartışmalardan mizahla faydalanması ve doğrudan tüketicilerle etkileşime geçmesi, ürün etrafında beklenti ve kıtlık yaratması nedeniyle viral hale geldi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Ürün lansmanınızı güncel tartışmalar ve tartışmalarla uyumlu hale getirmek, ürüne daha fazla görünürlük kazandırabilir.
• Esprili ve zamanında yanıtlar, katılımı sürdürmeye ve tartışmayı canlı tutmaya yardımcı olabilir; bu da çevrimiçi ve çevrimdışı işletmelere fayda sağlar.

Blendtec'in "Karışacak mı?"

Blendtec, blenderlerinin gücünü ilgi çekici bir şekilde sergileme zorluğuyla karşı karşıya kaldı. “Karışacak mı?” projesini başlattılar. akıllı telefonlar ve mermerler gibi alışılmadık nesneleri harmanlayan seri. Bu çözüm, izleyicileri eğlendirirken blenderin kapasitesinin kanıtını sağladı. Benzersiz ve eğlenceli içerik, doğal olarak paylaşımı teşvik ederek diziyi viral bir sansasyon haline getirdi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Ürün kapasitesini benzersiz ve eğlenceli bir şekilde göstermek, etkileşimi ve satışları artırabilir.
• Düzenli olarak içerik yayınlamak, kitlenin ilgisini canlı tutar ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlar.

Spotify Sarıldı

Spotify'ın karşılaştığı zorluk, birden fazla platformun yıl sonu incelemeleri yayınladığı yıl sonu boyunca kullanıcı etkileşimini sürdürmek ve uygulamayı tanıtmaktı. Spotify Wrapped, kullanıcılara dinleme alışkanlıklarına ilişkin kişiselleştirilmiş bir genel bakış sunarak kullanıcıların heyecanla beklediği ve paylaştığı yıllık bir etkinlik haline geliyor. Kampanyanın başarısı, kişiselleştirmeye ve kullanıcının müzik zevklerini paylaşma arzusuna bağlı; bu da uygulama indirmelerinde ve etkileşimlerinde artış yaratarak viralliğini güçlendiriyor.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Kişiselleştirme, hedef kitlenizin ilgisini çekmenin anahtarıdır; onlara paylaşacakları benzersiz bir şey verir.
• İçeriğinizi düzenli olarak güncellemek, hedef kitlenizin öngörüde bulunmasını ve etkileşimde bulunmasını sağlayarak markayla tutarlı bir etkileşim sağlar.

Colin Kaepernick ile Nike “Sadece Yap”

Nike, "Just Do It" kampanyasında Colin Kaepernick'e yer vererek toplumsal sorunların ve ırksal adaletsizliğin üstesinden geldi. Kaepernick, NFL maçlarında milli marş sırasında diz çökerek yaptığı protestolar nedeniyle kutuplaştırıcı bir figürdü. Bu kampanya, ırksal eşitsizlik ve haklarla ilgili tartışmaları ateşledi, yaygın toplumsal sorunlara karşı tavır aldığı ve insanların duygu ve inançlarında yankı bulduğu için viral hale geldi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Toplumsal ve kültürel konularda tavır almak tartışmaları ve görünürlüğü teşvik edebilir.
• Marka değerlerini kampanya mesajıyla uyumlu hale getirmek marka imajını ve sadakatini artırabilir.

Eski Şehir Yolu, Lil Nas X

Lil Nas X, müzik kariyerine doymuş bir pazarda hızlı bir başlangıç ​​​​yapmaya çalıştı. Stratejik olarak "Old Town Road"un ilgi çekici parçalarını yayınladı ve şarkının tamamı hakkında beklenti ve heyecan yarattı. Akılda kalıcı, meme oluşturulabilir bir şarkının, stratejik, öngörülü yayınlar ve müzik türleri hakkında devam eden tartışmalarla birleşimi, şarkıyı ve Lil Nas X'i son derece popüler hale getirdi ve beklentinin ve benzersizliğin viralliği nasıl artırabileceğini gösterdi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Benzersiz ve akılda kalıcı bir ürün (veya içerik) geniş bir kitleye hitap eder ve tartışmalara yol açar.
• Tartışmalardan yararlanmak, sohbeti devam ettirebilir ve markanızın görünürlüğünü koruyabilir.

Daima “#KızGibi”

Her zaman “kız gibi” tabirinin olumsuz çağrışımını ele almayı ve değiştirmeyi hedefledik. “Kız gibi” ifadesinin farklı yorumlarını gösteren, genç kızların gücünü ve özgüvenini öne çıkaran bir video hazırladılar. Kampanyanın etkili mesajı ve toplumsal normlara meydan okuması birçok kişide yankı uyandırdı. Toplumsal sorunları ele almanın ve viral içerik oluşturmada aşağılayıcı ifadeleri yeniden tanımlamanın gücünü göstererek cinsiyet stereotipleri hakkında tartışmaları ateşlediler.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Toplumsal normlara ve stereotiplere değinmek, daha geniş bir kitlede yankı uyandırabilir ve diyalogları yönlendirebilir.
• Hashtag'ler, kampanya etrafındaki etkileşimi ve tartışmaları sürdürmek ve izlemek için güçlü araçlar olabilir.

#eyeslipsface elf Cosmetics'in meydan okuması

elf Cosmetics'in hedefi, çeşitli trendlerin hakim olduğu bir platform olan TikTok'ta marka bilinirliği yaratmaktı. Markalı bir şarkıdan yararlandılar ve kullanıcıları #eyeslipsface etiketiyle makyaj videoları paylaşmaya teşvik ettiler. Akılda kalıcı bir şarkıyı kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle birleştirmek, muazzam bir marka görünürlüğü sağladı ve viral kampanyalar oluşturmada platforma özgü trendlerden yararlanmanın ve kullanıcı katılımının önemini ortaya koydu.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

1. Paylaşılabilir, ilişkilendirilebilir içerik oluşturmak, marka görünürlüğünü ve etkileşimini hızla artırabilir.
2. Popüler trendler ve platformlarla etkileşime geçmek, daha genç ve daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

ALS: “Buz Kovası Mücadelesi”

ALS Derneği, ALS araştırmaları için farkındalık yaratmayı ve fon sağlamayı amaçladı. Buz Kovası Mücadelesi, birinin başından aşağı buz gibi su dökmesini ve diğerlerini de aynısını yapmaya aday göstermeyi içeriyordu. Bu kampanyanın başarısı katılımcı, mücadeleye dayalı yapısı, ünlülerin katılımı ve daha büyük bir amacın temsil edilmesinden kaynaklandı; bu da eğlenceyi amaç savunuculuğuyla birleştirmenin nasıl yaygın katılım ve farkındalığa yol açabileceğini gösteriyor.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Keyifli ve katılımcıların daha büyük bir amacın parçası olduklarını hissetmelerini sağlayan kampanyalar kalıcı bir etki yaratabilir.
• Sosyal medyadaki zorluklar görünürlüğü ve katılımı katlanarak artırabilir.

Dove Gerçek Güzellik Eskizleri"

Dove'un karşılaştığı zorluk, gerçekçi olmayan güzellik standartlarına takıntılı bir dünyada kadınların gerçek güzelliğini vurgulamaktı. Dove, kadınları önce kendilerini tanımladıkları şekilde, sonra da yabancıların tanımladığı şekilde çizmek için bir adli tıp sanatçısı kullandı. Bu zıtlık, kadınların başkalarına kıyasla kendilerine ne kadar sert baktıklarını gösteriyordu. Bu kampanya viral hale geldi çünkü evrensel güvensizliklere değindi ve benlik saygısı ve beden imajı hakkında konuşmayı teşvik ederek onu oldukça ilişkilendirilebilir ve paylaşılabilir hale getirdi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Duygusal ve bağ kurulabilir içerik, daha fazla paylaşım ve tartışmayı teşvik edebilir.
• Gerçek dünyadaki sorunları ve güvensizlikleri ele almak izleyiciyle daha derin bir bağlantı kurabilir.

Bay Canavar'ın YouTube Kampanyaları

Bir YouTuber olan Bay Beast, hayırseverliği ve abartılı gösterileriyle tanınır. Buradaki zorluk, aşırı doygun YouTube ortamında öne çıkan içerikler oluşturmaktı. Bay Beast hayırseverliği, hiçbir şeyden haberi olmayan kişilere binlerce dolar vermek gibi eğlenceli içerikle birleştirdi. Bu kampanyalar şok edici değerleri, iç açıcı tepkileri ve samimi nezaket gösterileri nedeniyle viral hale geldi ve platformlar arasında paylaşımları ve tartışmaları teşvik etti.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Hayırseverlik ve karşılık vermek izleyicilerde olumlu bir etki yaratarak olumlu bir marka imajı yaratır.
• İçerik ve etkileşimdeki tutarlılık, özel bir kitle tabanı oluşturmanın ve sürdürmenin anahtarıdır.

Çekirge Çikolata Kaplı Çekirgeler

Sanal telefon sistemleri sağlayıcısı Grasshopper, alışılmışın dışında ve unutulmaz bir şekilde, çikolata kaplı çekirgeler yaratmak için alışılmadık bir üründen yararlandı. Grasshopper'ın hizmetlerine dikkat çekmenin ve kendisini rakiplerinden farklılaştırmanın bir yoluna ihtiyacı vardı. Yalnızca potansiyel müşterilere ulaşmak değil, aynı zamanda ilgi uyandırmak ve insanları konuşturmak da istiyordu.

Grasshopper, etkili girişimcilere çikolata kaplı çekirge kutuları gönderdi. Bu sadece rastgele bir atıştırmalık seçimi değil, aynı zamanda marka isimleriyle uyumlu ve imajlarını güçlendiren sembolik bir jestti. Bu hediyenin tuhaf ve alışılmamış doğası, alıcıların deneyimlerini çevrimiçi olarak paylaşabilecekleri anlamına geliyordu ve bu da kampanyanın viralliğini artırıyordu.

Bu kampanya, insanın tuhaf ve beklenmedik olana olan sevgisinden yararlandı. Böylesine alışılmadık bir hediye alma fikri insanların ilgisini çekti ve eğlendi, sosyal medya platformlarında ve ötesinde tartışmalara yol açtı. Hediyenin marka adıyla uyumlu olması onu unutulmaz kıldı ve Grasshopper'ın imajının alıcıların ve hedef kitlenin zihninde sağlamlaşmasına yardımcı oldu.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Marka kimliğinizle uyumlu pazarlama stratejileri kullanın. Alışılmışın dışında bir yaklaşım bile marka imajınız ve mesajınızla tutarlı olduğunda olumlu sonuçlar verebilir.
• Kalıpların dışında düşünmekten korkmayın. Bazen alışılmadık ve şaşırtıcı marka stratejileri, geleneksel yöntemlere göre daha etkili bir şekilde dikkat çekebilir, marka görünürlüğünü ve katılımını artırmak için paylaşımı ve tartışmaları teşvik edebilir.

Coca-Cola “Bir Kola Paylaşın”

Coca-Cola, tüketicileri için daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak istiyordu. Kola şişelerine isimlerin yazıldığı “Bir Kola Paylaş” kampanyasını hayata geçirdiler. Kişisel dokunuş, insanları kendi adlarının veya arkadaşlarının adlarının yazılı olduğu şişeleri bulmaya ve resimleri çevrimiçi paylaşmaya teşvik ederek viral hale getirdi. İnsanoğlunun kişisel bağlantı ve tanınma içgüdüsüne hitap ederek yaygın katılım ve etkileşimi teşvik etti.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Kişiselleştirme ve kişiselleştirme, içeriği daha paylaşılabilir ve ilişkilendirilebilir hale getirir.
• Hedef kitleyi kampanyanıza dahil etmek, daha fazla etkileşimi ve etkileşimi teşvik eder.

GoPro Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

GoPro, kameralarının çok yönlülüğünü ve kalitesini sergilemeyi amaçladı. Kullanıcıları GoPro'da çekilen maceralarını paylaşmaya teşvik ettiler. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin özgünlüğü ve çeşitliliği, ürünün değerini gösterdi ve kullanıcılar arasında bir topluluk duygusu yarattı. Bu yaklaşım, içeriği ilişkilendirilebilir ve paylaşılabilir hale getirerek GoPro'nun daha geniş kitlelere organik olarak ulaşmasını sağladı.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik özgünlük ve ilişkilendirilebilirlik sağlar.
• Kullanıcıları deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek, marka sadakatini ve erişimini artırır.

Tom'lar "Bire Bir"

Toms bir etki yaratmak ve aynı zamanda sürdürülebilir bir iş modeli yaratmak istiyordu. Satın alınan her çift ayakkabı için bir çift ayakkabı bağışlayarak “Bire Bir” modelini hayata geçirdiler. Bu net, hayırsever misyon, tüketicilerin fedakar yönlerine hitap etti; tüketiciliği hayırseverlikle harmanlayarak heyecan yarattı, insanların satın aldıkları ürünler konusunda kendilerini iyi hissetmelerini sağladı ve yaygın paylaşımı ve savunuculuğu teşvik etti.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Güçlü, hayırsever bir misyon, satın almaları ve marka sadakatini artırabilir.
• Açık ve kısa mesajlar kampanyanın daha iyi anlaşılmasına ve hatırlanmasına yardımcı olur.

Airbnb'nin "Orada Yaşayın" Kampanyası

Airbnb kendisini geleneksel seyahat seçeneklerinden ayırmayı amaçladı. “Orada Yaşa” kampanyası, kullanıcıları turist olarak değil, yerel halk olarak destinasyonları deneyimlemeye teşvik etti. Kullanıcıların paylaştığı deneyimler ve özgün seyahat vaadi, kampanyayı ilişkilendirilebilir ve çekici hale getirdi. Konsept, gözlem yerine deneyimleme yönünde gelişen seyahat tercihleriyle yankı bulması ve böylece paylaşım ve tartışmalarda dalga etkisi yaratması nedeniyle viral hale geldi.

Küçük işletmeler ve yeni kurulan girişimler için bilgiler:

• Kullanıcıları benzersiz deneyimlerini paylaşmaya teşvik etmek, marka bağlılığını ve güvenini artırabilir.
• Çeşitliliği ve kapsayıcılığı sergilemek daha geniş bir kitleye hitap edebilir ve marka değerlerine yön verebilir.

Çözüm

Herkese uyan tek bir formül olmadığı için viral başarıya ulaşmak bilimden çok sanattır. Geçmişteki başarılara bakmak faydalı ipuçları verebilir, ancak viral olmak özünde hedef kitlenizle gerçek bir bağlantı kurmakla ilgilidir. İnsanlara kişisel düzeyde hitap eden ve onları paylaşmaya istekli hale getiren içerik oluşturmakla ilgilidir. Öyleyse yankı uyandıran, ilgi uyandıran ve heyecanlandıran içerik oluşturmaya odaklanın; kim bilir? Markanız şehrin bir sonraki büyük konuşması olabilir!