Kadife İp Pazarlama Stratejisi: İnsanları Gerçekten Katılmaya Nasıl Şehvetlendirebilirsiniz?

Kadife ip pazarlama stratejisi teklifinizin bir parçası mı?

Acaba planlarınızda bir şeyler eksik mi?

Kırmızı kadife ip yaklaşımı, somut olmayan, duygusal bir müşteri arzusu duygusu uyandırır. “Yapmak ya da sahip olmak istiyorum” zihniyetine dönüşür. Böylece rasyonel alıcının maliyet-fayda analizi pencereden dışarı çıkıyor.

Örneğin:
New York'ta insanlar bir çizgi gördüklerinde, genellikle neden var olduğunu sormadan önce ona geçerler.

Çünkü:
Zamandan korkan insanların hız ve rahatlık aradığı bir dünyada, bir çizgi, algılanan değeri yüksek bir ödül anlamına gelir.

Öyleyse, insanlar neden kıt zamanlarına ve kaynaklarına göre bu mantıksız davranışa kapılırlar?

Çünkü şunları ararlar:

• Duygusal FOMO ve hayal kırıklığından kaçının,
• Maddi olmayan bir öneme sahip bir şey alarak palavra hakları elde edin ve/veya
• Elit statü arzulayan diğerlerinin dikkatini çekin .

Potansiyel müşterilerinizin sonsuz seçenekleri olduğu bir pazarda, kadife ip pazarlama stratejisinin kullanılması gerçek ve algılanan ayrıcalık yaratır. Buna karşılık, bu seçicilik, birinci sınıf fiyatlar ve artan müşteri yaşam boyu değeri (aka: CLTV) ile sonuçlanan müşteri çekiciliğine dönüşür.

Kadife ip pazarlama stratejisini iş planlarınıza nasıl uygulayabileceğinizi inceleyelim.

Kadife Halat Pazarlama Stratejisi Nedir?

Kadife Halat Pazarlama Stratejisi Tanımı:
Müşteri tabanınıza seçici ve hedefli bir yaklaşımdır. Bu da, daha yüksek algılanan değerleri, sınırlı bulunabilirliği ve azaltılmış satın alma sürtünmesi nedeniyle ürünlerinize ve hizmetlerinize yönelik istek oluşturur . Bu, elit bir duruş ve lüks anlamına gelir.

Böylece teklifinizin cazibesini daha da artıran özel avantajlar ekleyerek fiyatları artırabilirsiniz. Kitlenizin onlar için ödeme yapma yeteneğine sahip olduğunu gösterdiğinden.

Kadife ip pazarlama stratejisi uyguladığınızda, sınırlı bir kitleye odaklanmak için bilinçli bir karar vermiş olursunuz. Doğası gereği, potansiyel müşteri tabanınızın boyutu sınırlıdır ve bir dizi yönerge ile tanımlanır.

Öyleyse neden hedef kitlenizin potansiyel boyutunu sınırlayasınız?
Çünkü müşteri yaşam süresi boyunca elde edilen gelirler, pazar segmentinin büyüklüğü ile orantısız.

2013 Boston Consulting Group araştırmasına göre:
Toplamda, tüketiciler lüks olarak tanımladıkları ürünlere dünya çapında yılda 1.8 trilyon doların üzerinde harcama yaptı. BCG, bu satın alma davranışı eğilimini "savurganlık dürtüsü" olarak adlandırdı.

Karlı lüks pazarlama başarısı için şu 4 temel zorluğu göz önünde bulundurun:

• Tanımlaması zor, yüksek harcama yapan yeni tüketici segmentleri ve satın alma davranışları;
• Belirli konum veya coğrafi özelliklerin , perakende lüksünün bulunabilirliği ve görünürlüğü üzerinde etkisi vardır;
• Kültürel değişimlerin neden olduğu yeni ve yenilikçi iş modelleri ; ve
• Gelişen dijital teknolojilerin etkisi , pazarlama ve satışta aksamalara neden olur.

Neden Özel Bir Müşteri Deneyimi Stratejisi Eklemelisiniz?

İşletmeniz, bir veya daha fazla hedef kitle segmentine ve/veya ürün tekliflerine seçkin bir yaklaşım eklemekten ne kazanabilir?

Kuruluşunuzu ve teklifinizi rakiplerden ve yakın ikamelerden ayırmak için özel, kırmızı kadife ip yaklaşımını kullanın.

• Ürün ve hizmetlerinizin algılanan değerini artırın. İnsanların onları daha fazla istemesini sağlamak için yüksek fiyat ve son derece zorlu deneyimsel faydaları birleştirin. “Sahip olmalıyım” arzu edilebilirliğini artırmak için soyut duygusal algıyı dahil edin.
• Ürünlerinizin ve/veya hizmetlerinizin arzını, erişimini ve/veya durumunu sınırlayın. Örneğin, Lululemon ürün miktarlarını sınırlar, böylece müşteriler şimdi satın almaları gerektiğini düşünür!
• Maddi ve maddi olmayan unsurlardan oluşan yüksek katılımlı bir teklif geliştirin. Böylece müşteriler, kişiliklerine, statülerine ve yaşam tarzlarına göre duygusal önem kazanır.

Buna karşılık, bu elit yaklaşımı pazarlamanıza eklemek:

• İtibarınızı geliştirir;
• Karlı gelirleri artırır; ve
• Kullanılabilirliği sınırlayarak talep yaratır.

Bu ayrıcalıklı VIP muamelesi, başkalarının ait olmayı istemesini sağladığından, duygusal bir FOMO duygusu yaratır. Sonuç olarak hem müşterileriniz hem de çalışanlarınız birliktelik ile kendilerini özel hissederler.

ANCAK kabul yönergeleriniz ırk, din, menşe ülke, cinsel yönelim ve/veya diğer ayrımlara dayalı olarak ayrımcılık YAPMAMALIDIR. Zira bu hukuki ve/veya toplumsal sorunlara ve olumsuz kamuoyuna neden olmaktadır.

Kadife İp Pazarlamasını Nasıl Sağlarsınız?

En kaliteli ürünleri ve hizmetleri ve içeriği sunun.

Müşterilerinize kendilerini özel hissettiren elit bir deneyim sunun. Müşterilerinizin istediği şekilde ve bağlamda 7/24 gizli VIP kaliteli hizmeti dahil edin.

Eyleme Geçirilebilir Kadife Halat Pazarlama İpuçları:

• Ortalama müşteri harcaması tutarı ve satın alma sıklığı dahil olmak üzere kitle niteliklerini tanımlayın. Bu, potansiyel müşterileri hedeflemeye ve pazarlama yatırımını ve karlılığı belirlemeye yardımcı olur. Ayrıca Yenilik, Sıklık ve Parasal (veya R/F/M) olarak da anılır.
• Özel hizmetler ve/veya avantajlar eklemenin daha yüksek marjlar ve CLTV sağladığından emin olmak için ayrıntılı fiyat ve tam yüklü maliyet analizi yapın. Ayrıca, potansiyel kayıp gelir fırsatlarının yanı sıra ek faydaların değerini de değerlendirin.

Kadife İpin Gücü Nereden Geldi?

Üst düzey 450 odalı Waldorf Hotel, 1893 Paniği'nden hemen önce açıldı; bu, demiryolunun aşırı genişlemesinin ve altın arzının azalmasının neden olduğu büyük bir depresyon. William Waldorf Astor'un Beşinci Cadde evinin sitesinde inşa edilen otel maliyeti 400 milyon dolar.

O zamanki diğer otellerden farklı olarak, sahipleri The Waldorf'un gezginler için geçici bir konuttan daha fazlası olmasını amaçladı. Bunun yerine, parası olan genç New Yorkluların eğlenmek ve halk arasında görülmek için gittikleri bir yer yarattılar. Tasarım gereği, zengin müşterilerinin bir seyirci sporu olarak sosyal tırmanışa katılmalarına izin verdi.

Genel müdür George C. Boldt'a göre:

“Bunu hali vakti yerinde olanlar için bir sığınak haline getirmeliyiz. Lüks ve yaşam kolaylığı ile doldurun. Her zaman bu ayrıcalıklar için para ödemeye istekli yeterince insan vardır. Sadece onlara bir şans ver.”

Waldorf Hotel çalışanları, Boldt'un Müşteri Hizmetlerinin 5 Kuralına uymak zorundaydı:

• Her zaman aynı anda 450 otel odasının tümü için yeterli malzemeye (diğer bir deyişle sıcak su) sahip olun;
• Bir kadınla asla birdenbire konuşmayın ve şikayetlerine kayıtsız kalmayın. Çünkü kadınlar bir otelin kendisini rahatsız etmeden kendi işlerini halletmesini bekledikleri ve 5 dakika önceden haber vererek otelden ayrılabildikleri için;
• Müşteri her zaman haklıdır. En düşük ödeme yapan müşteriye en yüksek müşteri kadar nazik olun;
• Her müşteri talebini askeri disiplinle yerine getirmek; ve
• Her ziyaretçinin adını bilin ve bir dahaki sefere geldiklerinde bunu hatırlayın.

Eyleme Geçirilebilir Kadife Halat Pazarlama İpucu:

• Beklentilerin ötesinde kaliteli müşteri hizmeti sunmak. Mümkünse müşterilerinizin ve misafirlerinin ihtiyaçlarını önceden tahmin edin.

Bir İsviçreli Göçmen Nasıl Waldorf Hotel'in Halk Yüzü Oldu?

Oscar Tschirky, Waldorf Hotel'in halka açık yüzü ve restoranının başı nasıl oldu?

Tschirky, New York şehrinin en iyi restoranı Delmonico'nun özel yemek salonunun başındayken, yeni Waldorf Hotel'in restoranını öğrendi. Bu işi almak için, Tschirky bir patrondan kendisini işe alma müdürüyle tanıştırmasını istedi. Ayrıca, diğer patronlardan kendisini tavsiye etmek için bir mektup imzalamalarını istedi. Böylece iş görüşmesine 10 sayfa tavsiyeyle geldi.

Prestijli Waldorf pozisyonunu elde ettikten sonra, Tschirky yeni işinde olağanüstü kişisel hizmet sunmasına yardımcı olmak için ödevini yaptı:

• Otel inşaatı tamamlanana kadar finans bölgesinde şehir merkezinde bir restoranda çalışmak. Böylece ticaretin dilini öğrenebilir ve gelecek vaadeden demiryolu adamları ve bankacılarla ilişkiler kurabilirdi.
• New York'un 1.368 milyonerinin isimlerini öğrenmek.

Giderek daha kalabalık ve anonim bir şehirde, Oscar herkesin tanınmak istediğini anlamıştı. Bu süreçte otelin en değerli varlığı haline geldi.

Eyleme Geçirilebilir Kadife Halat Pazarlama İpucu:

• Bilgi ve tanıtım almak için ihtiyaç duymadan önce ağınızı kurun ve geliştirin . Waldorf'un Oscar'ı gibi, Orbit Media'dan Andy Crestodina da her seferinde bir kişi olmak üzere ağınızı oluşturmaya inanıyor.
  
  
  “Sosyal medyanın gerçek gücü, kabilenizi inşa etmektir!” – Andy Crestodina Tweetlemek İçin Tıklayın

Waldorf Oteli Açılışına En İyi 400 Aileyi Nasıl Çekti?

Waldorf Hotel'in açılışına New York'tan Who's Who topluluğunu çekmek için genel müdür George C. Boldt büyük bir yardım etkinliği planladı. Bayan William Kissam Vanderbilt'in evcil hayvan hayır kurumu olan Saint Mary's Free Hospital for Children'ı onurlandırdı.

Açılış biletlerinin maliyeti 5 dolardı. The Waldorf sağladığından beri tüm para hayır kurumlarına gitti:

• Etkinlik odaları,
• Damrosch orkestrasının müziği ve
• Şampanya yemeği.

Yağmurlu bir sağanak yağışa rağmen, en iyi 400 aileden 1.500'den fazla kişi, 14 Mart 1893'te The Waldorf'a geldi. Ayrıca, Karl Schriftgiesser'in Oscar'lı Oscar'ına göre, insanlar mekana girerken katılımcıları görmek için otelin dışında sıraya girdiler.

Eyleme Geçirilebilir Kadife Halat Pazarlama İpucu:

• Hedef pazarınızın umursadığı insanları çekerek insanların ürününüzü veya etkinliğinizi istemesini sağlayın. Boldt'un oyun kitabından bir sayfa alın. Etkileyici pazarlamayı var olmadan önce kullandı!

Studio 54 Kadife Halat Arzu Edilebilirliğini Nasıl Artırdı?

Steve Rubell ve Ian Schrager, 1977'de New York City gece kulübü Studio 54'ü açtıklarında kadife halı pazarlama stratejisine bir değişiklik eklediler. Oscar'ları inceledikten sonra, tahmin edilemezliği kulübe girmenin bir parçası haline getirdiler.

Niye ya?
Çünkü Studio 54'e giriş hakkı kazananlar da dahil olmak üzere herkes kuyrukta beklemek zorundaydı.

VE, içeri girmek, fedailerin o gece sizin hakkınızda nasıl hissettiğine bağlıydı. Bir gece önce girmiş olsanız bile, içeri giremez ya da büyüleyemezsiniz.

Sonuç olarak, Studio 54 kodu karşı konulmaz hale getirdi. Kadife ip pazarlama stratejileri, steroidler üzerinde FOMO'yu yarattı. Ya seçkin kulübe aittin ya da içeride olmayı özledin.

Kadife ip markaları, ürünleri ve/veya deneyimleri kitlenizin kontrolünün ötesinde olduğundan, onları daha çok isterler. Böylece, girmek için seçilme umuduyla hatta beklemek için ortaya çıkıyorlar.

İnsanların Listenizde Olmasını Şehvetlendirecek 3 Taktik Nedir?

Çizgi oluşturan seçicilikten yararlanmak için bu 3 taktiği elit pazarlamanıza ekleyin.

Niye ya?
Teklifinizi duygusal olarak çekici hale getirdiklerinden, insanlar onları elde etmek için şehvet duyuyorlar çünkü onları elde etmek zor.

Sonuç olarak, insanlar onları elde etmek için isteyerek zaman ve/veya para harcarlar. Bu süreçte, insanlar sırada bekleyerek ve/veya onu almak için bir prim ödeyerek arzularını görsel olarak gösterdikleri için bu, teklifinize cazibe katar.

1. Erken Erişim Önbelleği Kazanın

Bu kadife ip pazarlama taktiği, bir şeyi ilk yapan veya satın alan kişi olmakla elde edilir. Örneğin, insanlar en yeni Apple ürününü satın almak için sırada beklerler.

Bu yaklaşımı ürün ve hizmetlerinize nasıl uygulayabilirsiniz?

Müşterilerinize ürününüze erken erişim sağlama konusunda kendilerini nasıl özel hissettirebileceğiniz konusunda beyin fırtınası yapın. Ürününüzün etrafındaki olaylar açısından düşünün .

Eyleme Geçirilebilir Kadife Halat Pazarlama İpuçları:

• Sınırlı kullanılabilirliğe sahip ürünler ve canlı etkinlikler için gizli önizlemeler oluşturun. Onları en iyi müşterilerinize sunun. Alternatif olarak, ek avantajlar için bir prim alın. Örneğin, bir ürün önizlemesi sunun.
• Sosyal medyada paylaşmak veya ek satın alma için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmanın yollarını sunun . Örneğin, Taipei 101 Kulesi'nin tepesine çıkmak için asansöre binmeden önce fotoğraflarını çekip binanın tepesinde hediyelik eşya olarak satıyorlar.

2. Şöhret Kaldırımı yapın

Oscar gibi Hollywood etkinliklerine kırmızı halı girişinden esinlenerek, aracınızdan yüksek profilli bir etkinliğe adım atmak, kendi ödül biçimini sağlar. İnsanlara yüksek profilli biriyle veya bir şeyle ilişki kurarak bir şöhret düzeyi verir.

Örneğin lüks üreticiler, tasarımcılar ve perakendeciler görünürlük kazanmak için yüksek profilli mücevherleri giydirmeyi ve/veya ödünç vermeyi teklif ediyor. Daha da iyisi, bu kıyafetler People Magazine gibi popüler dedikodu medyasında ikinci bir hayata kavuşabilir.

Alternatif olarak, büyük etkinlikler için katılımcılar ve/veya kazananlar için hediye çantalarına katkıda bulunmak büyük bir iştir. Alan sınırlı olduğundan ve ürünler denetlendiğinden. Oscar ve Grammy gibi etkinliklerin, ürünleri ve ilgili ücretleri inceleme süreci vardır.

Neden bu sürece katılmalısınız?
Ürün ve hizmetlerinizin influencerlar tarafından kullanılmasını sağlamak.

Eyleme Geçirilebilir Kadife Halat Pazarlama İpuçları:

• İnsanların sınırlı erişime sahip bir etkinlikte görülmeleri için bir fırsat yaratın. Bu taktiği nişinizin rock yıldızlarına uygulayın. Örneğin, İçerik Pazarlama Dünyası (#cmworld) ve Sosyal Medya Pazarlama Dünyası (#smmw) gibi en iyi pazarlama konferanslarında, meslektaşım Jay Baer, ​​2014'te başlattığı bir gelenek olan “Isınma”ya ev sahipliği yapıyor. etkinliğin konuşmacıları, bu özel toplantılar, konferansta kimin kim olduğu ile karışmasını sağlar.
• Kişisel ve sosyal medya fotoğrafları için arka plan oluşturun. Örneğin, Times Meydanı'ndaki Marriott Marquis'in 8. katında konsiyerjinin karşısında bir selfie istasyonu vardır. Bu yaklaşımı konferanslara ve canlı etkinliklere de uygulayın.
  

  Heidi Cohen, Marriott Marquis'deki bir fotoğraf fırsatından yararlanıyor

3. Sınırlı Üretim Ürün veya Hizmet Oluşturun

Tükendikten sonra mevcut olmayacak tek seferlik bir öğenin sınırlı tedariki, cazibesini artırıyor. Sonuç olarak, mülkiyet özeldir.

Örneğin, Bertelsmann'dayken, bir dizi deri ciltli bilim kurgu klasikleri koleksiyonu yarattım. Sattığımız ortalama kitabın %150 üzerinde fiyatlanan bu özel baskılar %50+ kâr sağladı.

Peki, müşterilerin satın almak için sıraya koyduğu özel sürüm ürünler yaratmak için teklifinizi nasıl genişletebilirsiniz?

• Kitlenizi çok iyi tanıyın. Satın alma kararlarını etkileyen faktörlere dikkat edin. Örneğin, geçmiş satışlara ve ilgili testlere dayanarak, Bertelsmann'ın bilim kurgu alıcılarının tahsil edilebilir değeri olduğunu düşündükleri ürünler için yüksek bir fiyat ödeyeceklerini biliyordum.

  Önerilen Kaynaklar:

  • Pazarlama Kitlesi Tanımı: Bilmeniz Gerekenler
• Her ürün veya hizmetin fiyat ve maliyet dinamiklerini anlayın. Riskleri ve maliyetleri en aza indirmek için, bu pahalı deri ciltli bilim kurgu kitaplarını müşteriler siparişlerini verdikten sonra yayınladım. Sonuç olarak, pahalı stok fazlası veya aşımlardan kaçındım.

  Önerilen Kaynaklar:

  • Pazarlamacıların Ölçmesi Gereken Maliyetler

Kadife Halat Pazarlama Sizin İçin Nasıl Çalışabilir? [Vaka Analizi]

Citibank'ın Özel Bankası'nda yüksek net değerli bireyleri (diğer adıyla HNWI) hedefleyen projelerde çalışmış olarak, müşteri hizmetlerinin ve etkileşimin her detayının önemli olduğunu takdir ediyorum. İkonik Citigroup Center'daki ofislerimizi ziyaret eden müşterilerimizin ihtiyaçlarına hizmet etmek için bir ekip görevlendirildi. Waldorf'un Boldt ve Oscar'ı gibi, müdürleri John Knowles, onlara bir müşteriye hizmet ederken hiçbir ayrıntı çok küçük olmadığı için ekstra yol kat etmelerini öğretti.

Kadife Halat Pazarlama Vaka Çalışması: Project Voice 100

Kadife ip pazarlama stratejisini kullanarak bir teklifin nasıl uygulanacağını anlamak için, Bradley Metrock'un Project Voice 100'ü oluşturmak için ne yaptığını inceleyelim.

Metrock , Nisan 2021'de Chattanooga, Tennessee'de yüz yüze bir konferansa katılmaları için en iyi ses ve konuşma AI iş yöneticilerine sahip olurken, COVID hala ABD'de seyahat zorlukları sunuyor.

Voice Spark Live'dan Nicholas Sawka ve AJ Wool tarafından oluşturulan bu kısa videoyu izleyin. Project Voice 100 katılımcısıyla bir dizi mikro röportaj kaydettiler.

Kadife Halat Pazarlama Sorunu: Neden Project Voice 100'e Katılmalısınız?

Gelişmekte olan sesli ve konuşkan işletmelerin, alt satır etkisi ile iş anlaşmaları yapmalarına yardımcı olmak için meslektaşlar, ortaklar ve kaynaklarla tanışmalarına yardımcı olmak .

2021'in başlarında ses özellikli endüstrinin üyeleriyle buluşmak için ABD'yi dolaşırken Metrock, üst düzey yöneticilerin, girişimcilerin ve yatırımcıların mevcut COVID zorluklarına rağmen seyahat etmeye ve gerekli engelleri aşmaya istekli olduklarını keşfetti.

Ayrıca Metrock'un ekibi, katılımcıların daha iyi iletişim kurmasını sağlamak için çöpçatanlık yaptı. Bu, katılımcılar için olumlu sonuçlar alınmasına yardımcı oldu.

Kadife Halat Pazarlama Eylemi: Proje Sesi İnsanların Katılımını Nasıl Sağladı?

Metrock, insanların Project Voice 100'e katılmalarını sağlamak için kadife ip pazarlamayı kullandı . Katılımın ve FOMO'nun cazibesini artırmak için etkinliği yalnızca davetiye olarak yaptı.

• Etkinliği 100 üst düzey katılımcıyla sınırladı. Ayrıca, doğru uyum ve niteliklere sahip olduklarından emin olmak için katılımcıların onaylanması gerekiyordu.
• Artan bilet fiyatı. Project Voice 100, az sayıda katılımcı nedeniyle daha maliyetlidir.
• Yüz yüze görüşmek için geç dönemdeki COVID seyahat engellerinin üstesinden gelmeye istekli olmak zorundaydı. COVID aşıları uygulanmaya başlamadan önce bile Metrock, etkinliği Chattanooga Konferans Merkezi'nde düzenlemeyi seçti. Bu mekan, özel hava filtreleme teknolojisine sahip olduğu için katılımcılar için güvenliydi.

Kadife İp Pazarlama Sonucu: Katılımcılar Project Voice 100'den Ne Aldı?

• Ses özellikli işletmelerini büyütmelerine yardımcı olmak için iş açısından kritik bağlantılar kurdu. Metrock ve ekibi, bire bir yönetim toplantılarının küratörlüğünü dikkatli bir şekilde yaptı. Ayrıca, ses topluluğunun büyümesini desteklemek için ilişkiler ve işletmeler kurmak için ağ oluşturmayı kolaylaştırmak için katılan yöneticileri elle seçtiler ve eşleştirdiler.

Münhasırlık Pazarlamanızı Nasıl Geliştirebilirsiniz?

Kadife Halat Pazarlama Stratejisini Studio 54 gibi tüm teklifinize veya Project Voice gibi yalnızca bir segmente veya ürüne uygulayabilirsiniz.

Bu 3 İşlem Yapılabilir Kadife Halat Pazarlama Taktiğini kullanın:

• Bir seçicilik duygusu yaratmak ve FOMO'yu uyandırmak için kuruluşunuz ve/veya ürünleriniz hakkında bilgi paylaşın . Bu psikoloji, birçok sosyal medya kullanımını ve paylaşımını yönlendiriyor. O halde şunu sorun: “ Etkileyiciler ve hayranlar, herhangi bir şey satın alıp almadıklarına bakılmaksızın, kuruluşunuzla halka açık olarak ilişki kurmak istiyor mu?”
• Kitlenizin nitelikli üyelerinin, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (diğer adıyla UGC) oluşturmak için markanızı ve/veya içeriğinizi entegre etmesine izin verin. Bu, çok çeşitli içerik biçimleri ve platformları için geçerlidir. Özel kadife ip tedavisi ile hedeflenecek kişileri bulmak için Talkwalker gibi yapay zeka destekli bir sosyal izleme aracı kullanın.
• Ürünlerinizi ve/veya hizmetlerinizi seçkin ürünlere dönüştürün. Böylece potansiyel müşterileriniz FOMO'yu hissediyor ve onları satın almak için isteyerek bir prim ödüyor. Spor etkinlikleri, premium fiyatlı kutularla bu yaklaşımı mükemmelleştirdi.

Kadife İp Pazarlama Stratejisi Sonuç

Kendinizi özel ve şımartılmış hissedebilmeleri için müşterilerinizin çok küçük bir bölümünün istediği ürün ve/veya hizmetleri seçin.

Niye ya?
Çünkü satın alma ve diğer sürtüşmeleri deneyimlerinden çıkararak teklifiniz için çekicilik yaratırsınız.

Sonuç olarak, müşterileriniz bir prim ödeyecek ve zaman içinde daha yüksek kârlı satışlar üretecektir.

Bu nedenle, bu özel muamele için bir prim ödeyeceklerinden, bu seçkin müşterileri çekmek için markanızı ve teklifinizi uyarlayın.

Bu kadife ip pazarlama stratejisini iyi kullanmak için:
Markanızın ve/veya ürün hattınızın uygun olup olmadığını sorun.

Eğer öyleyse, onu neyin özel kılacağını belirleyin ve değilse, en iyi müşterilerinizin kendilerini seçkin hissetmelerini sağlamak için ne yaptığınızı değerlendirin.

Mutlu pazarlama,
Heidi Cohen

Heidi Cohen , Riverside Pazarlama Stratejileri Başkanıdır.
Heidi'yi Facebook, Twitter ve LinkedIn'de bulabilirsiniz.

2022 Yaratıcı Ekonomi Fuarı

İçerik Oluşturucular tarafından İçerik Oluşturucular için

Yeni bir içerik girişimcisi türü olarak büyük başarılar elde etmek için en yeni stratejileri, taktikleri ve araçları keşfetmek ve değerli bağlantılar kurmak için 500'den fazla yaratıcı arkadaşa katılın.

Özel AMG indirimi: 150$ indirim kazanın — Kodu kullanın: AMGCEX

Fotoğraf kredisi: