Giving Salı günü katılım ve bağışları artırmak için e-postayı kullanın

Pazarlamacıların sabırsızlıkla beklediği (veya belki de bazılarınızın korktuğu) belirli bir zaman varsa, bu Kara Cuma hafta sonudur (Siber Pazartesi'yi takip eder). Yüksek indirimli mal satın alma heyecanı nedeniyle satışlar tavan yapıyor ve katılım tüm zamanların en yüksek seviyesinde.

Oldukça uzun bir süre, kar amacı gütmeyen kuruluşlar sadece izleyebildi ve pastadan bir pay almak istedi. Salı günü (Şükran Günü'nden sonraki ilk Salı) 2012'de tanıtıldı. Bunun arkasındaki fikir? İnsanların hafta sonu boyunca yapılan aşırı harcamalardan sonra teslim olma havasında olacağı. Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, Salı Vermek tuttu ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar o zamandan beri bağışlarda bir artış yaşıyor.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Peki, Salı Günü katılım ve bağışları artırmak için e-postayı nasıl kullanabilirsiniz? Ne de olsa bugün uluslararası alanda tanınan bir gün ve öne çıkmak için tek boynuzlu at taktiklerini kullanmanız gerekecek. İşte en iyi ipuçlarımız.

Giving Salı günü e-posta gönderme ve bağışlar için ipuçları

Bağışçılarınızı yılın en büyük hayırsever günlerinden birinde meşgul etmeye hazır mısınız? İşte kampanyanızın başarılı olmasını sağlamak için kullanabileceğiniz 10 e-posta pazarlama stratejisi.

1. Listenizi sıcak tutun.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşların yaptığı en büyük hatalardan biri, e-posta listelerinin soğumasına izin vermektir. Bağış talep ederken hedef kitlenize ulaşmak, bir ilişkiyi mahvetmenin kolay bir yoludur. Sonuçta, hiç kimse ara sıra ihtiyaç duyulduğunu hissetmekten hoşlanmaz.

Bağışlarının nasıl yapıldığına ve sevdikleri amaç üzerindeki etkilerine ilişkin güncellemeleri düzenli olarak göndererek e-posta listenizi sıcak tutun. Bunu yapmanın iyi bir yolu nedir? Düzenli olarak bir bülten gönderin. Bültende bağış istemeye devam edebilirsiniz, ancak mesajın büyük kısmını bilgi amaçlı yapın. Bunu yapmak, desteğine ihtiyaç duyduğunuzda bağışçılarınızı harekete geçirecektir. Onlara hesap vererek samimiyetinizi kanıtlayacaksınız.

2. Kitlenizi bölümlere ayırın.

Katılımı artırmak için bir başka etkili strateji, liste segmentasyonudur. Basitçe söylemek gerekirse, bu benzer niteliklere sahip bağışçıları bir alt listede gruplandırmaktır. Özellikle Emma gibi güçlü bir e-posta servis sağlayıcısı kullanıyorsanız, bir e-posta listesini bölümlere ayırmak karmaşık değildir. Gelişmiş segmentasyon yetenekleriyle, uyarlanmış mesajları kolayca yönetmek ve oluşturmak için hiper hedefli e-posta listesi segmentleri oluşturabilirsiniz.

3. Kişiselleştirilmiş mesajlar gönderin.

Kâr amacı gütmeyen kuruluşlar da dahil olmak üzere markaların iş e-postalarında yaptığı rahatsız edici şeylerden biri, herkese kapsamlı bir e-posta göndermektir. Bunun yerine, kişiselleştirilmiş mesajlar göndererek Salı Günü kampanyanız için katılımı ve bağışları artırın. Araştırmalar, kişiselleştirilmiş konu satırlarına sahip e-postaların açılma olasılığının %26 daha fazla olduğunu gösteriyor. Bu, bağış toplamanıza katılan insanlarda %26'lık bir artış olasılığıdır.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Kişiselleştirilmiş e-postalar, alıcınız hakkında duygusal bir bağlantıyı destekleyen veriler içerir. Endişelenmeyin, bu verileri almak için bir araştırmacı tutmanıza gerek yok. Bağışçılarınızla olan etkileşimlerinizden topladığınız verileri kullanmanız yeterlidir. Örneğin, veri tabanınızdaki başka bir e-posta adresi değil, ailenizin değerli bir parçası olduklarını bilmelerini sağlamak için önceki bağışlarına veya konumlarına başvurabilirsiniz.

4. Hikaye anlatmanın gücünü kullanın.

İnsanlar hikayelerden etkilenir. Hikayeler, bir durumla ilişki kurmayı kolaylaştırdıkları için eyleme ilham verme gücüne sahiptir. Bu nedenle personelinizin sahadaki deneyimlerini paylaşmalısınız. Bununla birlikte, daha etkili hikayeler, hizmet ettiğiniz insanlara (veya şeylere) ait olanlardır.

Kaynak: Kampanya İzleme

Avustralya Kızıl Haçı yukarıdaki örnekte hikaye anlatımından çok iyi yararlandı. Kurbanlardan birinin içinde bulunduğu kötü durumu vurgulayarak, dava sadece başka bir kasırga hikayesi değil, insanlar hakkında olur. Olay hakkında değil, insanlar hakkında hikaye yapmak, çok ihtiyaç duyulan bağışların artmasına yardımcı oldu.

E-postalarınızda hikaye anlatma sanatında ustalaşın ve bu Giving Salı günü bağışçılarınızdan kesinlikle daha fazla destek alabileceksiniz.

5. Heyecan yaratın.

Salı Günü'nde daha büyük bir etkiye sahip olmak için, güne kadar heyecan uyandırdığınızdan emin olun. İnsanları bağış toplama kampanyasına katılma konusunda heyecanlandırmak için e-posta kampanyanıza gerçek tarihten haftalar önce başlayabilirsiniz.

Heyecan yaratmanıza yardımcı olmanın bir yolu, bir önceki yıl ne kadar artırdığınızı ve neyi başardığınızı gösteren bir dizi e-posta oluşturmaktır. Amaca daha iyi hizmet etmek için bağışçılarınıza bu sefer kendilerini aşmaları için meydan okuyun.

Salı Günü kampanyanız etrafında heyecan yaratmanın bir başka yolu da okuyucularınızdan e-postanızı sosyal medya zaman çizelgelerinde paylaşmalarını istemektir. Sosyal medyada paylaşmak, amacınızı savunmak için daha fazla destekçi edinmenize yardımcı olacaktır.

6. Bağış miktarlarını önerin.

Bazen, tüm bağışçılarınızın katılması gereken küçük bir rehberliktir. Onlara dikkate almaları için rakamlar vermek, onlara rehberlik etmenin ve vermeye teşvik etmenin harika bir yoludur. Ancak, bir rakam önermek okuyucularınızı harekete geçirmek için yeterli değildir. Miktarı nasıl buldunuz? Bağış yapmak neleri etkiler? Daha iyi bağış katkıları için okuyucularınıza bu bilgileri sağlayın.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Yukarıdaki örnekte, e-posta okuyucuya 1.000 doların tüm bir yıl boyunca bir sınıf öğle yemeğini besleyebileceğini gösteriyor. Nedeni, bağışlanacak miktarı ve bu miktarın yaratacağı etkiyi bağlayarak, e-posta kampanyasının amaçlanan hedefe ulaşma şansı daha yüksektir.

7. Bir hediye sunun.

Herkes hediye almayı sever. Bu nedenle bağışçılarınıza bir hediye teklif etmek, onların amacınıza bağışta bulunmalarını sağlamanın harika bir yoludur. İlginç buldukları sürece her şeyi verebilirsiniz. Bu strateji her tür kar amacı gütmeyen kuruluş için işe yaramayabilir, ancak azınlık grupları arasındaki yoksulluğu hafifletmenin harika bir yoludur. İşte PuraVida'dan bu stratejinin harika bir örneği:

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

İnsanlar, satın almalarının özellikle tutkulu oldukları bir amacı desteklediğini bildiklerinde para harcamayı tercih ederler.

8. Konuya gelin.

E-postalarınızı kısa ve öz tutmak, okuyucularınızın e-postalarınızla etkileşim kurmasını sağlamanın başka bir yoludur. İnsanların uzun mesajınızı deşifre edecek zamanı olmadığı için asla boş laf yapmayın. Bunun yerine, isteğinizle doğrudan olun.

Ayrıca, e-postanızı basit ve tasarımınızı daha basit tutun. Çok fazla öğe içeren karmaşık bir e-posta şablonu, yalnızca okuyucularınızın gözlerini ana sorundan uzak tutabilecek diğer dikkat dağıtıcı unsurlara katkıda bulunur.

Kaynak: Kampanya İzleme

Kraliyet Çocuk Vakfı bunu başardı. E-postanın amacını cesurca belirterek ve kahraman resminin hemen yanına yerleştirerek yaptılar. E-posta kopyasına gelince, onu kısa ve tatlı tuttular ve okuyucularının dikkati dağılmadan önce mesajı almasını sağladılar. İnsanların dikkat sürelerinin kısaldığını gösteren araştırmalarla, mesajınızı buna uyacak şekilde ayarlamak en iyisidir.

9. Bir "hediye eşleştirme" kampanyası yürütün.

İnsanları Salı Günü Kampanyanıza katılmaya ikna etmenin harika bir yolu, bir hediye eşleştirme kampanyası yürütmektir. Bu tür kampanyalar verilen her hediye ile eşleşir ve insanlara hediyelerinin katlanarak arttığını hissettirir.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

10. Harekete geçirici mesajınızı optimize edin.

Salı Günü Vermek e-postanızın ve bu konudaki diğer tüm e-postaların en önemli unsurlarından biri harekete geçirici mesajdır. Zayıf bir harekete geçirici mesaj, e-posta kopyası ne kadar iyi olursa olsun, bağış talebinizin etkisini azaltacaktır. Harekete geçirici mesajınızın daha fazla insanı bitiş çizgisini geçmeye motive etmesini sağlamak için:

• Eylem kelimeleri kullanın

• Harekete geçirici mesaj düğmesinin belirgin olduğundan emin olun

İşte Emma'nın müşterilerinden biri olan Charity Water'dan bir örnek.

Kaynak: Gerçekten İyi E-postalar

Charity Water's Giving Salı e-postası, iyi tasarlanmış yüksek etkili bir e-postanın klasik bir örneğidir. Basit ama etkili kopyadan kahraman resminin seçimine kadar, bu e-posta taklit edilmeye değer. Bununla birlikte, hemen göze çarpan bir unsur, harekete geçirici mesaj düğmesidir. İyi konumlandırılmış ve e-postanın geri kalanıyla iyi bir tezat oluşturuyor, ağrıyan bir başparmak gibi çıkıyor - harekete geçirici mesaj düğmesi için iyi bir şey.

Sarmak

Salı günü, dünyayı değiştirmeye yardımcı olmak için harika bir fırsat. Bağışçılarınızın yardımını almak için etkili bir e-posta pazarlama kampanyası tasarlamanız ve yürütmeniz gerekir. Etkili bir kampanyayı oluşturan unsurlardan bazıları şunlardır:

• Segmentasyon ve kişiselleştirme

• Hikaye anlatımından yararlanmak

• Bağışçılarınızda heyecan yaratmak

• Bağış için önerilen miktarlar

• E-postanızı kısa ve öz tutmak

Bağışları nasıl yönlendireceğiniz konusunda daha fazla ipucuna mı ihtiyacınız var? Tek seferlik bağışçıları tekrar eden bileşenlere dönüştürmek için e-postayı nasıl kullanabileceğinize dair makalemize göz atın.