Başarılı Bir B2B Ortak Pazarlama Stratejisi için Nihai Kılavuz
Yayınlanan: 2020-10-08S merkezi işletmeleri, özellikle de zor anlar bir pazarlama ekibine reklam panoları her konuda harcayacak parası büyük şirketlerin hakim olduğu sektörlerde bir iz yapma var.
Bu nedenle, sağlam bir B2B bağlı kuruluş pazarlama stratejisine sahip olmak, yeni bir şirket olarak büyümenin ilk birkaç adımını atmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir.
Business Insider'a göre, bağlı kuruluş pazarlama programlarından elde edilen gelir 2015'ten bu yana yıllık %10 artıyor. Bu eğilimin en az 2021'e kadar devam edeceği tahmin ediliyor.
Affiliate Marketing Tam Olarak Nedir?
Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin bağlı kuruluşlarının kendi pazarlamalarının doğrudan sonucuyla komisyon kazandığı bir süreçtir. Bağlı kuruluş, şirketin ürün ve hizmetlerini tanıtacak ve şirkete geri yönlendirdiği her müşteri veya web sitesi ziyaretçisi için, satışın belirli bir yüzdesini veya belirli bir miktarı alırlar.
Örneğin Bluehost gibi bazı şirketler herkesi bağlı kuruluş olarak kabul ederken, Walmart veya Lenovo gibi diğer şirketlerin yalnızca birkaçını onayladıkları bir başvuru ve onay süreci vardır.
Bağlı kuruluş pazarlaması şirketler için bir kazan-kazandır, çünkü bir bağlı kuruluş bir müşteriyi veya ziyaretçiyi yönlendirmeyi başarırsa, bağlı kuruluşa yalnızca küçük bir komisyon ödemek zorundadır ve herhangi bir yeni müşteri yönlendirmezlerse, işletmede herhangi bir kayıp olmaz. onlara hiçbir şey ödemek zorunda değilsiniz.
Başarılı Bir B2B Ortak Pazarlama Stratejisi için Adım Adım Kılavuz
Artık işiniz için bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisine sahip olmanın önemini anladığınıza göre, stratejinizi nasıl harekete geçirebileceğiniz hakkında konuşalım.
Bağlı kuruluş programınızı işletmeniz için mümkün olduğunca karlı hale getirmek için atabileceğiniz birkaç adım vardır.
#1 Sözü Çıkarın
Bir B2B şirketi olarak, doğru iştirakleri çekmeniz önemlidir. Bir B2C şirketiyle karşılaştırıldığında, iyi dönüşüm sağlayan bağlı kuruluşlar bulmak biraz daha zordur.
İnsanlar için değil, işletmeler için ürünler sattığınız için, işletmelerle ilişkileri olan bağlı kuruluşlara ihtiyacınız var. Blogcular, bağlı kuruluş ararken B2B işletmeleri için başlamak için iyi bir yer olma eğilimindedir.
Normalde geniş bir erişime sahiptirler ve ürününüz hakkında doğru insanlarla konuşabilirler.
Buna harika bir örnek, özellikle acemi blogcuları hedefleyen bir web barındırma şirketi olan Bluehost'tur. Bluehost'un en başarılı bağlı kuruluşlarının çoğu, acemi blog yazarlarına yönelik içerik oluşturan blog yazarlarının kendileridir.
Bağlı kuruluşlarının Bluehost'u 'Bir Blog Nasıl Başlatılır' kılavuzlarında veya farklı web barındırma hizmetlerini sıralayan liste makalelerinde bir öneri olarak ekleyeceğini sık sık göreceksiniz.
Bu liste makaleleri normalde Bluehost'u en iyi seçenek olarak sıralar ve doğru kitleyi çektikleri için çok başarılı olurlar.
Bir başka iyi örnek, kendisi için oldukça iyi olan ve çok benzer bir gönderisi olan bir blog yazarı olan Ryan Robinson.
Gelir raporlarına bakarsanız, gelirinin büyük bir bölümünün Bluehost'a bağlı olmaktan geldiğini görebilirsiniz.
Size geleceklerini ummak yerine, potansiyel ortaklarınıza ulaşmak iyi bir fikir olacaktır. Bunu, şartlarınızı, komisyon oranlarınızı ve onlarla nasıl çalışmak istediğinizi açıklayan hızlı bir e-posta göndererek yapabilirsiniz.
İdeal bağlı kuruluşunuzun kim olduğunu bulduktan sonra (tıpkı Bluehost'un sahip olduğu gibi), bu bilgileri doğru kişilere ulaşmak ve şirketinizi tanıtan güçlü bir bağlı kuruluş ağı oluşturmak için kullanabilirsiniz.
#2 Müşterilerinize Ulaşmayı Düşünün
Pek çok B2B şirketi için, kendi müşterileri, endüstride çok sayıda bağlantıya sahip oldukları için en iyi bağlı kuruluşlar olarak hizmet vermektedir. Onlara geçmişte mükemmel bir müşteri hizmeti sunduğunuzdan emin olduysanız, gelecekte sizinle birlikte çalışmak isteyecekleri iyi bir şans var.
Kendi müşterilerinize bir komisyon karşılığında ürünlerinizi tanıtmak isteyip istemeyeceklerini sormak kötü bir fikir değildir. Bu onlar için de karlı olabilir ve bağlı kuruluş ağınızı büyütebilirsiniz.
#3 Ortaklık Programınızı Herkese Açık Tutun
İşletmelerin sıklıkla yaptığını gördüğüm bir hata, tüm bağlı kuruluşları onaylamamak veya bağlı kuruluş programını daha 'premium' olarak görünmesi için çok küçük tutmaktır.
Bağlı kuruluşlar için onay süreci olmayan ve başvuran herkesi kabul eden işletmelerin tavsiye alma şansı daha yüksektir. Bağlı kuruluşları reddetmenin gerçek bir faydası yoktur.
Erişimi olmayan gerçekten küçük blogcular olsalar bile, yine de ilişkiden bir satış yapabilirsiniz. Yapmasanız bile, o küçücük blogger'ın platformunuzda bir satış ortağı hesabı oluşturmasına izin vermek çok fazla çaba veya para gerektirmez.
Bağlı kuruluş ağınıza kimlerin katılabileceğini sınırlamak, yalnızca kendi kazanç potansiyelinizi sınırlar.
#4 Partnerinizin Zamanına Değer Katın
99firms'e göre, bağlı kuruluş pazarlamacılarının çoğunluğu (%42,17) 1-10 arasında ürün tanıtmayı tercih ediyor. Bu, bağlı oldukları diğer tüm şirketlerle rekabet ettiğiniz anlamına gelir.
Örneğin, bir web semineri yazılımıysanız ve bağlı kuruluşlarınızdan biri en iyi web semineri platformlarını kapsayan bir liste gönderisi oluşturuyorsa, bu listenin başında olmak istersiniz çünkü bu, şirketiniz için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak anlamına gelir.
Bunu yapmak için, diğer web semineri yazılımlarından daha iyi komisyon oranları ve daha iyi bir b2b ortaklık programı sunmanız gerekir. Sadece bir bağlı kuruluş ağına sahip olmak yeterli değildir.
İlgili bir makale yazarken veya sosyal medyada paylaşım yaparken şirketinizi hatırlamaları için her biri ile bir ilişki kurmanız gerekir.
Ne zaman bir bağlı kuruluş getirseniz, ürünlerini çevrimiçi olarak satabilecekleri tonlarca benzer şirket olduğunu unutmayın. Onların ilk tercihi olmak istiyorsun.
#5 Bağlı Şirketleriniz Satış Döngünüzü Anlıyor mu?
Tüm bağlı kuruluşlarınızla uygulamalı bir ilişkiye sahip olmak önemlidir. Bunu, onlarla e-posta yoluyla sürekli iletişim halinde tutarak yapabilirsiniz.
Bu, markanızı nasıl tanıtacağınız, ürünlerde aldığınız indirimler veya sadece check-in yapmak için onlara fikirlerle ulaşmanıza olanak tanır.
Bağlı kuruluş pazarlaması, sanılanın aksine, 'ayarla ve unut' türünden bir şey değildir.
AppSumo, bağlı kuruluşları için tanıtım yapmak için en iyi programları özetledikleri her hafta 'bağlı kuruluş özeti' olarak adlandırdıkları bir e-posta göndererek bağlı kuruluşlarıyla ilişkileri sürdürmek için harika bir iş çıkaran bir şirkettir.
Bağlı kuruluşlarının neyi tanıtabileceklerini kontrol etmek için bağlı kuruluş panosuna gitmelerini ummak yerine, Sumo, süreci kolaylaştırmak ve markayı tanıtma olasılıklarını artırmak için onlara ulaşır.
#6 Teknolojiyle Ölçeklendirin
Teknoloji ile yapabilecekleriniz asla manuel olarak yapılmamalıdır - özellikle de bağlı kuruluş pazarlaması söz konusu olduğunda. İşletmenizi gerçekten ölçeklendirmek ve bağlı kuruluş ağınızı büyütmek istiyorsanız, çok az manuel çalışma gerektiren veya hiç gerektirmeyen sağlam bir sistem oluşturmanız gerekecektir.
Bu, bağlı kuruluşlarınızı takip etmek için doğru araçları ve yazılımı kullanmanız gerektiği anlamına gelir. İyi bir yazılım, bağlı kuruluşa kendi analizlerini (birinin bağlantılarına kaç kez tıkladığı, dönüşüm sayısı vb.) ve ürünlerinizi tanıtırken kullanmak üzere kişiselleştirilmiş promosyon bağlantılarını bulabilecekleri bir gösterge panosu sağlayacaktır.
Bağlı kuruluşlarınıza pazarlama çabalarının analitiğini gösterebilen bir araç kullanmak, şeffaf raporlama sağlayarak işletmenizle onlar arasındaki ilişkiyi daha da güçlendirecektir.
İyi bir bağlı kuruluş pazarlama yazılımı , büyümenizi ölçeklendirmenize yardımcı olabilecek birkaç soruyu yanıtlamanıza da olanak tanır, örneğin:
- Bağlı kuruluşlarımdan hangisi en iyi performansı gösteriyor?
- Hangi tür gönderiler en iyi sonucu verir?
- Ortaklık programındaki yatırım getirisi iyi mi? Daha iyi olabilir mi?
- En çok trafiği hangi ürünlerim alıyor?
Genel olarak, doğru teknolojiyi kullanmak yalnızca bir ortaklık programını sürdürmeyi kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenizin daha karlı olmasını sağlar.
Bağlı kuruluş yönetim yazılımına yeni başlıyorsanız, Post Affiliate Pro, seçtiğiniz program olarak kullanmayı seçtiğinizde mevcut olan çılgınca sayıda özellik nedeniyle harika bir yazılım seçeneğidir.
Bazı özellikler şunları içerir:
- Çoklu İzleme Yöntemleri – Post Affiliate Pro, dönüşümleri gösterim izleme, eylem izleme veya birkaçını saymak gerekirse ürün başına izleme yoluyla çeşitli şekillerde izlemenize olanak tanır. Yani, ne tür bir program çalıştırmak isterseniz isteyin, sizin için bir seçenek var.
- Komisyon Türleri - Her şirketin bağlı kuruluşlarını tazmin etmenin farklı bir yolu vardır ve Post Affiliate Pro, tonlarca farklı komisyon türü sunarak bunu akılda tutar. Ömür boyu komisyonlar, çok katmanlı komisyonlar, performans ödülleri ve eylem komisyonları popüler seçeneklerdir.
- Raporlama – Kapsamlı ve eksiksiz analitik, bağlı kuruluşlarla şeffaf bir ilişki sürdürmeyi kolaylaştırır. En iyi URL'ler raporu, eğilim raporu, çevrimiçi kullanıcı raporu vb., bu seçeneği hem bağlı kuruluşlar hem de işletmeler için harika kılar.
Bağlı kuruluş pazarlama stratejinizin yanı sıra doğru teknolojiyi kullanmak, yalnızca zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda uzun vadede operasyonlarınızı ölçeklendirmenize ve verilerle desteklenen her aşamada doğru kararlar almanıza yardımcı olur.
Örnek Olay: ConvertKit
Satış ortaklığı pazarlaması yoluyla büyümelerini ölçeklendiren ve sektörlerinde öncülerden biri haline gelen markaya harika bir örnek ConvertKit'tir.
ConvertKit, özellikle blogculara yönelik bir e-posta pazarlama yazılımıdır. Sadece bir yılda 150'den fazla web semineri düzenleyerek markalarını aylık geliri 98 bin dolardan ayda 625 bin dolara çıkarmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullandılar.
İşte böyle yaptılar-
Adım #1 Açık bir ortaklık programı sürdürdüler
Yukarıda bundan zaten bahsetmiştim, ancak ortaklık programınızı herkese açık tutmak yalnızca bir işletme olarak daha fazla para kazanma şansınızı artırır. ConvertKit tam olarak bunu yaptı, bu da dev bir iştirak havuzuna sahip oldukları anlamına geliyordu.
Kendi müşterilerinin çoğu bağlı kuruluş oldu ve ürünlerini tanıtmaya başladı. İyi bir komisyon yüzdesi ve tüm bağlı kuruluşlarıyla ilişkileri sürdürmek, stratejilerini oluşturdukları temeldi.
Adım #2 İstekli olan herhangi bir blogcu ile web seminerleri düzenlediler
Yeterli sayıda bağlı kuruluşa sahip olduklarında, atlamak isteyen herhangi bir bağlı kuruluşla web seminerleri düzenlemeye başladılar. Hiçbir zaman yalnızca daha büyük ortakları hedef almadılar ve ne kadar iyi tanınırlarsa (ya da tanınmazlarsa) herkesle birlikte çalıştılar.
Bu, neredeyse her gün yüzlerce web seminerine ev sahipliği yaptıkları anlamına geliyordu. Bu aynı zamanda, özellikle bu adımdan iyi bir paket olan bir marka olarak büyümelerine yardımcı oldu.
Bağlı kuruluşlarınızla birlikte erişiminizi artırmak için bir web seminerine ev sahipliği yapmak gibi, ayrıca bağlı kuruluşunuzun web sitelerinde misafir yayınlayabilirsiniz. Bu, 120'den fazla geri bağlantı alarak DR'lerini 49'dan 71'e çıkarmayı başardıkları vaka çalışmasında kullanılana benzer bir stratejidir.
Adım #3 Her web seminerinde tonlarca değer verdiler
Web semineri sırasında ürünlerini insanların gırtlağına bastırmak yerine, değeri yüzlerce dolar olan bilgileri dağıtıyorlardı. Web seminerinin sonunda izleyici, e-posta pazarlaması hakkında o kadar çok yeni bilgiyle uzaklaştı ki, başlamak için ConvertKit yazılımını denemekten çok mutlu oldular.
Yalnızca yazılımları hakkında konuşmak yerine, yazılımlarıyla birlikte kullanılabilecek bilgileri sağlamaya odaklandılar. Her web seminerinde, genellikle kurslar ve e-Kitaplar gibi şeyleri ücretsiz olarak veriyorlardı.
Temas ettikleri her izleyici onları sevdi.
Son Nokta
Bu vaka çalışması size iyi bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisiyle gelen çılgın olasılıkları göstermelidir. Aynı tekniği kendi küçük işletmenizi büyütmek için de kullanabilirsiniz (başlamak için ClickMeeting gibi uygun fiyatlı bir web semineri yazılımı kullanabilirsiniz) veya tamamen yeni bir tane oluşturmak için yukarıda ele aldığımız adımları kullanabilirsiniz.
Sarmalamak
İyi bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluşturmak, işiniz için daha fazla para, müşterilerinizle daha iyi ilişkiler ve şirketiniz için genel büyüme anlamına gelir. Yerinde bir stratejiniz olduğunda, sınır gökyüzüdür.
Post Affiliate Pro ortaklık yazılımına göz atarak bağlı kuruluş pazarlama stratejinize bugün başlayabilirsiniz.
