Düşünce Liderliği için Twitter Nasıl Kullanılır?

Yayınlanan: 2022-09-13

Twitter'ın getirdiği binlerce web sitesi ziyareti için minnettarız, ancak sosyal içeriğimizin aldığı yüz binlerce izlenimi, ortak pazarlama fırsatlarını, web semineri ve podcast davetlerini, kişisel bağlantıları ve oluşturduğu yeni işleri çok daha fazla önemsiyoruz. (Ve şirket satın almaları hızlandırır).

Sosyal medyanın hikayesi, web sitenizin analitik ve sayfa görüntüleme verilerinin dışında anlatılır.

Twitter, karar vericileri kendi sosyal grafiğinize dahil etmenin bir yolunu sunar. Küçük bir düşünceyle fikirlerinizin ve inançlarınızın büyük bir izleyici kitlesi olmadan yayılabileceği bir yer. Gerçek insanların gerçek zaman geçirdiği bir alana davet edilmek için bir fırsat, kişisel ve profesyonel arasındaki sınırı bulanıklaştırmak için bir şans.

Burası gerçekten “düşüncenin yönlendirebileceği” bir yer: fikirlerinizi ve inançlarınızı gerçek insanların düşünme ve satın alma şeklini etkileyecek şekilde paylaşmak.

Sosyal Simülakr: Çoğu Şirketin Twitter Hakkında Yanlış Yaptığı Şey

Sorun şu ki, çoğu şirket sosyal medyayı ya bir zorunluluk - bir yerde bulunmaları gereken bir yerde - ya da tıklamaları bir blog gönderisine veya açılış sayfasına yönlendirmenin bir yolu olarak görüyor.

İşte Amazon İngiltere'den temsili bir tweet - 1,5 milyon takipçi ve… 11 beğeni:

Bu tür sonuçlar, birçok şirketin Twitter çabaları için olağandışı değildir. Belki de YG'yi umursamıyorlar veya daha büyük olasılıkla, YG, hiç kimsenin hesaba katamayacağı kadar karmaşık ve opaktır. Bunun bir damlama etkisi vardır: B2B sosyal medyanın böyle görünmesi gerektiğini varsaymak kolaydır.

Ancak bu sorunlar kaçınılmaz değildir. Bunlar, bu markaların Twitter'ı kullanma biçiminin doğal sonucudur:

  • Yayın yapıyorlar ve asla etkileşime girmiyorlar. Birçok şirket, sosyal medyayı bir yayın platformu, arama için optimize edilmiş makaleler ve basın bültenleri gibi diğer alanlar için oluşturulan içeriği sosyal yayınlara pompalamak için bir yer olarak görüyor. Ve sürpriz, sürpriz: kimsenin umurunda değil.
  • Okuyucuları web sitelerine geri çekmeye çalışırlar. Şirketler, sosyal medyayı blog yazısı bağlantılarını atmak ve okuyucuyu ağdan çıkıp web sitelerine geri tıklamaya ikna etmek için bir yer olarak kullanıyor. Ancak, daha önce yazdığımız gibi, okuyucu "seçtikleri alan ne olursa olsun, tam burada, kendi şartlarında değeri elde etmekten daha mutlu olacaktır."
  • Kendi markalarını satıyorlar. Markalı Twitter hesaplarının çoğu, ürün güncellemeleri, basın bültenleri ve şirket logosunun sonsuz yansımalarıyla dolup taşan Narcissus'un havuzuna benziyor.
  • Sosyal Medya İçeriğine benzeyen şeyler yayınlarlar. Çoğu blog gönderisinin kendilerine özgü "içerik pazarlaması" kokusuna sahip olması gibi, çoğu sosyal içerik - #BrandedHashtag'leri ve bit.ly bağlantılarıyla - bir pazarlama hilesi gibi geliyor .

Böyle görünmek zorunda değil.

Twitter İçeriğine Nasıl Yaklaşıyoruz?

Kendimiz ve müşterilerimiz için Twitter içeriği oluşturuyoruz. İşte elimize rehberlik eden ilkelerden bazıları:

1. Kişisel Markanızda Eşitlik Oluşturun

“İnsanlar insanlardan satın alır” atasözünü duymuşsunuzdur. Twitter eşdeğeri “insanlar insanları takip eder”.

Takipçilerin gerçek bir kişinin tavsiyelerine ve niyetlerine güvenmeleri, markalı bir şirket hesabından daha kolaydır. Kendiniz için içerik oluşturmak, bir şirkete göre daha kolaydır; kendi deneyimlerinizden, fikirlerinizden ve fikirlerinizden yararlanabilirsiniz.

Bu tür içerik iyi performans gösterir. İnsanlar, diğer insanlara yardımcı olacaklarını düşündüğünüz her yerde kişisel deneyimlerinizin hikayesini anlatmanızdan hoşlanırlar:

Ya da yaptığınız hataları paylaştığınız zaman ve diğer insanların da aynı akıbete uğramaktan nasıl kurtulabileceği:

Veya çevrenizdeki dünyada meydana gelen olaylar için bağlam sağlamak için deneyiminizi kullandığınızda:

Kişisel markalaşmanın tesadüfi bir faydası var. Markalı içeriği retweetleyerek (ve kendi bağlam katmanınızı ekleyerek) ve takipçilerinize o şirket adının diğer tarafında gerçek, nefes alan insanlar olduğunu hatırlatarak şirket operasyonlarına ışık tutarak şirketinize bir hale etkisi verebilirsiniz. logo.

Bu, marka hesaplarınızı bırakmanız gerektiği anlamına gelmez: sadece kişisel markaların genellikle daha basit, daha erişilebilir (ve daha eğlenceli) bir başlangıç ​​noktası olduğunu söylemek.

2. Blog Yazılarını Değil Fikirleri Dağıtın

Şirketlerin yaptığı hataların çoğu, Twitter'ın - ve tüm sosyal medya kanallarının - yalnızca blog içeriği için bir dağıtım kanalı olarak işlev görmesinden kaynaklanmaktadır. Birinin bir bağlantıyı tıklatıp web sitemize geri dönmesini sağlayamazsak, süreçte bir sayfa görüntüleme kaydedemezsek, bu çabanın hiçbir değeri yoktur.

Ancak pazarlamanın nihai hedefi güven oluşturmak, ikna etmek ve insanların fikirlerimizi duymalarına, anlamalarına ve inanmalarına yardımcı olmaktır - peki bu fikrin bir blog yazısında mı yoksa bir tweet fırtınasında mı yer aldığının ne önemi var?

Etkili sosyal, platforma özgü içerik oluşturmanızı gerektirir: tamamen paylaşıldığı kanala göre uyarlanmış içerik. Bu nedenle, blog gönderilerinin veya sunumların bağlantılarını paylaşmak yerine, bu tweetstorm gibi sosyal gönderilerinizde temel çıkarımları özetleyin:

Ve bazen, yalnızca sosyal medya için oluşturulan içeriği denemeye istekli olun. Bu örneği ele alalım: karşılık gelen bir blog yazısı yok, "yeniden kullanım" girişimi yok. Bu, Twitter'a özel bir içerik parçasıdır:

3. Algoritmayla Oynayın (Bazen)

Twitter hakkında bir gözlem: "ücretsiz araçlar" ve "Google Dokümanlar ipuçları"nın aptalca özetleri genellikle akıllı, incelikli fikirlerden daha iyi performans gösterir. Veya başka bir şekilde ifade edin:

Bu mantıklı: "Viral olmak", geniş kapsamlı bir çekiciliğe sahip bir tweet gerektirir ve okunacak kitaplar veya kullanılacak ücretsiz araçlar hakkında tweet fırtınaları genellikle neredeyse evrensel bir kitleye sahiptir. Algoritma bu tweetleri ödüllendiriyor… ve birçok kişi bunun Twitter kullanma deneyimini azalttığını düşünse de, biz bunları kendi avantajımıza kullanabiliriz.

SEO stratejisine paralellik sağlamak için, "aptal" listeler ve özetler genellikle "para sayfalarının" performansını artırmak için gereken geri bağlantıları sağlayabilir. Aynı şekilde, harika Twitter hesapları, daha iyi içeriğin performansını artırmak için "aptal" tweet fırtınalarından yararlanır:

  • Hedef kitlenizde güven oluşturmak için akıllı, incelikli fikirler
  • Bu fikirleri güçlendirmeye yardımcı olacak nişan yemi .

Twitter, en iyi performans gösteren konuları, eğilimleri ve içerik türlerini belirlemeyi özellikle kolaylaştırır. Seçtiğiniz bir etkileyiciyi seçin, Twitter'ın kullanışlı gelişmiş arama operatörlerinden birini kullanın ve doğrudan kanıtlanmış tweet'lerden oluşan bir oyun kitabına dokunabilirsiniz.

İşte Wes Kao'nun en büyük Twitter hitlerinden bazıları:

Bu kancalar ve yapılar kendi amaçlarınıza göre uyarlanabilir. Ancak unutmayın: bu tweetler bir amaç değil, bir amaçtır. Viralitenin dopamin vuruşu bağımlılık yapıyor, ancak günün sonunda, bu tweetler muhtemelen ürününüzü veya hizmetinizi gerçekten satın alacak insanların kalplerini ve zihinlerini kazanmıyor.

4. Katılımı ve Amplifikasyonu Teşvik Etmek için Sosyal Dinamikleri Kullanın

Fikir dağıtımında, sosyal ağların blog yazmaya göre doğuştan gelen bir avantajı vardır: bunlar ağlardır, eşler arası bağlantıları teşvik eder ve ödüllendirir. Başka bir deyişle, Twitter, içeriğinizde diğer kullanıcılardan bahsederek erişiminizi genişletmek için size bir araç takımı sağlar.

Bahsetmeler ve alıntı-retweetler güçlü sosyal teşvikler yaratır. Tweeti oluşturan kişi, etiketledikleri kişilerle olan örtülü ilişkiden yararlanır; Tweet çekiş kazandıkça, öne çıkan kişiler kartopunun yuvarlanmasını sağlamaya teşvik ediyor.

Konu uzmanı Sam DeBrule'den gelen bu gönderi, her biri kendi sosyal kitlesine sahip olan ve şimdi, Sam'in tweet'ini bu kitlelerle paylaşmaya teşvik eden 25 - kelimenin tam anlamıyla yirmi beş - farklı marka ve insan için gurur verici haykırışlar içeriyor:

Animalz'ın kurucusu Walter Chen'in bu tweet'i aynı şeyi yapıyor ve ilk YC kohortundan - aktif Twitter hesapları ve sağlam takipleri olması muhtemel bir grup teknoloji bilincine sahip insandan - isimleriyle bahsediyor.

Bu sözler dalkavuk veya yersiz gelmiyor: Sam ve Walter, bu insanlara atıfta bulunması gereken hikaye türünü anlatmayı seçtiler. Bu, Twitter'ın tüm potansiyellerini sağladığı araçları kullanan, en iyi şekilde platforma özgü içeriktir.

Şirketler Sosyal Medyanın "Sosyal" Kısmını Unuttuğunda

Twitter bir sosyal medya ağıdır. Çoğu şirket, “sosyal” ve “ağ” bölümleri pahasına bu tanımlayıcının “medya” kısmına yoğun bir şekilde endeksledi. Müthiş miktarlarda içerik pompalıyorlar ve Twitter kullanıcılarının markalı içerik ve blog gönderilerinden çok kişisel bağlantılara ve uygulama içinde eğlenmeye daha fazla önem verdiklerini unutuyorlar.

Twitter, B2B şirketleri için harika bir kanaldır - diğer B2B şirketlerinin onu nasıl kullandığını görmezden gelmeniz yeterlidir. Kişisel markanıza odaklanın , platformda faydalı içerik paylaşın ve büyümenizi artırmak için Twitter'ın sağladığı araçları (sosyal dinamikler ve etkileşim tuzağı) kullanın.