John (00:00): Hey, ben John ve başlamadan önce, harika bir dinleyici olduğun için sana bir hediyem var.Bugünlerde herkes yapay zekadan bahsediyor ama bunların çoğu taktiklerle ilgili. Strateji oluşturmak için kullandığımız bir dizi bilgi istemi oluşturduk ve bunlara ücretsiz olarak sahip olabilirsiniz. Sadece dtm.world/freeprompts adresine gidin ve kendinizinkini alın. Şimdi. Başlayalım.

(00:29): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Liz Elting. Elizabeth Elting Vakfı'nın kurucusu ve CEO'su bir girişimci ve iş lideridir. Bu kelimeyi oraya benim için attıklarını bilmiyordum. Lingo, dosya, hayırsever ve feminist. Liz, 1 milyar doların üzerinde geliri ve dünya çapında 100'den fazla şehirde ofisi bulunan TransPerfect Dünyanın en büyük dil çözümü şirketinin kurucusudur. Tutkuyu Amaca Dönüştüren ve Milyar Dolarlık Bir İş Yaratmak adlı son kitabı Dream Big and Win'den bahsedeceğiz. Liz, gösteriye hoş geldin.

Liz (01:08): Çok teşekkür ederim John.Burada olduğum için çok heyecanlıyım.

John (01:12): Şimdi kitaba başlayacağız, ama biraz zamanda geriye gitmek istiyorum çünkü bunun kitabı yazmanızla alakalı olduğunu düşünüyorum.TransPerfect'i başlatmanıza ne sebep oldu?

Liz (01:21): Ben dili her zaman sevmiştim.İngilizce dilini ve ardından dilleri kastediyorum. Birçok yabancı ülkede yaşama fırsatım oldu; küçükken Portekiz'de, sonra 10 yaşımdayken üniversiteye kadar Kanada'da, üçüncü yılımı İspanya'da geçirdim ve Venezuela'da çalıştım ve dört yıl eğitim alabildim. diller olduğundan Portekizce, İspanyolca, Fransızca ve Latince sevilen dillerdi. Okula gittim, dil eğitimi almaya karar verdim ve bununla ne yapacağımı bilmiyordum. Endişem buydu çünkü çok pratiktim. Ancak üniversiteden mezun olduktan kısa bir süre sonra Venezuela'daki stajımdan kısa bir süre sonra iş buldum. Ama seksenlerin sonunda bir çeviri şirketinde iş buldum ve bu şirket o zamanlar dünyanın en büyüğüydü. Yaklaşık 90 kişiydi ve fark ettim ki, dil ile işi birleştirmenin ne kadar güzel bir yolu ve ne kadar da mükemmel bir yol.

(02:13): Üç yıl boyunca oradaydım.Önce üretimdeydim, sonra satışa geçtim ve ne kadar harika bir sektör, ne kadar gerekli bir sektör diye düşündüm ama daha iyisinin yapılabileceğini düşünüyorum. Müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyler ile sektörde mevcut olanlar arasında gerçek bir uçurum olduğunu gördüm. Böylece okula geri döndüm, NYU'dan MBA derecemi aldım ve finans alanında çok kısa bir süre çalıştım. Sırf NYU'dan MBA diplomam olduğu için finansı denemek zorunda olduğumu hissettim ve YU'daki insanlar da bunu yaptı. Girilen bölümlerin %70'i finans bölümüydü ve ben denedim, denedim. Altı hafta sonra kısa bir süre sonra ayrıldım ve düşündüm ki, vay be, çeviri sektörünü çok sevdim ve bunun nasıl daha iyi yapılabileceğine dair düşündüm ve bu finansman bana göre değil. İşte o an, TransPerfect'e başlayacağıma karar verdim. Ve gerçekten de dünyanın en büyük dil çözümleri şirketini kurmayı hedefliyoruz. O zamanlar yaklaşık 10.000 şirket daha vardı. Ben de öyle yaptım. Ama çok küçüktüler. Onlar anne ve babaydı.

John (03:15): Ben de sana bunu soracaktım.Zaten yarıya kadar cevapladın, bu yüzden konuyu gerçekten çözmene izin vereceğim, ama gerçekten bu büyük dev şeyi yapabileceğimi mi düşünmeye başladın, yoksa sadece 'Hey, bunu daha iyi yapabilirim' gibi miydi?

Liz (03:26): Evet, hayır, bu harika bir soru çünkü bunu ne kadar büyütebileceğinizi asla bilemezsiniz.Ama sanırım, söylediğim gibi, başladığımız 1992'de 10.000 çeviri şirketi vardı, ama bunlar aslında son derece yetenekli çevirmenler tarafından kurulup yönetilen şirketlerdi, ama onlar çeviri işiyle meşguldüler. bu yüzden şirketlerini ölçeklendiremediler. Bu yüzden eğer bunu yapacaksam farklı ve daha iyi olmasını isterim diye düşündüm. Ve en önemlisi, eğer MBA'i kullanmazsam ve riske girmezsem meteliksiz kalacağımı düşündüm. Ve kesinlikle amaç buydu.

John (04:05): Girişimcilere bu soruyu sormayı her zaman severim.Çoğu zaman bunun nedeni, artık buna cevap vermek için dikiz aynasına bakabilmeleridir, ancak büyümede öğrendiğiniz veya öğrenmek zorunda kaldığınız en zor derslerden bazıları nelerdi? Açıkçası pek çok insan bırakın bir sıfırı, bir milyon doları bile geçemiyor. En zor derslerden bazıları nelerdi?

Liz (04:23): Pek çok şey öğrendim.Pek çok şeyi yanlış yaptım. İlk günlerinde. Satmak için çok çalıştık ve satmamız gerektiğinin farkına vardık. Mümkün olduğu kadar çabuk gelir elde etmemiz gerekiyordu. Finansmanımız yoktu. Yani bir dereceye kadar bunu yapabildik ve bu harikaydı. İş getirdik, bu yüzden hızlı bir şekilde işe almamız gerekiyordu ve bazı mükemmel insanları, aslında bazılarını muhteşem olan ve bazılarını da o kadar iyi olmayanları getirdik. Ama olan şu ki, satış yapmak için o kadar çok çalışıyorduk ki çok fazla işimiz vardı çünkü insanları ancak çok çabuk bulabiliyorduk. O zamanlar, doksanların başında ve hatta doksanların ortasında insanlar bir startup'ta çalışmak istemiyordu. Büyük bir isme sahip değildik. Çok fazla işi olan, çılgın saatlere sahip küçük bir şirkettik ve birçok insana soruyorduk ve düşündük ki, tamam, onlara sadece bir ikramiye ödeyeceğiz.

(05:12): Onlara daha fazla para ödeyeceğiz ve onlar da bunu bütün gece çekecekler.Ama o günlerde çok fazla ciromuz vardı. Pek çok insanı kaybettik çünkü ne kadar öderseniz ödeyin insanlara bunu yapamazsınız. Hayatlarına ihtiyaçları var. Dikkatli bir şekilde ölçeklendirmemiz gerektiğini, büyümeye çalıştığımızdan emin olmamız gerektiğini hızlı bir şekilde öğrendik, ancak aynı zamanda doğru insanları getirdiğimizden ve onlara makul bir durum sağladığımızdan da emin olmamız gerekiyordu. Böylece temel olarak vardiyaları ayarlamayı öğrendik. İnsanların gece boyunca çalışmaması için T bir, T iki ve T üç farklı vardiyalar dediğimiz şey vardı. Ayrıca farklı zaman dilimlerinde başka ofisler de açtık ve bu zaman dilimlerini diğer zaman dilimini de kapsayacak şekilde ayarladık ve son olarak comp günleri düzenledik. Ancak bunu aşmanın yollarını bulduk, ancak ilk günlerde durum nedeniyle çok fazla ciro yaşadık.

John (06:03): Sanırım çoğu işletmede, özellikle de hızlı büyüyorsanız, yani hiç bu büyüklükte bir şirketi yönetmediniz, yani iş başında öğreniyordunuz.Ve bunun pek çok işletmeyi batıran bir alan olduğunu düşünüyorum. Demek istediğim, hızla büyüdüğünüzde insan yönetimi kısmı muhtemelen en zor kısımdır, değil mi?

Liz (06:20): Evet.Ve bence ne olursa olsun en zor kısmı bu, değil mi? Yani evet hızlı büyüdüğünüzde çünkü sonuçta yani oldukça hızlı büyüdük ama bunu 26 yıl boyunca yaptık ya da aslında ben bunu 26 yıl boyunca yaptım. O zamanlar bu kadar hızlı hissetmemiştim. Ama iyi insanları getiremedik. İnsanları yeterince hızlı bir şekilde getiremedik ve çalışma saatlerini nasıl yöneteceğimizi çözemedik. Ama sen haklısın. Haklısın. Hızlı büyüdüğünüzde bu zordur. Ancak bence harika insanları bulmak, geliştirmek ve elde tutmak her işin en zor kısmıdır. Eminim bunu duyuyorsunuzdur ve bizim de her zaman duyduğumuzu biliyorsunuzdur. Bu en zoru.

John (07:00): Evet, sen bir nevi internet öncesi, yani küresel ekonomi öncesiydin, yani dünyanın her yerindeki insanlara ihtiyacın vardı ve onları bulmak bugün olduğu kadar kolay değildi.Bunları bulabileceğiniz pazar yerleriniz yoktu. Merak ediyorum, Wiley bu kitabın yayıncısı değil mi? Bu doğru mu? Onlar

Liz (07:15): Öyle.Yaptı

John (07:15): Hatırlıyorum mu?Evet. Peki başlık konusunda herhangi bir çekişme oldu mu? Bunu sormamın nedeni ise milyar dolarlık bir iş yaratma fikrinin masada bile görünmeyen bazı insanlar olması. Hiç var mıydı, acaba editörünüzle bu başlık hakkında herhangi bir tartışma yaşadınız mı?

Liz (07:33): Evet, yaptık.Çünkü haklı olduğunu düşünüyorum. Pek çok insan bunun olasılık alanının dışında olduğunu düşünüyor. Neden rahatsız edeyim ki? Ve bu kitap kesinlikle herkes içindir. Milyon şirket, 5 milyon şirket ve 10 milyon şirket yaratmak isteyenler için. Biz de öyle yaptık, ama sanırım bunu en sonunda oraya koyduk çünkü bunu yapabileceğinizi göstermek istedik. Büyük hayaller kurabilirsiniz, yani çok büyük hayaller kurarak milyar dolarlık bir şirket yaratabilirsiniz. Yaptığım şeylerden ve yanlış yaptığım birçok şeyden öğrendiğim dersleri paylaşmaya çalıştım; siz de oraya ulaşabilirsiniz. Ve insanlara yıldızlara ulaşabileceklerini ve bunu pekala başarabileceklerini fark etmeleri için ilham vermekti. Böylece

John (08:17): Fikir, büyük hayaller kurmak, kazanmak ve belki de bugün kazandığından daha fazla para kazanmak muhtemelen o kadar ilham verici değildi, değil mi?Sağ. Büyük hayaller kurmaktan bahseden pek çok kitap var. Sanırım kitabınızda gerçekten hoşuma giden şeylerden biri de çok azının kazanma bileşenine sahip olması çünkü bir dereceye kadar büyük hayaller kurmak kolay, değil mi? Peki bunu sadece hayalin ötesine nasıl taşıyabilirsiniz?

Liz (08:43): Değil mi?Bunu söylemene çok sevindim çünkü bazı insanlar kazanmak hakkında konuşmak istemediklerini düşünüyor. Kazanmak kötü bir kelime ama çoğumuz için çok rekabetçiyiz ve eğer bunu yapıyorsak, kazanmak için oynuyoruz ve bu da onun için. Ama cevap şu ki, hayal kurmak kolaydır. Hedefleri olmayan, teslim tarihleri ​​olan bir hayal sadece bir dilektir, değil mi? Demek istediğim, her şey son teslim tarihleri ​​olan hedeflerle ilgili. Ve kitapta günlük hedeflerle ilgili olarak bundan çok bahsediyorum. Günde 300 telefon görüşmesi yapmak, 300 mektup göndermek gibi şeylerimiz vardı, belki şimdi e-posta da olabilir ama her gün bunları yapmadan gün geçmesine izin vermemek. Ben de şirketi kurduğumda bunu yaptım ve tüm satış elemanlarımıza bunu yaptırdık ve onları buna bağlı tuttuk.

(09:34): İşte bu gerçekten uymamız gereken son teslim tarihleri ​​olan hedeflere bir örnek.Başka bir örnek de, tamam, bunu bir sonraki seviyeye ölçeklendirmemiz gerektiğini düşündüğümüz zamandı. Temel olarak ofisleri ne zaman açacağımızla ilgili üç aylık hedefler belirledik ve tamam dedik ki, Q bir, San Francisco, Q iki Atlanta, Q üçüncü, Washington, DC Q dördüncü Chicago. Daha sonra kendimizi bunu yapmaya zorladık. Kendimize bir çıkış yolu vermedik. Ve bu aslında oldukça zor gibi görünüyor, özellikle de finansman olmadan, ama temelde her seferinde bir kişiyi işe aldık. Belirli satış hedeflerine ulaşmaları gerekiyordu ve ardından bir kişiyi vb. ekleyebilirlerdi. Ama evet, son teslim tarihi olan hedeflerin anahtar olduğunu düşünüyorum ve pek çok insanın yapmak istemediği şey de bu. Ama eğer bunu yaparsanız, bunun çok önemli olduğunu düşünüyorum.

John (10:20): Sanırım girişimci olmayan insanlarda, her girişimcinin sadece büyük bir risk alan kişi olduğuna dair bir yanlış kanı var.Birisi için dokuzdan beşe kadar işte kalmanın aslında daha riskli olduğunu öne sürerim. Ama biraz konuşun, çünkü bazı büyük riskler aldınız, biraz da riskin rolünün, dengesinin veya öneminin ne olduğu hakkında konuşun.

Liz (10:43): Evet.Hayır, haklısın. Ve sana katılıyorum. Başkası için çalışıyorsanız bu daha riskli olabilir çünkü o zaman onun insafına kalırsınız. Bu doğru. Hangi patronu alacaksın? Patronun senden ne isteyeceğini bilmiyorsun. Şirketin başına ne geleceğini bilemezsin. Pek çok şirket kapanıyor, insanları işten çıkarıyor, her ne ise. Yani evet, bazı insanların risk olarak kabul edebileceği şeyleri alırsanız kendi kaderinizi kontrol edebilirsiniz ve ben de sizinle aynı fikirdeyim, bu bir risk değil. Şans eseri işe yaramazsa, yol boyunca çok şey öğrendiniz ve sonra yeni bir şeye başlayabilirsiniz. Ya da gerçekten istemiyorsanız kurumsal hayata geri dönebilirsiniz. Ama sana katılıyorum. Bence yapmamak daha riskli.

John (11:26): Eminim bu kitabı okuyacak insanlar şöyle diyeceklerdir: Tamam, büyük hayaller kurmalıyım ama bir sonraki Google'ı başlatmak için neye ihtiyacım var?Veya büyüğüm için fikri nerede bulabilirim?

Liz (11:37): Evet.Ve bu soruyu seviyorum, evet, çünkü mucit olmayı girişimci olmakla ya da girişimci olmayı mucit olmakla karıştırmamanız gerektiğini düşünüyorum. Temel olarak, tamamen yeni bir şey yaratarak son derece başarılı olabilirsiniz. Ve kesinlikle yaptığımız da buydu. Bahsettiğim gibi, 10.000 şirket zaten bunu yapıyordu ama amaç bunu daha iyi ve farklı yapmaktı. Ve bunu yapmanın her türlü yolu var, ister daha aciliyetle, ister daha hızlı, ister daha fazla hizmet yönelimli olsun, ister müşteriyi gerçekten şımartmak olsun, ister küresel bir varlığa sahip olmak olsun, ister tek duraklı bir mağaza oluşturmak olsun. Demek istediğim, bunu yapmanın pek çok yolu var. Ve her zaman Steve Jobs'un bunu iPhone'la nasıl yaptığını düşünürüm. Başlangıçta bazı sorunları olan Blackberry'di. Ekran çok büyük değildi. Demek istediğim, bir takım sorunlar vardı ve e-posta kullanımından çok daha fazlasını yapabilmesini istiyordu. Yani mesele şu ki, evet, bunun daha iyi bir yol olduğunu düşünüyorum çünkü dışarıda yapılan pek çok şey var, ancak bunlar ellerinden geldiğince iyi yapılmıyor. Ve o deliği bulmak, çözülecek sorunu bulmaktır.

John (12:50): Yani her yeni teknoloji dalgası, yerleşik işletmeler için potansiyel olarak zorluklar sunar.Çeviri işinin yapay zeka sayesinde bir miktar evrim geçirdiğini söyleyebilirim. Peki insanlara nasıl tavsiyede bulunursunuz, bazı durumlarda bu onların kârını baltalayacaktır. Diğer durumlarda, bu onların tamamen dönmelerini gerektirecek. Demek istediğim, bu tür değişen dünyaya nasıl baktınız veya şirketi nasıl değiştirmeniz gerektiğini düşündünüz mü?

Liz (13:25): Demek istediğim, muhtemelen bunu biliyorsun ama beş yıl önce sattım ama yine de,

John (13:31): Evet, bunu örnek olarak kullanıyordum.Ah,

Liz (13:33): Evet.Hayır, hayır, kesinlikle. Çünkü makine çevirisi benim sektörde çalıştığım dönemde işin bir parçası haline geldi ve kesinlikle haklısın. Biz de bunu faydalı olabilecek herhangi bir şekilde dahil etmeye çalıştık. Makine çevirisi mi, kedi araçları mı, şimdi yapay zeka mı oldu ve eminim ki bunu kendi yararlarına kullanıyorlar ve faydalı olacak şekilde yapıyorlar. Ancak yaptığımız diğer kısım, ki bunu yapmanızı tavsiye ediyorum, sürekli yenilik yapmaktır. Ve tabi ki bunu neredeyse hiç teknolojisi olmayan bir şirket olarak başlayarak yaptık çünkü 1992'de bir şeyi zar zor şekillendirebiliyordunuz. Yani teknoloji yoktu. Çılgıncaydı. Ama sonra yol boyunca teknolojiyi gerçekten dahil ettik. Ancak diğer konularda dava çözümleri bölümü kurduk. Bir personel çözümleri bölümü başlattık. Teknoloji çözümleri ürettik.

(14:27): Ve bence buradaki önemli nokta, müşteri tabanını edinmeniz, bu büyük şirketlerle çalışmanız ve onların başka neye ihtiyaç duyduklarını görmeniz ve sonra zaman geçtikçe ihtiyaçların neler olduğunu görmeniz ve müşteri tabanınız için yenilikler yapmaya devam edin.Bu yüzden aynı müşterilerle çalışmaya devam ettik. Yani devasa küresel şirketler ama onların başka şeylere ihtiyaçları vardı. Ve müşterinin ihtiyaçlarını, onlar onlara sahip olduklarını bilmeden önce tahmin etmektir. Sürekli yeniliktir. Sanırım şirkette geçirdiğim 26 yıl boyunca yaptığımız da buydu. Ama sanırım şu anda yaptıklarının ve her büyük girişimcinin ve her büyük CEO'nun yaptığı şeyin bu olduğundan eminim.

John (15:03): Evet, yani hiç şüphe yok.Size zaten güvenen insanlara daha fazla satış yapmak, dışarı çıkıp yeni şirketler veya yeni işler bulmaktan daha kolaydır. Kesinlikle. İnsanların girişte fark etmiş olabileceği gibi, girişinizde ilk bölüm kuruluşunuzdan bahsediyor. Peki hayırseverlik her zaman bir umut muydu, bir amaç mıydı, yoksa aklınızda olup bitenlerin mutlu bir yan etkisi miydi?

Liz (15:26): Bence bu her zaman bir goldü.İnsanlara yardım etmek istediğimi erken öğrendim. İnsanlara yardım etmeyi seviyordum. Yani ben gönüllü olarak çalıştım, çoğumuz yaptık. Ancak girişimci olarak geçirdiğim yıllar boyunca, herhangi bir girişimci gibi, şirketinize ve ailenize zar zor zaman ayırabileceğiniz bir zamanım olmadı, hepsi bu. Bu yüzden sonunda daha fazla zamanım olduğunda sorunlara odaklanacağımı ve sorunları göreceğimi düşündüm. Kadınlarla ilgili sorunları ve onlara nasıl davranıldığını, dışlanmış nüfuslara nasıl davranıldığını veya dışlanmış topluluklardan insanlara nasıl davranıldığını ve ardından diğer birçok konuyu gördüm. Ve bunu ne kadar uzun süre yaparsam, kalp hastalığından kansere, açlığa ve silah güvenliğine kadar her şeyde o kadar çok sorun görüyorum. Şimdi düşündüm de, tamam, önceden bir planım vardı ve size neden bir planım olduğunu kısmen anlatacağım.

(16:22): 14 yaşımdayken başıma gelen bir şey, hayatımın en büyük olayıydı.Hayat değişiyordu. Bana araba çarptı. Vermont'ta caddenin karşısında yürüyordum ve takla attım, kafatasım kırılmıştı ve üç gün boyunca baygındım. Annem ve babam uyanacağımı düşünmüyordu. Ve sonra şunu düşünüyorlardı, eğer uyanırsa muhtemelen ciddi beyin hasarına sahip olacak. Konuşamamak, yürüyememek ya da başka bir şey ya da her ikisi birden. Neyse, üç gün sonra komadan çıktığım için şanslıydım ama aynı yaralanmayı yaşayan başka biri daha vardı. Sonra farkettim ki, aman tanrım, şanslı olan benim. Burada önemli bir şey yapmam gerekiyor. Ben de kolaylıkla hayatımı kaybedebilirdim. Ve elbette, eğitimi teşvik eden ve bu konuda beni destekleyen ebeveynlere sahip olduğum ve harika insanları işe alan bir girişimci olabildiğim için şanslıydım. Demek istediğim, sonunda şirketimizi gerçekten kuran harika bir ekibe sahip olduk. Yani ben şanslı olanlardan biriydim. Şimdi burada eğitim alabilecekleri durumlardan gelmeyen insanlara yardım etmeye çalışıyorum. Bu yüzden mali yardım konusunda çok çalışın veya insanları girişimci olmaya teşvik etmeye çalışın veya ben daha şanslı olduğum ve bazı insanların buna sahip olmadığı tüm alanlarda yardım etmeye çalışıyorum. İşte fikir bu.

John (17:40): Peki biraz konuşalım, bundan biraz bahsetmeye başladın ama yaptığın şeyi kadın olarak yapmanı avantaj mı yoksa dezavantaj olarak mı gördün?

Liz (17:51): Sanırım

John (17:51): Dört kızım var, belki de soruyu bu yüzden bu şekilde sordum, çünkü sizin düşüncenizi çok isterim.HAYIR,

Liz (17:57): Kesinlikle.Sanırım beni bıraktığım şirketi kurmaya iten sebep, cevabımı sürdürmeye çalışmamdı. İnsanların bütün günlerinin olmadığını biliyorum ama diğer şirketteyken, finans alanında denemeler yaptığım MBA diplomamı aldıktan kısa bir süre sonra tek kadın bendim. Ve olan ilk şey, ne zaman telefon çalsa, bütün erkekler Liz'e telefon et diye bağırıyordu çünkü kadın bendim. Ve hemen anladım ki, bu atmosfer bana göre değildi. Orada cinsiyetçi bir his vardı, öyleydi. Bu yıllar önceydi, bir girişimci, bir CEO veya Co ce O olarak yıllar geçirdim, evet, birçok açıdan zordu, bir kadın olarak insanlar ilk kez ortağımın CEO olduğunu varsaydılar. içeri girdiğimizde bizimle tanıştı ve ben onun asistanıydım çünkü kadın bendim.

(18:48): Ve şirketi büyüttükçe bunun kadınlar için daha zor olabileceğini düşündüm çünkü kadınlar güçlü olduğunda kötü kabul ediliyorlar.Oysa erkekler güçlü olduklarında büyük liderler olarak kabul edilirler. Kesinlikle bunun bir kısmını hissettim. Ve sanırım gördüğüm diğer sorun da, liderlik rolünde olduğum için zamanla beni çok fazla etkilemeyen bir konuydu, fakat diğer şirketlerde, bazen de bizim şirketimizde gördüğüm diğer kadınlara, sanırım onlara her zaman davranılmıyordu. olmaları gerektiği gibi. Ben de düşündüm ki, tamam, bu işi bitirdiğimde onlara yardım edeceğim ve onları destekleyeceğim çünkü birçok şirkette, dünyanın birçok yerinde, politikada ve her yerde bu kadınlar için daha zor olabilir. İşte bu yüzden buna odaklanıyorum. Ve kızlarınız için harika olan şey de budur. Doksanlı yıllarda çok fazla grubumuz yoktu, kadın gruplarının desteği.

(19:40): Artık şirketlerde artık bir kadın grubumuz vardı, biz de kurduk.Dışarıda kadınların kadınları desteklediği ve bazı harika erkeklerin de kadınları desteklediği pek çok harika ağ oluşturma grubu var. Ve çok daha iyi, ama hâlâ gidecek yolumuz var. Ve bence kızlarınıza gelince, son bir şey de açıkçası müthiş bir durumla karşılaşabilecekleridir. Dışarıda harika şirketler var ama kadınların gidip kendi şirketlerini kurmalarının ve hayallerindeki ortamı yaratabilmelerinin de harika olduğunu düşünüyorum. Ben de bunun büyük bir savunucusuyum.

John (20:11): Peki, biraz övüneceğim.Biri zaten bir şirket kurup sattı, diğeri ise benim şirketimi yönetiyor. yani ah

Liz (20:20): Tanrım.Vay canına. Yani onlar zaten girişimci

Yuhanna (20:24): Ve çok

Liz (20:24): Başarılı olanlar.

Yuhanna (20:26): Bunu seviyorum

Liz (20:27): Bu sorunlarla uğraşmaları gerekmiyor ya da

John (20:30): Umarım öyle değildir ama Liz,

Liz (20:32): Vay be, teşekkürler.Çocuklarınız olduğunu söyledim. Bunu yapabilecek yaşta olduklarını hayal etmiyordum. Sen daha iki gençsin

Yuhanna (20:38): Onlar için.Yedi torunum var, yani aman Tanrım.

Liz (20:41): Çok şey başardın.Bendekinden çok daha fazlası.

John (20:43): Oraya gitmezdim ama Liz, bugün gösteriye uğradığın için teşekkür ederim.İnsanlara sizinle nerede bağlantı kurabileceklerini veya çalışmalarınız, özellikle de vakıf hakkında daha fazla bilgi edinebileceklerini söylemek ve ardından Dream Big and Win'in bir kopyasını açıkça almak istiyorsunuz.

Liz (20:57): Ah, teşekkür ederim.Çok teşekkür ederim, John. Evet, web sitem https://lizelting.com/ ve web sitem https://www.elizabetheltingfoundation.org . Ve sonra Dream Big and Win kitabı Amazon'dan satın alınabilir. O halde Büyük Hayal Edin ve Kazanın. Liz Elting, Amazon, Barnes and Noble veya tercih ettiğiniz perakendeci her ne ise. Ama evet, çok teşekkür ederim John. Bu harikaydı.

John (21:21): Biraz zaman ayırdığınız için teşekkür ederim, umarım bir gün yolda karşılaşırız.

Liz (21:26): Ah, bu harika olurdu.Seninle konuşmak çok güzel. Ve herkesle konuşmak çok harika.