Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Beklentilerinize ve müşterilerinize birkaç dakika içinde harika görünen e-postalar göndermek mi istiyorsunuz? AWeber, küçük bir işletme için e-posta pazarlamasını son derece basit hale getirme konusunda pazar lideridir. 30 günlük ücretsiz deneme için aweber.com'u ziyaret edin.

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Grant Baldwin. O benim bir mezun olduğumu düşündüğüm Speaker Lab ve Speaker Lab Podcast'inin yaratıcısı.

Grant Baldwin: Öylesin. Sen.

John Jantsch: Gösterinin ne olduğunu hatırlayamadım. Ve çevrimiçi kurs Rezerve Edildi ve Konuşmak İçin Ödendi ve ardından bugün hakkında konuşacağımız yeni bir kitap, Başarılı Konuşmacı: Konser Rezervasyonu, Ödeme Almak ve Platformunuzu Oluşturmak için Beş Adım. Bugün konuşma hakkında konuşacağız. Grant, bana katıldığın için teşekkürler.

Grant Baldwin: John, seninle takılmama izin verdiğin için teşekkürler. Pekala, onları buraya çekiyordum, bir çeşit derleme bölümü, 100. bölümdesiniz, ama sonra son 261. bölümdeydiniz. Evet, kesinlikle Speaker Lab Podcast'inin tekrar konuğu oldunuz.

John Jantsch: Ve tabii ki birlikte geçirdiğimiz zamandan çok keyif aldım. Birden fazla podcast'in olup olmadığını hatırlayamadım. Tam olarak boşluk bırakmadım. Ama konuşma hakkında konuşacağımıza göre, nasıl konuşmacı olduğunuzu sormam muhtemelen benim için geçerli olur.

Grant Baldwin: Evet. Zamanda çok geriye gidersek, lisedeyken yerel kiliseme gerçekten dahil olmuştum ve gençlik papazımın hayatımda gerçekten büyük bir etkisi oldu. "Bunu yapmak istiyorum" dedim. Bu gerçekten harika görünüyor. Aynı zamanda olağanüstü bir konuşmacıydı, bu yüzden en sevdiğim konuşmacılardan biriydi. İşte böyle bir yoldaydım. Sonunda farklı bir kilisede genç papaz olarak bir iş buldum ve bu bana çok fazla yarasa verdi. Bana lise ve üniversite öğrencileriyle haftalık olarak konuşma fırsatı verdi ve sonra zaman zaman hafta sonları ve büyük kilisede konuşmaya başladık.

Grant Baldwin: Konuşmak gerçekten keyif aldığım şeylerden biri, bana doğal gelen şeylerden sadece biri ve bunda iyi olduğumu hissettim ve daha fazlasını yapmak istedim ve kendimi bir noktada buldum. Pek çok dinleyici olabilir veya bir yerde tespit edilen insanlar, "Daha fazlasını yapmak istiyorum, bundan sonra ne yapacağımı bilmiyorum" derler. Ve konserleri nasıl buluyorsunuz ve konuşmacıları kim ödüyor ve konuşmacılara ne hakkında konuşmak için para ödüyorlar ve bu gizemli kara kutu nasıl çalışıyor?

Grant Baldwin: Bir grup başka konuşmacıyı takip ettim ve eminim ki sen de o listedesin ve yapabileceğim her şeyi bulmaya çalış. Burada ve orada birkaç konser rezervasyonu yapmaya başladım ve sonunda yılda 60, 70 konser verdiğim noktaya geldim ve gerçekten keyif aldım. Sonra bir sürü insan bana "Hey, konuşmacı olmak istiyorum. Bunu nasıl yaparım?" Büyük bir platforma veya büyük bir isme sahip olmadan bir kitap konserini nasıl tutarlı bir şekilde bulacağınıza dair gerçekten iyi sistemler ve süreçler oluşturduğumuzu hissettim.

Grant Baldwin: Büyük bir takipçi kitlem ya da başka bir şeyim olmadı. Çılgın bir hikayem yoktu. Olimpiyatlarda madalya kazanmamış, kanserden kurtulmamış ya da Hudson'a uçağa indirmemiştim. Sadece Orta Batı'dan beyaz bir erkeğim ve oldukça ortalama bir hayatım oldu, bu yüzden kağıt üzerinde beni konuşmacı olmaya hak edecek hiçbir şey yok. Ama neyin işe yaradığını ve bir kitap konserini nasıl bulacağımızı bulduk. Bunu öğretmeye başladım. Yeni kitabın içinde sahip olduğumuz şeyin özü bu.

John Jantsch: Konuşmak, belki burada küçük bir balonun içindeyim, ancak pazarlamacılar arasında oldukça sıcak bir konu. Yani insanlara herkesin konuşmacı olması gerektiğini, herkesin konuşmayı öğrenmesi gerektiğini, bunu sadece para için mi yapmalısın, bunu yapmak için başka sebepler var mı diyorsun? Kiminle konuştuğumuzla başlayalım.

Grant Baldwin: Evet. Konuşmanın güzel yanı, senin de bildiğin gibi John, konuşmanın doğru ya da yanlış bir miktarı yoktur. Her ikisi de yılda yüzden fazla konser veren konuşmacıları tanıyor. Temelde gelirlerinin ve gelirlerinin ve tüm iş modellerinin %100'ü. Ve tüm yapmak istedikleri bu. Herhangi bir danışmanlık, koçluk veya başka bir şey yapmak istemiyorlar. Sadece konuşmak istiyorum. Bu iyi. Kariyerimin başlarında büyük ölçüde buydu. Sonra başka konuşmacılar var, “Biliyor musun, başka işlerim var, ama yapmakta bir sakınca görmüyorum, bilmiyorum, yılda beş, yılda 10 konser. Ama yine de, bunları gerçekten nasıl bulacağımı ve ne kadar ücret alacağımı, ne hakkında konuşacağımı, nasıl bir konuşmayı bir araya getireceğimi, nasıl sunacağımı bulmakta güçlük çekiyorum?” Bilirsin, bu tür parçalar ve sorular. Gerçekten doğru ya da yanlış bir yol yoktur.

Grant Baldwin: Ayrıca, tam zamanlı konuşan konuşmacılar var ve bunlar bir tür geleneksel kiralık silah. Sen ve ben bunu çok yaptık. İçeri giriyorsun, konuşuyorsun, çekini alıyorsun ve bu bir nevi işlemin sonu oluyor. Sizin için getirildiğiniz tek şey bu ve diğerleri, örneğin, olası satış yaratma, bir tür koçluk, danışmanlık veya pazarlama veya sundukları veya işlettikleri bir tür hizmet tabanlı iş için daha fazla konuşmanız için. arka tarafta. Evet, konuşmakla ilgili en sevdiğim şeylerden biri, yine, kelimenin tam anlamıyla bunu yapmanın doğru ya da yanlış bir yolu yok, ama aynı zamanda konuşmanın herhangi bir girişimci için değerli olabileceği birçok format var.

John Jantsch: Biri size gelip, “Bu konuşma işine gerçekten girmek istiyorum. İnsanlara nasıl yapılacağını öğrettiğini duydum." Onlara çözmeleri gerektiğini söyleyeceğiniz ilk şey nedir?

Grant Baldwin: Evet. Kitabın içinde, konuşmacı başarısı yol haritası dediğimiz şeyin üzerinden geçiyoruz. Kısaltmaları konuşturur, SPEAK. İlk adım, en önemli adım olan S, çözmek için bir problem seçmektir. Çözmek için bir sorun seçin. Konuşmakla ilgilenen birçok insan için John, sen ve ben sadece konuşmaktan zevk alıyoruz. Konuşmak sadece eğlenceli, değil mi? Ve eğer bize aynı seçim hakkı verilseydi, peki, kiminle konuşuyorsun? Bilmiyorum. insanlarla konuşuyorum. insanlarla konuşuyorum. Herkesle konuşuyorum, değil mi? Veya birisi bir konuşmacıya sorduğunda çözdüğünüz problem nedir veya ne hakkında konuşuyorsunuz?

Grant Baldwin: Ve konuşmacılar, "Peki, ne hakkında konuşmamı istiyorsunuz? Pazarlama, satış, reklamcılık, liderlik, danışmanlık, ebeveynlik veya spor hakkında konuşabilirim.” Sanki tüm bu şeyler hakkında bir şeyler biliyormuşsun gibi. Tüm bunlar hakkında tutkulu olabilirsiniz, ancak tüm bunlar hakkında konuşarak bir iş yürütmeye çalışamazsınız. Gezegendeki en iyi konuşmacılar, “Hayır, hayır. Tüm insanlar için her şey olmaya çalışmak yerine, belirli bir kitleyle konuşuyorum ve belirli bir sorunu çözüyorum. Kitabın içinde bahsettiğimiz şeylerden biri, büfe değil et lokantası olmak istediğinizdir. Büfe değil, et lokantası.

Grant Baldwin: Yani John, eğer sen ve ben gidecek olsaydık, iyi bir biftek yemeği arıyorduk, biz... Aslında, Kansas City bölgesindesin. Orada iyi bir barbekü yerinde yedim. Q bir şey mi?

John Jantsch: S39, evet.

Grant Baldwin: S39 tamam. Yani iyi bir biftek, iyi bir barbekü arıyorsak, biftek veya barbekünün sundukları yüzlerce farklı şeyden biri olduğu bir büfeye gidebiliriz ya da bir şey yaptıkları Q39'a gidebiliriz, ama onlar bir şeyi gerçekten, gerçekten, gerçekten iyi yap. Doğru? Oraya taco için gitmiyorsun, oraya lazanya için gitmiyorsun, oraya spagetti için gitmiyorsun. Barbekü yaptıkları için oraya gidiyorsun. Biftek yapıyorlar. Bir şeyi gerçekten çok iyi yapıyorlar. Bu, bir konuşmacı olarak yapmayı denemek istediğiniz şey, herkes için her şey olmaya çalışmak değildir, çünkü muhtemelen Q39'da yönetici şef kim olursa olsun veya en sevdiğiniz restoran hangisi olursa olsun, muhtemelen çok sayıda şey pişirebilirler.

Grant Baldwin: Ama diyorlar ki, "Hayır, hayır. Buna odaklanacağıma dair bilinçli bir karar vereceğim. Bu kitleye bu şekilde hizmet ediyorum. Bu tür bir kitle için bu tür bir ürün yaratıyorum. Bu tür bir insan için bu tür bir yemek yaratıyorum.” "Ah, ben vejeteryanım, bu yüzden muhtemelen Q39'a gitmeyeceğim" gibi insanlar var ve sorun değil. Oraya gitmene gerek yok. Doğru? Bir konuşmacı olarak yapmak istediğiniz şey, tüm insanlar için her şey olmaya çalışmak yerine, kuma bir çizgi çekmek ve “Hayır, bu sorunu bu özel kişi için çözüyorum” demek.

John Jantsch: Ve açıkçası bence genel olarak pazarlama için verdiğim mesaj bu. Demek istediğim, insanlar ürün ve hizmetlerimizi istemiyor, sorunun çözülmesini istiyorlar. Bunu anlayan ve bunu iletebilen şirket, muhtemelen bir şirkette öne çıkacak olan şirkettir.

Grant Baldwin: Evet. Çünkü bence bazen özellikle konuşmacılar için bize gelip, “Hey, daha önce gerçekten konuşmadım ama harika bir hikayem var. Bir araba kazası geçirdim ya da işimi kaybettim ve şimdi başarılıyım ya da olan biteni doldurun.” Her zaman kibarca "Dinle, kimsenin umurunda değil" demeye çalışırım. Mesela, “İzleyici umursamıyor. Problem çözme işindesiniz. Bir çeşit çözüm getirmelisiniz.” Hikayen, bu harika, ama izleyiciler her zaman bunun benimle nasıl bir ilgisi olduğunu merak ediyor? Kanseri yendin, kendini bir delikten tırmandın, bu çılgın şeyi yendin. Ama bunun hayatımla ne alakası var, değil mi? Yani, siz her zaman, yine çok çözüm odaklısınız, çözdüğünüz problem nedir?

John Jantsch: Stil hakkında konuşalım. Belki bu benim açımdan kişisel bir önyargıdır, ama hepimiz konuşmacılar gördük, yani, oraya gidiyorlar ve eğitim veriyorlar ve bir noktayı çok net bir şekilde alıyorlar ve işleri basitleştiriyorlar. O zaman hepimiz haritanın her yerinde konuşan konuşmacılar tanıyoruz, ama kahretsin, komik ve eğlenceliler. Hangisi olmalıyız?

Grant Baldwin: Mutlaka bir doğru ya da yanlış var mı bilmiyorum ama şunu söyleyeceğim ki, bir konuşma hazırlarken, onu seyircinin her zaman kendilerine iki soru sorduğu bir mercekten yaratmak istersiniz, peki ne ve ne? şimdi ne olacak. Peki ne ve şimdi ne. Yine, az önce değindiğimiz şeye dönersek, seyirci her zaman ne olduğunu bilmek ister. Bu sana mı oldu? Bu harika. Ne olmuş? Bunun benimle ne ilgisi var? Ve şimdi ne? Bunun sonucunda ne yapmam gerekiyor? Yani seyirci şöyle diyorsa, çok güldüler, ama sonra ayrıldılar ve farklı bir şey yapmadılar ve etkileyici olan hiçbir şey yok ve onlar bir nevi… Yine, bence konuşmacılar, dinleyiciler, biz "İyiydi ama bilmiyorum. Şimdi ne yapmam gerekiyor? Ya da bunun anlamı neydi?” Biliyorsun? Her zaman noktaları birleştirmek istersiniz, öyleyse ne ve şimdi.

Grant Baldwin: Mizahın çok, çok etkili olabileceğini düşünüyorum, ama aynı zamanda bağlama da bağlı. Bilirsiniz, daha çok derinlemesine bir eğitim, teknik türde bir konuşma için işe alındıysanız, mizah onu biraz parçalayabilir, ancak muhtemelen eğitim tarafında biraz daha hatalı olmanız gerekir. Yine, daha fazla tasasız, motive edici, ilham verici türden bir mesaj istedikleri başka zamanlar vardır ve böylece daha fazla mizah kullanabilirsiniz. Bunların bir kısmı, konuştuğunuz grupta hangi bağlamda işe alındığınıza bağlıdır.

John Jantsch: Örneğin, Magic Johnson değilseniz, birine ne tavsiye edersiniz? Demek istediğim, bir yol nedir, yol nedir, konuşma türü veya insanların en çok para kazandığı yerlerde konuşmanın türü nedir?

Grant Baldwin: Evet, yani kitapta bahsettiğimiz yedi farklı konuşma endüstrisi var. Şirketleriniz, dernekleriniz, kiliselerde inanç temelli, kar amacı gütmeyen kuruluşlar, hükümet ve askeriye, kolejler ve üniversiteler ve eğitim, K ila 12, yani ilkokul, ortaokul ve lise var. Şimdi, her birinin farklı ücret seviyeleri olacak ve ayrıca farklı arz ve talebe sahip olacaklar. Kesinlikle bazıları olacak, özellikle tipik olarak diğerlerinden daha fazla ücret alabileceğiniz şirketler dernekleri gibi.

Grant Baldwin: Ama bazı konuşmacıların yaptığı bir hata, konuya yalnızca bu mercekten bakmaları ve bu kesinlikle bir faktör, ancak tek faktör bu değil. Bir konuşmacı, “Tamam, konuşmacı olmak istiyorum. Bunu en iyi nerede yapabilirim?” Aynı şekilde, eğer biliyorsanız, bir üniversite öğrencisi, “Tamam, bir kariyer seçiyorum. Hangi kariyer en iyi parayı verir?” Bu korkunç bir yaklaşım. "Hayır, hayır, bu konuda gerçekten tutkuluyum. Şimdi bunu belirledim ve burada bir sorun olduğunu belirledim ve konuşabileceğim bir dinleyici kitlesiyim, hadi bunu kesinlikle en üst düzeye çıkaralım ve paranın karşılığını en iyi şekilde nasıl elde edebileceğimi bulalım mı?” Ama burada daha fazlasını yapabileceğim endüstriden daha fazlası olmalı, bu yüzden bunun peşinden gideceğim.

John Jantsch: AWeber'in 20 yılı aşkın kanıtlanmış başarısıyla, dünya çapında bir milyondan fazla küçük işletmeye yardımcı olan güçlü basit e-posta pazarlama çözümleri, insanlarla bağlantı kurmanızı ve işinizi kurmanızı kolaylaştırır. Hızlı ve kolay bir şekilde kişi listeleri oluşturun, bir sürükle ve bırak düzenleyiciyle harika görünen e-postalar oluşturun. Otomatik e-posta dizileri ve haber bültenleri gönderin ve e-posta performansınızı AWeber ile analiz edin. aweber.com'un 30 günlük ücretsiz deneme sürümünü başlatarak bugün e-posta pazarlama yoluyla işinizi büyütmeye başlayın.

John Jantsch: Müşteri adayları için ücretsiz konuşma diyelim. Birinin bunu maksimize etmesinin bir yolu nedir? Gidip ücretsiz konuşabileceğin bir sürü yer var, peki bunu nasıl garanti ediyorsun ve yine sahneden ürün satmama ya da satıştan çıkmama. Demek istediğim, bunu nasıl maksimize edersin?

Grant Baldwin: Evet. Kesinlikle ücretsiz konuşmanın kötü bir şey olduğuna dair bir yanlış anlama olduğunu düşünüyorum. Ve buna diyeceğim şu ki, eğer bedava konuşacaksanız, bunu neden yaptığınızı bilmeniz gerekir. Bir konuşmacı olarak, değerli bir şey sağlıyorsunuz ve dolayısıyla karşılığında değerli bir şey almanız gerekiyor. Şimdi, ideal olarak bu bir çek şeklinde değildir, ancak başka türlü değer elde edebileceğiniz diğer bazı yollardan bahsedelim. Doğru? Bir çeşit hizmetiniz olup olmadığından bahsettiniz ve bu yüzden ille de sahneden bir satış veya sahneden satış türü bir şey bile değil, ama bazı olayları düşünebilirim ... Aslında, geçen hafta yaşadım, bir küçük bir yerel beyni gibi olan arkadaşım.

Grant Baldwin: Orada bir düzine insan vardı. küçük küçük bir şeydir. Gittim ve burada bahsettiğimiz şeylerin bir kısmı üzerinde küçük bir seans yaptım. Onu giyen adam, oradaki herkese bir kitap aldı, bu da biraz gelir sağladı. Ama aynı zamanda, koçluk, danışmanlık ya da bunun gibi bir şey için bizimle çalışmak için bizimle iletişime geçen insanlar da vardı. Hiçbir şey koymadı. Sahneden satış yapmadım. Şu anda bunun gibi, sen ve ben, aramızda herhangi bir finansal işlem yok, ama bizi dinleyecek, muhtemelen bazı ürünlerimizi takip etmeye başlayacak ya da belki bir kapasitede birlikte çalışma hakkında bilgi almak için bize ulaşacak insanlar olacak, değil mi? ? Gerçekte sahneden herhangi bir şey teklif etmekten veya teklif etmekten gelmemiş olabilecek belirli bir potansiyel müşteri üretimi var. Bu bir yol.

Grant Baldwin: Bir konuşmacı olarak daha iyi olmanızın bir başka yolu da konuşmanız olabilir. Bir yazar olarak daha iyi olmanın yolu, yazmaktır. Bir şeyi yaptıkça orada daha iyi hale gelme şeklin. Ancak bir konuşmacı olarak daha iyi olmak için genellikle dinleyicilere ihtiyacınız vardır, değil mi? Ücretsiz konuşmayı kullanmanın yollarından biri sadece pratik yapmak, sadece yarasaları almak. Çünkü bir konuşma hazırlarken, dinleyicilerin önüne çıkana kadar eğitimli bir tahminde bulunuyorsunuz. Bence bu komik, bunun yankı uyandıracağını düşünüyorum, bunun mantıklı olacağını düşünüyorum, ancak kalkıp konuşana kadar gerçekten bilmiyorum, bu yüzden ücretsiz konuşmak, sadece pratik yapmak için mantıklı olabilir.

Grant Baldwin: Ücretsiz ve belirli endüstri etkinlikleri için konuşma, diyelim ki orada olabilecek ve sizin gibi konuşmacılar arayan başka etkinlik planlayıcıları var. Harika bir iş çıkarırsam ve izleyiciler arasında doğru insanlar olduğunu biliyorum, bunun muhtemelen ek konuşma katılımlarına yol açacağını bilerek yaptığım olaylar olduğunu biliyorum.

Grant Baldwin: O zaman size bahsedeceğim bir başkası da seyahat için olurdu. Sana bir örnek vereceğim. Çok konuşmayan bir arkadaşım var ama Avrupa'da bir şeye konuşmaya davet edildi. O, “Ne kadar ücret alırım? Bunu nasıl anlarım?” Bunu bir şekilde konuşuyoruz. Onu buraya konuşmaya davet ettiler ve sanırım İspanya'daydı. İstediğinden daha düşük bir bütçeleri vardı. Bunu nasıl bir Avrupa tatiline dönüştürebileceğinizi konuşalım dedim.

Grant Baldwin: Ve uzun lafın kısası, ona ödeme yaptılar, ama sonra karısının da gelmesi için para ödediler, uçak biletini ödediler, uçak bileti ücretini ödediler, bölgedeki otelde birkaç ek gece daha geçirdiler. "Pekala, maddi olarak biraz kazanabildim ama aynı zamanda karımla birlikte bir Avrupa tatili de elde edebildim" gibi. Doğru? "Oh, yeterince sahip değillerdi, o yüzden, ben de devam edeceğim ve yapacağım" gibi bir şey söylemek yerine değerli bir şey var. Orada birkaç farklı şekilde değer aldı.

Grant Baldwin: Senin kontrol etmen gerektiği ya da bir çek almadığın gibi siyah beyaz olduğunu düşünmüyorum. Her zaman sadece çekin ötesinde değer elde etmenin yollarını arayın.

John Jantsch: Evet. İlk başladığımda ve olası satışlar için konuşma dediğim şeyi yaptığımda, biri benden bir etkinlikte konuşmamı istediğinde, bir bedelim vardı. Diyelim ki 2.500 dolardı. Ama sen kar amacı gütmeyen bir ajanssın ve ben yerelim ve topluma geri vermek istiyorum, onu sıfıra indireceğim, ama karşılığında istediğim şey şu. Oldukça sık, bu konuşma şöyleydi: "Eh, listenin sonunda elimde var ya da sonunda küçük bir adım atıp daha fazlasını öğrenmek istersen şöyle yapacağım, demek zorundayım." Başta söylediğiniz gibi, bazen insanların müzakere etmeyi unuttuğunu düşünüyorum, çünkü değer sağlıyorsunuz.

Grant Baldwin: Değil mi? Doğru. Hayır, kesinlikle. En mantıklı olanı seçip seçmelisiniz. Ücretsiz konuşmayı tavsiye etmem ve herhangi bir seyahati kapsamayacaklar ve sadece pratik yapmam gerekiyor ve bunu yapmak için ülkenin yarısını uçmak zorundayım. Hayır, ama orada yerel olarak bir Toastmasters'da, ticaret odasında veya döner kulüpte veya bunun gibi bir yerde bir fırsatınız varsa. Ben sadece, “Sadece bir at-bat almaya çalışacağım, o zaman evet, bunu orada yerel olarak yapmanız mantıklı olabilir.

John Jantsch: Biraz konuşalım ve elbette kitapta bunu kapsayan bir bölüm var, ama asıl konuşmanın kendisinden ve bir konuşmayı diğerinden daha iyi yapan şeylerden bahsedelim. Bir formül var mı? Mesajın teslim edildiğini nasıl anlarım? Demek istediğim, bunun için süreç nedir?

Grant Baldwin: Evet, yani yine, boş bir ekrana bakarken göz korkutucu olabilir," Konuşmanın ne olacağı hakkında bir fikrim var ama bilmiyorum. Nereden başlayayım? Nereye giderim?" Ve sadece bu son değil, hepsi bir konuşma yapmanın tek bir yolu. “Bir giriş yapmam gerekiyor, sonra üç noktam olmalı, sonra bir sonuca varmalıyım” gibi değil. Biliyorsun? Bunu kesinlikle yapabilirsiniz, ancak bunun için gitmenin birçok yolu var. Yine, orada değindiğimiz şeylerden biri, her zaman, şimdi ne olacak, ama aynı zamanda gerçekten akılda sonla başlamaktır. Bir konuşmanın sonuna gelip tekrar dinleyicilerin “Bunun amacının ne olduğunu veya nereye gittiğini gerçekten anlamıyorum” gibi olmasını istemezsiniz.

Grant Baldwin: Bunu bir yolculuk ya da bir tür seyahat deneyimi gibi düşünün. Herkesi aynı başlangıç ​​noktasından almak ve herkesi aynı varış noktasına bırakmak istiyorsunuz, değil mi? Onları nereye götürmek istediğimi ve onları A noktasından B noktasına götürmenin en mantıklı yolunun ne olduğunu düşünerek. Yani, bunun sonunda, onların farklı düşünmelerini veya farklı hissetmelerini sağlamaya mı çalışıyorum? farklı davran? Bunun içinde şunu söyleyebilirim ki, herhangi bir konuşmacının yapabileceği en basit şeylerden biri bir sürü hikaye anlatmaktır. Hikayeler inanılmaz derecede güçlü, inanılmaz derecede ilişkilendirilebilir, akılda kalıcı ve etkilidir. Çok fazla etkisi olan yapabileceğiniz en basit şeylerden biri, birçok hikaye anlatmaktır.

John Jantsch: İlk başladığımda, korktuğum için konuşmalarıma çok şey sığdırmaya çalışmaktan suçlu olduğumu hatırlıyorum. Bir saat? Nasıl bir saat konuşabilirim? Bildiğim her şeyi bir konuşmaya koydum ve yaklaşık 30 dakika sonra herkes bitkindi. Seyirciye nefes alma şansı vermeniz gerektiğini zamanla kesinlikle öğreniyorsunuz, değil mi?

Grant Baldwin: Evet, kesinlikle. Biraz inip çıkmanız gerekiyor, bu yüzden bir film veya Netflix dizisi veya başka bir şey izliyorsanız düşünün, gerçekten kilitlemem gereken yoğun ağır drama sahneleriniz olabilir ve buraya dikkat edin. Ama ondan sonra, nefesimi düzene sokmak ve yavaşlamak için bir dakikaya ihtiyacım var. İşte tam da bu noktada mizah, bir tür şeyleri ayırmak için gerçekten işe yarayabilir.

Grant Baldwin: Aynı şekilde, tipik bir TV şovunda olduğu gibi, birkaç dakikalık bir şey yapacaklar ve bazı farklı sahne değişiklikleri olabilir, ancak daha sonra reklama gidecekler ve bunun bir parçası olacaklar. finansal reklamlar açısından bakar ve bunun bir parçası da izleyiciye zihinsel bir mola vermek içindir. "Ooh, bu daha ağırdı, bu yoğundu" gibi. Ya da bu, "Bunu işlemem gerekiyor" idi. Doğru? Az önce gerçekten iyi bir şey söyledin. Bir saniyeliğine çiğnememe izin ver. Yani evet, konuşmaya bir tür gelgit eklemeyi öğrenmek.

John Jantsch: Hadi performans kısmından bahsedelim, yani sahnedeyken, yani, kesinlikle bir mesajı iletmenize yardımcı olacak uygulamalar ve teknikler var, ya da kabul edelim, sizi daha az dikkatinizi dağıtacak. mesajı veriyorsun. İnsanların bu konuda daha iyi olmasını nasıl önerirsiniz? Performans kelimesini kullanır mıydın emin değilim ama ben buna böyle derdim.

Grant Baldwin: Evet. Herhangi bir seviyedeki herhangi bir konuşmacının yapabileceği en iyi şeylerden biri pratik yapmaktır. Gezegendeki en iyi konuşmacılara hayranlıkla bakarsınız, hayran kalırsınız, saygı duyarsınız, “Ah, sadece bir peçeteye bazı fikirler karalarlar, oraya zıplarlar ve onu kanatlandırırlar ve bu tek kelimeyle mükemmeldir. ” Sanki "Hayır. Böyle çalışmıyor." Saatlerce, saatlerce ve saatlerce pratik yaparak, hazırlık yaparak, prova yaparak, konuşma sürelerini ve zamanlarını tekrar tekrar gözden geçirdiler. Yani yukarı çıktıklarında, manşetten çıkmış gibi görünüyor. Bu sadece doğal gibi görünüyor. Ama perde arkasında geçirdikleri zaman yüzünden. Bu, herhangi bir özel yeteneğe veya yeteneğe sahip olmanıza gerek olmayan bir şeydir, sadece pratik yapmaya istekli olmanız gerekir.

Grant Baldwin: Bunu düşünmenin bir yolu, ortaokula, liseye, koleje veya üniversiteye geri döndüğünüzde ve bir sınava veya bir tür sınava girdiğinizi hatırlamanızdır. Ortaya çıkıp şöyle diyebilirsiniz, “Ah, gerçekten çalışmadım. Ben sadece onu kanatlandıracağım ve her şeyin işe yarayacağını umacağım” Ve genellikle olmaz. Buna karşılık, zamanımı notlarımı gözden geçirerek, gözden geçirerek, pratik yaparak ve hazırlayarak geçireceğim. Ve böylece ortaya çıktığımda, sadece daha iyi gitmekle kalmıyor, aynı zamanda daha rahat hissediyorum. Kendime daha çok güveniyorum çünkü işin içine girmeyi başardım, tekrar yerine, sadece oraya çıkıp her şeyin sihirli bir şekilde işe yarayacağını umarak.

John Jantsch: Eğitim almaya ne dersiniz? Açıkçası, bu senin için servis etmek üzere olduğum bir turnike. Demek istediğim, çünkü yine pratik yapmak harikadır, ancak bazı durumlarda pratik yapmak sizi sadece bir yere kadar götürür, değil mi? Yani, serbest atışlarda uygun formda atışlarınız yoksa, kaç bin atış yaptığınızın bir önemi yok. Birisi eğitim almaya veya eğitim aramaya nasıl başlamalı ya da yine herkesin yatırım yapması gereken bir şey mi?

Grant Baldwin: Evet, o kadar büyük bir şey ki, şirketimizin adı Speaker Lab'dir ve yaptığımız her şey thespeakerlab.com üzerinden yapılır, ancak yaptığımız işin özü iş tarafındadır. Çünkü sizin açınızdan, olağanüstü bir konuşmacıysanız ve kimse varlığınızı bilmiyorsa, bu şekilde bir iş kurmak gerçekten zor. Konuşmak çok büyük bir ivme işidir. En iyi ürününüz, en iyi pazarlamanız harika bir konuşmadır. Gezegendeki en iyi konuşmacılar ve çok rezerve edilenler, sadece harika pazarlamacılar oldukları ve sadece buna dikkat ettikleri için değil, sahnede harika bir iş çıkardıkları için değil. Denklemin kesinlikle iki tarafı var. Ama yine de, dünyanın en iyi konuşmacısıysanız ve kimse varlığınızı bilmiyorsa, işiniz bitti demektir ve bu yüzden kime hizmet ettiğinizi, kime yardım ettiğinizi, neyin ne olduğunu açıkça iletebilmeniz gerekir. onlar için çözdüğünüz bir problem ve aktif olarak rezerve edilmiş bir konser bulabilmek için bir planınız var.

Grant Baldwin: Pek çok konuşmacının sorunu, "Tamam, kiminle konuştuğumu biliyorum. Çözdüğüm sözün ne olduğunu biliyorum. Bir web sitem var, belki bir demo videom var. Şimdi arkama yaslanıp telefonun çalmasını bekliyorum. Bazı şeylerin kucağıma düşmesini ya da bir e-postanın ya da soruşturmanın gelmesini bekliyorum." Sadece böyle çalışmıyor. Proaktif olmanız ve zaman içinde sürekli olarak üzerinde çalışmanız gerekir.

Grant Baldwin: John, uzun süredir konuşma endüstrisindesiniz. Bugün konserler almak, yıllar öncesine göre sizin için kesinlikle daha kolay, ama tahminimce hala çaba gerektiriyor, hala çalışma gerektiriyor ve eğer çalışmayı ve çabayı kapatırsanız ve nihayetinde bu olası satışlar ve bu rezervasyonlardaki çağrılar kurumaya gidiyorlar. Sürekli olarak o davulu çalmanız gerekir, ancak orada gerçekten önemli olan ne yapacağınızı ve nasıl tutarlı bir şekilde yapacağınızı bilen bir sisteme sahip olmak.

John Jantsch: Pekala, geçiş yapalım, bu yüzden konuşmamızı bitirdik. Bizi işe almak isteyen birini bulduk. Konseri aldığımızda, daha profesyonel konuşmacıların tekrar hazır olduklarından emin olmak için yaptığı bazı şeyler var mı, onları rezerve eden kişi ile iletişim kurduğundan emin olun, belki daha sonra takip ederler? Demek istediğim, sizi işe almanın da iyi bir deneyim olduğundan emin olmak için en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

Grant Baldwin: Evet, bu harika bir soru. Bir restorana gitmişiz gibi düşün, değil mi? Bir Q39 veya güzel bir restorana geri dönelim. O restorana gittiğinde ödediğin paranın bir kısmı yemek, değil mi? Kesinlikle, yemek gösterinin yıldızı olabilir, ancak ödediğinizin bir kısmı da sadece deneyimdir. Yani güzel bir restorana giderseniz ve yemek harikadır, ancak servis berbat ve her şey yavaşsa ve atmosfer biraz “Eh” ve sadece gölgeliyse ve tıpkı diğer her şeyin eksikliği gibi, Sahnede kimin harika olduğunu gösteren bir konuşmacı ile aynı şey, ancak topu diğer her alanda düşürüyorlar. Bir etkinlik planlayıcısının sizi işe almasının bir kısmı sahnede harika olmanızdır, ancak sizi işe aldıklarının bir kısmı da gerçekten iyi çalışmaktır.

Grant Baldwin: Ve gerçekten iyi derken, bir prima donna olduğunuzu veya bu diva olduğunuzu veya kırmızı Skittles kavanozuna ihtiyacınız olduğunu veya bu Avrupa'dan ithal edilen suya belirli bir sıcaklıkta ihtiyacınız olduğunu kastetmiyorum. Sadece hayatlarını kolaylaştırdığını söylüyorum. Olaya etkinlik planlayıcıları perspektifinden bakıyorsunuz ve bir konuşmacı olarak önemli bir parçasısınız, elbette, ancak bir etkinlik planlayıcısının düşünmeye çalıştığı yüzlerce hatta binlerce hareketli parçadan birisiniz. Hayatlarını ne kadar kolaylaştırabilirseniz, işlerini o kadar kolay hale getirebilirseniz, gerçekten onların yolundan o kadar uzak durabilirseniz, sizinle çalışmak, sizi tavsiye etmek, tavsiye etmek istemeleri daha olasıdır. sen başkalarına.

Grant Baldwin: Hızlı bir örnek olarak, yılda 60, 70 konser verdiğimde, her zaman gerçekten özen gösterdiğimiz bir şey, birlikte çalıştığımız müşterilerden referans ve tavsiye istemekti. O sırada bana yardım eden bir bayan vardı, adı Lisa'ydı. Temel olarak, işi ayırtmak için çalışırdım ve Baton'u Lisa'ya devrederdim ve o sözleşmeleri, lojistiği ve seyahati ve yada, yada, yada ile ilgilenirdi. Olaylardan sonra bu referansları ve tavsiyeleri alırdık, “Grant sahneden harikaydı, Grant'le çalışmak harika çalıştı, ama adamım, Lisa'yı sevdik ve Lisa çok iyiydi ve Lisa her şeyi halletti, yada , yada, yada.” List ve ben her zaman şöyle bir şaka yaparız, “Hey, onlarla harika bir etkileşim içindeyseniz ve onlarla çalışıyorsanız, sahnede o kadar da harika olmama gerek yok çünkü hayatlarını kolaylaştırdınız. ”

Grant Baldwin: Ve elbette, sahnede teslim etmek için elimden gelenin en iyisini yapacağım, ancak sevdikleri şeyin bir kısmı Lisa ve müşteriyle çalışmak ve onu harika yapan müşteri deneyimiydi. Bunun bir kısmı sadece basit şeylerdir, örneğin size bir soru içeren bir e-posta gönderdiklerinde, birkaç gün sonra takip etmek zorunda olmadıkları veya size sözleşmeyi gönderdikleri, hemen geri alacağınız gibi. ve ne zaman "Hey, lütfen bir AV teknolojisi incelemesi için sabah 8:00'de burada olun" deseler, Starbucks'ınızla saat 8:15'te gelmiyorsunuz. Biliyorsun? Yapacağını söylediğin şeyi yapman, zamanında olman, dakik olman, profesyonel olman ve birlikte çalışmak için iyi bir insan olman. Bu çok büyük bir fark yaratıyor.

John Jantsch: Evet. Fark edilmek o kadar da zor değil, değil mi?

Grant Baldwin: Öyle değil.

John Jantsch: Grant, insanlara Başarılı Konuşmacı ve Speaker Lab'de yaptığınız çalışma hakkında daha fazla bilgiyi nereden bulabileceklerini söyleyin.

Grant Baldwin: Evet. Dediğim gibi, her şey thespeakerlab.com'da. Bahsettiğimiz gibi, konuk olduğunuz bir podcast'imiz de var. Yeni kitabın adı Başarılı Konuşmacı: Konser Rezervasyonu, Ödeme Almak ve Platformunuzu Oluşturmak için Beş Adım. Söylediğimiz gibi, ister tam zamanlı olsun, ister sadece şurada burada birkaç konser vermek isteyin, herhangi bir düzeyde konuşmaya ilgi duyan herkes, sizi kesinlikle kitabı almaya teşvik edecektir. Kitap Amazon'da, Barnes & Nobles'da ve kitaplarınızı nereden alırsanız alın. Evet, git kontrol et. Başarılı Konuşmacı.

John Jantsch: Harika, Grant. Uğradığınız için teşekkürler ve umarım yakında yolda görüşürüz.

Grant Baldwin: Teşekkürler John.