Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: The Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size Klaviyo tarafından getirildi. Klaviyo, büyüme odaklı e-ticaret markalarının süper hedefli, son derece alakalı e-posta, Facebook ve Instagram pazarlaması ile daha fazla satış yapmasına yardımcı olan bir platformdur.

John Jantsch: Merhaba, The Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Grant Baldwin. O bir konuşmacı, yazar, blog yazarı, podcast yayıncısı ve The Speaker Lab Podcast ve Speaker Lab Summit'in kurucusu ve tahmin edin bugün ne hakkında konuşacağız? Konuşma ve konuşmaya nasıl geçileceği, nasıl harika bir konuşmacı olunacağı ve konuşma karşılığında nasıl para kazanılacağı hakkında konuşacağız. Grant, bize katıldığınız için teşekkürler.

Grant Baldwin: Seninle takılmak bir onur ve zevk John.

John Jantsch: Biraz geçmişinizi duymayı çok isterim. Ücretli konuşmacı olan ve şimdi ücretli konuşmacı eğitmeni olan herhangi biri, konuşma yolunuz neydi?

Grant Baldwin: Bu harika bir soru. Lisede yerel kiliseme gerçekten dahil oldum ve gençlik papazımın hayatımda gerçekten büyük bir etkisi oldu ve bu yüzden bir süreliğine “Bunu yapmak istiyorum” dedim. Bu gerçekten harika bir iş gibi görünüyordu ve biraz konuşuyordu ve konuşmanın lisede biraz yaptığım şeylerden biri olduğunu ve bunda iyi olduğumu hissettim. Asla kariyer gibi bir şey olduğunu düşündüğüm şeylerden biri değildi. Bence çoğu konuşmacı için bunun bir seçenek olduğunu bile bilmiyorduk. Tabiri caizse kariyer menüsünde hiç yoktu.

Grant Baldwin: Liseden sonra İncil kolejine gittim ve sonra yerel bir kilisede kısa bir süre genç bir papaz olarak çalıştım ve bu bağlamda iyi bir konuşma yapıyordum. Gençlik grubuyla haftalık olarak konuşuyordum ve sonra zaman zaman hafta sonları büyük kilisede konuşuyordum. Sanırım gerçekten orada hissettiğim yerdi, “Tamam, sanırım bu konuda iyiyim. Bunun yapabileceğim bir şey olduğunu hissediyorum.” Aslında, kolejde, tam zamanlı bir konuşmacı olan ve işin bir nevi arka ucunu görmem gereken bir adam için çalıştım. Her yeri geziyor ve konuşuyordu ve ben de seyahat, lojistik ve sözleşmeler gibi konularda yardımcı oluyordum ve yine bir nevi işin arka tarafı gibi. Biraz şöyle bir şey görmeliyim, "Tamam, bu aslında bir şey. Orada bir kariyer yolu var.”

Grant Baldwin: Bulunduğum kiliseden ayrıldıktan sonra, tam zamanlı konuşmacı olan ve bir nevi iş hakkında bilgi edinen birkaç adamla tanıştım ve ben de o yolda ilerlemeye başladım. Sadece yerel olarak ücretsiz konuşmamıza ya da potansiyel karar vericilere ve müşterilere ulaşmaya başlamamıza izin veren şeyler yapmaya başladım ve bir şeyi rezerve edip başka bir şeye dönüştürmeye çalıştım. Takvimdeki sıfır konserden tam zamanlı olarak yapabilmem yaklaşık bir buçuk yılımı aldı. Hızlı ilerlemek için, yaklaşık son sekiz yıldır tam zamanlı olarak yapıyorum, eğitim piyasasında çok konuşuyorum, lise ve üniversite öğrencileriyle çok şey yapıyorum.

Grant Baldwin: Bugün girişimciler ve şirketlerle biraz daha fazla şey yapıyoruz ama konuşmaktan gerçekten çok zevk alıyoruz. Konuşmak mutlak bir patlamadır. Konuşmanın girişimciler ve onların işleri için kullanılabileceği birçok yol vardır, bunu tam zamanlı olarak yapabilirsiniz, ama aynı zamanda…. John, sen ve ben, ikimizin de tam gün konuşmak istemeyen arkadaşlarımız var. Yılda beş, 10 şey yapmak istiyorlar ve elbette insanların bunu yapmaları için kesinlikle fırsatlar var.

Grant Baldwin: Birkaç yıl önce konuştuğum bir noktaya geldim... Sanırım yaklaşık 69 olay yaptım ve konuşmanın zorluğunun bir parçasının çok iyi ölçeklenmediği bir noktaya geldi. , yani tek bir kişi, tek bir yerde, aynı anda tek bir seyirciyle konuşuyorsunuz ve bu harika ve sahnede 45 dakika ya da bir saatle karşılaştırılabilecek hiçbir şey yokken, konuşmanın doğası şu anlama gelir: ailenden ayrılmak. Bir yere gitmelisin. Bir yerde olmana bağlı.

Grant Baldwin: Erken bir arkadaşımın bana "Konuşmak çok yüksek ücretli bir el emeği işidir" dediğini hatırlıyorum, bu da seyahat etmek, sahnelerde durmak ve ağzımızı çalıştırmak için çok iyi para aldığımız anlamına geliyor, ama yine, doğası gereği yapmak zorundasın… bu bir el emeği işi. O çeki kazanmak için bir şeyler yapmalısın ve ben de öyle bir şey yapmak istedim ki… Hâlâ konuşmak istiyordum ama sadece bana daha az bağımlı olan bir iş yaratmak istiyordum.

Grant Baldwin: Bahsettiğiniz The Speaker Lab'ı başlattık ve şimdi iş tarafında eğitim konuşmacıları ve yardımcı konuşmacılarla çok şey yapıyoruz. İyi bir konuşmayı nasıl oluşturduğunuz ve sunduğunuz hakkında konuşmak gerekirse, performans tarafında öğreten birçok insan var ve bu biraz öğrettiğimiz bir şey, ama öğretmeye çalıştığımız çoğu şey, perde arkası gibi, aslında bir konuşmacı işini nasıl kurarsınız? Rezervasyonları nasıl buluyorsunuz? Ne kadar ücret alacağını nereden biliyorsun? Ne hakkında konuşuyorsun? Karar vericilerle nasıl bağlantı kuruyorsunuz? Bugün yaptığımız pek çok şey bu.

John Jantsch: Vurgulamak istediğim şeylerden biri, çünkü gerçekten ödeme almak isteyen biri adına konuşma işi hakkında konuşacağız ve belki de bu onların birincil gelir kaynağı olabilir, ama bence var Kendinizi bir konuşmacı olarak görmek, konuşmada daha iyi olmak için o kadar çok neden var ki, bence bu sizi daha iyi bir satış elemanı yapıyor, yaptığınız her şeyde kendinize daha çok güvenmenizi sağlıyor.

John Jantsch: Benim için, insanların tam zamanlı bir iş olarak kabul edeceği bir miktarda konuşuyorum, ancak bunu kitap sattığımız ve kurslar sattığımız ve danışmanlık ağımıza insanları işe aldığımız için yapıyorum. Aslında, konuşmaya ilk başladığımda müşteri kazanmanın en iyi yolu buydu. Bir grup istekli katılımcıyla konuşmaya giderdim, onlara 45 dakika boyunca ne kadar zeki olduğumu gösterirdim ve kaçınılmaz olarak iki ya da üç kişi gelip “Hey, seni işe almak istiyoruz” derdi. Bunda iyi olmak ve buna meşru bir kanal olarak bakmak için pek çok neden var, sadece olası satış yaratma için bile.

Grant Baldwin: Buna tamamen katılıyorum. Aslında birlikte çalıştığımız öğrencilerden biri, geçen 12 ayda ücretsiz konuşmadan 372.000 dolar kazandığını söylüyordu. Ben, "Vay, vay, vay. Bu nasıl çalışıyor ki?" Koçluk işi için lider nesil olarak ücretsiz konuştuğunu söyledi ve bu yüzden bazen şöyle konuşmakla ilgili bir tür yanlış anlama var, “Pekala, eğer para almıyorsan gerçek bir konuşmacı değilsin, profesyonel değilsin. konuşmacı” ve bu hiç de doğru değil. Söylediğin gibi John, kitap satarak, müfredat, eğitim, koçluk veya danışmanlık yoluyla gelir elde etmek için konuşmayı birçok farklı şekilde kullanabilirsin.

Grant Baldwin: Şahsen kendimden biliyorum ve eminim siz de aynısını yaşadınız, birkaç olay yaşadım, oda satışlarının arkasında gerçek konuşma ücretimden elde ettiğimden daha fazlasını elde ettim. . İşinizi sadece "Gittin, çek tahsil ettin ve eve gittin"in ötesinde geliştirmek için konuşmanın pek çok yolu var. Yine, bu harika. Bu, gelir elde etmenin ve işinizi kurmanın bir yoludur, ancak işinizin diğer bölümlerini de pazarlamak için konuşmayı kullanabileceğiniz birçok yol vardır.

John Jantsch: Aslında buna bir kanal olarak bakıyorum, tıpkı reklamlarımızı PR yapabileceğim gibi, açıkçası. Bazı somun ve cıvatalara girelim. Ben oradayım. Belki bir şirketim vardır. Belki bir konuşmacı olmak istiyorum, bu yüzden biraz genel tutacağız. Kiminle konuşacağını nasıl anlarsın?

Grant Baldwin: Konuşmacıları, yani konuşma dünyasına başlamakla ilgilenen insanları her zaman yanıtlamaya zorladığım üç anahtar soru olduğunu düşünüyorum. Her şeyden önce, bir numara, sadece, neden? Neden konuşmak istiyorsun? Bir nevi bağlantılı bir şekilde, işinize uygun konuşmayı nasıl görüyorsunuz? Konuşmak, pek çok insan için "Şey, ben yaptım. Yerel bir Rotary Kulübünde konuştum” veya “Bir arkadaşım için bir konferansta konuştum ve küçük bir atölye çalışması yaptım ve gerçekten eğlenceliydi ve bundan daha fazlasını yapmak istiyorum.” Bu harika, kesinlikle eğlenceli ama bunu neden yapmak istediğiniz ve sizin için kazancın ne olduğu konusunda gerçekten çok açık olmak.

Grant Baldwin: Sanki orada konuştuğumuz gibi John, daha fazla kitap satmak için mi konuşmak istiyorsun? Seyahat etmek için konuşmak ister misin? Daha fazla müşteri bulmak için konuşmak ister misiniz? Bunu neden yapmak istiyorsunuz, çünkü neden konuşmak istediğiniz, konuşmanız gereken olay türlerinin bağlamını dikte etmeye ve belirlemeye yardımcı olacaktır. Örneğin kitap satmak istiyorsanız, diğerlerine kıyasla konuşarak kitap satmanın çok daha kolay olduğu bazı ortamlar ve bağlamlar olacaktır. Bu "neden"i önceden anlamak, pazarlama işini daha sonra gerçekten kolaylaştırır.

Grant Baldwin: “Neden” kısmını anladığınızda, diğer iki soru ne hakkında konuşuyorsunuz? Kiminle konuşuyorsun? Bunlar süper temel pazarlama sorularıdır, ancak çoğu zaman konuşmacılar, bunları tam olarak düşünmüyoruz. Yine, sadece bir tür, “Konuşmayı seviyorum. Konuşmak eğlencelidir, öyleyse kiminle konuşayım? İnsanlarla konuşacağım. İnsanlarla konuşmak istiyorum. Dinleyecek kimse." "Ne hakkında konuşuyorsun?" "Bilmiyorum. Ne hakkında konuşmamı istiyorsun?" Bu şekilde bir iş kuramazsınız.

Grant Baldwin: Bunu bir kitap gibi düşünüyorum. John, birkaç kitap yazdın ve bu yüzden basılmakta olan bir kitabın olsaydı… Biliyorum yeni bir kitap çıkardın ve insanlar sana şunu soracaktı, “Kitabın Barnes & Noble raflarında nereye giderdi? " Pekala, "Pekala, herhangi bir yere gidebilir, herhangi bir bölüm gibi ve bu herkes içindir" gibi bir yanıt verecek olsaydınız, aslında bu hiç kimse için değil, bu yüzden çok, çok net olmalısınız, "Ben buyum konuş ve ben de bundan bahsediyorum.” Neden konuştuğunuz, ne hakkında konuştuğunuz ve kiminle konuştuğunuz konusunda net olduğunuzda, o zaman potansiyel fırsatları, olayları ve etkileşimleri bulmak, hissenizi yere koymaya çalışmaktan çok daha kolay ve “İnsanlarla her şey hakkında konuşuyorum” gibi şeyler söylemek, çünkü gerçekte bu şekilde konuşma konserleri bulamazsınız.

John Jantsch: Kesinlikle, kesinlikle doğru, kesin, ama bir çok konuşmacıya söylediğim uyarıyı yapacağım, yeni başlıyorsanız, gidin iki kişi sizi nereye götürürse konuşun çünkü anlamanız gerekir. uygulama. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını orada bulacaksınız. “Liderlerim bu odada değilse, orada konuşmayacağım” sözüne bu kadar takılmayın, bunu yapabileceğiniz noktaya gelene kadar bence.

Grant Baldwin: Tamamen, tamamen ve bence pazarlama perspektifinden bir çerçeve oluşturmanın bir yolu gibi, birçok konuşmacıya şunu söylüyorum: “Sitenize gidecek olsaydım ve sizi konuşmacı olarak işe almayı düşünürdüm. ve sanki herkes ve hiç kimse içinmiş gibi geliyor, muhtemelen seninle ilgilenmeyeceğim.” Erkenden hatırlıyorum, çünkü lise ve üniversite pazarında çok konuşuyordum, pazarlama malzemelerimi esas olarak buna dayandırdım.

Grant Baldwin: Şimdi, eğer bu, bir etkinlikte konuştuğum ve birinin konuştuğumu gördüğü ve "Hey, ayrıca şirketlerle veya derneklerle mi yoksa tamamen farklı bir demografiyle mi konuşuyorsunuz?" “Şey, hayır, hayır, hayır. Üzgünüm, bunu yapamam." Pekala, bir şey ortaya çıktıysa ve yine, bir yarasa için bir fırsat ve konuşma fırsatıysa, o zaman elbette. eğer bunu yaparken kendimi rahat hissedersem. Bence bu da bir anahtar.

Grant Baldwin: Kendinizi "Ah, adamım, kafamı aşan bir dinleyici kitlesiyle konuşuyorum ya da tam anlamıyla hakkında hiçbir şey bilmediğim bir konu hakkında konuşuyorum" gibi bir duruma sokmak istemezsiniz. “Evet, evet, bunu yapabilirim ve sağlam bir iş yapabilirim” damarındaysa, elbette bunu yapın, ancak bir tür açık pazarlama iletişiminde, o kişi olmak istemezsiniz. "herhangi biriyle her şey hakkında konuşabilirim" gibi.

John Jantsch: Bu bölümün size Klaviyo tarafından getirildiğini hatırlatmak istiyorum. Klaviyo, müşterilerinizden gelen ipuçlarını dinleyerek ve anlayarak anlamlı müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olur ve bu, bu bilgileri kolayca değerli pazarlama mesajlarına dönüştürmenize olanak tanır. Güçlü segmentasyon, kullanıma hazır e-posta otomatik yanıtlayıcıları ve harika raporlama var. Müşteri ilişkileri kurmanın sırrı hakkında biraz bilgi edineceksiniz. Klaviyo's Beyond Black Friday adında gerçekten eğlenceli bir dizileri var. Bu bir belgesel dizisi, çok eğlenceli, hızlı dersler. Kara Cuma'nın Ötesinde, klaviyo.com/BeyondBF adresine gidin.

John Jantsch: Bir kez orada olduğunuzda ve bunu yapmaya başladığınızda ve “Hey, bu işe yarayabilir. Ya bunun için para alabilirim ya da bunun için para alıyorum ya da bundan iş çıkarabilirim.” Kaynaklarınızdan bazıları nelerdir… bunun hakkında konuşmak için saatler harcayabiliriz, ama aslında, birileri bu konuda daha iyi olmak için nasıl bir yol izlemeli?

Grant Baldwin: Bence bir konuşmacı olarak daha iyi olmanın en iyi yollarından biri gerçekten konuşmaktır. Bu, her şey için geçerli olanla aynı şeydir. Bir yazar olarak daha iyi olmak istiyorsan, gerçekten yazmalısın. Üç kızım var ve eğer kızlarımdan birine bisiklet sürmeyi öğretiyor olsaydım, bisiklete binmeyle ilgili TED Talks'ı izleyebilirdik. Bisiklete binmekle ilgili makaleler okuyabilirdik, ancak aslında bisiklete binmeyi öğrenmelerinin yolu, bisiklete binmeniz gerektiğidir. Aynı şey konuşma için de geçerlidir ve ne kadar çok fırsat konuşursanız o kadar iyi olursunuz. Ne kadar rahat hissedersen, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlayacağını biliyorum.

Grant Baldwin: Konuşma konusundaki yanlış anlamalardan biri, profesyonel konuşmacıların her şey hakkında konuşabilecekleri, anında uydurdukları, kalçalarından ateş ettikleri ve gerçek şu ki, John, ikimiz de biliyoruz ki Yaptıkları bir veya iki görüşme var ve hepsi bu, ama bu görüşmeler son derece, son derece cilalı. Gerçekten, gerçekten aranıyorlar. Yüzlerce kez bu konuşmaları yaptılar ve bu hikayeleri yüzlerce kez anlattılar, böylece gerçekten, gerçekten odaklanmış ve sıkı olsunlar ve bu sadece uydurdukları bir şey değil. Ne zaman konuşsanız, dinleyicilerden anında gerçek hayattan bazı geri bildirimler alırsınız. Anlamaya başlarsın, "Biliyor musun? Hikâyenin bu kısmı gerçekten çok iyi çalıştı ve bu kısım işe yaramadı ve bu yüzden onu düzenleyebilir ve değiştirebilirim.”

Grant Baldwin: Ne zaman boş bir ekrana baksanız ve bir konuşma hazırlasanız, izleyicilerin önüne çıkana kadar bu tamamen eğitimli bir tahmindir ve sonra aslında neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlarsınız. Bu yerel etkinliklerden bazılarını bulmaya çalışarak veya ücretsiz olarak neler yapabileceğinizi görmeye çalışarak başlardım ve bu bir Rotary Kulübü, ticaret odası veya hatta bir Toastmaster gibi bir yerde konuşmak gibi bir şey olsa bile, sadece ben' Biraz pratik yapıyorum, bana sadece konuşma fırsatı veren bazı yarasalar alıyorum. Yine, ne kadar sık ​​konuşursanız o kadar iyi olursunuz.

Grant Baldwin: Bugün bu noktada oldukça iyi bir konuşmacı olduğumu düşünüyorum, başka kimsenin sahip olmadığı özel bir yeteneğim olduğu için değil, yüzlerce, yüzlerce ve yüzlerce sunum yaptığım için. Zamanla, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair daha iyi bir fikir edinirsiniz. Sadece daha rahat hissetmeye başlarsın ve yine, bu her şey için doğrudur. Ne kadar çok konuşabiliyorsan, bedava bile olsa, bence o kadar rahat ve o kadar iyi oluyorsun.

John Jantsch: Bence “konfor” kelimesi büyük bir kelime çünkü ilk başladıklarında çok sayıda konuşmacı görüyorsunuz, kesinlikle böyleydim, çok gerginler ve ne yapacaklarını düşünüyorlar Söyleyecek ve slaydın çalışıp çalışmayacağını. Bunların hepsi sadece kendin olmana engel oluyor ve bu yüzden ne kadar çok pratik yaparsan o kadar rahat olursun. Bu çok büyük bir anlaşma.

John Jantsch: Bazı pratik şeylere de geçelim. Şimdi, bu konuda biraz iş bulmaya başlıyorum. Konuşmalarımı verdiğimde tanınmaya başlıyorum ve insanlar beğeniyor. Çok incelenirler. Bir profesyonel olarak nasıl dışarı çıkıp 2, 3, 4, 5.000 dolarlık ücretli işi almaya başlayabilirim? Kendimi tanıtmak için kullanabileceğim araçlardan bazıları nelerdir?

Grant Baldwin: Gerçekten bir iş almaya başlamak ve tabiri caizse o volanı üretmeye başlamak için yapabileceğiniz birkaç farklı şey var. Yine, neden konuştuğunuz, kiminle konuştuğunuz, ne hakkında konuştuğunuz, özellikle “kim” sorusunda gerçekten net olduğunuzda üç soruya geri dönüyorum… Diyelim ki, örneğin, konuşmak istediniz. öncelikle muhasebecilere. O zaman bir çeşit bonus dördüncü soru olurdu, bu insanlar nerede toplanıyor? Düzenli olarak toplanan ve konuşmacı arayan birçok etkinlik, dernek, konferans, grup, kulüp var. Burada gerçekten kilit nokta şu ki, zaten konuşmacı arayan kuruluşlar ve gruplarla kapıdan içeri adım atmak, hiç konuşmacı tutmamış bir kuruluşu bir konuşmacı tutmaları gerektiğine ikna etmeye çalışmaktan çok daha kolaydır.

Grant Baldwin: Sanki biri... Bunu şu anda sonbaharda kaydediyoruz ve güzel bir gün. Nashville'deki evimdeyim ve şu anda biri kapıma gelip "Hey, garaj yolunu küreklememi ister misin?" dese. Buna ihtiyacım yok. Ocak ayında gelen ve kar yağan birine karşı sadece ihtiyacım olmayan bir şey istiyorsun benden. Sahip olduğum bir ihtiyaca çözüm sağlıyorsun.

Grant Baldwin: Öncelikle muhasebecilerle konuşmak istiyorsanız, yapabileceğiniz en basit şeylerden biri, dürüst olmak gerekirse, Google ile başlamak ve bir nevi gezinmeye başlamaktır. , “muhasebeciler sözleşmeleri”, “muhasebeci olayı”. Bunu eyalet veya bölge veya il veya bölge bazında da arardım. Bunun nedeni, şu anda “muhasebeciler derneği” gibi bakarsanız, muhtemelen daha büyük ulusal konferanslardan bazılarını bulursunuz ve çoğu zaman bu daha büyük dernekler ve gruplar daha büyük ulusal konuşmacılar getirecektir.

Grant Baldwin: Bakmaya başladığınızda… yukarıya bakarsanız, diyelim ki Missouri Muhasebeciler Derneği'nin 20.000 dolarlık konuşma ücreti olan büyük bir ünlü konuşmacıya parası yetmeyebilir. Aradıkları şey, senin de dediğin gibi John, 3, 4, 5.000 dolarlık bir bütçeleri var ve bu yüzden kaliteli bir konuşmacı arıyorlar ama 20.000 dolarlık konuşmacıya paraları yetmiyor. Eğer içeride biriyseniz… Erken hatırlıyorum, bazı potansiyel organizasyonların ve grupların ne olabileceğine dair üç saatlik bir sürüş mesafesinde aramaya çalıştım çünkü o noktada, yine, bulursanız diyelim. muhasebecilerle konuşmak için konuşmacılar getiren bir dernek veya konferans veya grup ve siz muhasebecilerle konuşan birisiniz, yine onların sahip oldukları bir ihtiyaca çözüm sağlıyorsunuz. İşte başlayacağım yer, sadece Google'ı kullanmak bile.

Grant Baldwin: Şimdi, oradan, tekrar eden işler bulmak, mevcut müşterilerden referanslar oluşturmak, diğer konuşmacılarla ağ kurmak ve tavsiyeler bulmak açısından yapabileceğiniz birçok şey var. Bu, birçok insanın düşünmediği büyük bir şey, konuşmanın çok, çok rekabetçi olduğunu ve orada çok fazla konuşmacı olduğunu düşünüyorlar. İşin aslı John, sen ve ben ikimiz de konuşmacıyız, ama işi birbirimize havale etmememiz için hiçbir neden yok çünkü bu tür bir yanlış anlama, sen ya da ben bir etkinlikte konuşmaya gittiğimizde olduğu gibi. olağanüstü bir iş çıkar, büyük olasılıkla müşteri, genellikle aynı izleyici kitlesine sahip oldukları için bizi üç, dört veya beş yıl daha işe almayacak. Seyircinin biraz dönmesini istiyor. Sadece her yıl aynı konuşmacıları geri getirmek istemiyorlar.

Grant Baldwin: Bir etkinlikte harika bir iş çıkarırsam ve bana “Hey, seni beş yıl sonra tekrar aramızda görmek isteriz” diye sorarlarsa, o müşteriyle bu ilişkiyi sürdürmek istiyorum, o halde neden yapmayayım? müşteriye git ve söyle. "Biliyor musun? Beni birkaç yıl geri alamayacaksın biliyorum ama seni arkadaşım John'la tanıştırayım. John bu konferansta olağanüstü bir iş çıkaracaktı. John'la gerçekten konuşman gerek." Çoğu zaman diğer konuşmacılara iş havası verdim, diğer konuşmacılar bana iş havası verdi çünkü yine, o müşteriyle bu ilişkiyi sürdürmek istiyoruz. Bu yıl konuşursam ve John'u yönlendirirsem ve John ortaya çıkar ve onu öldürürse, bu beni iyi gösterir. Bu müşteriyle bu ilişkiyi kurmaya ve sağlamlaştırmaya devam ediyorum.

Grant Baldwin: Yine, konserler bulmaya ve iş rezervasyonu yapmaya başlayabileceğiniz uzun vadeli birçok yol var, ama yine de, bence sadece samanlığı kazmanın ve oradaki iğnelerden bazılarını aramanın koşuşturmacası. Ne hakkında konuştuğunuz hakkında konuşacak konuşmacılar arayan gruplar, genellikle konuşacağınız dernekler veya gruplarla, sadece bunu yapmak, topu yuvarlamak için harika bir yoldur.

John Jantsch: Peki ya ajanslar? Ya da yakın zamanda GigMasters adında bir grupla karşılaştım ve bu, insanların konserler almasına yardımcı olan bir tür çevrim içi araç ya da topluluk. Bu önemli bir adım mı? Yoksa bu gerçekten daha fazlası mı… acentelik yolu daha çok kişisel bir seçim mi?

Grant Baldwin: Her iki yolun da artıları ve eksileri var. Ajans ve büro meselesi hakkında, bazen, yine burada başka bir yanlış anlama, “Tamam, konuşmacı olmak istiyorum, sadece bir büro bulmam gerekiyor. Sadece bir ajans bulmam gerekiyor.” Sadece böyle çalışmıyor. Nashville'deki komşularımdan biri Premiere Konuşmacılar Bürosu Başkanı ve bunu harika bir şekilde söyledi. “Bürolar talep yaratmaz, talebi yönetirler” dedi. Talep yaratmazlar, talebi yönetirler, yani kendiniz rezervasyon yapamıyorsanız, bir büro neden sizinle ilgilensin?

Grant Baldwin: Şimdi, "Dostum, bir sürü şey rezerve ediyorum ve işler gerçekten gidip geliyor" gibi bir noktadaysanız, o zaman çoğu büro ve ajansın sizinle daha fazla ilgilenebileceği nokta budur. Yine, “Ben hiç kendi başıma rezervasyon yapmadım, beni işe alacak kimseyi bulamıyorum, sadece bir büro bulurum” gibi biriyseniz, kendinizi satamazsanız. , bir büro veya ajansın sizinle ilgileneceğini düşündüren nedir? Şimdi, söylediğiniz gibi dünyanın GigMasters'ının üçüncü taraf sitelerinden bazılarına gittiğinizde, orada bazı fırsatlar bulabilirsiniz.

Grant Baldwin: Aynı zamanda… bir ton insanın olduğu bir et pazarı olabilir… orada bir avuç fırsattan yararlanmaya çalışan yüzlerce ve yüzlerce konuşmacı olabilir. Bunu bir şekilde gözden geçirmelisiniz ve yine, “Bu sitelerin bazılarında yayınlamak için deyim yerindeyse, doğru iş listelerinden bazılarını bekleyeceğim” yerine, daha proaktif olmayı ve gidip bu tür konserlerden bazılarını bulmaya çalışıyorum. Yine bazen konuşmacılar, "Eh, web siteme konuşmacı olduğumu koydum" veya "Bir YouTube videosu yayınladım ve şimdi arkama yaslanıp telefonun çalmasını bekliyorum" diye düşünüyorlar. Bu şekilde bir iş kuramazsınız. Dışarı çıkma ve iş bulma konusunda daha proaktif olmalısınız.

John Jantsch: Size birçok insanın yapmadığı başka bir şey daha söylüyorum… Size tüm ilklerimi nasıl bulduğumu anlatırdım, özellikle de olası satışlar için konuşurken, bu konferanslardan bazılarına giderdim. Yakınlardaydılar ve Kansas City Tadilat Müteahhitleri'nin düzenlediği öğle yemeğine gittiler, misafir olarak gittiler. Program kişisiyle bu şekilde tanışıyorsunuz çünkü oradalar. Bir telefon görüşmesi veya bir e-postaya cevap vermeyebilirler, ancak oradayken ve ortamdayken ve biri sizi onlarla tanıştırırken, birden bire onların işe almaya çalıştığı bağlamına girersiniz. Bu da harika bir yol.

Grant Baldwin: Evet, ve orada harika bir noktaya değindin, konuşma işiyle ilgili önemli şeylerden biri ve bence genel olarak iş, bu bir ilişki işi. İnsanlar tanıdıkları, sevdikleri ve güvendikleri insanlarla iş yaparlar. Ben de aynı şeyi yaptığım zamanlar oluyor John, gidip konuşabileceğim ve bedava bir atölye gibi yapabileceğim, çünkü bu sadece ayağımı kapıdan içeri sokmak için arabayla birkaç saat içinde olan bir şey. Sadece o müşteriyle tanışmaktan hoşlanmak, çünkü e-posta alışverişi veya telefon görüşmesi yapabilirsiniz, ancak biriyle şahsen tanıştığınızda, ilişkinin dinamiğini değiştirir.

Grant Baldwin: John, sen ve ben, sanırım birkaç e-posta alışverişinde bulunduk ve geçen sonbaharda Portland bölgesinde bir konferansta şahsen tanıştık ve bu sadece dinamiği değiştiriyor. Biriyle yüz yüze tanıştığınızda, ikimizin de birkaç hafta sonra aynı etkinlikte olacağından daha önce konuşuyorduk ve hem konuşmacılar hem de potansiyel müşterilerle tanışabildiğinizde bu ilişki değişir.

John Jantsch: Bana biraz bundan bahset… Açıkçası bizi dinleyen insanlar var. Bu kadar uzun süre dinledilerse, konuşmaya ilgi duyuyorlar. Bana biraz Speaker Lab'de sunduğunuz eğitim, atölye çalışmaları ve kurslardan bahsedin.

Grant Baldwin: Başlamak için önemli olan bazı farklı şeylerin yüzeyini biraz kazıdık ve yine, işin farklı aşamalarındaki insanlar için bulundukları yerle ilgili. Bahsettiğiniz web sitemiz var, thespeakerlab.com, Speakerlab.com. Orada, insanların kontrol edebileceği yüzün üzerinde bölüm, her türlü konu, röportaj ve bu tür şeyler içeren bir podcast'imiz var, ama ayrıca insanların kontrol etmek isteyebileceği ücretsiz bir e-posta kursumuz da var. Bu dokuz e-posta kursu, sadece konuşma görüşmelerinin nasıl bulunacağını ve rezerve edileceğini tekrar gözden geçiriyoruz. İnsanlar bununla ilgileniyorsa, bunu thespeakerlab.com'da bulabilirler ve tam oradaki ana sayfada size bunun için kaydolmanız için bir bağlantı verirler.

John Jantsch: Harika. Grant, seni burada yakalamak harika ve bahsettiğin gibi, seni yolda gerçek hayatta göreceğiz.

Grant Baldwin: Bunu dört gözle bekliyorum. Teşekkürler John.