Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Hey, pazarlama bugün daha da zorlaştı. Çok fazla yeni platform var. Doğru kitleye nasıl ulaşırsınız? Neyse ki, basit bir yol var. LinkedIn, doğru zamanda doğru profesyonellerle konuşmanıza yardımcı olabilir.

John Jantsch: Merhaba. Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Steve Gordon. Unstoppable CEO'nun CEO'su ve yazarıdır. Aynı isimde bir podcast'i de var ve bugün bunun hakkında konuşacağız, podcasting ve daha özel olarak podcast araştırması. Podcast'inizi yalnızca içerik oluşturmanın bir yolu olarak değil, aynı zamanda gerçekten müşteri yaratmanın bir yolu olarak kullanmak. Steve, bana katıldığın için teşekkürler.

Steve Gordon: Hey John, burada olmak harika.

John Jantsch: Ben, ilk sorum Durdurulamaz CEO'ydu. Şirketinizin bu adının arkasındaki anlamı ortaya çıkarmak istiyorsunuz. Bunun podcasting ile ilgisi olmadığını biliyorum, ama sadece merak ediyorum.

Steve Gordon: Öyle değil ve tabii ki başladığımızda yaklaşık 10 yıl önce podcasting ile pek bir şey yapmıyorduk. Ama bu, bir arkadaşımla yaptığım bir konuşmadan çıktı ve ben işe başladığımda, "Burada gerçekten kime kahraman olmaya çalışıyorsun?" diye soruyordu. Ve onu tanımlamaya başladım, bir nevi rüyayla başlayan iş sahibiydi ve sonra kaşıyıp pençelediler ve onu hayatlarını sürdüren bir iş sahibi olabilecekleri noktaya kadar inşa ettiler ve sonra, kahretsin, dünya onları vurdu. kavisli bir top ve sonra oradan geçerek dağın tepesine sürünerek geri döndüler ve tekrar vuruldular ve sadece devam edip gittiler. Ve dedi ki, "Ah, durdurulamazlar, demek istiyorsun." "Vay be bu kadar" dedim. Peşinde olduğumuz kişi bu.” Bu yüzden şirkete böyle isim verdik çünkü bu bizim gerçekten kime hizmet ettiğimize odaklanmamızın bir yolu.

John Jantsch: Hayır, bu harika. Elbette, bir girişimci olarak bunu yapmanın önemli bir bileşeni dayanıklılıktır çünkü yıkılırsınız. Bu yüzden, sadece ayağa kalkıp ondan öğrenenler, eninde sonunda başarılı olanlardır. Peki herkesin bir podcast'e ihtiyacı var mı? Biraz nüktedan davranacağım ve duyduklarımı bir nevi ağzımdan kaçıracağım ve eminim her zaman duyuyorsunuzdur, “Ah, zaten onlardan çok var. Aşırı doymuş. Dünün olayı." Bu yüzden senin için şeytanın avukatlığını yapıyorum.

Steve Gordon: Seth Godin'in herkesin bir podcast'e ihtiyacı olduğunu söylediğini duydum, bu yüzden Seth'e inanacağım. Evet, bence herkesin iş hayatında bir podcast'e ihtiyacı var. Eskiden herkesin bir bloga ihtiyacı olduğunu söylerdik. Potansiyel müşterileriniz, müşterileriniz, ortaklarınız ve tüm bunlarla bir tür iletişim kurmanın bir yoluna ihtiyacınız var. John, yıllar içinde bulduğum sorun ve belki sen de bununla karşılaştın, çoğu işletme sahibi, A, gerçekten çok meşgul ve B, doğuştan yazarlar değillerdi. Ve boş bir ekranla oturup bir şeyler yazmak zorunda kalmaya alerjileri var gibi görünüyor. Podcast hakkında sihir olduğunu düşündüğüm şeylerden biri, sihir olduğunu düşündüğüm birçok şeyden biri, tek yapmanız gereken sohbet etmek. Ve henüz bunu yapamayan bir işletme sahibiyle tanışmadım.

John Jantsch: Evet, evet. Ya da dediğiniz gibi, onlardan işlerini anlatan 200 kelime yazmalarını istiyorsunuz ve bu onlara vereceğiniz en korkunç proje olurdu ama sonra iki saat boyunca işleri hakkında konuşurlardı.

Steve Gordon: Kesinlikle. Ve kolayca öyle. Ne mutlu ki.

John Jantsch: Evet. Aslında bunu, özellikle hakkında hiçbir şey bilmediğim bir sektörde, birçok işletme sahibi için içerik üretmek için bir teknik olarak kullandım. Herhangi bir içerik yazamayacaktım, ancak insanlarla röportaj yapacaktım, ses içeriğini kullanmayı düşünmeden önce röportajları gerçekten yakalayacaktım. Ama aslında bunu yazıya döker ve bir blog yazısına ya da hakkımızda sayfasına ya da başka bir şeye dönüştürürdüm. Bu çok daha kolay.

Steve Gordon: Evet, kesinlikle. Podcast'leri, az önce tanımladığınız şey nedeniyle, bir işletmede pazarlamanın temel katmanı olarak düşünmeye başladık, içerikle çok farklı şeyler yapabilirsiniz ve onu birçok şekilde yeniden kullanabilirsiniz. Temel olarak bununla başlarsak, önemli olduğunu düşündüğüm iki temel şeyi yapmak için size gerçekten büyük bir yetenek verir. Birincisi, ilişkiler kurmak için harika bir platform ve ikincisi yan ürün, sonuçta iş yapmak istediğiniz herkese gönderebileceğiniz ve onları besleyip ilgilerini çekebileceğiniz bir yan ürün olan bu harika içeriği elde edersiniz. senin içinde ve aklın başında tutmak.

John Jantsch: Evet. İnsanlar bloglarla aynı türden tepkiler aldıklarında, bilmiyorum, 10 yıl önce insanlara, onlara blog demeyi bırakın diyordum. Sadece içerik. Sadece müşterilerinizin, potansiyel müşterilerinizin, arama motorlarının ihtiyaç duyduğu tüm bu şeyler. Ve podcasting'i sadece ses içeriği olarak adlandırmaya başladım çünkü bunun gerçekten bakmanın daha kapsamlı bir yolu olduğunu düşünüyorum.

Steve Gordon: Evet, öyle düşün. İlk başladığımda gerçekten tam olarak anlamadığım şeylerden biri, yarattığınız bu platforma sahip olduğunuz ve insanların bunu dinleyeceğiydi. Çoğu kişi dinlemese bile. Diyelim ki küçük bir işletmesiniz, yerel bir işletmesiniz ve yaptığınız tek şey bu konuşmaları kaydetmek ve bunları yerel topluluğunuzda iletişim halinde olmak istediğiniz kişilere gönderiyorsunuz. Buna rağmen, birini davet etmek ve mutlu bir şekilde evet demelerini sağlamak ve sonra onlarla bir ilişki kurmaya başlamak çok kolaydır. Aslında ilk podcast'ime başladım, 2012'de sizden ilham aldım. Duct Tape Marketing podcast'inde John Jantsch'ı dinliyordum ve “Bunlardan birine ihtiyacım var” diye düşündüm.

Steve Gordon: Ve bir tane başlattık ve gittim ve dünyanın her yerinden 50 pazarlama ve iş uzmanıyla görüştüm. Başka türlü tanışamayacağım insanlar. Ama bir podcast'im olduğu için oturup benimle sohbet etmeye açıktılar. Ve bu gerçekten iyi çalıştı. Ondan yeni bir iş çıkardık. Yaptığım en büyük hata, arkamda bir ekibim olmamasıydı. Bu yüzden 52 bölümden sonra meşguldüm ve buna yetişemedim.

Steve Gordon: Ama bu ilişkiler muhtemelen iş dünyasında bugüne kadar sahip olduğum en değerli ilişkilerden bazıları. Aslında 2014'te ilk kitabımı yazdığımda 15'i o insan grubuna geri döndüm. Çok küçük bir yüzde, 50 kişiden 15'i, "Evet, kitabı tanıtmanıza yardımcı olacağım" dedi. Ve bu o kitabı yoktan aldı... Yani, bin kişilik küçücük bir e-posta listemiz vardı ve kısa sürede o kitap hiç tanımadığım 5.000 kişinin elindeydi.

John Jantsch: Evet. Bu şovu uzun süredir dinleyen insanlar, buna benim kirli küçük sırrım dediğimi bilirler. Podcasting'e başladım, bir podcast imparatorluğu kurmak istediğim için değil, sadece sohbet etmek istediğim insanlarla sohbet etmek için bir bahane verdi. Ve bulduğum şey, yayın dışı konuştuğumuzdu… ya da belki de bu, sadece büyük bir müttefik olan ve Duct Tape ile ilgili her şeyin destekçisi olan arkadaşım Seth Godin hakkında zaten kayıttaydı. Ve o benim ilk röportajlarımdan biriydi. Ve size garanti ederim ki, Seth'e 10, 15 yıl önce bile bir e-posta gönderip, "Hey, 20 dakikalığına telefona bakabilir miyiz, böylece beynini alabilir miyim?" Onun kadar güzel olsa da, silmek gibi olurdu.

John Jantsch: Ama aynı kişiye bir e-posta gönderdiğinizde ve "Hey, yeni bir kitabınız çıktığını görüyorum, aslında sizinle röportaj yapmak ve o kitabı tanıtmak istiyorum" dediğinizde. Birdenbire çok daha fazla dikkat çekiyorsun. Medya mensubusunuz. Podcast'ler çok yaygın olduğu için bile insanlar hala bu şekilde tepki veriyor, bu yüzden sizin gibi insanlarla harika sohbetler yaptığım için bunu yapmaya devam edeceğim.

John Jantsch: Evet, size söylüyorum, işe gittiğim günlerde yapmayı en sevdiğim şey bu. Podcast röportajlarım olduğunu görürsem bu harika çünkü bir numarayı biliyorum, bunu yaparken çok eğleneceğim. İkincisi, gerçekten harika ilişkiler kuracağım ve bir işletmeye podcast'lerinin nasıl kullanılacağına ilişkin bu stratejik süreç boyunca koçluk yaparken, genellikle onlara şunu söyleyeceğiz: burayı düşünüyorum. Bir tavsiye açısından, beslemek istediğiniz ilişkiler kimlerdir veya potansiyel müşterileriniz üzerinde etkilerinin olduğu yerden başlamak ister misiniz? Ve dışarı çıkın ve bu insanları davet edin ve onlarla röportaj yapın.

John Jantsch: Ve bence yeterince kullanılmayan bir strateji, gerçekten iş yapmak istediğiniz müşterilerin kim olduğuna bakmaktır, belki başka bir şekilde ulaşılması gerçekten zor olan stratejik müşteriler. Tüm kapı bekçilerini kurdular ve hepsi bu. Pekala, buna bir nevi… olarak yaklaşıyorsanız, biz buna sektör için bir başarı gazetecisi diyoruz. Bir endüstri liderine gidiyorsunuz ve “Sektörün tüm liderleriyle nasıl bu kadar başarılı oldukları hakkında röportaj yapıyorum. Başarı hikayenizi paylaşmak ister misiniz?” Az önce tüm kapı bekçilerinin üzerinden paraşütle atladın.

John Jantsch: Bu doğru.

Steve Gordon: Ve şimdi o kişiyle bir satış elemanı olmadan bir ilişki kuracaksınız, anlıyor musunuz?

John Jantsch: Evet. Ve yıllar boyunca insanların "Ah, evet, sen bir yazarsın ve yazar olan ve olmayan bu insanlarla röportaj yapıyorsun, ama benim küçük işim mantıklı değil" demesiyle tepki aldım. Ve sadece kafasına çiviyi vurdun. Demek istediğim, şehrinizdeki orta ölçekli şirket CEO'larıyla çalışmak istiyorsanız, onlarla röportaj yapmaya başlayın çünkü, hey, harika bir içerik. Demek istediğim, içinde bulunduğunuz pazar buysa, aslında "Aman Tanrım Steve, bana ne yaptığınızı anlatın" diyen biriyle sohbet edebilirsiniz. Ancak siz görmeseniz bile, akranları o içeriği görecek, o içeriği sizin için tanıtmak isteyeceklerdir. Yani gerçekten çok olumlu pazarlama öğelerine sahip, değil mi?

Steve Gordon: Oh, tamamen öyle. Ve sahip olduğunuz röportajı almanın gerçekten oldukça kolay olduğunu gördük ve bunun sonunda, genellikle kayıt durduğunda ve konuşmayı biraz uzattıktan sonra planlanmış bir zamanınız var. John, Stratejik Koç'a aşinasın, değil mi? Dan Sullivan?

John Jantsch: Ah, tabii. Evet. [karışma 00:10:16].

Steve Gordon: Yani muhtemelen Dan Sullivan Sorusuna aşinasınız, değil mi?

John Jantsch: Mm-hmm (olumlu).

Steve Gordon: Yani harika bir küçük kitap. Hiç okumadıysanız, gidin Dan Sullivan Sorusunu alın. Ve bir podcast röportajının sonunda-

John Jantsch: Yaklaşık 10 dakika sürer.

Steve Gordon: Evet, 10 dakikalık bir okuma. Soru şuna benziyor: "Hey John, bu konuşmayı bugünden üç yıl sonra yapıyor olsaydık, ilerlemenden memnun hissetmen için ne olması gerekirdi?" Ve sonra sadece sessiz olun ve onları dinleyin ve size gelecekte hedeflerinin ne olduğunu söyleyecekler.

Steve Gordon: Ve eğer bir tavsiye ortağıyla veya potansiyel bir müşteriyle konuşuyorsanız, temelde size nasıl gelip onlara değer katabileceğinize dair bir yol haritası veriyorlar. Ve bu ham maddeye ihtiyacınız var ve sonra genellikle söyleyeceğimiz şey, “Bu gerçekten harika. Biliyor musun, bu podcast'te birçok insanla röportaj yapıyorum. Bahse girerim, eğer biraz düşünürsem, az önce bahsettiğin bu hedefe ulaşmana yardımcı olabilecek bazı bağlantılarım olacak. Salı günü 20 dakikalığına bir araya gelmek ister misin ve senin için bazı bağlantılarım olacak mı?” Ve her zaman evet derler.

Steve Gordon: Yani şimdi ikinci bir toplantınız var ve bu bağlantılarla ve bazı fikirlerle geri döndünüz ve bu bir potansiyel müşteriyse ve gerçekten düşünceli bir şekilde bu potansiyel müşterinin kim olduğunu hedeflediyseniz, bahse girerim bu fikirlerden birine bahse girerim. şirketinizle çalışıyor olabilir. Ve söylemesi gerçekten kolay bir şey. Sadece, "Hey John, bütün bunları düşünüyordum. Bana hedefini söyledin ve seni oraya götürmemize yardımcı olabileceğimizi düşünüyorum. Bunun hakkında konuşmak ilgini çeker mi?”

John Jantsch: Evet. Söylediğiniz şeylerden birine geri dönmek istiyorum, o konuşmada size değer katabileceğiniz yolları anlatacaklar. Onlara satabileceğiniz yolları söylemediniz. Ve bence bu gerçekten önemli bir ayrım çünkü birçok insan giriyor, satıyor, satıyor, satıyor ve “Nasıl değer katabilirim?”i dinlemiyorlar. Çünkü haklısın. Sonunda insanların tek umursadığı şey, bunu almaktır. Dolayısıyla bunun önemli bir ayrım olduğunu düşünüyorum.

Steve Gordon: Oh, gerçekten kritik. Demek istediğim, satış tamamen sürtüşmeyle ilgili bence. Ve değer katarak sizi de beraberinde götürürler. Sürtünme yok.

John Jantsch: LinkedIn'de 62 milyondan fazla karar verici olduğunu biliyor musunuz? Evet. Küçük ve orta ölçekli işletmeler bile LinkedIn reklamlarından en iyi şekilde yararlanıyor. Seslerini duyurmak için LinkedIn'i ve izleyicilerde yankı uyandırmak için mesajlarını kullanıyorlar. Ve bu sadece farkındalıkla da ilgili değil. LinkedIn reklamları trafiği ve etkileşimi artırıyor. Kontrol etmek istiyorsanız, kendiniz deneyin. LinkedIn, ilk kampanyanızı başlatmak için ücretsiz 100 $ LinkedIn reklam kredisi sunuyor. Linkedin.com/ducttape adresini ziyaret etmeniz yeterlidir. KOLİ BANDI. Bu Linkedin.com/ducttape. Bu yüzden geçerli olabilecek bazı şartlar ve koşullar var, ancak gidip kendiniz kontrol etmenizi rica ediyorum.

John Jantsch: Yani bilerek değil ama sormak istediğim sorulardan birine atladınız. O halde bir dakika geriye gidelim ve belki de sadece adımları inceleyelim. Bunu biraz basitleştirdik, ama hadi insanlar için adımları inceleyelim. Bu yüzden neden bir podcast'e ihtiyaç duyacaklarını konuştuk. Bugünün dünyasında nasıl buldunuz, umutları bulmanın en iyi yoludur. Diyelim ki ideal müşterilerinin kim olduğunu biliyorlar. Bu ideal müşteriye odaklanan bir gösteri yapmaya karar verdiler. Bu umutları nasıl buluyorlar?

Steve Gordon: Muhtemelen kim olduklarını zaten biliyorlardır. Çoğu işletme sahibinin bir fikri vardır. Yani sahip olduğunuz listeyle başlayın. Ve sonra bu süreçten geçmek için bir şirketle çalışırken, ideal müşterilerinin kim olduğu konusunda gerçekten net olmalarına ve orada devrim niteliğinde olmayan bir profil oluşturmalarına yardımcı oluyoruz. Bu bir tür pazarlama 101, ancak oradan bunu alıyoruz ve o profile dayalı olarak bu listeyi oluşturmalarına yardımcı olacağız. Ve biz buna hedef 100 süreci diyoruz. Ve bu yüzden her zaman bir çalışma listesi olan ve podcast'lerine gelip konuk olmaya davet ettiğimiz yaklaşık yüz kişilik bir listeye sahip olmak istiyoruz.

John Jantsch: Pekala, peki ya tüm bu insanları tanımıyorsam. Yani belki birkaç müşterim var, biraz da ağım var. Bir BNI grubunda ya da onun gibi bir şeyde bulundum ama daha büyük olmak istiyorum. LinkedIn Satış Gezgini. Taraftar mısın?

Steve Gordon: Evet, harika çalışıyor. Bunu kullanıyoruz. Web'i kullanıyoruz. Sırlardan biri, daha büyük olmak ve seviye atlamak istiyorsanız, diğer insanların podcast'lerine bakmak ve kiminle röportaj yapıldığını görmek. Ve tanıdığınız insanlar ilgilenecek. Genellikle bir izleyici kitlesi vardır, yani bir nevi seviye atlamak isterseniz… Şu anda bunu yapan bir müşterimiz var. Yerel bir sanal CFO işine sahipti ve bunu ulusal hale getirmek istiyor ve bu yüzden aslında kendi BNI grubunda bir memurdu. Bu onu sadece kendi kasabasına getirecek. Onu kasabasının ötesine taşıyamaz. Şimdi o gidiyor ve biz de izleyicileri olan ve bunu yapmak için diğer podcast'lerde kimlerin bulunduğuna bakan konuklar için rezervasyon yaptırıyoruz. Ve bu çok kolay.

John Jantsch: Evet. Bir faydasını daha söyleyeyim, bunu bir süreliğine yapıp bir çok kişiyle görüştüğünüzde, en azından benim durumumda, geçenlerde bir kitabım çıktı ve ben de gidip gördüğüm herkese baktım. Son üç yılda röportaj yaptım. Ve hepsine "Hey, kitaba yardım eder misin?" diye bir e-posta gönderdim. Bakın ve bakın, %75'inin artık bir podcast'i var. Bu yüzden podcast programımı sadece rezerve ettiğim insanlardan doldurdu. Ve bence bu, insanların neredeyse bu tür ters bir stratejik ortaklık anlaşması olarak bekleyebilecekleri bir şey.

Steve Gordon: Ah, kesinlikle işe yarıyor. Daha önce bir şeyden bahsetmiştin, başlangıçta biraz şeytanın avukatı gibi, “Çok fazla podcast yok mu? Bu aşamada doymuş değil mi?” Keşfettiğimiz gerçekten ilginç şeylerden biri, özellikle işletme sahipleri olmak üzere çok sayıda podcast dinleyicisinin olması ve birçoğunun tüm bu sürecin nasıl çalıştığını merak etmesi. Ve onlardan bir röportaj istediğinde ve bir podcast'leri yok, ama onlar bir podcast dinleyicisi, aniden buna hayran oluyorlar. Ve şansa atlayacaklar ve sonra size nasıl çalıştığı hakkında her şeyi sormak istiyorlar. Yani gerçekten ilginç bir şekilde onlara lider oluyorsunuz.

John Jantsch: Bu gösteriyi Kansas City'deki küçük ofisimde kaydediyorum ve ofisimde cam bir cephe var ve insanlar geçiyor ve benim bir radyo DJ'i ya da başka bir şey olmam gerektiğine kesinlikle inanıyorlar. Bu yüzden orada oturuyorlar ve bakıyorlar. Pekala, elimde aday listem var, şovumun ne hakkında olacağını biliyorum. Dışarı çıkıp dünyayı yaymaya başlamak için gerçekten çok heyecanlıyım. Podcast kurmak ne kadar zor?

Steve Gordon: Burası herkesin düşmeye meyilli olduğu yer. Şimdi daha kolay oluyor. Yani bir nevi gidip kurabileceğiniz servisler var ve birçok temel teknik ayrıntıyla ilgileniyorlar. Ama bizim tavsiyemiz, bunu yapacak bir ekip kurmanız çünkü işletme sahipleri olarak işiniz sadece ortaya çıkıp konuşmak. İlişki kurmaya çalıştığınız kişiyle etkileşim kurabilmek istiyorsunuz. Bunu yapmanızın temel nedeni bu. Ve yapacak başka işleriniz var. Tanıdığım çoğu işletme sahibinin fazladan zamanı yok. Ses mühendisi, metin yazarı ve pazarlama teknisyeni oluyorsunuz ve bunların hepsi bence biraz aptalca. İster bir takım kurun, ister dahili bir ekibiniz olsun, ister bunu yönetmek istediğiniz bir grup serbest çalışan olsun, ister bizimki gibi bir takım olsun, ister şu anda bu alanda bulunan diğerlerinden biri olsun. . Ama kendine bir iyilik yap ve destek al.

John Jantsch: Evet. Takım dediğin zaman, takım sana haftada üç saat veren biri anlamına gelebilir. “Bu beş farklı kişiyi işe almam gerekiyor” olmak zorunda değil. Yani podcast'im tam da bu, genelde misafirlerimi davet ediyorum, röportajları yapıyorum ve dur tuşuna bastığımda artık dokunmuyorum. Ama işi devralan kişi New York'ta ve tüm işi sanal olarak ve bölüm başına yaklaşık iki saat içinde söylemek istiyorum. Yani nispeten ucuz ve dediğin gibi, zamanını bunu yapmak yerine işin için başka bir anlaşma yaparak harcamak daha iyi.

John Jantsch: Ancak uzun vadeli faydalar, o zamanın yatırımına değer. Tamam. Buna değindiniz, ancak biraz tekrar vurgulamak istiyorum çünkü bunun harika bir arama aracı olduğu fikrinden bahsettiğimde, birinin birisini telefonla arayıp hemen satmasında bir tehlike olduğunu düşünüyorum. onlara. Ve bu yüzden tekrar gözden geçirirseniz çok sevinirim, bu yüzden röportajı yaptık, harika bir sohbet oldu. Ne yaptığım hakkında biraz konuşmaya ya da onlara neye ihtiyaçları olduğunu sormaya geçişi nasıl zarif bir şekilde yapabilirim, çünkü sanırım insanların bunu becerdiğini görebiliyordum.

Steve Gordon: Şey, evet. Sanırım bu muhtemelen onunla en büyük hatayı yapabileceğiniz tek nokta. Bu ilkeye sahibim. Bunu hayat sigortası sektöründe çok, çok başarılı, muhtemelen ülkedeki en iyi adamlardan biri olan iyi bir arkadaşımdan öğrendim. Ve niyetin saflığı fikrinden bahsediyor. Ve ne zaman pazarlama veya satışla ilgili herhangi bir şeye yaklaşsam, kendimi bu saf niyet yerine alıyorum. Ve benim için bunun anlamı, birlikte olduğum kişiye %100 odaklanmak ve onlara nasıl değer katabilirim? Bu çok kritik.

Steve Gordon: Yani bu röportaja sahipsiniz, zaten onlara değer katıyorsunuz çünkü bu işletme sahibini kendilerini tanıtması için davet ettiniz. Peki. Ve kaydı bitirdiniz ve şimdi "Vay canına, John, bu harikaydı. çok şey öğrendim. Tüm bu şeylere bulaştığını bilmiyordum. Gerçekten merak ediyorum, kendini üç yıl sonra nerede görüyorsun? İlerlemenizden gerçekten mutlu olmanız için bugünden üç yıl sonra ne olması gerekiyor?” Hangisi daha önce bahsettiğimiz Dan Sullivan sorusu. Ve size nereye gittiklerini söyleyecekler ve sizin sadece dinlemeniz ve "Vay canına, yardım edebilirim. Oraya daha çabuk ulaşmasına yardım edebilirim ya da daha kolay ulaşmasına yardım edebilirim.”

Steve Gordon: Ve bağlantı kuruyor olabilir. Onlara iş perspektifinden yardımcı olabilirsiniz. Ama her zaman yer vermeyi severim. Daha önce de söyledim, danışanlarımıza her zaman yapmayı öğrettiğimiz şeyin "Hey bakın, salı günü bir araya gelsek ya da 15 ya da 20 dakika için herhangi bir günü seçsek sorun olur mu?" demek olduğunu söyledim. Biraz düşünmek istiyorum." Ve bu şekilde biraz boşluk elde edersiniz, böylece aniden durumu değiştiriyormuş gibi hissetmezsiniz. Ve eğer bu saf niyet yerinden geliyorsanız, işe yarıyor.

John Jantsch: Evet. Podcast Prospecting hakkında bize anlatmak istediğiniz ve insanların bunu nasıl elde edebileceğini anlatmak istediğiniz bir kitap yazdınız. Ve elbette, her zaman olduğu gibi, gösteri notlarında herhangi bir bağlantımız olacak.

Steve Gordon: Evet, kesinlikle. John, sadece Duct Tape Marketing dinleyicileri için alabilecekleri bir sayfa hazırladık… bu benim en yeni kitabım. Bu benim dördüncü kitabım ve başlığı Podcast Prospecting. Böylece, unstoppableceo.net/dtm adresine giderlerse, orada kitabın ücretsiz bir kopyasını alabilecekler. Ve eğer biri benimle podcasting hakkında konuşmak isterse, bunu işlerinde nasıl yapabilecekleri konusunda biraz beyin fırtınası yapmayı çok isterim.

John Jantsch: Harika. Dediğim gibi, bunu gösteri notlarında alacağız ve bunu almaktan mutlu olacak birçok insan tanıyorum ve dinleyicilerimize bu nazik teklif için minnettarım. Steve, uğradığın ve biraz zaman ayırdığın için Podcast Prospecting hakkında konuştuğun için teşekkürler ve umarım yakında bir gün yolda görüşürüz.

Steve Gordon: Teşekkürler John.