Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Hey, Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size Rev.com tarafından getirildi. Tüm transkripsiyonlarımızı burada, Duct Tape Marketing Podcast'inde Rev.com'u kullanarak yapıyoruz ve birazdan size özel bir teklif vereceğim.

John Jantsch: Merhaba, Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Jenny Blake. Google'da eski bir Kariyer Gelişim Programı Yöneticisidir ve aynı zamanda Ebeveynlerinizin Bodrumundan Çıkmanız Gerektiğinde Yapmanız Gerekenler'in de yazarıdır… Hayır, bu değil, buna geri döneceğiz. Bugün bahsedeceğimiz kitap Pivot: Önemli Olan Tek Hareket Sıradaki Kişinizdir . Jenny, bana katıldığın için teşekkürler.

Jenny Blake: John, bana sahip olduğun için teşekkür ederim. Keşke Ebeveyninizin Bodrumundan Çıkarken Ne Yapmalısınız diye yazsaydım, kulağa harika bir başlık gibi geliyor.

John Jantsch: Bir keresinde bir tür yeni teknolojiyle ilgili bir şeyden bahsediyordum ve bazıları, sanırım 25 yaşında, "Sen yaşlısın, bunun hakkında ne biliyorsun?" dedi. Bu yüzden ona cevap yazmam ve “Atari'ni almadan önce annenle babanın bodrumundan çık” demek zorunda kaldım, ya da buna benzer bir şey, hatırlamıyorum. Bazı keskin sözler.

Jenny Blake: Aman tanrım. Bu ve Pivot'un alternatif başlığı, Nehir Kenarında Bir Van'da Nasıl Bitmez.

John Jantsch: Son kitabınıza geçmeden önce, Google'da Kariyer Geliştirme Program Yöneticisi ne iş yapar?

Jenny Blake: Beş buçuk yıl boyunca oradaydım ve orada geçirdiğim zamanın yarısına geldim… Bu beş yıl boyunca şirket 6.000'den 36.000'e yükseldi ve önemli bir sorun elde tutma oldu. Ivy League okullarından yeni mezun olan tüm bu zeki öğrencileri işe aldınız, onları oraya götürdüğünüzde nasıl tutacaksınız? Bu, bu insanların şirkette geçirdikleri bir ya da iki yıl içinde platolara çarptığı bir sorun haline geliyordu.

Jenny Blake: Ve böylece, İnsan Operasyonları Departmanı altında bir Kariyer Geliştirme ekibi oluşturdular ve ben bununla ilgili yan projeler yapıyordum. Bu yüzden en büyük projem küresel bir koçluk programı başlatmaktı. Ancak genel olarak, görevimiz, insanların şirket içinde öğrenmelerine ve büyümelerine ve şirket içindeki bir sonraki hamlelerini planlamalarına yardımcı olacak programlar oluşturmaktı, böylece tek seçeneklerinin ayrılmak olduğunu düşünmediler.

John Jantsch: Evet, komik, bu büyüklükte bir organizasyonda hayal ediyorum ki, bu arada çalışmaya hiç yaklaşmadım bile, muhtemelen dahili olarak gerçekleşen bir sürü kariyer hareketi var. Aslında, muhtemelen ortaya çıktığınız gün, bir sonraki hareketinizi içsel olarak düşünmeye başlarsınız.

Jenny Blake: Evet ve iç hareketlilik her zaman kırılması kolay bir ceviz değildir. Bir noktada, burada işe alınmanın başka bir takıma geçmekten daha kolay olduğu hissi vardı, çünkü dahili olarak gerçekleşmesi gereken birçok değişken var. Sadece hangi rollerin açık olduğunun ve bu rollere nasıl dönüşeceğimin ve yöneticimle bu konuşmaları nasıl yapacağımın görünürlüğü bile. Çünkü bu konuyu gündeme getirmek biraz korkutucu olabilir.

John Jantsch: Evet, politikadan bahsetmiyorum bile, ki… Burada bir tavşan deliğinden aşağı inmeyeceğiz, ama eminim bundan da çok var, ne yazık ki insanların nerede büyüdüğünü görmek istemeyen birçok insan var. onlar bugün bazı durumlarda. Ama yine dediğim gibi, o tavşan deliğinden aşağı inmeyeceğiz.

John Jantsch: Pivot terimi günümüzde startup'larda oldukça sık kullanılıyor, aslında ürününüzle ortaya çıkmanızın beklenmesi bir tür şaka ve sonra kimsenin bunu istemediğini fark ediyorsunuz ve şimdi bu tür bir şirketsiniz. . Dönersin yani. Bunu şimdi kariyerlere nasıl uyguluyorsunuz?

Jenny Blake: İlk başta, "İnsanlar nasıl startuplar kadar çevik olabilir?" diye sormaya başladım. Ve sonra çabucak, yazmaya başladığımda… Ayrıca, kariyer değişikliği söz konusu olduğunda yargıdan bağımsız ve cinsiyetten bağımsız bir terim istedim. Daha önce onlara orta yaş krizi veya çeyrek yaş krizi dediğimiz için, şimdi birkaç yılda bir gerçekleşen ve geçmişte olduğundan çok daha sık bir şekilde sırada ne olduğunu sorduğumuz bu şey için hiçbir kelime yoktu.

Jenny Blake: Pivot kelimesinin iş bağlamından farklı olan şeyin, startuplar pivoting hakkında konuştuklarında, bunun nedeninin A planının başarısız olması olduğunu fark ettim. Orijinal yön işe yaramadı ve şimdi dediğiniz gibi, işi döndürmeleri gerekiyor. Ancak kariyerimizde pivot yeni normal. Bir şeyleri mahvettiğimiz sadece B planı değil, her zaman pivot noktalarına çarptık.

Jenny Blake: Bazen kendi ekseni etrafında dönmeyi seçeriz, bazen kendi ekseni etrafında döneriz ve şimdi gerçekten her zamankinden daha fazla, değişmeyen tek şey değişimdir. Bu yüzden, bunu daha sık yapacağımızı düşünürsek, “Sırada ne var?” sorusuna daha verimli bir şekilde yanıt verecek bir yöntem oluşturmak için bu kitabı yazdım.

John Jantsch: Evet ve yine, bunun kuşaksal bir şey olduğunu söylemiyorsunuz ama bunu 20'li yaşlarındaki çocuklarımda görüyorum. Önemli olanın dengesi ve terazisi bir bakıma değişmiş görünüyor. Bir zamanlar bu istikrarlı işe sahip olmanız, bir unvanı olması, açıkçası paraya, avantajlara ve şeylere sahip olmanız çok önemliydi.

John Jantsch: Ve 30'lu yaşların altındaki birçok insan görüyorum ki, "Gerçekten mutlu olmak istiyorum, özgürlük istiyorum, yapmak istediğim şeyleri yapabilmek istiyorum" fikri bir nevi karar verme faktöründe daha üst sıralarda yer almaktadır. Belki de bazıları, “Yaptığım şeyi tamamen değiştireceğim çünkü mutlu değilim” diyor.

Jenny Blake: Evet ve diğer taraftan, önümüzdeki 15 yıl boyunca her gün 65 yaşına giren 10.000 kişi var ve birçoğunun çalışmayı tamamen bırakma veya önümüzdeki 30 yıl boyunca golfe gitme planları yok. Ebeveynlerinin birçoğunun işten çıkarıldığını, yeniden örgütlendiğini veya 2008'de durgunluk başladığında çok mutsuz olduğunu gören Y kuşağınız var ve onlar bir nevi geri adım attılar ve "Bu merdiveni tırmanırken ne yapıyorum ben? olmak isteyip istemediğimi bilmiyorum?” Ve sonra tekrar, “Yaptığım şeyi seviyorum” diyen patlamalara kadar.

Jenny Blake: Eminim John, işini birçok kez değiştirdin ve emeklilik hakkında ne düşündüğünü bilmiyorum, ama çoğumuz için "Hayır, ben yaptığım şeyi seviyorum. Sırf belli bir yaşı doldurduğum için soğuk hindiyi kesmek gibi bir planım yok.”

John Jantsch: Evet ve dinleyicilerim 56 yaşında olduğumu biliyor, bu yüzden bazı insanların bunu düşünmeye başladığı yere gidiyorum. Ve kesinlikle yaptığım şeyi değiştirdim, oynamaya ve bu tür şeylere gitmek için çok daha fazla zaman harcıyorum. Ama evet, duracağım fikri mi? Belki asla. Muhtemelen 70'li ve 80'li yaşlarımda kitap yazıyor olacağım.

Jenny Blake: Ben de böyle hissediyorum ve elbette o noktada finans bir seçenek olsaydı iyi olurdu diyebiliriz, hayatta kalmak için inanılmaz derecede sıkı çalışmak zorunda değiliz. Ama bu yaratıcı çıktı… Arkadaşım Neil Pasricha, belki onu tanıyorsunuzdur, Mutluluk Denklemi'nde Japonca ikigai terimini, her gün uyanmanızın ve yaratıcı arayışlar üzerinde çalışmanızın sebebini yazmıştır.

Jenny Blake: Dönme hakkında konuştuğumda, bu yaş ve sahne agnostiğidir. Hepimiz sürekli olarak sırada ne olduğunu merak ediyoruz ve bu bir sorun değil, geçmişte bazen gördüğümüz gibi kişisel bir eksiklik değil.

John Jantsch: Soracağım bir soruyu yanıtladınız, bu kitap kimin için, yani gerçekten de hala ne yaptığını düşünen ve geçimini sağlayan herkes için olduğunu söylüyorsunuz. Çoğu zaman insanlar mutsuz olduklarının farkına bile varmazlar ve sadece devam ederler, bir sonraki şeyi aramazlar. İnsanların tipik olarak, "Değişmem gerek" diyen bir dönüm noktası veya olayı var mı?

Jenny Blake: Bu pek çok şekilde olabilir, sonunda “bir dönüm noktasındayım”ı fark ettiğinizde onlara pivot noktaları diyorum. Sinyalleri görmezden gelen bazıları için, vücudunuz geri itmeye başlar ve belki de daha sık hastalanırlar. Arkadaşım işe giderken metrodan her indiğinde panik atak geçiriyordu, bu onun bir dönüm noktasında olduğunun açık bir işaretiydi.

Jenny Blake: Dediğin gibi, diğerleri için bu daha incelikli, daha incelikli bir can sıkıntısı ya da tatminsizlik. Bazı insanlar çok proaktif, sadece sırada ne var diye bakıyorlar. Ve sonra bazen döndürülürüz. İşten çıkarmalar ya da yeniden yapılanmalar var ya da en büyük müşterimizi kaybediyoruz.

Jenny Blake: Yani tüm bunlar, “Ne işe yarıyor, bunu nasıl ikiye katlayabilirim? Ve sırada ne var?” Bence bir zihniyet olarak pivotta daha iyi hale geldiğimizde ve yöntemin kendisi, pivot noktaları daha az keskin, daha az şok edici, onların geldiğini görmüyoruz ve kendimizi kör hissediyoruz. Ve işte o zaman kriz olur.

John Jantsch: Ve bence muhtemelen insanlar için en büyük zorluklardan biri, bu pivotu yapmaları gerektiğini bilseler bile, bir uçurumun kenarında duruyormuşsunuz gibi hissettiriyor. Belki bir işi bırakmak zorundasın, bundan sonra ne yapacağımı bilmiyorum. Bütün bu şeyler insanları bir şekilde tutuyor. Bir iş kurup kuramayacaklarını merak etmeyi düşünen birçok insanla konuşuyorum. Ama zıplayamıyorlar çünkü belki bazen korkuyorlar, ama diğer zamanlarda taahhütleri hakkında pratik gerçekler var.

Jenny Blake: Evet, kitapta pivot finansla ilgili bütün bir bölümüm var. Çünkü para, dönme konusunda çok gerçek bir kısıtlamadır ve asla aksini iddia etmem. Ayrıca editörüm ve ben, sıçrama veya sıçrama gibi bir dil kullanmamak konusunda çok ama çok maksatlıydık.

Jenny Blake: Aslında, küçük kariyer deneyleri yaparak, onlara kitapta pilotlar diyorum ve neyin işe yaradığını ikiye katlayarak, insanlar bir sonraki hamlelerine doğru sistemli bir şekilde çalışabilirler. Ve nihayetinde buna lansman diyorum, sonunda işinizi bırakıp işe başlamanız için bir başlangıç ​​anı olabilir. Ancak küçük deneyler yaparak, son başlatma kararını vermeden önce yol boyunca riski azaltırsınız.

John Jantsch: Yıllar boyunca yüzlerce insanla röportaj yaparken, başarının en büyük sırlarından birinin öz farkındalık olduğu sonucuna vardım. Seni mutlu eden şeyi yapma fikri, çoğu insanın bunu bilmediğini ve bunun neye benzediğini bilmediğini ve sonuç olarak onu nasıl bulacağını bilmediğini iddia ediyorum. Sihirli iksir sende mi?

Jenny Blake: Bence insanlar kendilerine inandıklarından daha net. Çoğu zaman birine, “Ne istiyorsun, seni en çok heyecanlandıran nedir?” diye sorduğumda, önce “Bilmiyorum” diyebilir ve sonra “Tahmin et, içgüdülerin ne yapıyor” dediğimde. söylemek?" Her zaman bir şeyler söylerler, söyleyecek çok şeyleri vardır. Bu yüzden bazen, aslında onu söylemekten bizi alıkoyan şeyin aslında sadece yüksek sesle söyleme korkusu olduğunu düşünüyorum.

Jenny Blake: Bu yüzden, başarının ne olabileceğini ve size neyin neşe getirebileceğini, henüz oraya nasıl gideceğinizi bilmiyor olsanız bile, kabul etmek ve keşfetmek için sadece boşluk bırakmak, bu gerçekten önemli, vizyon parçasını nasıl, bütün olarak kitapta nasıl derim.

Jenny Blake: Ve John, gerçekten merak ediyorum, çünkü çevrimdışı konuştuk ve birkaç soru önce pivot almaktan bahsettin. Sen ve ben 11 Eylül'ün ne zaman olduğundan bahsediyorduk. O anda işinizle ilgili nasıl tepki verdiğinizi gerçekten merak ediyorum, çünkü o olayı seçmediğiniz harika bir örnek var, hiçbir senaryoda hiçbirimiz olmazdı ve yine de bu kadar çok insanı etkiledi, birçok pivotu ateşledi. . Bu yüzden, işinizde sizinkileri duymayı gerçekten merak ediyorum.

John Jantsch: O noktada hala geleneksel pazarlama danışmanlığı ajansı dediğim şeyin yolundaydım. Bir avuç çalışanımız vardı ve bize yapmamız için para verdiklerini söyledikleri hemen hemen her şeyi yaptığımız bir avuç hesabımız vardı. Ve bahsettiğiniz gibi, 11 Eylül geldi ve bence bu birçok yerde oldu, bu doğrudan bir korelasyon değil. Bence kısmen çok şey oldu. Değişimin gerçekleşmesi gerekebilirdi ve bu bir katalizördü.

John Jantsch: Ama en büyük iki müşterimizi, kısmen ekonomideki bazı gerilemelerle bağlantılı işlerinde olup bitenler yüzünden kaybettik, ama yine de, muhtemelen anlamaya çalışmak bile çok karmaşık. Sonuç olarak, orada oturuyorduk ve şimdi bir gecede %60'lık bir gelir kaybına veya başka bir şeye bakıyorduk.

John Jantsch: Bu Duct Tape Marketing fikri üzerinde zaten çalışıyordum, bu fikir, yalnızca küçük işletmelerle çalışma fikri, burada bir sistem oluşturup "İşte yapacağım şey şu, işte yapacaklarınız şu: İşte almayı umduğumuz sonuçlar, işte maliyeti.” Ve böylece, pivot konusundaki görüşünüze göre, birçok yönden buna ayak uyduruyordum, ama müvekkillerimizi kaybettiğimizde, "Yapmam gereken şey bu, bu yüzden gidip yapacağım" dedim. BT."

John Jantsch: Aslında birçok yönden işimi bana geri vermeyi ve çoğunlukla sıfırdan başlamayı içeriyordu. Ama her şeyi satabilirim, bu yüzden bunun gerçekten bir sorun olmayacağını biliyordum. Kesinlikle oldukça dramatik bir dönüm noktasıydı, ama yine de yapmam gerektiğini bildiğim bir şeydi ve gerçekten sadece zorlamaya ihtiyacım vardı.

Jenny Blake: Evet, en büyük iki müşterinizi kaybetmek gibi bu anların, o sırada yaşayabileceğiniz en stresli şey olsa bile, kılık değiştirmiş bir nimete dönüşmesi çok ilginç.

John Jantsch: The Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size Rev.com tarafından sunulmaktadır. Transkripsiyon sipariş etmek için çok gülünç derecede değerli nedenler. Tüm blog yazılarını yazabilirsiniz, heck, tüm kitabı sadece konuşarak ve Rev'in daha sonra eve getirebileceğiniz bir transkript hazırlamasını sağlayarak yazabilirsiniz. Bir toplantıyı tekrar tekrar not almak için kaydetmek istiyorsanız, pek çok iyi neden var. Bir şey dinlerken sadece not almak istiyorsanız ve sadece bu notları kaydetmek istiyorsanız. Bunu yapmak için bulabileceğiniz sebepler şaşırtıcı.

Ve Rev bu dökümleri alıyor, dediğim gibi, onlar bizim podcast'imizi yapıyorlar, bu dökümleri size ışık hızında geri getiriyorlar. Ve sana ücretsiz bir deneme teklifi vereceğim. rev.com/blog/dtm adresine giderseniz, bu da gösteri notlarında olacak, bunları denemek için 100 dolarlık bir kupon alacaksınız. Ve bunu yapmanı öneririm.

John Jantsch: Yani kitapta var... Aslında pek çok kariyer tavsiyesi kitabının sana ne yapman gerektiğini söylediğini düşünüyorum ama bunu nasıl yapacağını söylemiyor. Ve bence, nasıl tanımlayacağınıza, oraya nasıl ulaşacağınıza, ne yapacağınıza nasıl karar vereceğinize dair gerçekten harika bir metodolojiniz olduğunu düşünüyorum, bu, bahsettiğiniz gibi, onu nasıl finanse edeceğinize işaret edebilir.

John Jantsch: Bu tür bir arama hakkında biraz konuşalım… Diyelim ki mutsuzum ve yapmam gerekenin bu olmadığını biliyorum. Daha sonra yapmam gereken şey için, tabiri caizse, hipotezi yıkmaya nasıl başlayabilirim?

Jenny Blake: Dönerken yaptığım en büyük hata, bu sıkışmayı finanse etmek için bir maaş çeki olmadan beni gereğinden çok daha uzun süre takılıp kalmasına neden oldu, banka hesabım çok hızlı bir şekilde sıfıra gidiyordu, harcandı Neyin işe yaramadığına, ne istemediğime ve henüz sahip olmadığım şeylere bakmak için çok fazla zaman harcadım.

Jenny Blake: Bir an aklıma geldi, bir basketbol oyuncusu benzetmesi hakkında düşündüm. Top sürmeyi bıraktıklarında, bir ayak yere sağlam basıyor, çok dengeli ve ben buna bitki ayağı, bitki aşaması diyorum. Ve sonra pivot ayakları fırsat için tarayabilir.

Jenny Blake: Sorundan kurtulmanın en etkili yollarından biri, önce neyin işe yaradığına, güçlü yönlerimin neler olduğuna, ilgi alanlarımın neler olduğuna ve yine başarının nasıl göründüğü sorusuna bakmaktır. Şimdi, pivotu şu anda nerede olduğunuz ve nereye varmak istediğinizle parantez içine aldınız. Ardından, zorlayıcı seçenekler, insanlar, beceriler ve fırsatlar için taramaya başlayabilirsiniz.

Jenny Blake: Bu, insanların tarama yaptığı zamandır… Çoğu insan, “Bir dönüm noktasına ulaştım” diye düşündüklerinde, doğrudan orada olanı taramaya giderler ve karşılaştırmaya, umutsuzluğa ve analiz felcine kapılırlar, kendilerini kötü hissederler. zaman kaybıdır ve bunlar hiçbir şeye kök salmadığı için, o bitki bileşenlerine dayanmamaktadır. Her şey o fabrika aşamasından başlar ve ardından tarama yaparsınız.

Jenny Blake: Ve sonra gerçek bir anahtar pilot, küçük deneylerdir. Çünkü bilmiyoruz, bilmiyoruz. Metaforları seviyorum, sadece bana yardımcı oluyorlar, bu yüzden pilotları düşünün. Başlangıç ​​kapısında tüm bu yarış atları var ve küçük kariyer deneylerinden hangisinin başarılı olacağını ve öne çıkacağını bilmiyorsun.

Jenny Blake: Kariyer pilotları, çünkü bu daha yeni bir kavram, kariyer anlamında, işinizde yeni bir fiyatlandırma yapısının pilot uygulaması olabilecek deneyler hakkında düşünmek. Yeni bir müşteri tipine pilotluk yapıyor olabilir. Ders almak olabilir. Tüm hedef kitlenize sunmadan önce bir programın veya çalıştayın beta sürümünü başlatmak olabilir.

Jenny Blake: Bir pilot, sizin savunduğunuz bir şey olduğunu bildiğim John, önceki müşterilerinizi arayabilir ve "Sizin için ne yaratabilirim? Ne istiyorsun?" Ve altı aylık bir çalışma ve 5.000 doları buna harcamadan önce çetrefilli bir şekilde bir şeyler deneyin.

John Jantsch: Evet ve bence gerçekten harika olan şey, içinde yaşadığımız bu konser ekonomisinde veya dünyada, serbest olarak yapabileceğiniz ve hatta yaptığınız şeylerin bir kısmını finanse etmek için yapabileceğiniz birçok şey var. , ama muhtemelen her şeyden çok size bunun nasıl olacağına dair bir fikir verir. Çünkü birçok insanın "İşte yapmak istediğim şey" fikrine kapıldığını biliyorum ve hemen konuya atlıyorlar ve sonra "Ah, yapmak istediğim bu değildi, anladım. şimdi." Bunu test etmenin pek çok yolu var, değil mi?

Jenny Blake: Evet ve daha geniş bir kariyer şemsiyesi içinde bile, diyelim ki sen ve ben iş yapıyoruz, bunun içinde hala farklı gelir akışları pilotu olabiliriz gibi hissediyorum. Şimdi, bunun kralı sensin, bu yüzden merak ediyorum, paylaşabileceğiniz, işinizin temel unsurlarına ek olarak sahip olduğunuz bir veya iki pilot nedir?

John Jantsch: Benim bakış açıma göre sürekli pilotluk yapıyorsunuz. Uzun zaman önce, kendimi bir odaya kilitleyip altı ay boyunca bir şey üzerinde çalışırsam ve sonra onu açıp tada desem, insanların yaklaşık %90 ihtimalle "Bizim istediğimiz bu değil" deme ihtimali olduğunu öğrendim.

John Jantsch: Yani herhangi bir yeni program, araç veya kurs geliştirme yöntemimiz, kattığımız değeri zaten anladığını bildiğimiz insanlara gidip, “Bunu yapmayı düşünüyoruz. Bu senin için nasıl görünürdü?” Sonra geri dönün ve "Geri bildiriminize göre şöyle görünüyor. Bunun için ne kadar ödersiniz? Bunu bir deneyin.”

John Jantsch: Ne zaman bir şey geliştirsek, bu gerçekten müşterilerimizle veya bir pazarla olur. Ve yine, insanların ihtiyaç duyduklarını bile bilmedikleri şeyleri yaratarak muazzam başarılara sahip insanlar kesinlikle var. Ama bence gerçekten güvenli olan yol bir pazara gitmek ve onların sizinle birlikte gelişmelerine ve yaratmalarına izin vermek.

Jenny Blake: Evet, ben de bunu seviyorum. Ve sonra böyle bir birlikte-yaratma olur. Kitaplarınızda da bundan o kadar çok bahsettiniz ki, bir kulağınız yere sağlam basıyor. Bu, tarama aşamasıyla ilgili şeylerden biri, sadece tahmin etmeye ve eterden bir şeyler çıkarmaya çalışmakla ilgili değil. Bu, dinlemek ve yapmakla ilgili, tasarım odaklı düşünme topluluğunda buna empati görüşmeleri diyorlar, bu da tam olarak az önce tanımladığınız gibi, insanların gerçekten yardım etmeyi seveceği şeyleri öğrenmektir.

John Jantsch: Ve gerçekten, yine, bu yönetim kurulu toplantıları ve planlama stratejisi gibi bir şey olduğunu düşünüyorum. Gerçek dünyada oraya çıkıp stratejiyi deneyimlemeniz veya planladığınız şeyi deneyimlemeniz ve sonra bir tahtaya bir dart atıp benim yaptığımı söylemek yerine bunun gelişeceğini bilmeniz gerekir. .

Jenny Blake: Evet ve bence herhangi bir iyi deney benim üç Es dediğim şeyi test edecek. Bir, bu potansiyel yeni yönden hoşlanıyor muyum? İki, bunda uzman olabilir miyim? Ve üç, pazarda genişlemeye yer var mı? Yani bazen bir pilot ikiye vurur ama üçüncüye değil. Sualtı sepet örmeyi seviyorsam ve profesyonelim ama kimse benden bu dersleri almak istemiyorsa, bu iyi değil. Bu yüzden bence bir kısmı, tüm bu cephelerde gerçekten neyin yakalanacağını görmeye devam ediyor.

John Jantsch: Bir risk var mı… İki yıldır orada olan kuruluşlarda birçok insan görüyorum ve “Senin sorunun ne? Sıkılıp gideceksin." İnsanların bulundukları yerde oyunlarını geliştirmek yerine sürekli başka yerlere bakmaları noktasına kadar bu düşüncenin çok fazla riski var mı?

Jenny Blake: Kesinlikle, bu kitapla ilgili uzun uzun düşündüğüm bir şeydi çünkü ikinci şeyler zorlaştığında ister istemez değiştirmeyi, dönmeyi veya işten atlamayı savunmuyorum. Gerçekleşmemiş kazançlardan ve spektrumun diğer ucunda azalan getirilerden bahsettiğim bir bölümüm var.

Jenny Blake: Gerçekleşmemiş kazançlar, herhangi bir değer elde etmek için hiçbir şeye yeterince uzun süre bağlı kalmadığınız yerdir. İster finansal, ister itibara dayalı, ister sonuca dayalı kazançlar olsun, kazançlar bırakıyorsunuz. İki buçuk yıl sonra bu düşünceyi ilk kez eğlendirdiğimde Google'dan ayrılmış olsaydım, bu çok büyük bir hata olurdu çünkü şu anda kitabımın kapağında bahsedilen bu küresel koçluk programını oluşturmazdım. Kalmaktan çok fazla deneyim sermayem var.

John Jantsch: Ayrıca bir sürü hisse senedi opsiyonu.

Jenny Blake: Evet, birkaç. Yeterince değil, iki yıl içinde bir sonraki pivotum için endişelenmeme gerek kalmadı. Ama biliyorum, keşke halka arz öncesi başlasaydım, belki bu podcast'te bile olmazdım, sadece Tahiti'de bir kumsalda olurdum.

John Jantsch: Hayır, sadece farklı bir şeyden bahsediyor olurduk. Ama kesinlikle burada olmak isterdin.

Jenny Blake: Doğru, doğru. Bu yüzden, bunun bir parçasının da mevcut rolümüz içinde dönebileceğimizi kabul ettiğini düşünüyorum. İster kendi işinizle ilgili olsun, ister başka biri için çalışıyor olun, pivotlama her zaman bu şiddetli değişimler değildir, sadece bir sonraki adıma geçmenin bir yöntemidir.

John Jantsch: O halde bir çeşit çabukluk nedir, onları ister ister yapın ister yapmayın, istediğiniz şekilde yapabilirsiniz, insanlar için kendi ekseni etrafında dönme yeteneklerini sabote eden veya toprağı her zaman verimli tutan bazı hızlı şeyler.

Jenny Blake: Evet, yine en büyük tuzaklardan biri zaten neyin işe yaradığına bakmamaktır. Başka bir tuzak, çok fazla esnemeye çalışmaktır. Konfor bölgesi, esneme bölgesi var, ancak bazen insanlar onları sadece felç oldukları ve hiçbir eylemde bulunmadıkları panik bölgelerine gönderen bir harekete sahip olacaklar. Bu, denemenizin çok büyük olduğunun veya sıranızın çok keskin olduğunun bir işaretidir. Pilota şu anda bulunduğunuz yerden bir açıdan bakarsak, çok keskin. Bu yüzden bunların en büyük hatalar olduğunu söyleyebilirim.

Jenny Blake: Ve başka bir hata da kişisel olarak pivot almaktır. Başta bunun hakkında biraz konuştuk, ancak kariyer platosunu bir sorun veya kişisel bir eksiklik olarak görmek, aslında sorun değil. Belki dinleyicilerinizden bazıları, inovasyon döngüleri açısından sıklıkla bahsettiğimiz S eğrisini biliyorlardır. Olan doğal bir azalma var ve sonra baştan başlıyorsunuz.

Jenny Blake: Eminim kendi hesabına çalışan herkes bile bir büyüme hamlesi içindesinizdir ve sonra bu, yanlış yaptığınız bir şey yüzünden değil, başarınız sayesinde azalmaktadır. Sadece bu doğal platolara çarptın.

John Jantsch: Evet, bazı yönlerden sizi heyecanlandıran şeyleri aramaya devam etmek muhtemelen önemlidir, eğer başka bir şey değilse, çünkü eğer işe girecekseniz, neden bundan zevk almıyorsunuz?

Jenny Blake: Evet, kesinlikle.

John Jantsch: Peki insanlar Pivot ve pivot yöntemi hakkında daha fazla bilgiyi nereden bulabilir?

Jenny Blake: Web sitesi pivotmethod.com'dur ve daha sonra yayınlara abone olduğunuz her yerde Pivot Podcast'i de dinleyebilirler. John Jantsch programıma konuk oldu, bu yüzden yakında çıkacak. Twitter'dayım @jenny_blake.

John Jantsch: Ve tabii ki kitap, insanların kitaplarını aldığı her yerden alınabilir.

Jenny Blake: Evet.

John Jantsch: Harika. Jenny, bugün uğradığın için çok teşekkürler ve umarım yakında yolda görüşürüz.

Jenny Blake: John, bana sahip olduğun için çok teşekkür ederim ve beni dinlediğin için herkese çok teşekkür ederim.