Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Hey, pazarlama bugün daha da zorlaştı. Çok fazla yeni platform var. Doğru kitleye nasıl ulaşırsınız? Neyse ki, basit bir yol var. LinkedIn, doğru zamanda doğru profesyonellerle konuşmanıza yardımcı olabilir.

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Dr. John Demartini. İnsan davranışında dünyaca ünlü bir uzman, araştırmacı, yazar ve küresel eğitimcidir. En son kitaplarından birinin adı Değerler Faktörü: İlham Veren ve Gerçekleştiren Bir Yaşam Yaratmanın Sırrı. Değerler hakkında konuşalım. Yapalım mı? Hoş geldin John.

John Demartini: Bana sahip olduğunuz için teşekkür ederim. Teşekkürler. Zamanı takdir et.

John Jantsch: Yaptığınız resmi yazıları okudum ama insanlara biraz arka plan bilgisi verelim. Bugün olduğun yere nasıl geldin?

John Demartini: Aslında 17 yaşındayken başladım. Dünyayı gezmek ve öğretmek gibi bir hayalim vardı ve 17, neredeyse 18 yaşında bunu yapmaya koyuldum. Vallahi bundan vazgeçmedim ve ortaya çıkmaya devam etti.. Bir öğrenme sorunum vardı. bir çocuk, birinci sınıftayken bana asla okuyamayacağım, asla yazamayacağım, asla iletişim kuramayacağım, hiçbir şey ifade edemeyeceğim, hayatta asla çok ileri gidemeyeceğim söylendi. Liseyi terk ettim ve uzun yıllar sokaklarda yaşadım.

John Demartini: Ama sonra 17 yaşımda Paul Bragg adında harika bir öğretmenle tanıştım ve beni ben yapan, hayatımda ilk kez yaptığı konuşma sırasında, belki bir gün öğrenme sorunlarımı aşabilirim, bir gün okumayı öğrenebilirim ve akıllı hale gelmek. Ne diyeceğim, o benim hayatımdaki en ilham verici gece ve dönüm noktasıydı ve bundan asla vazgeçmedim. Önce sözcükleri nasıl telaffuz edeceğimi, hecelemeyi ve konuşma ve diğer şeyleri nasıl uygulayacağımı öğrenmem gerekiyordu. Konuşma problemim vardı ve bundan asla vazgeçmedim. Ben sadece ve bu yapmayı en çok sevdiğim şey.

John Jantsch: 17 yaşında, hala okumuyor, hatta iyi konuşmuyor muydunuz?

John Demartini: İlk kitabımı 18 yaşıma kadar okumadım.

John Jantsch: Sonuç olarak nörolojik mi yoksa psikolojik mi?

John Demartini: Pekala, çok gençken konuşma engelim vardı, bu yüzden çok genç yaşta bir konuşma patoloğuna gitmek zorunda kaldım. Ve sonra birinci sınıfa geçtiğimde, şimdi disleksi ve apraksi olarak tanımladıkları şeye sahiptim. Hepsini bir araya getiremedim. Okuldan geçmemin tek yolu zeki çocuklara soru sormaktı. Gerçekten, gerçekten, gerçekten, gerçekten bir şey yapmak istediğinizde ve geri dönüşü olmadığında, hayatınızı değiştirebilirsiniz. Bana öyle oldu. Sadece kazanma arzum vardı.

John Demartini: Zeki olacağımı hiç düşünmemiştim. Zeki ve erkek olma arzum vardı, bunun peşinden gittiğimde amansız bir arayıştı, annemin de yardımıyla günde 30 kelime okuyup telaffuz edip hecelemek zorunda kaldım. düzgünce ve onları bir cümleye koy ve söyle ve 18 yaşımdayken günde 30 yeni kelimem olana kadar yatağa gidemedim. Ve kelime dağarcığım büyüdü ve sonunda bir GED ve lise denklik sınavına girdim ve üniversite giriş sınavı. Devam ettim ve sonunda bir alim oldum. Sadece ondan asla vazgeçmedim. Şu anda 30.000'den fazla kitap okudum ve okumayı seviyorum, sadece öğrenmeyi seviyorum.

John Jantsch: Ve siz, insanlar sizi Dr. John Demartini'yle tanıştırdığımı duymuş olabilir, yani şimdi ileri bir dereceye bile ulaştınız.

John Demartini: Evet, 10 yıl üniversite okudum, neredeyse ve evet, sadece öğretmen, filozof ve şifacı olmak istiyorum. Bugün tam zamanlı olarak dünyayı dolaşıyorum, araştırıyorum ve öğretiyorum ve bugün dünyanın her yerinden, her ülkeden öğrencilerim var. Oldukça kutsandım. 154 ülkeye gittim, bu Ocak ayında 154 olacak.

John Jantsch: Ve kayıtlara başlamadan önce, biraz benzersiz bir evde ikamet ettiğinizi söylüyordunuz.

John Demartini: Oradayken The World adlı bir gemide yaşıyorum, çoğu zaman seyahat ediyorum. Ama son 18 yıllık ikametim bir kat mülkiyeti, muhtemelen tüm dünyayı dolaşan kat mülkiyeti gemisinde ve seyahat ettikçe iniyorum. Sadece yazmak için bir yer.

John Jantsch: Temel çalışmalarınızdan birinin adının Değerler Faktörü olduğundan bahsetmiştim. Bu terimi tanımlayabilir misiniz merak ediyorum, değer faktörü.

John Demartini: Pekala, her birey, cinsiyeti, yaşı veya kültürü ne olursa olsun, bir dizi öncelik, bir dizi değer, hayatında en önemli olandan en az önemli olan şeylere göre anı yaşar. Bu hiyerarşide, sahip oldukları değerler, en önemliden en az önemliye doğru olan şeylerdir. Bu değerler seti kendilerine özgüdür ve nasıl algıladıklarını, neye karar verdiklerini ve nasıl davrandıklarını belirler. Algıları, kararları veya eylemleri bu değerlere ve değerlerine göre en yüksek olana bağlıdır. Kendiliğinden peşinden koşmak için içsel olarak ilham alırlar ve bu onların mükemmelleşecekleri, gerçekleştirecekleri ve genişleyecekleri yerdir.

John Demartini: Değerleri düşük, öncelikleri daha düşük ne olursa olsun, bunu yapmak için dış motivasyona ihtiyaçları olacak. Yapmazlarsa cezaya ihtiyaçları olacak, yapmaları için bir şeyler yaparlarsa ödüle ihtiyaçları olacak. Ve bu onların üstün olduğu yer değil, geri durdukları yer burası. İnsanların hayatında gerçekten, gerçekten en önemli olanı bulmak ve öncelikli eylem ve delegasyon yoluyla hayatınızı yapılandırmak, bir girişimci olarak veya herhangi bir alanda gerçekten herhangi biri olarak ivme oluşturma ve daha büyük başarılara devam etme kapasitesi açısından olağanüstüdür. Bundan çok etkilendim ve değerler faktörü bu. İnsanların uyumlu bir şekilde yaşamasını ve ilham alabilmeleri için en çok değer verdikleri şeylerle hizalanmasını nasıl sağlarız?

John Jantsch: Evet. Bunu doğru duyduğumdan emin olayım. İnsanların bu değerlere sahip olduğunu söylüyorsunuz, onlarla gerçekten kelime veya adları ilişkilendirmemiş olsalar bile, onlara dayalı kararlar aldıklarını ve işin bir kısmının onların ne olduğunu bulmak olduğunu mu söylüyorsunuz?

John Demartini: Birine değerlerinin ne olduğunu sorarsanız, size anneler, babalar, vaizler, öğretmenler, gelenekler, gelenekler ve toplumun mürenleri gibi bireylerden enjekte edilen ve aşılanan sosyal klişeleri, ideolojileri ve idealizmleri söylerler. tabi oldukları ve bunlara uydukları. Ama bununla ilgilenmiyorum. Hayatlarının ne gösterdiğiyle ilgileniyorum. Bakıyorum ve değer belirleyicilerinin ne olduğuna objektif olarak bakmamıza yardımcı olacak 13 değer belirleyicim var.

John Demartini: Alanlarını nasıl dolduruyorlar? Çünkü onlar için boşluklarını doldurdukları şeyler gerçekten önemlidir. Zamanlarını nasıl geçiriyorlar? Zaman bulurlar, zaman yaratırlar ve gerçekten değerli olan şeylere zaman harcarlar. Onlara enerji veren nedir? Değerlerinin arkasında bir şeyler yaptıklarında enerjileri yükselir. Orada olmadıklarında, enerjileri düşer. Onların parası nereye harcanıyor? Paralarını nasıl harcadıklarına dikkatlice bakın. Önceliklerin ne olduğunu söyler.

John Demartini: En organize ve düzenli oldukları yer neresi? Spontane olarak en disiplinli oldukları yer neresidir? Düşündükleri, görselleştirdikleri ve içlerinde onayladıkları, hayatlarını nasıl istediklerine dair kendi içlerinde diyalog kurdukları, fanteziler değil, gerçeğe dönüştüklerinin kanıtını gösteren nedir? Ve diğer insanlarla en çok ne hakkında konuşuyorlar, konuşmayı sürekli olarak neye getiriyorlar? Onlara ilham veren ve gözlerine bir ilham gözyaşı getiren nedir? Peşinde oldukları, kendi kendini yenilgiye uğratan fanteziler değil de, gerçekte gerçekleşen bu tutarlı, ısrarlı hedefler tam olarak nedir? Peki, hakkında çalışmayı, öğrenmeyi okumayı, dinlemeyi sevdikleri şey nedir? Ne olmasını umduklarına dair fantezilerini değil, hayatlarının gerçekte ne gösterdiğini net bir şekilde anlamak için bu değer belirleyicilere bakıyorum.

John Jantsch: Bununla birlikte, hayatlarının %50'sini, %60'ını, %70'ini, %80'ini az önce tarif ettiğiniz şeylerin dışında yaşayan birçok insan olduğunu da söyler misiniz?

John Demartini: Kesinlikle. Çoğu insan kendilerini başkalarıyla karşılaştırıyor, başkalarını kaideye koyuyor, kendilerini çukura küçültüyor, başkaları aracılığıyla vekaleten yaşıyor, kendi etrafında bir marka inşa etmek yerine başkalarının markaları için yüksek dolarlar ödüyor. Ve temelde Emerson'ın yapmamaları konusunda uyardığı şeyleri yapıyorlar, insanları kıskanıyor ve taklit ediyorlar ki bu onların öz değerlerine ve güçlenmesine bir nevi ölüm cezasıdır. Anahtar, dışarıdaki dünyaya tabi olmamalarına izin vermek, ancak içerideki sesin ve vizyonun kaderlerini yönlendirmesine ve hayatlarının kontrolünü ele geçirmesine izin vermektir. Ernest Becker'in dediği gibi, “Kolektif kahramana uymak yerine, içinizdeki bireysel kahraman olmak istersiniz”. Bunu yapma sürecinde, çoğu insan bunu yapmak için kendilerine izin vermez. Devlerin omuzlarında değil, başkalarının gölgesinde yaşarlar.

John Jantsch: Sorduysanız ve bunları belirlemeye çalışan birçok insanla çalıştığınızı biliyorum, insanların gerçek değerleriyle bağlantı kurmalarının önüne ne geçiyor? Gerçek değerlerinin ne olduğunu kesinlikle dile getiriyorlar mı? Bunun önüne ne geçer?

John Demartini: Yine, bu tabiiyet ve başkalarının enjekte ettiği değerler. Bir alışveriş merkezinde yürürseniz ve sizden daha zeki olduğunu düşündüğünüz birini görürseniz, kendinizi onlara göre küçültürsünüz. Değerlerini enjekte etmeye çalışın. Senden daha başarılı olduklarını düşünüyorsun. Senden daha zengin olduklarını düşünüyorsun. Senden daha iyi bir ilişkileri olduğunu düşünüyorsun. Onlardan daha sosyal anlayışa sahip olduklarını düşünüyorsunuz. Onların daha uygun olduğunu düşünüyorsun. Onların ruhsal olarak daha bilinçli olduklarını düşüneceksiniz. Kendinizi onlara göre küçülttüğünüz ve onları bir kaideye oturttuğunuz an, onların değerlerini otomatik olarak hayatınıza enjekte edersiniz ve kendi çağrınızın, kendi misyonunuzun ve kendi en yüksek önceliğinizin netliğini bulandırırsınız. İnsanları izledim, binlerce kişiye sordum, bazen on binlerce insanın önünde ve insanlara, kaçınız mali açıdan bağımsız olmak istiyorsunuz?

John Demartini: Ve hepsi ellerini kaldırdı, binlerce insan. kaç kişisiniz dedim Ve çoğu ellerini indirdi. Bunun nedeni, değeri düşen sarf malzemeleri satın alma konusunda daha yüksek bir değere sahip olmanız ve cebinize para koyan ve birikmiş değerli bir servet inşa eden gerçek varlıkları satın almak yerine zengin ve ünlülerin yaşam tarzlarını istemenizdir. Ve bunu yaptığınız sürece, servet oluşturma hakkında hayal kuracaksınız, ancak aslında uzun vadeli değerler üzerinde biriken kararları vermenizi sağlayacak değerlere sahip olmayacaksınız. Ani hazların, diğer insanların markalarının tüketiciliğinin, hayatınız boyunca para için çalışmak yerine paranızın sizin için çalışabilmesi için uzun vadeli zenginlik yaratma misyon ve vizyonunu engellemesine izin veriyorsunuz.

John Jantsch: Pekala, sanırım zorluğu tanımladık. İnsanlara, aslında onlar için bir rehber olacak şekilde tanımlamalarına nasıl yardımcı oluyorsunuz?

John Demartini: Bu yöntemi ben geliştirdim, dünya çapında kullanılıyor, bu bir değer belirleme. Çevrimiçi olmak isterlerse, insanlar için çevrimiçi var. Ücretsiz. Ücretsizdir, özeldir. Yaptığı şey, web sitem DrDemartini.com'da yaklaşık 30 dakika geçirmeleri. Ve yapabilecekleri şey sadece oraya gidip cevap vermek ve ilk cevap verdiklerinde bir sürü idealizm yazacaklarından neredeyse eminim. Ne olmasını istediklerini yazacaklar ve bunun, eskiden ne oldukları ve ne olacağını umdukları hakkında hayal kuracaklar. Ama durun ve olabildiğince objektif olduğunuzdan emin olun ve hayatınızın ne gösterdiğine bakın, çünkü cevaplarınızın bütünlüğü oraya yansıyacaktır.

John Demartini: Ve bunu bir hafta sonra tekrar yaparlarsa ve yaklaşık bir ay sonra bir model görecekler ve hayatın gerçekte ne gösterdiğine dair bir fikir edinecekler. Çünkü hayatınız değerlerinizi gösterir. Dikte eder. Hayatınız bunu açığa çıkarıyor. Her türlü şeyi söyleyebilirsin ama ben insanların ne dediğiyle ilgilenmiyorum, onların yaşamlarıyla ilgileniyorum. Eylemleri, sözlerinden daha yüksek sesle konuşur. Oraya gidiyorum ve bunu onlara yaptırıyorum. 13 soru veya değer belirleyici var, ücretsiz ve çevrimiçiler ve binlerce kişiye yardımcı oldular ve bunun bir fark yaratabileceğini biliyorum.

John Demartini: Üniversiteler bunu rehberlik için kullanıyor. Danışmanlık şirketleri kullanıyor. Bir şirket şirkete katıldığında 1,47 milyar dolar yükseldi. Japonya dışında Uniqlo Corporation. Hükümetlerde kullandım. Sağlıkta kullandım. İnsanlara, muhtemelen ulaşmaları muhtemel olan gerçekten uyumlu hedefler belirlemelerinde yardımcı olmak için çok faydalı bir araçtır. Çünkü birçok insan kendine fanteziler kurar ve bu şekilde kendi kendini mağlup ettiğinin farkında olmaz.

John Jantsch: Peki, arzu edilen değerlerde yanlış olan bir şey var mı? Örneğin daha kibar olmak istiyorum. Birinin şöyle diyebileceği bir şey olabilir, “Evet, bu benim için bir değer, ama Tanrım, yapmıyorum. Bunun üzerinde çalışabilir miyim?” Bu tür bir değer tanımlamasında yanlış olan bir şey var mı?

John Demartini: Bu ahlaki bir yapı değil. Çünkü yanına gelip sana her zaman iyisin, asla cimri değilsin desem. Her zaman naziksin, asla zalim değilsin. Her zaman pozitifsin, asla negatif değilsin. Hep yukarıdasın, asla aşağıda değilsin. Her zaman huzurlusun, asla çekilişe katılmadın. Hep veriyorsun, asla almıyorsun. Her zaman cömert, asla cimri değil. Her zaman düşünceli, asla düşüncesiz. Saçma sapan sayacınız sönecek ve sezgisel duyularınız, “Bir dakika şimdi. Bu tam olarak doğru değil. Ben her zaman böyle değilim." Ve eğer diğer tarafa gidip, sen her zaman kabasın, asla iyi değilsin dersem. Her zaman zalimsin, asla kibar değilsin. Her zaman tek taraflısın. Yine saçmalık ölçeriniz sönecek ve sezginiz “Hayır, öyle değil” diyecekti.

John Demartini: Ama sana, bazen iyisin, bazen kabasın, bazen kibarsın, bazen zalimsin dersem, hemen "Evet, bu kesin" derdin, çünkü sen artık bir amacı var. Objektiflik, hatta fikirli olmak demektir. Fantezi veya tek taraflı bir hedef belirleyip peşinden gitmek kendi kendini yenilgiye uğratabilir. Ama hayatımızda her iki tarafa da sahip olduğumuz gerçeğini benimsemek ve kendimizin yarısından kurtulmaya çalışmamak, kendimizi sevmek, en azından özgürleştirici ve çok dokunaklı, başarılar açısından, çünkü her iki tarafı da alacaksınız. senin hayatın.

John Demartini: Biri size yaklaştığında ve değerlerinizi gerçekten, gerçekten, gerçekten desteklediğinde, sessiz, nazik ve onlara karşı çok nazik olabilirsiniz. Ama biri gelip “Üzgünüm ama uçuşunuz iptal oldu ve birinci sınıfa para ödemiş olmanıza rağmen ekonomide rezervasyon yaptırdık ve bu hafta uçamayacaksınız” derse muhtemelen çıkarsınız. iki tarafınız da olduğunu ve her iki tarafı da kullanabilecek kapasiteye sahip olduğunuzu ve hayatta ustalık sahibi olmak istiyorsanız her iki tarafı ne zaman kullanacağınızı ve her iki tarafı da seveceğinizi bilmelisiniz.

John Jantsch: LinkedIn'de 62 milyondan fazla karar verici olduğunu biliyor musunuz? Evet, hatta küçük ve orta ölçekli işletmeler bile LinkedIn Reklamlarından en iyi şekilde yararlanıyor. Seslerini duyurmak ve mesajlarını izleyicilerde yankı uyandırmak için LinkedIn'i kullanıyorlar ve bu sadece farkındalıkla ilgili değil. LinkedIn Reklamları trafiği ve etkileşimi artırıyor. Kontrol etmek istiyorsanız, kendiniz deneyin. LinkedIn, ilk kampanyanızı başlatmak için ücretsiz 100 ABD doları LinkedIn Reklam kredisi sunuyor. Linkedin.com/ducttape adresini ziyaret etmeniz yeterlidir. KOLİ BANDI. Bu Linkedin.com/ducttape. Uygulanabilecek bazı şartlar ve koşullar var, ancak gidip kendiniz kontrol etmenizi rica ediyorum.

John Jantsch: Gerçekten yaşamaya çalıştığınız bir tür uyum önermiyorsunuz, burada daha çok nasıl yaşadığınızın tanınması ve bu aslında kim olduğunuzu gösterir, iletişim kurar, sizin için önemli olan nedir?

John Demartini: Hayır, en yüksek değerlerinizle uyumlu bir şekilde yaşadığınızda, en objektif ve en dengeli olduğunuzda, en hazır olduğunuzda, en amaçlı olduğunuzda, daha öncelikli olduğunuzda olan olur. , sen daha objektifsin. Her iki tarafı da görebilirsiniz. Şu anda, Trump'ın Demokratlar ve Cumhuriyetçilerle olan suçlamasıyla, her iki tarafın da çok önyargılı olduğunu açıkça görebiliyor musunuz?

John Demartini: Fox News'in Donald'ı desteklemesi ve CNN'in Demokratları desteklemesi arasında, her insanın iki tarafı olduğu şeklindeki nesnel bir görüşe kıyasla alt beyin bölgelerinde bir amigdala tepkisi olan yüksek derecede öznel bir önyargı vardır. Biz insanız. Uyumlu yaşadığınızda, tek taraflı bir fantezi içinde yaşamaya çalışmıyorsunuz, hayatı olduğu gibi kucaklıyorsunuz. Ve bunu diğer insanlarda benimsiyorsun. Evli olduğun kişi, oldukları gibi sevilmek isteyecekler. Sadece olmasını beklediğiniz bu taraf için sevilmeyecekler.

John Demartini: Ve eğer genişletiyorlarsa, bunu bekliyorsunuz, hayal kırıklığına uğrayacaksınız, insanlara gerçekçi olmayan bir beklenti yansıttığınız için ihanete uğramış hissedeceksiniz. Ama onların değerlerine göre yaşamalarını beklediğiniz zaman, beklentilerinize daha çok bağlanırsınız ve aynı şey kendiniz için de geçerlidir. Bak, kendime baktım ve bak, sen yaptın. Bende iki taraf var. Oxford Sözlüğü'nde 4.628 özelliği inceledim ve bunların her birinin hayatımda olduğunu öğrendim.

John Demartini: Ve bunun açıklayıcı olduğunu öğrendim çünkü her zaman iyi bir insan değilim. Bazen gerçekten iddialı ve agresif olabiliyorum ve bunların hepsini sevmek zorundayım. Sadece yarımdan kurtulmaya çalışıp kendimi tamamen sevmeyi bekleyemem. Bence insanlara ve kendimize empoze ettiğimiz fantezileri değil, insanları oldukları gibi takdir etmemiz daha akıllıca. Ve bu yüzden değer faktörleri, insanlara gerçekçi beklentiler koymaya yardımcı olur, çünkü yanlış bir beklentiniz varsa, her zaman yansıtılan fanteziniz varsa ihanete uğramış hissedeceksiniz.

John Jantsch: Hadi oraya gidip anlamama yardım etmeye çalışalım, değer belirleme sürecinden geçen bir kişi bunu nasıl bir rehber olarak kullanır?

John Demartini: Pekala, gerçekten ne olduğunu belirlediklerinde, ilk üç değeri diyelim. Ben buna yürekten inanan biriyim ve 47 yıldır bu işin içindeyim. 47 yıldır öğretmenlik yapıyorum. Ve birçok, binlerce, milyonlarca insanın hayalini kurduğu şeyin peşinden gitmesine yardım ettim. Ve değeri en yüksek olan şey, tutarlı, ısrarcı ve odaklanmış olmaları muhtemeldir. Spontane oldukları yer orasıdır. Burası video oyunlarını seven genç bir çocuk gibi. Bana onun video oyunlarını yapmamı hatırlatmana gerek yok. Ev işlerini, ödevlerini yapmasını ve odasını temizlemesini ona hatırlatmanız gerekebilir, ancak video oyunları olarak değil.

John Demartini: Bu en yüksek değerin ne olduğunu öğrendikten sonra, her gün sormak akıllıca olur, bugün yapabileceğim en yüksek öncelikli eylem nedir, bugün en anlamlı olanı gerçekleştirmeme yardımcı olabilir, bu da başkalarına katkıda bulunur. Yapabileceğim en büyük ölçek, derinden anlamlı ve etkileşimseldir, bu yüzden potansiyel olarak mesleğime sahip olabilirim, tatil aynı olabilir ve gerisini devredebilir ve diğer insanlara yapmayı sevecekleri şeyleri yapmaları için iş fırsatları verebilirim. Kendimi değersizleştiren şeylerden özgürleşebilmem ve derin anlamlı şeylerle devam edebilmem ve dünyadaki en büyük katkıyı yapmam ve diğer insanlar için neler mümkün olduğuna dair bir örnek oluşturmam için bana ilham vermem için yetki vermek istiyorum?

John Jantsch: Sanırım kuruluşlarla çalıştığınız için, Japonya'daki bu şirketten bahsettiniz, bu, liderlerin insanları güçlendirmeye yardımcı olabileceğini düşündüğünüz bir şey mi, böylece tüm ekip şimdi birlikte daha iyi çalışabilir mi?

John Demartini: Kesinlikle. Hiç kimse bir şirket uğruna işe gitmez. Yüksek itibara sahip şirketlerde bile insanların sahip olduğu fantezi budur. En çok değer verdikleri şeyi gerçekleştirmek için işe giderler. Ve eğer çocuklara değer veriyorlarsa, orada çalışan çocukları için istediklerini yerine getirebilirlerse, meşgul olurlar. İş değerleri yüksekse ve kurumsal merdivende yükselmek istiyorlarsa, gidecek bir yerleri ve oraya ulaşmanın bir yolu olduğu sürece, ilham gelecektir. Ancak, günlük olarak yaptıkları iş görevlerinin, derinden en anlamlı olanı yerine getirmelerine nasıl yardımcı olduğunu görmedikçe, hiç kimse bir şeyle meşgul olmaz. Ve şirketin misyonunun, vizyonunun, birincil hedeflerinin en anlamlı olanı gerçekleştirmelerine nasıl yardımcı olduğunu göremezlerse meşgul olmayacaklardır.

John Demartini: Eğitim sistemleri geliştirdim. Japonya'dan danışmanları ve yöneticileri ve liderleri eğiterek işe alım sürecinde, ekiplerin ilham vermesinde, liderlikte, yönetimde, müzakerede, değerlere göre satışta nasıl ustalaşılacağı ve insanlara kendi değerleriyle iletişim kurmaları ve bu değerleri ne zaman dikkate alacakları konusunda saygı duyma konusunda yeni döndüm. ekiplerimiz için sahip olduğumuz misyon ve vizyonu ve hedeflerimizi dile getiriyoruz.

John Demartini: Bunu yaptığımızda şirketlerde inanılmaz şeyler oluyor. Devrim yaratan otokrasi ve diktatör veya tiranlık yerine ve buna ne diyorsunuz? Sosyal bir tür yapı, sendikalar ve şeyler olsa da, sonunda başka bir insanı, adil bir değiş tokuş yapmak, eşitlikle onlara yardım etmek, sevdikleri şeyi yapmak için önemsersiniz ve sevdiğiniz şeyi yapmanıza yardımcı olurlar. Ve kesinlikle işe yaradığından eminim. Bunu uzun zamandır yapıyorum ve insanların iş yerinde yapmayı sevdikleri bir şeyle meşgul olmalarını, meşgul olmalarını izlemek çok ilham verici.

John Demartini: İnsanları işe alma ve insanları tarama konusunda eğitiyorum. Birini tarayabilir ve işe başlamadan önce üretken olup olmayacaklarını öğrenebilirim. Ve eğer olacaklarsa, McGregor'un eskiden söylediği gibi Y veya X teorisindeki kişilerin söylediği gibi, içlerine ihtiyaçları olacak, eğer işi yapmak ve sorumlu olmak için içeriden yönlendirileceklerse, bunu yapacak mısınız? İnsanları mikro yönetmek ve onları yokuş yukarı koymak ve onlara her zaman dış motivasyonlarla hatırlatmak zorunda mısınız? Bu da şirkete mal oluyor. Ancak içsel dürtü, angajmanda çok, çok güçlüdür. Nişan şirketlerini gerçekten maksimize etme konusunda uzmanım.

John Jantsch: Bunu uzun süredir yaptığınız için, bilginizin ve deneyiminizin geliştiğine eminim, ancak nesiller, işgücü veya insanların karşılaştığı zorluklarda teknoloji nedeniyle bunu daha da zorlaştıran değişiklikler görüyor musunuz? ? Bu sizin için nasıl gelişti?

John Demartini: Temel ilkeler değişmedi. İnsan, değer verdiği şeyleri gerçekleştirmek ister. Aristoteles'e dönebilirim ve onun zamanında insanın değerlerini belirleyen boşluklardan bahsetmiştir. Ve en yüksek değerin Telos olarak adlandırıldığını buldu. Ve bunun çalışması, bir bireyin yapabileceği en anlamlı ve amaçlı şey olan Teleoloji idi. Yeni değil. Büyük filozofları inceledim ve eserleri sentezledim ve özetledim ve bunun beynini ve fizyolojisini araştırdım.

John Demartini: Etkisinden eminim. Bunun için bir sürü kanıtım var. Bu sadece bir mesele değil… teknoloji aynı ilkeleri ifade etmenin bir yolu ve bize bunu yapmanın bir yolunu veriyorlar. Artık kağıt parçaları üzerinden yetki vermek yerine, bir iletişim cihazına yetki vereceğiz ve bir kağıda öncelik vermek yerine bir cihaza öncelik vereceğiz ve metrikleri bir cihazda tutacağız. Ama yine de ilkeler aynı. Değişeceklerini sanmıyorum. Bence bu insan davranışı.

John Jantsch: Bahsettiğin bazı eserler, hatta 150 yıl önce Emerson bile aynı şeylerden bazılarını söylüyordu ve haklısın, kesinlikle zamanın testinden geçti.

John Demartini: İşte bu kadar. Yunan filozoflarına ve zaman içindeki tüm filozoflara çok daldım. Elime geçirebildiğim en büyük beyinlerden bazılarını inceledim ve bir çabayı yeniden üretebileceğimizden oldukça eminim. İçeri girebilir ve ilham almayan insanları alabilir ve onları ilham verebiliriz. Ve ilhamları herhangi bir dış etkenden kaynaklanmıyor. İlhamları, gerçekten, gerçekten derinden ilham aldıklarını yerine getirebileceklerini hissettikleri ikinci andır.

John Demartini: Ve çevrimiçi oluyorlar. Drucker'ın yıllar önce söylediği gibi, Ricardo'nun her bireyde tanımlayacağı rekabet avantajına doğal olarak neyin ilham verdiğini bulmak için bir insanı yeterince önemseyebilirsek, bu her zaman en çok değer verdikleri şeyin bir ifadesidir. Ve bu ifadeyi en üst düzeye çıkarabilmeleri için iş tanımına uyan insanları işe aldığımızdan emin olmak, onları onurlandırmaktır.

John Demartini: Şirketimizi yapıyor. Biz kazanırız, onlar kazanır. Bundan daha azını kabul etmemek ve insanları önemsediğimizden emin olmak. Kendimizle başkaları arasındaki eşitlik, kendimiz, müşterilerimiz ve çalışanlarımız arasındaki eşitlik çok ileri gider. Çünkü kendimizi abartmaya ve bir otokrat olarak istediğimizi yapmalarını sağlamaya çalışırsak, sonunda alçalır ve düşeriz. Sanırım bugün bunu gördük. Aynı zamanda, kendimizi küçültürsek, kârımızı da feda ederiz. Ancak adil alışverişe sahip olmak, eşitlik ve eşitlikle sürdürülebilir adil alışveriş, zamanın testinden geçti. Ve bu iletişimde ustalık, diğer insanların değerleri açısından değerlerimiz. Sevgi dolu bir ilişkide, bir çocuk ilişkisinde, bir işte, bir müşteride, bir çalışanda veya satıcılarda iletişim gerçekten budur.

John Jantsch: Dr. John Demartini ile konuşmak. Değer Faktörü kitabının yazarıdır. Bu belirleyici test için web sitesine bir bağlantımız olacak. İnsanlara seni nerede bulabileceklerini ve işin hakkında daha fazlasını söyle John.

John Demartini: Ne yaptığımı öğrenmek isterlerse, sadece web sitem DrDemartini.com. DEMARTINI.com.tr DrDemartini.com.tr doktor Ve orada, insanlar, yüzlerce radyo, televizyon için çok sayıda eğitim bilgisi var. Yani, muhtemelen 8.000 görüşme yaptım. Orada insanları meşgul edebilecek çok miktarda bilgi var. Sadece öğrenmek ve hangi alanlarda olursa olsun onlara yardım etmek. Bu sadece iş olmayabilir, ilişkileri veya sağlık alanları olabilir, ama insanların hayatlarının yedi alanını da en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olmakla ilgileniyorum ve web sitemin amacı da bu. Çünkü hayatımızın hiçbir döneminde, insanları güçlere karşı yetkilendirmiyoruz.

John Demartini: Kendimizi entelektüel olarak güçlendirmezsek, ne düşünmemiz gerektiği bize söylenecek. Kendimizi iş dünyasında yetkilendirmeyiz, ne yapacağımız bize söylenecektir. Kendimizi finansal olarak güçlendirmezsek, değerimizin ne olduğu bize söylenir. İlişkimizde kendimizi güçlendirmezsek, ilham almadığımız bir şeyin içinde sıkışıp kalırız. Kendimizi ve sosyal statüyü güçlendirmezsek, medyada gördüğümüz gibi propaganda bize söylenecek. Kendimizi fiziksel olarak güçlendirmezsek, hangi ilaçların alındığı ve hangi organların çıkarıldığı bize söylenecek. Kendimizi ruhsal olarak güçlendirmezsek, dogmatik veya modası geçmiş olabilecek bir şeye tabi olabiliriz. Başkaları için mümkün olanı örneklemek istiyorsak, en çok değer verdiğimiz şeyde özgün ve bütünsel bir şekilde yürümek ve insanlara katkıda bulunmak için kendimize yeterince özen göstermeliyiz.

John Jantsch: Pekala, ara sıra bazı düşünceleriniz hakkında biraz geri dönüş aldığınızdan şüpheleniyorum, ancak bunların sadece ilginç olmaktan daha fazlası olduğunu söylüyorum. İlham veriyorlar ve bence kesinlikle haklısın. İnsanlar nerede olurlarsa olsunlar, kararı kendileri vermeleri gerekir.

John Demartini: Şey, mesele şu ki, onlar yapmazsa başkası yapar. Ve yetkilendirme dışarıdan değil, içeriden gelir.

John Jantsch: The Duct Tape Marketing Podcast'ine uğradığınız için John'a teşekkürler ve konuştuğumuz her şeyin bağlantılarını alacağım ve umarım birlikte daha fazla zaman geçirebiliriz.

John Demartini: Bunu dört gözle bekliyorum ve paylaşma fırsatı için çok teşekkür ederim ve her zaman hizmet edebileceğim veya podcast'inize uyabileceği zaman, bana bildirin ve herhangi bir şekilde yardımcı olmaktan memnuniyet duyarız. Çok teşekkür ederim.