Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size SEMrush tarafından sunuluyor. Denetim yapmak, konum ve sıralamayı takip etmek, müşterilerimiz için nasıl daha fazla organik trafik elde edeceğine dair gerçekten fikir edinmek, rekabetçi zeka, geri bağlantılar ve bunun gibi şeyler, ihtiyacınız olan tüm önemli SEO araçları için go-to SEO aracımızdır. ücretli trafik, sosyal medya, halkla ilişkiler ve tabii ki SEO için. semrush.com/partner/ducttapemarketing adresinden kontrol edin. Ve bunu gösteri notlarında alacağız.

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape Marketing Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Ve bugünkü konuğum Chad Peterson. Peterson Acquisitions'ın kurucusu ve Swinging Doors: A Guide to Selling Your Company kitabının yazarıdır. Chad, bana katıldığın için teşekkürler.

Chad Peterson: Hey, beni kabul ettiğin için teşekkür ederim, John.

John Jantsch: Yani, insanlarla pek sık görüşmüyorum... Dünyanın her yerinden insanlarla röportaj yapıyorum. Son misafirim Avustralya'nın Sidney kentindeydi. Yani Kansas City'de biriyle röportaj yapmak biraz eğlenceli.

Chad Peterson: Evet, yereliz. Muhtemelen birbirimizden 15 dakika uzakta değiliz ama her yerde yayın yapıyoruz ve bu olağanüstü değil mi?

John Jantsch: Oldukça eğlenceli. Öyleyse hemen konuya girelim. Bir şirket kuran herkesin onu satma hedefi olmalı mı?

Çad Peterson: Kesinlikle. Sorun şu. Ve cevabımla çok kısa olacağım. Kesinlikle, satmayı planlamalısın. Satılabilir olduğundan emin olmak için her gün çalışmanız gerektiği anlamına gelmez, ancak aklınızda bir çıkış stratejiniz olmalıdır çünkü orada sonsuza kadar yaşamayacaksınız. Bir ihtimal var ama çok küçük bir ihtimal. Bir tür başlangıç ​​evi satın alan biri gibi. Gerçekten sonsuza kadar başlangıç ​​evinizde mi yaşayacaksınız? Muhtemelen değil. Muhtemelen yükseleceksin. Yani, bence, evet, devam edeceksin. Bu her zaman olur.

Chad Peterson: İş kuranlar var; ve işletmecileri vardır. İş kuran insanları daha girişimci buluyorum; ve işletmeleri yöneten insanların daha yönetimsel olduğunu görüyorum. Ve bir iş satın almak isteyenler daha yönetseldir, aksi takdirde işe kendileri başlarlardı.

John Jantsch: Harika bir nokta. Muhtemelen görmüşsünüzdür, biliyorum, hayatım boyunca emek harcayan insanlar, belki evlerinin parasını ödediler ve yiyeceklerini ve eşyalarını aldılar, ama sonra sona geldiler ve tıpkı “Kapatın” gibiydi. kapılar." Demek istediğim, bu oldukça üzücü, değil mi?

Chad Peterson: Benim için özellikle üzücü. Serbest meslek sahibi olarak işinizi satamazsanız ve tabiri caizse bir kıdem tazminatı paketiyle çekip gidemezseniz bu kesinlikle korkunç bir durum. Yani evet, ne zaman birinin işinin asmada öldüğünü görsem ağzımda ekşi bir tat bırakıyor ve onlar sadece kapıları kapatıyorlar. Ve gerçekten, çoğu zaman, bunun nedeni yol boyunca kötü tavsiyeler almalarıydı çünkü biri devreye girip, "Hey, bunu böyle yapıyorsun" diyebilir ve onları dışarı çıkarmak için bir stratejiye yönlendirebilirdi. işlerinin bir miktar tazminat ile.

John Jantsch: Pek çok işletme sahibi, işletmelerinin birinin ödeyeceğinden daha değerli olduğunu düşünüyor. Bir işe değer biçerken nasıl bir yol izliyorsunuz? Demek istediğim, içindeki sadece somunlar ve cıvatalar nedir?

Chad Peterson: Bir işe nasıl değer verirsiniz, sonuç olarak, sadece nakit akışı veya bizim “satıcının isteğe bağlı kazançları” dediğimiz şeydir, yani… Diyelim ki işinizin kapısından bir para ırmağı geliyor ve siz o nehre ağ taktı. Sahibinin bu nehirden çıkarabileceği her şey, satıcının isteğe bağlı kazancıdır ve bu, maaş veya şirkete, dağıtımlarda, arabanızda, araba sigortanızda, yakıtta, cep telefonunda, yemekte, eğlencede kazanç olarak gelir. , 401(k), seyahat, bu türden şeyler. Şirketinizin sizin için yaptığı her şey, o satıcının isteğe bağlı kazanç sayısına eklenir. Ve bankada borç ödemesi yapmasını sağlamak için bu rakamı fiyatlandırmak için kullanacağız çünkü üzerinde bir kredi olacak. Dolayısıyla, bu rakamların bankacılık açısından bir anlam ifade etmesi gerekiyor.

Chad Peterson: Ama daha da önemlisi John, ne zaman gidip işini satmak istersen derdim ve kitlen arasında çok sayıda işletme sahibi olduğunu biliyorum ve bunların çoğu muhtemelen harika işler kurdu, ama benim gerçekten denediğim şey İnsanları araştırmak, şirketinizin karlılığından belki daha azını izlemektir, işinize olan tutkunuzu izlemektir çünkü tutkuyu kaybetmeye başladığınızda, zaten bitmiştir. Zil çoktan çalındı ​​ve oyun bitti. Sadece sebepsiz yere takılıyorsun. Bu nedenle, tutku bittiğinde, bunun önüne geçmek için hızlı olun. Yani, tutkunuzu kaybettiğinizi düşünüyorsanız, muhtemelen zaten kaybetmişsinizdir. Ve bundan bir yıl sonra daha acı verici olacak. Ve bundan iki yıl sonra, daha da acı verici olacak. Ve böylece, tutkunuz azalıyorsa, o zaman satmanın zamanı geldi. Kendi yolundan çekil çünkü tutku olmadan kâr olmaz.

Chad Peterson: Ve çok uzun süre beklerseniz, kârınız azalır, işinizin değeri düşer. Ve böylece, daha önce bahsettiğiniz o büyük maaş günü, kapıları her kapattığınızda, tutkunun binayı üç ya da dört yıl önce terk etmesidir. Ve şimdi, rakamlarınız bunu gösteriyor. Ve şimdi kimse onu satın almak istemiyor çünkü rakamlar ortada yok.

John Jantsch: Bu işletmeleri ne sıklıkla buluyorsunuz… Bir işletmeyi satmak zordur çünkü işin gerçeği, işletmenin gerçekten sahibi olduğudur. Yani, o kişinin ilişkileri, satabilme yetenekleri. Yani, satış zamanı geldiğinde bu ne kadar büyük bir sorun?

Chad Peterson: Başka bir komisyoncu [duyulmuyor] yanıtını [duyulmuyor] asla duymayacaksınız ama size cevabı söyleyeceğim. Kazancı 120.000 doların üzerinde olan herhangi bir şey, sahibi tarafından işletilip işletilmediği önemli değil. Ve işte nedeni. Kurumsal Amerika'da yılda 60, 70, 80,000 dolar kazanarak bir iş bulabilirsin. Yılda sadece 80.000 dolar kazandıran bir iş satın alamazsınız veya tercih etmezsiniz, ve o iş için banka kredisi alarak sadece kendiniz için çalışmaya gidin ve yılda 80 bin dolar kazanın ve borç servisini ödeyin. .

Chad Peterson: Psikolojik olarak gördüğüm eşik 120.000 dolar. Yani, eğer işinizin sahibi-operatörü iseniz ve altı rakamdan fazlasını yapıyorsanız, birileri gidip o işi satın alacaktır. Ve yapmaya çalışacakları şey, o işi oradan kurabileceklerini ve büyük olasılıkla yapabileceklerini düşünerek, işinizdeki eksiklikleri bulmaktır. Diğer bir deyişle, 12 basamaklı bir merdiveniniz varsa, dördüncü ya da beşinci basamağa ulaştıysanız ve satarsanız ve diyelim ki yılda 120 bin [duyulmuyor], satarsınız, oradan alacaklar ve yılda 250.000$'a çıkarmaya çalışacaklar. Böyle alıcılar var. Ancak işletme sahibiyseniz ve yılda 80, 90.000 dolar kazanıyorsanız, bu tür şirketleri satmak çok zordur.

John Jantsch: Tabii, evet. Bu mantıklı. Eminim birçok insan siz… işletme sahipleri… Yani, sadece bilanço mu, kar-zarar hesapları mı, vergi beyannameleri mi? Veya, bilmiyorum, potansiyel veya web trafiği gibi bir varlıktan veya bunun gibi bir şeyden değer elde etmenin bir yolu var mı? Yoksa gerçekten sadece dolar ve sentlere mi düşüyor?

Chad Peterson: Gerçekten dolar ve sentlere iniyor. Hafifletici faktör, birisi bir şey hakkında gerçekten tutkuluysa ve bu onlara bir yaşam tarzı getiriyorsa, o zaman bunun için daha fazlasını elde edebilirsiniz. Yakalama her zaman bankacılıktır.

Chad Peterson: Diyelim ki, örneğin, size yılda 400.000 dolar ödeyen bir işim var; 23 çalışanınız var; ve çalışmak zorunda kalacaksın. Ve sen ona sahip olacaksın ama o da senin bir parçana sahip olacak. Eh, bu X miktarı değerinde. Ama ya "Hey, işte 400.000 dolar gelir" dersem. İşte bir dizüstü bilgisayar. İşte giriş bilgileriniz. Ve işte cep telefonunuz. Ve Avustralya'da olabilirsin ya da bir yerlerde sahil serseri olabilirsin ve bu işi yürütebilirsin." Peki, bu farklı bir miktar değerinde, değil mi? Yani ikisi de gerçek. Yani birbirlerinden çok uzaklar ama aslında aynı değeri getiriyorlar. Ama birinin yaşam tarzı potansiyeli var, diğeri yok. Sorun şu: Para bankada duruyor.

Chad Peterson: Yani, banka yaşam tarzına fahiş bir miktar koymayacak; sadece borç verecekleri miktarı asıl işe koyacaklar, bu da bizi farklı bir stratosfere gönderiyor, "Pekala, şu konuda konuşmamız gerekiyor, tamam, eğer işiniz için daha fazlasını istiyorsanız, çünkü bu bir yaşam tarzı işidir, Daha fazla nakit alıcı veya üzerine koyacak daha fazla parası olan birini bulmalıyız.” Çünkü bir banka, "Tamam, senin değerini anlıyorum ama ben o değerin sadece %80'ini vereceğim" derdi. İş bir yaşam tarzı bileşeni ile fiyatlandırılırsa, şimdi %20, hatta %30 ile gelen bir alıcımız olmalı.

John Jantsch: Size gelip “İşimi satmak istiyorum” diyen insanları nerede görüyorsunuz? "İş komisyoncusu olduğunu duydum." Yani, onları nerede görüyorsunuz… Sizdeyken tipik olarak karşılaştıkları zorluklar nelerdir… Onları nasıl forma sokmanız gerekiyor?

Chad Peterson: Peki, bana gelip satmaya henüz hazır olmadıklarından mı bahsediyorsunuz? Sanki pazara gerçekten hazır değillermiş gibi [karışma 00:09:12]?

John Jantsch: Evet, evet. Demek istediğim, eminim birçok insan "Oh, ben sadece bu şeyi satıyorum. Artık işim bitti." Yani, eminim ki hayır, temizlemen gereken bazı şeyler olduğunu öğrenmişsindir. Her ne ise, daha iyi nakit akışı göstermelisin.

Çad Peterson: Evet. En büyük şey gerçekten… Bu tutku konusuna geri döneceğim çünkü asıl mesele beni aramak için çok fazla beklemeleri. Ve beni aradıklarında çok yorgun oluyorlar. Limonata standı gibi olduğunu düşünüyorlar. "Oh hey, Chad, satmaya hazırım. Devam et ve ondan kurtul.” Tamam, bu işler böyle yürümez. Bana gelmelisin; Bir paket hazırlamam gerekiyor; İşinizi anlamak zorundayım; onu herhangi bir alıcıya değil, doğru alıcıya pazarlamalıyız; Bunu bir bankada SBA sigortalama süreci adı verilen çok titiz bir süreçten geçirmem gerekiyor. Yani, bu şeker satmak değil; bu bir iş satmaktır. Ve böylece, bu ilk sorun.

Chad Peterson: İkinci sorun, pazarlama ve yönetim açısından genellikle hazır olmamalarıdır. Üç M'ye, herkesin bir pazarlama sorunu, bir mesajlaşma sorunu ve bir yönetim sorunu olduğunu söyleyebilirim. Ve bu üç şey, pazarlama, mesaj ve yönetim, bu üç şey içinde, bu üç şey muhtemelen onları ilk etapta yormuştur. Ve muhtemelen bu yüzden ilk başta beni arıyorlar. Gerçekten güçlü, stratejik pazarlamaları olsaydı, muhtemelen daha iyisini yaparlardı. Açık, şişelenmiş, kısa ve öz bir mesajları olsaydı, bir megafon aracılığıyla bağırabilecekleri bir marka olsaydı ve piyasa onları duyabilseydi, muhtemelen yorulmazlardı. İnsanların yönetilmek yerine motive edildiği iyi bir yönetim sistemleri olsaydı, muhtemelen yorulmazlardı. Yani, üç M'dir. Ve bu yüzden beni çağırıyorlar. Yani, bir numara onların tutkusu ve sonra az önce bahsettiğim üç M diyebilirim.

John Jantsch: Farklı işletmeler, farklı endüstriler farklı olduğundan eminim, ama böyle insanlar var mı… İşletme sahipleri bunu kime satmak istediklerini düşünmeli ve hatta belki mevcut çalışanlara veya belki gerçekten iyi bir müşteriye kur yapmaya başlamalı mı? Yoksa o şey daha satışa çıkmadan önce, birilerine kur yapmaya veya tımar etmeye başlamak için işletme sahiplerinin bu anlamda yapması gereken şeyler var mı?

Chad Peterson: Hayır, yapmaları gereken son şey bu. Bir çalışan asla satın almayacak. Bunun nedeni, çoğu zaman paralarının olmamasıdır. Ve insanların kendi hayalleri ve tutkuları vardır. Bu, başka bir sohbete geçiş yapıyor, bu da “Oğlum devralmaya ne dersin? Ya kızım devralacak?” Bu da asla olmaz. Bir oğul veya kız ne olursa olsun veya bu durumda bir çalışandan bahsettiyseniz, o işi kurmak için ne kadar zahmete girdiğinizi gördüler ve bir şekilde seksiliği yıprandı. Yani, bu olmaz. Rekabete gelince, bunu da yapmak istemezsiniz. Ve tüm bu alıcılar çok olası değildir.

Chad Peterson: Bir işi satmanın mantıksız yanı, en olası alıcının onu satın alacak olan olmasıdır. Kurumsal Amerika'dan yeni çıkmış biri; altı ya da yedi patronu var; o perişan; O bir hücrede, muhtemelen alıcınızdır. Ve şu anda yaklaşık 3.000 tanesine sahibim. Ve böylece, muhtemelen böyle biri, rekabetten çok daha fazla, şirket içi bir çalışan veya bir ortak olacaktır.

John Jantsch: Öyleyse, satın alma türleri hakkında konuşalım. Eminim pek çok insan “biri benden satın alır ve bana bir çek verir ve ben de mutlu yoluma devam ederim” diye varsaydığına eminim. Ancak satın almalar gerçekten bu şekilde yapılandırılmamıştır, değil mi?

Chad Peterson: Peki, ortak satın alma gibi bir satın alma işleminden mi bahsediyorsunuz? Veya [karışma 00:12:54]?

John Jantsch: Hayır, sadece demek istediğim… mutlaka satın alma değil. Bu muhtemelen yanlış terimdir. Ama birisi bir işi sattığında, bazen onu finanse etmek için uğraşıyorlar mı? Bazen orada kalıp ne alacaklarını kazanmak için uğraşıyorlar mı? Yoksa genellikle bir çek alıp mutlu yoluma devam ettiğim gibi mi?

Chad Peterson: Şey, belki zamanın %10'unu, belki de %15'ini söyleyebilirim, biri çek alır ve gün batımına doğru yürürler. Ama çok nadirdir. Sebep, bankacılık konusuna geri dönüyor. Dolayısıyla, banka daha fazla teminat veya teminat istiyorsa, banka bunu insan teminatı olarak kullanabilir. “Tamam, anlaşmayı yapacağız ama satıcının %10 satıcı taşıması yapmasını istiyoruz” diyebilirler. Diyelim ki işinizi bir milyon dolara satacaksınız, banka sizden 100.000 dolar taşımanızı isteyebilir. Başka bir deyişle, kapanışta milyonunuzun 100 binini alamayacaksınız. Bu tüm taraflar için harika bir şey. Sadece satıcılar bunu duyduklarında ayağa kalkıp sıkılaşıyorlar çünkü "Aman Tanrım, paramı alamayacağım" diyorlar. Ama gerçek şu ki, asla başarısız olmaz. Birinin başarısız olduğunu hiç görmedim. Sadece bu da değil, bir senet üzerinde ve genellikle iyi bir faiz oranında.

Chad Peterson: Şu anda, bir satıcı taşıması yapacak olsaydınız, o para üzerinden %8.5'lik bir ödeme alırsınız. Ve posta kutusu parası. Yani, işi kapatıyorsun ve önümüzdeki 36 ay boyunca posta kutusu parası alıyorsun. Her ay ödeme alırsınız. Yani satıcı için iyi. Alıcı için iyidir, çünkü alıcı tüm anlaşmada kendini iyi hisseder çünkü satıcının sadık kalacağını ve bunun yumuşak bir geçiş olduğundan emin olacağını bilir. Ve aynı zihniyete sahip oldukları için banka için iyi, başarı için iyi bir geçiş yapmak istiyorlar.

John Jantsch: Satıcı, sözleşmeye bağlı olarak ne sıklıkla bir işin bazı yönlerini işletmek ve sürdürmekle yükümlüdür? Bunu ne sıklıkla görüyorsun?

Chad Peterson: Herkesin 90 gün kalması gerekiyor. Ve herkes 12 ayda ayrılmak zorundadır. Yani 90 günlük geçiş zorunludur. Bu standart. Ancak bununla birlikte, tam 90 gün gerektirmeyen bir iş olduğunu söyleyelim. Sonra dil yazılır, “Hey, ilk ay için X kadar zamana ihtiyacım var; ikinci ay, bu süre; ve daha sonra, gerektiğinde telefonla geçen ay için.”

Chad Peterson: Ama diyelim ki işi sattınız ve satıcı 12 ay sonra ortalıkta dolanmaya başladı. 12. aydan sonra, aslında bir SBA ihlalidir çünkü orada olası bir dava konusu vardır ve SBA bunu alamaz. Yani herkes 12 aydan sonra gitmen gerektiği konusunda hemfikir olmalı.

John Jantsch: Pekala, hadi tabloları biraz çevirelim çünkü çok fazla şirketle çalıştığınızdan bahsetmiştiniz… birçok iş alıcısını temsil ediyorsunuz. Yani, eğer bir dinleyici orada "Pekala, belki sadece bir iş satın alırım" diye düşünüyorsa. Ne aramalılar?

Chad Peterson: Şey, meselenin gerçeği bu. Bu, başka hiç kimsenin onlara asla söylemeyeceği bazı gerçek, cesur şeyler. Ama ben gözünüze çarpacak o simsarlardan biriyim. Sana tüy dökecek vaktim yok. İnsanlara gerçek anlaşmayı vermek istiyorum. Gerçek şu ki, bir işletmenin alıcısı olmak istiyorsanız, bir komisyoncuya yakın olmalısınız. Ve o komisyoncuya ödeme yapmak zorundasın.

Chad Peterson: İşte bir örnek. Ve John, bu dinleyicilerin için iyi çünkü çok önemli ve dediğim gibi yanlış bilgi alıyorlar. Çok fazla yanlış bilgi var. Şu anda 3.000 alıcım var. Diyelim ki iyi bir iş masama geldi. Diyelim ki yılda [duyulmuyor] dolar yapan bir işletme. Bugün bunlardan birini aldığım bir dizüstü bilgisayardan ve bir telefondan çalıştırabilirsiniz. Onu alır almaz, bunu paketleyip 3.000 alıcıya gönderir göndermez, bir paket duvara T-bone bifteği fırlatmak gibi bir şey. Çok çabuk yenecek. Pek çok insan var ve bu çok önemli, dışarıda komisyoncuları arayıp "Hey, neyin var?" diyen bir sürü insan var.

Chad Peterson: Bir iş satın almak diş macunu almaya benzemez. Sadece rafta ne olduğunu göremez ve onu seçemezsiniz. O kadar kolay olsaydı, o kadar kolay olurdu. Ve değil. Yani mesele bu. Bir iş satın almak için bana gelmek istersen, senin için almamı istediğin bir hayvanın ne kadar nadir olduğunu değerlendireceğim. Eğer bu bir tavşansa, çok yaygın bir şeyse, senden 20.000 dolar talep edeceğim. Geyikse, daha zor ama yaygın bir avsa, 40.000 olabilir. Bir fil istiyorsanız, sizden 75.000 isteyebilirim. Pembe ayaklı ve mor ayak tırnaklı bir fil istiyorsanız, sizden 100.000 isteyebilirim.

Chad Peterson: Neyin peşinde olduğunuza bağlı çünkü birçok insan beni arayacak ve “Chad, üretim ve dağıtım istiyorum. Yılda 3 milyon dolar kazanmak istiyorum. Bu bölgede olmasını istiyorum. Bu kadar çalışan istiyorum. Bu miktarda FAVÖK istiyorum. İstiyorum…” Bu, “Tamam, harika. Gerçekten şu anda rafımda duran şeyin bende olduğunu mu düşünüyorsun?” Peki? Ve böylece, yaptıkları şey zamanlarını boşa harcamaktır. Bu muhtemelen birinin seni John olarak arayıp "Hey John, beni Google'ın zirvesine çıkar" demesine benzer. Bunu yarın yapabilir misin? Beni Google arama sıralamasında üst sıralara taşı." Ve sen, "Dostum, o kadar kolay olsaydı, o kadar kolay olurdu" gibisin.

John Jantsch: Yine de pek çok insan bunu istiyor. Kesinlikle haklısın. Yani-

Çad Peterson: Doğru. Ve işin gerçeği, ödemek zorundasın.

John Jantsch: Tipik düzenleme bu mu? Alıcı ücretinizi ödüyor mu? Yoksa tipik olarak bir iş komisyoncusu, emlakçılara benzer bir şekilde tazmin edilir mi? Her iki tarafı da temsil ediyorsanız veya bir tarafı temsil ediyorsanız komisyon mu alıyorsunuz? Veya bir iş komisyoncusu nasıl tazmin edilir?

Chad Peterson: Ben satıcıyı temsil ediyorum ama… Ve vakanın %95'inde… ve kitlenize bu etiketi vermek bile istemiyorum. Ben kimseyi temsil etmiyorum, tamam mı? Yani, bunu söylemenin uygunsuz yolu bu. Ama eğer yasal terimlerle konuşuyorsak, durum böyle. Ama hayır, ödemeyi satıcıdan alıyorum ama satıcının ve alıcının, daha çok alıcının elini tutuyorum ve bankaya götürüyorum. Yani, her iki taraf için de eşit çalışıyorum.

Chad Peterson: Ama birinin gidip belirli bir iş türünü satın almak istediği senaryoda, onlardan o belirli iş türünü araştırmaları için ücret alıyorum. Ve sonra, bu farklı bir ücret ve işlemden ayrı. Bu sadece bir danışmanlık ücreti. Ve sonra, satıcıyla, satıcının fiili işlemi için bana ödeme yapmasını ayarlayacağım.

John Jantsch: Anladım. Bu yüzden, ara sıra ticari brokerlerden satış konuşması alıyorum. Ve yine, birçoğu sadece soğuk arama yapıyorlar. Ama biri sizi dinliyor ve düşünüyorsa, "Biliyorsunuz, belki gidip bir iş komisyoncusu ile konuşmalıyım", aramaları gereken belirli şeyler var mı? Ve senin bir iş komisyoncusu olduğunun farkındayım ve dışarıdaki birçok iş komisyoncusu senin yaptığın bazı şeyleri yapmıyor, ama eğer biri düşünüyorsa, emin olmak için ihtiyaç duydukları şeylerin ne tür bir kontrol listesi var? kontrol et?

Chad Peterson: Dostum, dürüst olmak gerekirse... Sorduğun soruyu biliyorum ve sorduğun gibi cevaplamak isterim ama gerçek olduğu için biraz farklı cevaplayacağım. Gerçekten bir iş komisyoncusu ile gitmek istemezsiniz; bir aracı kurum sahibiyle gitmek istiyorsunuz. Bunun nedeni, çoğu aracı kurumun… ve ben bunu yapmayı reddediyorum. Bu arada, 1000'den fazla kişiyi istihdam ettim ve raflarda bu kadar işsizliğe yetecek kadar aspirin yok. Yani, sadece baş ağrısını istemiyorum. Ama bu aracı kurumların çoğu, sadece sizi aramaları için insanları işe alıyorlar. Ünlü tele pazarlamacıları işe alıyorlar, bu yüzden o duvarların içinde ne yaptıklarını gerçekten bilen başka biri o zaman halledecek.

Chad Peterson: Yani, bir komisyoncu tarafından aranıyorsanız veya işinizi satmak için komisyoncular arıyorsanız, bu kadar kötü bir misafir olmaktan ve sektörümü kötü konuşmaktan nefret ediyorum, ama bende yok. Sektörümdeki insanlara saygı duyuyorum. Bilgiye, uzmanlığa, niyete sahip değiller. Aracılık işinde çalışan bu insanların çoğu sadece maaş arıyor ve anlaşma yapan insanlara karşı dikkatli olmalısınız çünkü sadece bir maaş çekine ihtiyaçları var. Şimdi, para kazanmam gerekmiyor demiyorum çünkü henüz Jeff Bezos değilim ama maaş çekine ihtiyacım yok. Yani, beni ararsanız ve işinizi satmak istiyorsanız, bunu sadece ödeme almak için yapmıyorum; İyi bir iş çıkarmak için yapıyorum. Ve bunu birçok insan için söyleyemem. Bu sana mantıklı geliyor mu?

John Jantsch: Kesinlikle. Mükemmel cevap. Chad, bana insanların senin hakkında nereden daha fazla bilgi alabileceğini ve belki de Swinging Doors'un bir kopyasını alabileceğini söyle.

Çad Peterson: Ah evet. İşletmenizi satmakla ilgili herhangi bir sorunuz varsa lütfen benimle iletişime geçin. Lütfen petersonacquisitions.com adresinden benimle iletişime geçin. Ve siteme gidin ve Swinging Doors'u ücretsiz indirin. İşletmenizi nasıl satacağınızı ve tüm ayrıntılarını adım adım açıklar. Ve web sitemde de bilgi dolu bir sürü blog var. Ama yine, petersonacquisitions.com. Ben çok duyarlıyım. Ve bilgilerinizi orada bırakırsanız, size geri döneceğim.

John Jantsch: Evet. Ve her zaman yaptığımız gibi gösteri notlarında bir bağlantımız olacak. Chad, seni ziyaret etmek harikaydı ve belki yakında burada, şehirde karşılaşırız.

Çad Peterson: Tamam. Beni kabul ettiğin için çok teşekkürler, John.