Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size Zephyr CMS tarafından sunulmaktadır. Yalnızca ajanslara lisanslanan modern bir bulut tabanlı CMS sistemidir. Bunları zephyrcms.com'da bulabilirsiniz, bununla ilgili daha fazla bilgiyi gösterinin ilerleyen bölümlerinde bulabilirsiniz.

John Jantsch: Merhaba ve The Duct Tape Marketing podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Bryan Wish. BW Missions'ın kurucusudur ve müşterilerin küresel olarak topluluklar oluşturmasına ve seslerini geliştirmesine yardımcı olan bir organizasyondur. Brian, bize katıldığın için teşekkürler.

Bryan Wish: Pekala John, bana sahip olduğun için teşekkürler. Yapılması uzun zaman oldu ve son birkaç yıldır çalışmalarınızı takip etmek harika.

John Jantsch: Bu yüzden BW Missions ile ne yaptığınızı çok merak ediyorum. Ama buna gerçekten girmeden önce, sanırım duymayı çok isterim, sanırım birçok insan girişimcinin yolculuk hikayesini dinlemekten hoşlanır. Buraya nasıl geldin? Seni buraya ne getirdi? Yaptığınız şeyi yapmaya neden karar verdiniz?

Bryan Wish: Evet, John, bu iyi bir soru. Bence birinin nasıl var olduğunun köklerini anlamak çok zekice, çok önemli. Bu yüzden seni çocukluğumun en eski anılarına götüreceğim. Benim için, bir girişimci olarak doğduğumu ya da aslında bu hayatı yapmak için kendi başıma dışarı çıktığımı düşünmüyorum. Sanırım benim için olan şey, çok özel kutulara, spor takımlarına, kolejlere, programlara veya gruplara daha fazla sığdırmaya çalıştıkça, daha fazla uymadım ve olmasam da daha fazla öne çıkmaya zorlandım. Grubun havalı çocukları tarafından zorbalığa maruz kalsam da, sınırı geçmek için yeterince iyi. Her zaman sığdırmaya çalıştığım şeylerdi, tamam, sen biraz farklısın ve burada olman gerekmiyor.

Bryan Wish: Üniversiteye gittiğimde, tüm o ağırlığı ve omzumdaki çipleri aldım ve dedim ki, sadece kim olduğumu bulacağım. Duvara taş atacağım ve bir sürü şey yapacağım. Kendimi farklı gruplara uygulamaya, inisiyatif almaya, organizasyonlarla kendi başıma bir şeyler başlatmaya başladıkça, daha çok farkına vardım, ne biliyor musun, kafama koyduğum her şeyi yapabilirim. Ve bu tamamen yeni bir bakış açısıydı. Hayatımda ilk kez güven inşa etmeye başladığım bir birey olarak benim için en özgürleştirici bakış açısıydı. Ve oradan buna, kendimi keşfetmenin, ben kimim ve dünyanın neresine uyuyorum konusunda yol bulma yolculuğu olarak bakıyorum. Ve kendi hayatımın sorumluluğunu almaya ve sahiplenmeye başlar başlamaz, bana daha çok benzeyen insanları bulmaya başladım.

Bryan Wish: Sonra Hawks ve Braves için spor programlarını yönettiğim farklı markalarla inanılmaz projelerde yer almaya başladım. Sonra üniversiteden sonra tüm birikimimi harcadığım ve iflas ettiğim bir dijital medya platformu kurdum. Ama sorun değil, şimdiye kadarki en tatmin edici şeydi. Ve sonra Allen Gannett ile zanaat ve dijital medyayı gerçekten öğrenmek için iki yıl harcadım, bir buçuk yıl boyunca küresel bir yatırım fonu topluluğu kurdum ve son dört ya da beş yılda tüm bu deneyimi bir şekilde aldım ve dedim ki , İki şey biliyorum, sesler oluşturmayı ve paylaşmayı seviyorum. Topluluklar oluşturmayı seviyorum. Bunu zaten kendi sesiyle öne çıkan veya bir mesajı olan bir grup insan için nasıl yapabilirim. Hayatım boyunca tutkuyla bağlı olduğum şeyleri ve kendi yolumu bulmamı sağlayan şeyleri gerçekten ikiye katladım.

John Jantsch: Yani misyon kelimesi aslında işinizin adıdır. Bu yüzden bana ve dinleyicilere bunun neden şirketinizin adının bir parçası olduğunu anlamalarında yardımcı olun.

Bryan Wish: Evet, kesinlikle John, bu iyi bir soru. Bu yüzden bence tatmin olmuş bir girişimci ya da kazandıkları parayla ve para kazanma biçimleriyle uyumlu biri olmak, yaptıkları şeyle gerçekten bağlantı kurmaları gerektiğini düşünüyorum. Bu yüzden her zaman müşterileri nasıl ele aldığımıza baktım. Eğer onların mesajını ilerletiyorsak, mesajları ve neyle tanınmak istedikleri etrafında bir topluluk oluşturuyorsak, bunu gerçekten iyi yaparsak diğer insanlar üzerindeki etkisi ne olur? Ve onlarla olan çalışmalarımız, diğer insanlara çok misyon odaklı bir şekilde yardımcı olmak için nasıl ölçekleniyor?

Bryan Wish: Gerçekten iyi iş çıkaran ve güçlü mesajları olan çeşitli müşterilerle çalışırken, bize bakıyorum, onların sesini ne kadar yükseltirsek ve diğer insanların hayatlarına ne kadar dokunursak, şirket olarak kendi etkimizi o kadar aşarız. Dolayısıyla, markamızdan sadece altı rakamlı bir sözleşme almakla değil, olumlu işler yapmakla da çok uyumlu. Sanırım bu yüzden bu markaları oluştururken bireylerle çalışmayı gerçekten tanımladık çünkü bu çok daha tatmin edici ve bağlantılı bir deneyim.

John Jantsch: Bu yüzden, özellikle bahsettiğiniz kişiler arasında, girişimciliğin şimdiye kadar yaratılmış en büyük kişisel gelişim programlarından biri olduğunu düşündüğümü sık sık söylemişimdir. Ya gelişirsin ya da ezilirsin ve geri döner ve bir yerde iş bulursun. Peki, sürekli olarak kendiniz üzerinde çalışma fikrini aslında kişisel markalaşma olarak nasıl ilişkilendiriyorsunuz?

Bryan Wish: Evet, sanırım, hmm. Öyleyse, biraz dışarıdan başlayayım ve soruya geri döneceğim. Size ulaştığım noktalardan biri, sanırım altı ay önce, bir müşteri ve çok yakın bir akıl hocası, bir bakıma, aslında şimdi onların koçları Mark Green, "John'un eşyalarını kontrol etmelisiniz." Ben de, "Ah, John'un işlerine zaten aşinayım, ama o harika ve bir etkinlik için San Diego ya da California'da bağlantı kurabildiğinize sevindim." dedim. Ve Mark her zaman, gerçekten sevdiğimi söyler, "İşinizi profesyonel olarak ölçeklendirmek için, kendinizi kişisel olarak daha hızlı ölçeklendirmeniz gerekir" der. Ve bunu her zaman yaptığı gibi çok daha etkili ve keskin bir şekilde söylüyor. Bu yüzden, büyüdükçe iş dünyasında bir noktaya geldiğimizi düşünüyorum, bu büyümeyi profesyonel olarak destekleyebilecek düzeyde kişisel olarak gelişmediysek ve kendi yaşamlarımız için doğru temele sahip değilsek, gidiyoruz. profesyonelce ayaklarımızın üzerine düşmek. Ve bunu aslında ilk şirketle zor yoldan öğrendim. Ve şimdi bu şirketle, BW Missions'da, şirketin hızlı gerçekleşen büyümesini desteklemek için temel düzeyden çok sert ve net sınırlar ve parçalar koymak zorunda kaldım. Bu nedenle, işin profesyonel olarak büyümesini sürdürmek için kişisel düzeyde yumuşak bir gelişimin gerçekleşmesi gerekir.

John Jantsch: O halde bize insanlarla gerçekte nasıl çalıştığınıza dair biraz yol haritası verin. Yaklaşımınız hakkında benzersiz olan ve yalnızca görev odaklı bileşen değil, aynı zamanda taktiksel bir bakış açısından bu nasıl oluyor?

Bryan Wish: Evet, bu iyi bir soru. Bu nedenle, tipik olarak, belirli bir konuda tanınmak isteyen, üretkenliğe odaklanmış olabilecek, iş koçluğunda liderlik olabilecek, zihniyet olabilir, e-spor ve oyun olabilecek birileri bize yaklaşır. Ama söylemek istedikleri bir şey var ki bize ulaşsınlar. Birlikte çalışmaya başlarsak, işe alım oturumunun bir parçası olarak kendimizi keşfetme çalışması yaptığımıza benziyor. Çocukluk köklerinden, şu anda kim olduklarına ve gelecekte nereye gitmeye çalıştıklarına kadar onlar hakkında her şeyi gerçekten öğrendiğimiz çok karmaşık ve derin bir işe alışma sürecimiz var. Ve tüm bu bilgileri aldığımız tam bir süreç yapıyoruz ve bu tüm süreç boyunca devam ediyor. Bu asla durmaz. Sonra anlamaya başlıyoruz, tamam, bu kişi kimle bağlantı kurmaya çalışıyor?

Bryan Wish: Bu kişi neye benziyor? Onların önüne nasıl geçeceğiz? Ve çalışmaları, bunu etrafında inşa etmek istediğimiz insanlar için neden değerli olsun? Sonra kanalları önümüze alıyoruz, kendi markaları için bazı vizyonlarını alıyoruz ve tüm parçaları bir araya getiriyoruz, düzenli gönderiler geliştiriyoruz, farklı dijital varlıklar oluşturuyoruz, ne olursa olsun. Neredeyse süslenmiş bir fikirden ilham alan pazarlama ajansı gibi. Ama sattığımız şeyin yol bulma olduğunu düşünüyorum. Onlara en iyi stratejiyi oluşturacağız ve onlar için ileriye dönük plan yapacağız ve bunu son derece özel bir şekilde yapacağız.

John Jantsch: Bugün içerik her şeydir. Yani web sitelerimiz gerçekten içerik yönetim sistemleridir, ancak Zephyr'i kontrol eden biri gibi çalışmak zorundadırlar. Yalnızca ajanslara lisanslanan modern bir bulut tabanlı CMS sistemidir. Kullanımı gerçekten çok kolay. Çok hızlıdır, SEO'nuzla uğraşmaz. Müşterinizin web sitelerini başlatmak için harcanan zamanı ve çabayı gerçekten azaltır. Güzel temalar, gerçekten hızlı ve karlı bir yol. Onları gerçekten tak ve çalıştır geliştirici mağazanız yapmak için bir ajans hizmetleri içerirler. Zephyr.com'a bakın. Bu ZEPHYR CMS.com.

John Jantsch: Açıkçası, çevrimiçi olan her şeyde, Facebook reklamlarında, web seminerlerinde, insanların bir şekilde bu mesajı yaymak için yaptıkları şeylerde. Bence insanlar sadece yapabildikleri için bir şeyleri havaya uçuruyor, her yerde ortaya çıkıyorlar gerçeğinden gerçekten bıkmış durumdalar. Bence hepimiz çok spam hissettiren şeylerden gerçekten yorulduk. Sanırım e-posta ile başladı, ama şimdi her yerde, çünkü pazarlamacılar her zaman her şeyi mahvediyor.

John Jantsch: Peki, nasıl getiriyorsunuz… Sonuç olarak, en iyi pazarlamanın ilişki kurmak olduğunu söylüyorsunuz. Sanırım hepimiz… Ama insanlar bugün bile ilişki kurmanın ne olduğunu bir tür piç kurusu haline getirdiler. Peki nasıl otantik kalırız? Nasıl sadece “Hey, işte ben” deriz. Al ya da bırak” ama aynı zamanda, kendimizi yeterince insanın önüne çıkarmazsak, istediğimiz etkiyi yaratamayacağımızı da anlayın.

Bryan Wish: Evet, kesinlikle. Bu yüzden, ilişkiler hakkında bir kendini keşfetme yolunda konuşmadan önce buna cevap vereyim. Bu sabah bir makale paylaştım ve makalede bir grafik var ve şöyle dedi, birey olarak kim olduğumuzu ne kadar iyi bilirsek, çevremizdeki insanlarla o kadar derin bağlantı kurabiliriz. Ve bence bu, ilişki kurmaya bakmanın gerçekten güçlü bir yolu, çünkü önce kim olduğumuzu bilmemiz gerekiyor, bu yüzden bizden hoşlanan veya bizi anlayan insanlarla konuştuğumuzda, onlarla nasıl bağlantı kuracağımızı biliyoruz ve onlar gibi' Bunu kendileri de yaptıysa, ilişkinin bağlanabilirliği daha da güçlenecektir. Bununla birlikte, bunu anladığınızda, bu konuşmalarda biraz daha savunmasız olabilirsiniz ve yüzünüzde değil, incelikli bir şekilde savunmasız kalabilirsiniz, işte benim hüzünlü hikayem gibi, gerçekten bir inşa edebilirsiniz. biriyle duygusal bir bağ kurar ve bu uzun vadeli bir ilişkiye yol açar.

Bryan Wish: Şimdi geri dönelim, tamam, çevrimiçi olarak nasıl görünürüz John, orada çok fazla spam var. Bir ton gürültü var ve herkes yapıyor gibi görünüyor. Müşterilerle benimsediğimiz, kendi markamla benimsediğim veya almaya çalıştığım yaklaşım, gerçekten bir mesajı paylaşmanın hikaye anlatımı yönünün temel direklerine odaklanıyorum, evet, bir şeyi tanıtabilirim, ama nasıl yapabilirim? Zamanın %90'ı, benim bir insan olarak gerçekten kim olduğumu özetleyen, birkaç farklı mesajla karşılaşabilecek, izleyicilerim için anlayışlı olacak bir hikaye paylaşıyorum. Ve bu benim işim için de geçerliyse, bence bu doğru yaptığınız anlamına gelir çünkü sizinle çalışmak isteyen insanlar için yaptığınız şeyi sert bir şekilde tanıtmak zorunda değilsiniz. Bence bunlar en iyisi, şahsen yaptığınız gibi çevrimiçi olarak gerçek bir şekilde görünün. Bence bu, ustalaşması gerçekten zor bir beceri ve bence çok az insan anlıyor, ama bence insanların anlaması gereken şey, önce içinizde kim olduğunuzu anlamakla başlamak, böylece insanlarla derinden bağlantı kurabilirsiniz ve sonra bunu gösterebilirsiniz. çevrimiçi olun ve gerçekten önemsediğiniz şeylerle öne çıkın.

John Jantsch: Yani tüm çeşitli biçimler ve platformlarla, bence birçok insanın mücadele ettiği şey bu, çok özel içerik biçimlerinin olması, o içeriğin bu bağlamın daha etkili olabileceği çok özel yerlerin olması. . Kişisel bir marka yaratmaya çalışan o kadar profesyonelseniz, diyeceğiniz bir yol haritası var mı, işte mesajımı ve hikayemi doğru insanlara nasıl ulaştıracağım?

Bryan Wish: Evet, bu iyi bir soru John. Bence bu gerçekten konuştuğunuz veya bir marka oluşturmak isteyen kişiye bağlı. 14 yaşında efsanevi bir scooter sürücüsü ise, muhtemelen… Kişisel markalarını düşündüklerinden değil, ama tamam, muhtemelen tik-tok onlar için harika olacak. Çünkü dünya çapında bir grup genci eğlendirecek ve neden olmasın. Düşünmeyi seviyorum, tamam, kişi ne yapmaya çalışıyor? Hangi mesajı anlatmaya çalışıyorlar ve bu mesajı en iyi hangi platform destekliyor? Biraz daha derine inmek gerekirse, bir yıl önce belirli bir şirketin e-posta kurucusundan bahsediyordum ve e-posta hakkında gerçekten büyük bir konuşma yaptık. Kendi dağıtımınıza sahip olabileceğiniz tek yer orası. Yani evet, belirli platformlar işi var, eğer bir iş CEO'suysanız, muhtemelen LinkedIn'de olacaksınız, muhtemelen Twitter'ınız olmalı. Ancak günün sonunda, öne çıkmaya ve kişisel bir markaya sahip olmaya çalışıyorsanız veya bir yazarsanız, sahip olduğunuz ve üzerine inşa edebileceğiniz e-posta dağıtım listelerine sahip olmanın en iyi uzun vadeli strateji olduğunu düşünüyorum. Bu platformlar, bu kitleyi oluşturmaya devam etmek ve herkesi geri getirmek için merkezi bir tonunuz olduğundan emin olmak için araçlar olarak, işinizde anladığınızı biliyorum.

John Jantsch: Pek çok yazar yıllar içinde kitaplarının uzantısını alıp onları kurslara ve bu türden şeylere dönüştürdü. Bunun gibi şeylerde muazzam miktarda tükenmişlik görüyorum, çünkü dünyanın Udemy'si, 19$'a herhangi bir kurs bulabiliyorsun. Peki özellikle yazarlar veya kişisel markalar, çalışmalarını genişletmeleri için gördüğünüz en iyi yol nedir? Eskiden sadece bire birdi. Bir kitap yazardın, sonra bir kurs yaratırdın ve sonra danışmanlık yapardın. Sanki merdiven çok doğaldı. Bence o merdiven çok bozuldu. Peki bu model bugün nasıl çalışıyor?

Bryan Wish: Elbette. Yani evet, kursların hala alakalı olduğunu düşünüyorum. Udemy'ye gidip kursunuzu buradan alabilirsiniz. Sanırım, ne tür bir marka oluşturmaya çalışıyorsun? Markayı nasıl tasarlıyorsunuz? Başından beri kaliteli bir marka mı oluşturuyorsunuz? Çünkü eğer öyleyseniz, Udemy'nin sadece sizin için bir izleyici kitlesi sağladığı gibi bir platforma gerçekten ihtiyacınız var mı?

John Jantsch: Sanırım söylediğim şey, sadece 900$'lık kursu inşa etmenin zorlaştığıydı çünkü 19$'lık kurs aynı şeyi sunuyor gibi görünüyor.

Bryan Wish: Tamamen. Bu yüzden tekrar düşünüyorum, ancak çok yüksek bir şekilde algılanan bir markanın mimarlığını yapıyorsanız, yazarsanız, Udemy'ye gitmeyerek ve ayrıca 800 dolarlık bir kurs teklif ederek kurtulabilirsiniz. Bu yapılacak doğru şey mi? Duruma göre değişir. Verilen değer nedir? Udemy'de gidebilecekleri ve sizi daha büyük bir kursa götürebilecek daha kısa bir kurs oluşturabilecekleri bir model var mı? Bunun birçok kez yapıldığını gördüm ve sonra sadece bu konsept üzerine inşa etmek için, dijital bunu yapmanın harika bir yolu, ama benim gördüğüm şekilde çok şey… Hatta bir şirket olarak geçiş yaptığımız ve geliştiğimiz yer tamam, dijital harika. İşin bütünsel bir konuşan tarafını nasıl yaratırız? Çünkü yüz yüze mesaj almak başka bir şey. İnsanların seslerini gerçek izleyicilerin önüne gerçek zamanlı olarak ulaştırabilmek için nasıl bir ürün hattı oluştururuz?

Bryan Wish: Ve bence bu daha da derin bir bağlantı yaratıyor. Bu nedenle, yazarların veya CEO'ların bir şeyler paylaşmaları için mesajı yayan araçlar yaratmak, her zaman bir kurstan veya kitap satışlarından veya danışmanlıktan para kazanmak zorunda değildir. Bence tam bir konuşma modeli var ve bir de [duyulmuyor 00:16:23] çok zevkli bir şekilde yapılabilecek tam bir içerik ortaklığı modeli var. Dolayısıyla, kişinin nihai hedeflerinin ne olduğuna ve marka olarak onlara neyin uyduğuna bağlıdır.

John Jantsch: Öyleyse, bize şunu söyle, eğer sana şöyle hisseden biri gelse, hey, bunu bir adım öteye taşımak istiyorum ve bana söylemeni istiyorum ki, gerçekten daha iyi bir iş yapmak için yapabileceğim tek şey ne olurdu? ilişki kurmanın? Bunun zor bir soru olduğunu biliyorum.

Bryan Wish: Hayır, bence bu harika. Önünüzde gerçekten değer verdiğiniz kişilerle daha derine inin derim. Çünkü bence bu dünyada çok yakın ilişkilere sahip olduğumuz için çok şanslıyız ve eğer sadece stoklara eklemeye çalışmak yerine üç, dört veya beş gerçekten iyi ilişkimiz varsa, neden daha da derine inmiyorsunuz? tam önünüzde olanlar? Çünkü yaparsan ve bu gerçekten işe yararsa, eminim senin gibi başka insanları tanıyorlar ve onların arkadaşları senin arkadaşın oluyor ve ağınız tıpkı sizin gibi insanlarla tekrar tekrar çoğalıyor. Böylece denemeniz gelişir ve birleşir çünkü gerçekten çok sıkı ve size doğru gelen veya %70'e karşı %100 gibi hissettirenlere yatırım yapmak için zaman ayırdınız.

John Jantsch: Harika. Brian, insanlara sen ve BW Missions'da yaptığın iş hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini söyle.

Bryan Wish: Evet, kesinlikle. Beni bulabilirsin, e-posta adresim Bryan, BRYAN, @bryanwish.com. Web sitem BWMissions.com ve bana LinkedIn üzerinden ulaşabilirsiniz. Twitter ve Instagram'dayım ama bence e-posta, LinkedIn en iyisi olurdu.

John Jantsch: Harika. Pekala, bugün zaman ayırdığın için teşekkürler Bryan ve umarım yakında bir gün yolda seninle karşılaşırız.

Bryan Wish: Teşekkürler, John. Bana sahip olduğun için teşekkürler. Bundan sonra ne yapacağını görmek için heyecanlıyım.