Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü, ülke genelindeki küçük işletmeler için modern, kolay bordro avantajları olan Gusto tarafından size sunuluyor. Ve bir dinleyici olduğunuz için, ilk bordronuzu çalıştırdığınızda üç ay ücretsiz alırsınız. gusto.com/tape adresinden öğrenin.

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jansen. Bugünkü konuğum Greg Meade. O CEO ve işin ortak yaratıcısı ve bununla yüzleşelim, Crossnet adlı bir spor. Greg, bana katıldığın için teşekkürler.

Greg Meade: Evet, sorun değil. John, bana sahip olduğun için teşekkürler.

John Jantsch: Sanırım çapraz ağın ne olduğuna dair iki dakikalık bir özetle başlamalıyız? Oyunu açıklayın.

Greg Meade: Evet, yani çapraz ağ, bir çocukluk oyununun yeniden yaratılmasıdır. Dört kare kutu topuna aşina olup olmadığından emin değilim. Eski bir ortaokul, ilkokul oyunu. Yerde oynarsın, zıplarsın, dört çeyreğin olur ve her zaman kral olmak isterdin ve genellikle o dört karede kalmak isterdin. Teneffüs bittiğinde ya da her ne öğle yemeği geliyorsa. Ve bu oyunun tüm amacı bu. Ve sonunda onu hayata döndürdük. Ve şimdi havada. Yani çapraz ağ havada dört kare. Yani iki tane 11 oynuyorsunuz ve sadece kral karede, yani aynı zamanda dört karede gol atabiliyorsunuz.

John Jantsch: Yani, sanırım bir voleybol unsuru var.

Greg Meade: Evet, kesinlikle. Yine de voleybolda iyi olmak zorunda değilsin. Yani, tabii ki voleybolda iyiysen, o kadar iyi yapacaksın. Ben ve kurucularımız, aslında hiç voleybolcu değiliz. Basketbol, ​​futbol, ​​voleybol dışında her şeyi oynuyoruz. Bu yüzden bunun için küçük bir dokunuşumuz var. Ve biz atletik. Yani, iyi çalışıyor.

John Jantsch: Bunu hayal ediyorum, büyüdüğümde biliyorum, bunu yapardık. Arkadaşlarımla bir araya gelirdik ve bu oyunları ve kendi kurallarımızı yaratırdık ve beyzbol sopasıyla olabilir ama biliyorsunuz, onun dışında kendi kurallarımız vardı. Bir gün oturup içki içeceğinizi hayal ediyorum. Tamam, bu sadece benim vizyonum. Bir gün bira içerken “Hadi şunu yapalım” dediniz. Yani çapraz ağın çıkış hikayesi bu mu?

Greg Meade: Benzer, evet. Ortak kurucumuz ve ortağımız olan arkadaşım Mike, Northeastern'dan mezun oldu ve bir gün beni aradı. "Greg, bir şeyler yapmak istiyorum. Seninle bir şeyler icat etmek istiyorum." Pazarlama ve girişimcilikte olduğumu biliyordu, bu yüzden “Dokuzdan beşe kadar mühendis olmak istemiyorum, hadi gidip bir şeyler yapalım” dedi. Ben de "Tamam, hemen gel" dedim. O yüzden geldi, muhtemelen öğleden sonra iki gibiydi. Bütün gün kanepede oturup ESPN'nin öne çıkan olaylarını defalarca izledik, sadece fikirleri düşündük, onları telefonlarımızdaki not defterine not ettik. 50 üründen oluşan bir liste oluşturduk. Bir duvar şarj cihazı, başka bir hoparlör ve ardından çapraz ağdı. Biz de tamam, bunu yapmalıyız dedik. Spor unsurunu bir üst seviyeye taşımak istedik.

Greg Meade: Biz de go cross net ile gitmeye karar verdik. Ertesi gün Walmart hedefine gittik ve iki badminton seti aldık. Birini söküp annemin kulübesindeki bir ağaca koyduk, diğeri normaldi ve sonunda bazı arkadaşlarımızı çağırdık, oynadık ve eğlenceli bir zamandı. Sonra fiilen ürettik ve resmileştirdik.

John Jantsch: Bu, ilerlerken kuralları koyduğunuz ve sonunda yeterli deneme yanılma sonucunda işe yaramış gibi görünen şeylere ulaştığınız şeylerden biri mi?

Greg Meade: Evet, bu yüzden normal foursquare kurallarını dahil etmek istedik. Bilirsin, her şeyi berbat edersen, sıranın arkasına gidersin. Ama normal foursquare, puan sistemine göre oynamazsın. Daha çok, bir zaman diliminde orada en uzun kazanan kim olursa olsun. Basketbol oynuyoruz, çok fazla pikap basketbolu oynuyoruz. 11 oynadın, iki farkla kazandın. Bu yüzden skoru 11'e uyguladık ve iki farkla kazanmanız gerekiyor ve eğer hata yaparsanız Foursquare gibi hala çizginin arkasına gidiyorsunuz ve puanlarınızı koruyorsunuz.

John Jantsch: Pekâlâ, bir fikriniz var, yeterince oynadınız, bazı arkadaşlarla oynadınız, belki insanlar size “Evet, bu eğlenceli” diyebilir. Demek istediğim, onu gerçek bir şey haline getirmek için bir sonraki adıma nasıl geçersiniz?

Greg Meade: Evet. Bu yüzden bir hit olacağını biliyorduk. Biz de bunu dışarıdan temin ettik, ürettik ve kumsala, çimenlik bir alana getirebilmek için oynanabilir ve prezentabl bir oyun haline getirdik ve insanların tepkisini aldık ve çok sevdiler. Hemen şimdi kurarsan, kumsala gidersin, kurarsın ve bazen 20 çocuk sıra olur. Ve fotoğraf, video çeken, ne olduğunu soran insanlar. Gerçeküstü.

John Jantsch: Bazı yönlerden talebi yaratmanız gerekiyor, değil mi? Walmart'a, Scheels'e ya da onun gibi birine gidecekseniz ve "Bizim harika bir fikrimiz var" diyeceksiniz. İnsanların onu oynamak istediğini görmek isteyecekler, değil mi? Yani, yani bilmiyorum, daha iyi bir terim olmadığı için, expo ve insanların “evet, bunu nereden alabiliriz?” gibi bir talep yaratması gerekiyordu.

Greg Meade: Esasen. Evet, toplum içine çıktığımızda oynuyoruz ve sonra dediğim gibi insanlar bize geliyor ve sonunda oynuyorlardı. Ancak çevrimiçi, sosyal medya, Twitter, Facebook, Instagram'da çok fazla pazarlama yaptık. Orada gerçekten sosyal bir varlık var. Bu işlerde oldukça iyiyiz. Ve sonra kardeşim de baş satış elemanı. Telefonu aldı ve bizim için bazı anlaşmalar yaptı. Şu anda Scheels'deyiz.

John Jantsch: Evet, yer bulma haritanıza baktım ve bunlardan birkaçını buldum. Peki, tüm bu süreçteki en büyük engel neydi, yani, açıkçası işiniz bitmedi, ama şimdiye kadar tüm bu fikir veya maceranın önündeki en büyük engel neydi?

Greg Meade: Kesinlikle talebe ayak uyduracaktı. Geçen yaz büyük bir sipariş dalgasıyla karşılaştık. Biz beklemiyorduk. Sanırım satışlarımızı sekiz katına çıkardık. Envanterimiz bir gecede tükendi ve müşterilerimizi ürün için bir ay bekletmek zorunda kaldık, bu talihsiz bir durum. Bu sorunla karşılaşmaya devam etmek istemiyoruz ve bu, bu ekipte hala aktif olarak düzeltmeye çalıştığımız bir şey. Ancak tahmin ettiğimizden daha hızlı büyümeye devam ediyoruz. Yani bir dahaki sefere 20 kere tahmin edeceğiz, bu yüzden her şeye hazırız.

John Jantsch: Bunun bir mevsimi var mı? Tahminimce, açık havada yapabileceğiniz şeyler muhtemelen kıştan daha iyidir.

Greg Meade: Evet, kesinlikle. Yaz bizim Noelimizdir. Her yer sıcak, ama Noel zamanı, kış zamanı geldiğinde, hala listelerin dışında kalıyor. İnsanlar yaz için alıyorlar ya da sadece sıcak yerlerde yaşadıkları için alıyorlar. Kaliforniya, Teksas, Florida.

John Jantsch: Evet, yıl boyunca oynayabilecekleri bir yer.

Greg Meade: Bazı insanlar da karda oynar, ki bu harika.

John Jantsch: Evet. Çocuklarım ve benim oynadığımız küçük bir oyunumuz var ve aslında daha eğlenceli. Onu bir yürüyüşe ya da kamp gezisine falan çıkaracağız. Aslında karda daha eğlenceli ve küçük bir ağ ve bir top da içeriyor. Peki, pazarlamanız neye benziyor ve nasıl gelişti? Yoksa sadece kulaktan kulağa mı oldu?

Greg Meade: İlk pazarlamamızdan sonra kesinlikle kulaktan kulağa yayıldığını söyleyebilirim. Bu nedenle, Facebook reklamlarını son iki çeyrekte kesinlikle büyük ölçüde ölçeklendirdik. Esasen anne ve babalardan oluşan hedef pazarımızı bulduk. Bu işte rekabet edebilecek tipik bir voleybolcudan veya tipik 20 yaşındaki bir çocuktan daha fazlası. Açıkçası bu insanlar hala satın alıyor, ancak ark pazarımız daha çok annelere yönelik ve bunu ölçeklendirip büyüteceğiz ve esasen şu anda ana pazarımız olduğu için onları daha fazla dahil edeceğiz.

John Jantsch: Yani daha çok bir aile etkinliği olarak satın alıyorlar.

Greg Meade: Evet, şimdilik öyle görünüyor.

John Jantsch: Herkes maaş gününü sever ama bir bordro sağlayıcısını sevmek biraz garip. Yine de, ülke çapındaki küçük işletmeler, Gusto ile maaş bordrosu çalıştırmayı seviyor. Gusto vergilerinizi otomatik olarak dosyalar ve öder. Kullanımı son derece kolaydır ve ekibinizle ilgilenmenize ve işinizi güvende tutmanıza yardımcı olacak avantajlar ve yönetim araçları ekleyebilirsiniz. Sadıktır, moderndir. Kendine aşık olabilirsin. Hey, ve bir dinleyici olarak, ilk bordronuzu çalıştırdığınızda üç ay ücretsiz alırsınız. O halde bir demo deneyin ve gusto.com/tape adresindeki gusto.com/tape adresinde test edin.

John Jantsch: Şimdi geriye baktığınız ve “Ah, bu bir hataydı. Keşke bunu yapmasaydık.”

Greg Meade: Asıl oyunun gelişimini başlangıçta söyleyebilirim. Acele ettik. Eh, acele etmedik. Bir sürü farklı prototipimiz oldu. Son ürün olan o ürüne yakın zamana kadar hiç sahip olmadık. Bu yüzden keşke geri dönebilseydik ve her bir materyali, oyunu oynamanın her sürecini gerçekten gözden geçirmiş gibi olsaydık. Ve depomuzdan çıktığı andan, onu kuran ve gerçekten zevk alan insanlara teslimata kadar. Bu yüzden bunun bir engel olduğunu söyleyebilirim.

John Jantsch: Yaptığınız işte bir rekabet olduğunu hissettiniz mi? İnsanlara oyunu oynamaya ilgi duymadan önce oyunu öğretmek zorunda mısınız? Yoksa sizi başka yerlerden uzak tutan diğer yerleşik oyunlar mı? Rekabet baskınızın nerede olduğunu hissettiniz mi?

Greg Meade: Evet, insanlar onu görmeye başladığında, her zaman soru sorarlar. Nasıl oynuyorsun? Bu nedir? Birçoğu bunun Foursquare olduğunu anlıyor ve sadece puanları nasıl tuttuğunuz, kazandığınız ve bunun gibi şeylerle ilgili kuralları bilmeleri gerekiyor. Yani bu bir engel. Aslında güzel bir kural kitabı uyguladık. Yani insanlar oyunu aldıklarında, nasıl oynanacağını, nasıl kurulacağını anlıyorlar. Yani sadece bunu okudunuz, beş dakika çabucak okudunuz ve gerçekten anladınız. Bir veya iki kez oynadığınızda gerçekten çok basit ve gerçekten asılıyor ve yoğunlaşıyor.

John Jantsch: Bunu yaptığınız bir an oldu mu ve herkes, “Bu işe yarayacak mı? Bunun için çok çaba sarf ediyoruz.” “Biliyor musun? Bunun işe yarayacağını düşünüyorum."

Greg Meade: Evet. Ona her zaman iyi bir inancımız vardı ve bunun başlayacağını biliyorduk. An meselesi. Nüks yaşadığımız ya da işe yaramayacağını düşündüğümüz bir an olduğunu hiç sanmıyorum. Sanırım daha çok Scheels'e çarptık, değil mi? Biz de "Tamam, hadi bunu gerçekten bir sonraki seviyelere taşıyalım. Yani evet, çok hızlı bir şekilde bazı iyi atış mağazalarına girdik ve bunun mümkün olduğunu biliyorduk.

John Jantsch: Zincir mağaza alımının büyük bir kırılma olduğunu söyleyebilir misiniz?Çünkü bazen birçok insan, tamam, bu ürün bende var, gerçekten karlı, online satış yapıyoruz, her seferinde çok para kazanıyoruz. ve sonra büyük bir perakendeci gelir ve birdenbire "Evet, bin tane almak istiyoruz" ya da sayı her neyse, "ama aynı zamanda sattığınızın %75'ini istiyoruz" der. Demek istediğim, bazen şöyle bir şey olabilir, gerçekten o yola gitmek istiyor muyuz? Bir Scheels dağıtım türünün gerçekten harika, hatta korkutucu hissettirdiği bir anınız oldu mu?

Greg Meade: Evet. Scheels söz konusu olduğunda, hemen bunun üzerine atlamak ve perakende tarafını hissetmek istedik ve onlarla iyi bir anlaşma yaptık. Yine de ileriye dönük olarak, Dick's gibi geleceğin bazı şirketleri gibi, biraz daha fazla çalışıyorlar. Bu yüzden bazı şeylerin olumlu tarafında olduğumuzdan emin olmak istiyoruz. Ve gittiğim her yer ve memnun kaldık ve onlarla iyi bir ilişkimiz var. Bu yüzden riske attığınızdan emin olun ve aynı zamanda bu konuda da akıllı olun derim.

John Jantsch: Korku hikayeleri var ve Walmart'ı seçmekten nefret ediyorum ama bir tanesinin nerede olduğunu kesin olarak biliyorum, küçük bir şirkete gitti ve bu yüzden 50.000 birim alacağız ve bu fiyata ihtiyacımız var. Ve temelde neredeyse eşitlerdi. Sonra yarısını geri gönderdiler. Yani birdenbire, evet, Walmart ile yaptığımız bu büyük anlaşma bizi batırdı. Bence bu korkutucu bir zaman olabilir.

Greg Meade: Evet, kesinlikle. Ve sonra bu zorlukla karşılaşmayacağız, sanmıyorum. Bence yeterince akıllıyız ve pazarımızın üzerindeyiz ve ne yapıp ne yapmamamız gerektiğini biliyoruz. Ve biliyoruz ki.com satışlarımız bizim için çok önemli. Ve insanların satın almaktan bağımsız olarak oraya gideceğini biliyoruz.

John Jantsch: Yani genişleme baskısını hissetmeye mi başlıyorsunuz? Başka bir deyişle, tamam, bir vuruşumuz var, şimdi bir tane daha yapalım.

Greg Meade: Evet. Ürünler açısından mı yoksa?

John Jantsch: Evet. Peki ürünler ya da gerçekten herhangi bir moda. Ama sanırım çoğu insanın tipik genişleme yolunun şu olduğunu düşünüyordum, bir hit alıyorlar, biraz itibar kazanıyorlar, bir miktar dağıtımları var. Birdenbire kuyuya geri dönmek artık daha kolay.

Greg Meade: Evet, kesinlikle. Bu yüzden 2020'de kesinlikle farklı ülkelere açılmak istiyoruz. Avustralya, Güney Amerika ve voleybolu seven ülkelerde daha fazla yer alın. Farklı ülkelerden, 30'dan fazla ülkeden çok fazla sevgimiz oldu. Bu yüzden bu yönü genişletmek, bazı turnuvalar düzenlemek istiyoruz. Yeni ürünlerle ilgili olarak, aslında yaklaşık 27 gün içinde çıkan bir iç mekan modelimiz var ve bu, spor salonları, beden eğitimi, beton için, yani onunla bagaj kapağı yapabilirsiniz. Spor salonları, sınıflardaki okullar için gerçekten çok iyi. Böylece, hepimizin peşinde olduğu müfredata sokabilirler.

John Jantsch: Evet, bu tamamen farklı bir satış kanalı değil mi?

Greg Meade: Evet. Bu da daha fazla insan gücüne ihtiyacımız olduğu anlamına geliyor.

John Jantsch: Demek bazı turnuvalar ve şeyler hakkında ipucu vermeye başladınız. En çılgın rüyalarınızda çapraz ağın, doğru kelimeyi bulmaya çalışıyorum, ancak ligleri olan ve yaz aylarında bir şeyler için kayıt yaptıran ve hatta belki de rekabet seviyeleri olan bir spor haline gelen bir spor olduğunu gördünüz mü? ?

Greg Meade: Evet, kesinlikle. ESPN'de, tabii ki spor merkezinde almayı ve profesyonel bir spor haline getirmeyi çok isteriz, sanırım buna diyebiliriz. Kesinlikle. Bunu kesinlikle uzun vadede görüyoruz. Önce markamızı büyütmeli, istediğimiz gibi olmasını sağlamalı ve bu yolda ilerlemeliyiz. Bunu rekabetçi bir yön yapmak veya daha eğlenceli hale getirmek istiyorsak. Ama bence ikisini de yapacak gücümüz var. İlk turnuvamız aslında birkaç ay önce San Diego'daydı. 15-20 kişi olacağını düşündük. Sonunda 50-60 kişi çıktık ve çok kötü bir zamandı.

John Jantsch: Evet. Negatif bir şey üzerinde durmaktan nefret ediyorum, bunun başka birinin bozabileceği kolay bir şey olacağına dair bir his var mı?

Greg Meade: Hayır, patentle korunuyoruz ve iyi bir hukuk ekibimiz var, bu yüzden yapmaya çalıştıkları her şeyde sonumuzu geri alabileceğimizden oldukça eminim.

Greg Meade: İyi. Bunu sormamın nedeni, bence çoğu zaman insanların böyle bir durumda bunu yapma gereğini gözden kaçırmaları, çünkü bunun paraya mal olması. İyi bir hukuk ekibine sahip olmak pahalıdır. Bu yüzden uzun vadeli bir yatırım yaptığınız için sizi alkışlıyorum. Greg, insanlara sadece oyun, nasıl oynandığı hakkında daha fazla bilgiyi nereden bulabileceklerini söyle ve açıkçası ihtiyaç duyabilecekleri ekipmanı elde et.

Greg Meade: Evet, crossnetgame.com'a gidiyorsunuz ve ayrıca Target, Walmart, Amazon, eBay'den de satın alabilirsiniz. Web sitemize giderseniz, size nasıl oynanacağının oldukça iyi bir açıklamasını vereceğiz. Bazı videolar göreceksiniz. YouTube kanalımıza, Instagram, Twitter'a gidebilirsiniz. İnsanların nasıl oynadığını ve diğer şeyleri görmek için her zaman organik ham fotoğraflar ve videolar yayınlıyoruz.

John Jantsch: Harika. Küçük bir işletme başarı öyküsü. Duct Tape Marketing podcast'ine uğradığın için teşekkür ederim Greg ve umarım yakında yolda seninle karşılaşırız.

Greg Meade: Kulağa hoş geliyor. Bana sahip olduğun için teşekkürler John.