Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape Marketing podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum David Finkel. Maui Mastermind'ın kurucusu ve CEO'su ve aynı zamanda bugün hakkında konuşacağımız bir kitabın da yazarı. Özgürlük Formülü: Ailenizden, Sağlığınızdan veya Hayatınızdan Ödün Vermeden İş Hayatında Nasıl Başarılı Olabilirsiniz? Öyleyse hoşgeldin David.

David Finkel: Ah John, tekrar burada olmak bir zevk.

John Jantsch: Son zamanlarda ele aldığım çok iş oldu, birçok yazarın kapsadığı bu fikir hakkında, açıkça daha çok ve daha uzun çalışmanın cevap olmadığı fikri. Bu, özgürlük formülünün arkasındaki tezi özetlemenin bir yolu mu?

David Finkel: Kesinlikle öyle ve bunun için farklı bir metafor vereceğim. Dünyada iki farklı ekonomide faaliyet gösterdiğimizi düşünüyorum. Tek bir ekonomi var, buna zaman ve emek ekonomisi diyoruz ve zaman ve emek ekonomisinde saatler, çaba ve tutum için para aldığımızı düşünüyoruz, değil mi? Bir Hollywood filmi olsaydı, muhtemelen poster çocuğu olarak Rocky'yi seçerdik. Ve biz de "Eh, hey, ağır sıklet şampiyonu oldu" diyoruz. Ve bunu düşünen birine derdim ki, bir numara, 1970'lerde Hollywood'du, ama iki numara, ister kendi şirketiniz olsun, ister baş yönetici olun, işte başarılı olmanın daha iyi bir yolu olmalı. başka bir yerde, sadece saatlerce, saatlerce ve saatlerce süren cezalandırma zamanını ve buna sahip olma taahhüdünü emmek yerine.

David Finkel: Öyleyse perde arkasında işleyen diğer ekonomi var. Buna değer ekonomisi diyoruz ve değer ekonomisinde sonuçlar için para alıyoruz. Ve herkes, "Ah, bunu anlıyorum" diyor. Çok değil, akıllıca çalışmam gerektiği kültürümüzde neredeyse bir klişe haline geliyor. Ancak gerçek şu ki, çoğu insan bunu nasıl operasyonel hale getireceğini bilmiyor, günde 100'den fazla e-posta, muhtemelen dört farklı uygulama beslemesi, metin beslemesi ve uğraştıkları diğer şeyler karşısında bunu nasıl yapacaklarını bilmiyor. Dünya yeni değişti. Demek istediğim, herhangi bir zamanda herhangi bir yerden çalışmak o kadar kolay ki ve bununla ilgili beklentiler öyle ki günümüzü, haftayı, çeyreği ve şirketimizi nasıl yürüteceğimizi tasarlama şeklimizi buna göre güncellemedik. aslında değer ekonomisinde davranıyoruz. Çünkü çoğu insan… Çoğu insan “Tabii ki değer ekonomisinde olmalıyım” diyor. Ancak zaman ve emek ekonomisinde nasıl yaşadığımızın farkında değiliz, hatta daha da kötüsü, çalışanlarımızı o zaman ve çabaya göre kurnaz davranmaya zorluyoruz.

John Jantsch: Evet. Ve kesinlikle düşünüyorum, seni dinlediğimde ve bunu açacağımızı biliyorum, gerçekten de kasıtlı bir şey olmalı çünkü dostum, senin dediğin gibi dışarıda bir sürü zaman hırsızı var. , bir nevi bilinçsizce… Gün geçiyor ve sen eve geliyorsun ve eşim bana “Peki bugün ne güzel oldu?” diye soruyor. Bilmiyorum, ama kesinlikle meşguldüm. Bence bu bir tuzak, değil mi?

David Finkel: Kesinlikle öyle. Komik. Kitabın ikinci bölümünde, 10 zaman hırsızı için bir testimiz var. Bunu aslında yaklaşık dört yıl önce yaptığımız büyük bir konferansta yapmıştık, işletme sahiplerimiz ve kilit yöneticilerimiz yanıtladı. Ortalama olarak, bu 10 şey haftalarının 18 saatini veya daha fazlasını alıyordu. Her yıl çalışma hayatlarının 900 saati, şirketleri için neredeyse hiç değer yaratmayan şeylere gidiyordu. Her hafta bu saatleri topladıklarında ve dört hafta izin aldıklarını varsayarak bunu 48 ile çarpmam gerekti. John, "Tamam, şimdi asanı da [duyulmuyor] mu sanıyorsun, yoksa senden daha mı iyi, yoksa aynı şey mi?" Çoğu insan aynı veya daha kötüsünü söyledi, bu sadece onların 900 saati değil, her birinin liderlik ekibindeki beş kişinin 900 saati olduğu anlamına geliyor. Ve bunun hesabını yaptıklarında dehşete düştüler,

John Jantsch: Sadece bu kadar çok günümüz var, ya da üzgünüm, çok zamanımız var. Pekala, sanırım çok günümüz var, ama gün içinde sadece bu kadar zamanımız var. Ve bu yüzden, günde sadece bu kadar saatiniz varsa, en yüksek getirisi olan işinize odaklanma fikrinin büyük bir savunucusu oldum. Ama insanlara nasıl tavsiyede bulunursunuz… Çünkü bu fikre katıldığınızı biliyorum, fakat insanlara en yüksek getirisi olan işin ne olduğunu bulmalarını nasıl tavsiye edersiniz?

David Finkel: Evet. İlk adım, aslında bunu yazılı olarak yapmaktır. Yani, demek istediğim, insanlara sadece ne yapmaları gerektiğini söylemekle kalmayıp, aynı zamanda her zaman "Eh, işte mekanik olarak bunu nasıl yapacaksın" diyen anal tutucu biri olarak bir kariyer yaptım. Böylece zaman değeri matrisi dediğimiz şeyi yarattık. Pareto ilkesinin yeterince ileri gitmediği fikri. 80/20 kuralı olağanüstü, yaptığımın %20'si bana sonucun %80'ini veriyor ama bunu daha ileri götürmem gerekiyor. Peki, o zaman %20'nin %20'si bana ne kazandıracak? Ve biz buna %20'lik B zamanının %20'sine ve bu %20'lik zamanın %20'sine A zamanı diyoruz.

David Finkel: Bunu baştan sona incelediğimizde, yaptığımız %4 ürün var, buna tatlı nokta diyoruz, büyük vadiler oluşturan, haftanın değerinin %60, 65'i. Ve sihirli bir %1 var, eğer matematiği gerçekten çalışırsanız, %0.8'dir, ancak değerin yarısını yaratan onu yuvarlarız. Bu yüzden, "Pekala, maaş bordrosunda yapmak için orada olduğum ne var?" diye sorarak başlıyorum. Ben de şirketim için kitaptan bir örnek verdim, bu yüzden bir iş koçluğu şirketi işletiyorum. Bu yüzden yaptığım en yüksek değeri yaratan üç şey, bir numara, şirketin çok sayıda insanı bir araya getirmesi için bir sözcü olabileceğim büyük ölçekli tanıtım yerleridir ve bu, bunun gibi bir röportajdan olabilir. ink.com için yaptığım ortak sütundan olabilir, bu hedef pazarımızın büyük bir endüstri konferansındaki bir açılış konuşmasından olabilir. Bu, muazzam bir değer yaratan yaptığım bir şey.

David Finkel: Muazzam değer yaratan başka bir şey de liderlik ekibimi geliştirmek ve onları hesap verebilirlik için yönetmek olacaktır. Yani bunlar sadece bazı hızlı örnekler. Çok fazla değer yaratmadığını bildiğim şeyler, doğrudan benim için, daha fazla koçluk yapmak gibi. Bu koçluğu yapan harika bir koçluk ekibim var. Benim için buna C zamanı derdim. Bu değerli. Oldukça yüksek bir oranda faturalandırabilirim, ancak yaptıklarım için sınırlı. Ve bir avukatla örneği vereceğim, çoğu avukat, “Ah, maaş bordrosunda ne yapacağım? Hukuk hizmetleri üretmek.” Aslında bu sadece faturalanabilir iş.

David Finkel: Faturalandırılabilir iş hiçbir zaman bu %20'lik zaman değerinden daha fazla değildir. Biz buna C zamanı diyoruz. Ama belki de, iş dünyasında daha fazla iş getiren ne yapabilirim, ya da kitapta bahsettiğim hukuk firmalarından biri gibi, başarılı bir butik hukuk firmasını yöneten bir adam Marvin var ve onun için , daha önce hiç yapmadığı ve gerçek yasal işler yapmakla çok meşgul olduğu ücret yapısını nereye koyması gerektiğine dair kararlar alırken, rakiplerinin ne yaptığına baktı ve “Şey, hey, ben benim zamanım için saatte 600 şarj et. Ben zirvedeyim." Ona meydan okudum, dedim ki, "Marvin, ama avukatlarınız ve yasal sekreterleriniz rakiplerinizin %30, 40, %50 altında faturalandırıyorsunuz." Ve buna baktığımızda, kararı vermesi, bilgiyi alması ve karar vermesi yaklaşık iki saatini aldı, John.

David Finkel: Oradaki tek kararla, sadece yardımcıları ve hukuk sekreterleri için orta seviye fiyatlandırmasını artırarak muhtemelen çeyrek milyon dolar daha fazla kar elde etti. Ve müvekkilleri bundan çok memnun oldular çünkü artık işin daha çok personeli işten çıkarmaya teşvik edildi, böylece ona 600 ödemek yerine, birlikte çalıştığı altı hukuk sekreteri veya yardımcısından birine ödeme yapabildim ve bunu 195'te yapabildim ve o şimdi kapıdan daha fazla iş çıkarmak için daha fazla kapasiteye sahipti ve çalışmalarını oldukça iyi bir şekilde yaydığı için bunu yapmaya daha fazla teşvik edildi. İşte bu değer ekonomisinin bir örneği, yazılı olarak nasıl tanımladığımla ilgili ve neredeyse hiç… En değerli işim neredeyse hiçbir zaman ana ürün veya hizmetimin üretimi değildir. Bu neredeyse hiçbir zaman zaman ölçeğimin en yüksek değeri değil.

John Jantsch: Evet. Ve bence… Ben pek çok küçük organizasyonla çalışıyorum ve kurucu genellikle işi satıyor, çok iş yapıyor, çoğu zaman müşteriye akıl hocası olarak görülüyor. Ve personel eklemeye başladıklarında bile, bu işi bırakmanın onlar için gerçekten zor olduğunu düşünüyorum, ama bence gerçekten… Bence onlar, bazı açılardan ilişkilerini veya bir müşteriye tavsiye verme yeteneklerini değersizleştiriyorlar, çünkü müşteri onları sadece görüyor… Benim dünyamda olduğu gibi, sadece pazarlama stratejisti olarak değil, aynı zamanda blog gönderisini düzelten kişi olarak. Ve eğer her ikisini de yapıyorsanız, bunun için ne ücret alıyor olursanız olun, muhtemelen müşterilerinizin onlara ne getirdiğinizi nasıl gördüklerini devalüe ediyorsunuzdur.

David Finkel: Bu harika bir noktaya değindin.

John Jantsch: Ve şimdi bir sponsordan bir kelime. İş hayatında boş sohbete yer yoktur, bu nedenle e-posta tek para kaynağınızsa, yeni bir şeye yer açın. Intercom, Intercom, gerçek zamanlı sohbetle başlayan, ardından sohbet botları ve rehberli ürün turları ile işinizi büyütmeye devam eden tek iş mesajlaşma aracıdır. Intercom müşterisi Unity'yi ele alalım. Sadece 12 ayda, Intercom'un habercisi aracılığıyla %45 daha fazla ziyaretçi dönüştürdüler. Yeni bir gelir kanalı için yer açın. intercom.com/podcast adresine gidin. Burası intercom.com/podcast.

John Jantsch: Yani ben... Bir tür pazarlama stratejisi üzerinde bir organizasyonla çalışıyordum ve çoğu zaman "Tamam, sırada ne var?" demek için üç ayda bir planlama seanslarımız oluyor. Ve her zaman takımı bir araya getiriyorsunuz ve bu toplantıdan 19 hedef çıkıyor çünkü biliyorsunuz, herkesin kendine göre bir şeyi var ve biliyorum ki sadece bir çiftiniz olabileceği fikrinin büyük bir savunucususunuz. Peki, insanların daha az daha iyiyi düşünmesini nasıl sağlarız?

David Finkel: Kesinlikle. Sahip olduğunuz 19 farklı şeyin örneğine geri döneceğim. Bu nasıl olur, paylaşacağım benzetme, evimde tüm bu ev geliştirme projelerine başlıyorum ama hiçbirini bitirmiyorum. Yani sadece zamanımı almakla kalmıyor, evi de dağıtıyor ve aslında ondan daha iyi bir şey yok. Bunun yerine, bir müşteriye söyleyeceğimiz şey ve üçüncü bölümdeki özgürlük formülü, bu fikir, her üç aylık dönem için planımı nasıl tek sayfalık bir eylem planına dönüştürebileceğime dair fikirdir; zaman? Üç önemli öncelik maks. Bir veya iki tane olması bile sorun değil. Ve bunları tanımlayarak, “Hey, bu çeyrekte bu odak alanı için başarı kriterlerimi şöyle adlandırıyorum. Ve sonra şimdi eylem adımlarımı kilometre taşlarında oluşturacağım.”

David Finkel: Yaptığı şey John, bana kendimi ve ekibimin geri kalanını zaman ve dikkatimizi daha büyük bir fark yaratan daha az şeye odaklamaktan sorumlu tutmak için görsel bir araç sağlıyor. Neredeyse her zaman bazılarına bakmasını söyleyeceğim şeylerden biri, şu anda işinizde veya departmanınızda uğraştığınız en büyük sınırlayıcı faktör nedir? Sizi istediğiniz sonuçlardan alıkoyan her şeyden çok tek kısıtlama? Ve bazı insanlar, "Ah, kapıdan gelen daha fazla ipucuna ihtiyacım var" diyebilir. Diğerleri, “Daha fazla operasyonel kapasiteye ihtiyacım var” diyebilir. Bazı insanlar, "Sahip olmadığım belirli bir anahtar kiralama var" diyebilir. Harika. Bu çeyrekte, ilk üç odak alanınızdan biri, bu sınırlayıcı faktörü çözmek veya en azından daha iyi hale getirmek, geri itmek olacak.

David Finkel: O zaman oradaki aynı konuda insanlar, "Eh, benim bir eylem planım var" diyorlar. Ben de "Oh, harika, göster bana" diyorum. Ah, yazılı değil. Tamam, o zaman bir eylem planın yok. Ve sonra bana eylem planını gösterenler, John, her zaman yedi ya da 17 sayfa uzunluğunda. Ve gülüyorum. Gerçekten yeni bir ışık tutan bir soru soruyorum. Bu eylem planına ne sıklıkla bakıyorsunuz? Ve bana bakıp gidiyorlar… Evet, gitmiyorlar. Yapmazlar. Yılda bir kez. Masanızın hemen yanında bir sayfalık plan tutabilirsiniz, bu plandan bu hafta ne yapmam gerektiğine bakmak için her hafta dışarı çekin? Ve sadece her şeyi değiştirir. O kadar kolay. Çok basit. Bir sayfa.

John Jantsch: Yani önceki çalışmanızda ve daha önce şovuma katılmıştınız, daha önceki bazı çalışmalarınızdan bahsetmiştik, çok lider ya da kurucu odaklıydı. Ve bu kitapta, sistemlerin, ekibin, kültürün ve tüm bu şeylerin gerçekten içine giriyorsunuz… Ve içsel olarak liderler inşa etmek, sizi gerçekten özgür kılacak olan tüm şeylerdir. Demek istediğim, eninde sonunda bugün bulunduğunuz yerin ötesine geçecekseniz. Bu yüzden sanırım bir çeşit resim çiz. Konu takımı dahil etmek olduğunda özgürlük formülü nedir?

David Finkel: Bu doğru. Yani daha önce yazdığım kitapları okuyan birçok insandan duyduğumuz ortak payda şuydu, bu harika, ama… Ve işte ortak ama geldi. Ama keşke personelim için bir şeyler olsaydı, ama keşke benim için geçerli olan bir şey olsaydı. Sahibi değilim, departmanı ben yönetiyorum ya da altı kişilik bir ekibi yönetiyorum. Temel işimiz küçük ve orta ölçekli şirketlerin sahipleriyle çalışmak olsa da, bu gerçekten bir süre benimle kaldı. Sonunda oturdum, normalde bir kitap yazmamdan çok daha uzun süren bu kitabı yazmam muhtemelen neredeyse iki yılımı aldı ve "Hey, bu kitap bu," diyecek bir ses bulmanın bir yolunu buldum. sadece şirket sahibi için değil, kilit yöneticiler için de.” Ve aslında, fikirleri doğrulamak için bu kitabı yapmak için birlikte çalıştığım insanlardan bazıları servet 50 şirketiydi.

David Finkel: Çeşitli büyük markalı şirketler için bazı Başkan Yardımcıları ve yönetici VPS ve bölüm liderleriyle çalışmaya başladım. İsimlerden bahsedemem çünkü bunun bir kısmı bununla ilgili ifşa etmemeleri imzalamaktı, ama izlemek benim için gerçekten ilginçti. Bu işi 100.000, bir milyon, 10 milyon, 100 milyonluk şirketler için görmüştüm ama bu projeden önce 10, 50, 100 milyar dolarlık şirketlerde çalışma fırsatım olmamıştı. Yapması gerçekten eğlenceliydi.

David Finkel: Ayrıca bu konuda beni en çok etkileyen şey, bizim 1 milyon dolar ya da 10 milyon dolar ya da 100.000 dolar ya da 50 milyon dolarla uğraştığımız zorlukların aynısıydı, sadece milyara karşı milyon kelimesini eklediğinizde hala uğraşıyorlar. Onların uğraştığı şeyler aynı. İşle yaşam arasında nasıl denge kurarım? Tüm bu diğer talepler, kendi kontrole sahip olma arzum, çelişen öncelikler ve verdiğim mesajlar karşısında ekibimi ve kendimi en iyi zamanımı en önemli olan şeylere nasıl odaklayabilirim? m işitme. Bunu pazarda pratik olarak davranışsal olarak nasıl yaparım? İlk önce ne yapmam gerekiyor? İkinci olarak ne yapmam gerekiyor? Ve bu yüzden kitabı yazdım. Ve bu kitap, ister sahibi, ister serbest meslek sahibi, ister yönetici ya da olmayı arzulayan biri olsun, herkes için olacaktır.

John Jantsch: Bölümlerden biri ve bence takım hızlandırıcılarında veya takımın altındaki hızlandırıcılarda ve son zamanlarda oldukça popüler bir konu haline geldi, bence, bugün gerçekten liderliğin veya takımınızı yükseltmenin bu fikri. belki de geleneksel liderlik modellerinden daha fazla koçluk yapmakla ilgilidir. Yani ben bölüm başkanıysam koçluğun nasıl bir şey olduğunu anlatmak ister misin?

David Finkel: Evet, kesinlikle. Yani, son 25 yıldır sahip olduğum tüm şirketlerin koçluk şirketleri olduğu bir geçmişe sahibim. Bu süre zarfında tüm çeşitli şirketler için 50.000 veya daha fazla kişiye koçluk yaptık. Böylece koçluk hakkında bir şeyler öğrendik. Aradaki fark, çoğu insanın “Ben yöneteceğim” diye düşünmesidir. Pekala, başardığımda, belirli bir sonuç elde etmek için organize ettiğimden, koordine ettiğimden emin olmak için biriyle çalışmak istiyorum. Yine de koçluk yaparken, bir takım geliştiriyorum, böylece sadece o anda bir sonuç elde etmekle kalmıyorum, aynı zamanda zaman içinde daha fazla sonuç alma yeteneğimizi de artıracağım. Örneğin, sahip olduğum en önemli koçluk sorumluluklarından biri kendime şunu sormaktır: "Bu kişiye gelişim için mi koçluk yapıyorum, yoksa bu kişiye bir sonuç için mi koçluk yapıyorum?"

David Finkel: Diyelim ki Joe ile çalışıyorum, Joe'nun büyütmek istediğim insanlardan biri olmadığını söyleyebilirim. Sonuç için ona koçluk yapacağım. Ama Sheila, biliyor musun? Gelişimi için ona koçluk yapıyorum, yani Sheila'ya ne yapacağını söylemeyeceğim. Ona açık uçlu daha fazla soru soracağım. Bir süredir benimle birlikte olan ama gerçekten asla yetenekli olmayacak veya büyümeye ilgi göstermeyecek bir ekip üyem varsa, Sheila'yı takip edeceğim ve sonuca varmasına yardımcı olarak düşüncesine meydan okuyacağım. , ona karşı daha yönlendirici olacağım. Hey, bunu böyle yapmanı istiyorum. Sheila ile karşılaştırıldığında, onun doğru cevaba ulaşmasına yardım edeceğim, böylece gelecek yıl o aynı zorlukların hepsini ben orada olmak zorunda kalmadan çözebilecek ve şimdi onunla bir sonraki seviyede çalışabilirim. gelişim.

John Jantsch: Sanırım bu ebeveynliğe benziyor, değil mi David? Bir çocuğa, "İşte, git şunu yap" diyebilmen için. Veya kendi kararlarını vermelerine ve kendi başlarına karar vermelerine izin verebilirsiniz ve bunun daha fazla zaman alacağından emin olabilirsiniz, ancak hepimiz yatırımın buna değdiğini biliyoruz, değil mi?

David Finkel: Bu doğru. Ve bu yüzden sadece bir lider olarak konumlandırıyorum, sadece "Bu kişiye gelişim için mi koçluk yapıyorum, yoksa bu kişiye hemen sonuç için mi koçluk yapıyorum?" Bana yardım et. Ve işte bana yardımcı olan basit bir tane daha John. “Bu kişi bu işlevde, yetenek ölçeğinde nerede?” diye soruyorum. Bir 10'a 10 soğuk biliyorlar mı derse, bunu uykularında yapabilirler ve eğer bu zorluğu hiç görmemişlerse, bu sorumluluk, sadece durup nerede durduklarını sorarak, 1'e 10 nasıl olduğunu değiştirir. onlara liderlik ediyorum. İki ya da üç tane varsa, onlarla sekiz, dokuz ya da 10'luk olduklarından çok farklı bir şekilde ilgileniyorum. Yine de çoğumuz bu soruyu sormak için hiç duraksamıyoruz ve sonuç olarak, bazı personelimiz mikro yönetim yaptığımızı düşünüyor. ve diğer çalışanlarımız onlara yeterince destek vermediğimizi düşünüyor, sadece savunuyoruz. Ve bunu kolayca çözebiliriz.

John Jantsch: Evet. Ve bence mikro yönetim yapan liderleri biraz teşvik etmesi gereken şeylerden biri, insanların buna alışması ve sonra bunu beklemesi. O zaman başlamazlar, onlara ne yapmaları gerektiğini söylemenizi ve cevapları vermenizi beklerler. Ve oğlum, eğer bundan vazgeçebilirsen, birdenbire organizasyonunuza çok fazla yenilik getireceksiniz.

David Finkel: Kesinlikle. İşte bu yüzden 70, 80 saat çalışıyorlar, çünkü aynı anda üç kişinin işini yaparken işlerini yapıyorlar.

John Jantsch: Evet. Evet. Yani bir başka büyük hızlandırıcı pozitif kültürdür. Yani, bir kitaba ailenden, sağlığından ve hayatından ödün vermeden işinde başarılı ol diyeceksek, tam da bu ifadede kesinlikle kültürün bir yönü var. Peki kültür, formülünüzde gerçekten nasıl rol oynuyor? Pekala, formülünüze nasıl yansıdığını biliyorum ama birisi bunu pozitif bir itici güç olarak nasıl kullanır?

David Finkel: Evet. Sadece meşgul görünen veya duyarlı insanlara değer vermediğimiz bir şirket kuracağımızı sadece bu fikir bağlamında alıyoruz, ancak değer vermeye, ödüllendirmeye ve dikkat vermeye çalışıyoruz. gerçekten değer yaratan insanlara [duyulmuyor] kuruluşu hedeflerine doğru iter. Bu yüzden, onları kitapta yapmaya teşvik ettiğim kültürel yönlerden biri, aslında bu konuda dürüst bir konuşma yapmak ve 60 günlük bir deney yapmak. Ve 60 gün boyunca sınırların ve temel kuralların neler olduğuna bir göz atacaksınız? İnsanlar nerede duyarlı olmalı ve insanlar nereye bazı sınırlar koyabilmelidir? Tim en iyi üç programcınızla bir toplantı yapacaksa, tüm bu insanların e-postalarını kapatmasını sağlayamaz mı? O iki saatlik toplantıda diğer insanların “Aman Tanrım, cevap vermeyerek bizi hayal kırıklığına uğrattın” demeden tüm o insanların telefonlarını kapatmasını sağlayamaz mıydı? İyi ki kültürümüz var.

David Finkel: Geceleri ve hafta sonları kültürümüze ne dersiniz? Kitapta konuştuğumuz şeylerden biri samanlıktan iğneyi çıkarmaktır. Pek çok insan telefonlarına bağlı çünkü 1.000 veya 5.000'den bir e-postayı kaçırmaktan korkuyorlar ve bu yüzden o tek e-postayı kaçırmamak için tam anlamıyla tüm yaşam kalitelerinden vazgeçiyorlar. Bundan daha akıllı olalım. Kendimize şunu soralım: "Gerçekten görev açısından kritik olan ve akşamları veya hafta sonları ele alınması gereken 1000 mesajdan birini iletmek için daha iyi bir mekanizma nedir?" Ama bunun dışında, bu bana hayatımı geri veriyor ve bu yüzden personelimizi daha uzun süre elimizde tutacağız, aileleri onlara ve şirketlerine kızmayacak ve onlar için yürekten sahiplendikleri şeyden daha fazlasını alacaklar çünkü onlar için. bir hayata sahip olabilir ve her şeyi feda etmek zorunda kalmaz.

John Jantsch: The Freedom Formula'nın yazarı David Finkel ile ziyaret. David, senin hakkında bildiğim bir şey var ki, sen bir sistem, süreç ve araç tipi adamsın ve bu yüzden konuştuğumuz her şeyi, Özgürlük Formülü ile birlikte gelen bir araç setine yerleştirdiğini biliyorum, bu yüzden bunu yapmak istiyorsun. insanlara kitap hakkında ve özellikle de bu araç seti hakkında nereden daha fazla bilgi edinebileceklerini söyler misiniz?

David Finkel: Evet, kesinlikle. Böylece Freedomtoolkit.com'a gidebilirler ve oradayken, sadece devam etmek için bağlantılar bulabilirler ve Freedomtoolkit.com'da kitabın bir kopyasını alabilirler, aynı zamanda kitabı bir kez aldıklarında kaydettirmeleri gerekir. ve ücretsiz bir katma değer olarak, her türlü PDF ve video tabanlı araç var. Örneğin, size ve personelinize 90 gün boyunca kitap boyunca rehberlik eden 90 günlük bir hızlı başlangıç ​​programı vardır ve burada size her ay ekibinizle birlikte gerçekleştireceğiniz bir toplantı için gözden geçireceğiniz bir sayfa verir. kitabın o özel bölümü. Her çalışanınız için bir kopya alırsınız, o şekilde takip edersiniz. PDF'yi indirebilirsiniz, geri kalanını. Dinleyicilerinizin bundan gerçekten zevk alacağını düşünüyorum. Sadece Freedomtoolkit.com'da

John Jantsch: Kesinlikle. Demek istediğim, paha biçilmez. Yalnızca kitap ve kitabın öğrettikleri değil, yalnızca bu şablonlara ve bu formlara sahip olmak başlamanıza gerçekten yardımcı olabilir. David, seninle tekrar görüşmek harikaydı. Aslında, az önce dünyanın sizin bölgenizdeydim, Yellowstone'da sırt çantasıyla küçük bir gezi yaptım. Bu yüzden muhtemelen yukarı çıkarken üzerinizden uçmuşumdur.

David Finkel: Beni burada ağırladığın için teşekkür ederim John. Burada gerçekten iyi zaman geçirdim. Bunu takdir ediyorum.

John Jantsch: Pekala, umarım yakında yollarda size tekrar yetişiriz. Dikkatli ol.