Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: Duct Tape Marketing yayınının bu bölümü, ülke genelindeki küçük işletmeler için modern, kolay bordro avantajları olan Gusto tarafından sunulmaktadır. Ve bir dinleyici olduğunuz için ilk bordronuzu çalıştırdığınızda üç ay ücretsiz alırsınız. gusto.com/tape adresinden öğrenin.

John Jantsch: Merhaba. Duct Tape Marketing podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Brad Sugars. ActionCOACH'ın kurucusu ve başkanıdır ve bugün hakkında konuşacağımız bir kitabın ortak yazarıdır, Şapkadan Kar Çıkarmak: Şirketinize Sıfırlar Eklemek Sihir Değildir. Tekrar hoş geldin Brad.

Brad Sugars: Hey, dostum. Geri dönmek güzel, yeniden sohbet etmek güzel.

John Jantsch: Bu kitabın adından biraz hayal kırıklığına uğradım çünkü bunun sihir olmadığını iddia ediyorsunuz ve hepimiz sadece sihir aramıyor muyuz?

Brad Sugars: Komikti. Yaklaşık iki yıl önce öğle yemeğinde bir arkadaşımla oturdum ve bana dedi ki, "Bu şirketlerin Ikea ve Amazon gibi olması sihir gibi görünüyor, hepsinin büyümeye devam etmesi sihir gibi görünüyor. ” Oraya oturdum ve dedim ki, “Buna gerçekten inanmıyorsun, çünkü biliyorsun, sihir de sadece bir sistem. Sihir, sadece kaza gibi görünen bir sonuç elde etmenin bir metodolojisidir. Bu sadece insanların hemen arkasından takip ettiği bir sistem.” Sanırım o bana tuhaf baktı, ben de ona tuhaf baktım. “Biliyor musun, bunun üzerine bir kitap yazacağım” dedim ve işte iki yıl sonra buradayız.

John Jantsch: Bence gerçekten iyi bir noktaya parmak bastın. Bence bir şeyler yapan birçok şirket, hane adı şirketi değil, yani dışarıdan baktığınız herhangi bir şirketi kastediyorum ve sadece sihir kullanıyorsunuz ya da hangi terimi kullanırsanız kullanın. Bazen sihir, deha veya büyümenin görmediğimiz veya anlamadığımız pek çok şeyi içerdiğini düşünüyorum. Bence gerçekten harika şirketler bunu kolaylaştırıyor, değil mi?

Brad Sugars: Bakın, bence her şeyin en iyisi, herhangi bir şeyde, sporda, oyunculukta, müzikte, işte harikalar, adını siz koyun, harikalar bunu kolaylaştırır. Karım, evimizi beş çocukla yönetmeyi kolaylaştırıyor ve tüm bu şeyler falan filan. Bu o kadar kolay değil. Zor.

Brad Sugars: Ancak, Karları Çekerken bulduğumuz şey, gerçek büyüme gösteren işletmelere baktığınızda, yani her yıl üstel büyümeyi kastediyorum, onlarda diğer şirketlerden farklı bir şey fark ediyorsunuz. . Bu büyüme seviyesine sahip olmanın mümkün olduğu zihniyetiyle başlar.

John Jantsch: Şimdi bu terimi açalım çünkü size bunu soracaktım çünkü bunu kitap boyunca kullanıyorsunuz, bu üstel büyüme fikri. Demek istediğim, bunun yıldan yıla büyümeden farkı ne?

Brad Sugars: Pekala, bunu bir düşünelim, bu yüzden çoğu iş senaryosuna giriyoruz ve ortalama bir iş insanı ile sohbet ediyorsunuz ve onlar orada oturuyorlar diyor ki, "Eh, bilirsiniz, burada aradığımız şey, %20 veya %30 büyüme arıyoruz.” Hepsine ilk meydan okumam, “Peki ya 10 kez, 20 kez, 30 kez büyüme?” Sana çok garipmişsin gibi bakıyorlar. Çarpma büyümesi yüzde büyümeden farklıdır. Sanki, "Peki, bunu nasıl yapacağız? Bunu yapabilmemiz için ne olması gerekir?” Bir kişinin gerçekten anlaması için tam da bu zihinsel değişimin orada olması gerektiği yer burasıdır. Muhtemelen en iyi örnek şudur… Filmi hatırlıyor musunuz, adı neydi, The Founder, The Ray Kroc filmi? Bunu hiç gördün mü?

John Jantsch: Ben yapmadım.

Brad Sugars: Bunun örneğini kullanıyorum çünkü The Founder olmamalıydı. The Finder olmalıydı. Ray Kroc geldi ve bu işi, McDonald Brothers'ı buldu. McDonald Brothers, yıllık büyüme, yüzde büyüme arıyordu. Ray Kroc içeri giriyor ve farklı bir şekilde bakıyor ve "Tamam, bunu Amerika'daki her sokak köşesine ve nihayetinde dünyadaki her sokak köşesine nasıl koyacağız?" Olaya farklı bir açıdan bakıyor.

Brad Sugars: Bir girişimci olarak benim için, doğru, Avustralya, Melbourne'de bir şirket satın aldım. Bu ticari bir temizlik işi ve bir tanesi Houston, Texas'ta bir emlak yönetim şirketi. Onlara bakıyorum ve tekil bir ofisi olan harika işletmeler. Olağanüstü şeyler, harika pazarlama, harika satış sistemleri, iyi kültür, bu tür şeyler yapıyorlar. Bununla birlikte, hiçbir noktada ABD'ye veya İngiltere'ye veya bu konuda dünyaya açılmayı düşünmüyorlar ve bu yüzden gerçekten de bu, sanırım, üstel büyüme zihniyetiyle başlıyor.

John Jantsch: Peki, zihniyet kelimesini kullandınız. Pek çok insan için bunu asla aşamazlar çünkü böyle düşünmelerine izin vermezler.

Brad Sugars: Sana söylemeliyim dostum, düşünmek ürkütücü, tamam, ya 10 kez ya da 20 kez büyüme için gidip bunu kaçırırsak? En azından %30 güvendeyim. Gerçek bir risk yoktur. Tek yapmam gereken biraz daha sıkı çalışmak, biraz daha fazla çalışmak, insanları biraz daha iyiye zorlamak, onları biraz daha iyi eğitmek, birkaç müşteri daha kazanmak. Ne demek istediğimi biliyor musun? Bu güvenlik yürüyüşü. Ancak, gittiğimizde ve katlanarak büyüyen şirketleri gördüğümüzde ve bir pazarın bu düzeyde hakimiyetini çok hızlı bir şekilde görmeye başladığımızda, insanlar oturup "Ah, bunu yapabileceğimizi sanmıyorum" diyorlar. Evet, yapabilirsiniz, ancak bunun sistematik bir metodolojisi var.

John Jantsch: Şimdi bu kelime kârı hakkında konuşalım. Bence bir çok şirketi harekete geçiren şeylerden biri de bu alt satır zihniyetidir. Bu, bazen 10 kata ulaşmak, belki kar elde edemeyeceğiniz anlamına gelir, ya da daha da kötüsü, belki de zaten elde ettiğiniz karı öldürmek zorunda kalacaksınız, çünkü bu, işleri farklı yapmanızı gerektirecektir. Aslında bundan kâr elde ediyorsunuz ve belki de eskiden olduğu gibi kutsal inek olmadığını söylüyorsunuz.

Brad Sugars: İlginç olan şu ki, bugün çoğu işte baktığımız şey ve sanırım büyük şirketlerin uzun süredir bu anlayışa sahip olduğu yer burası. işletmenin anında kârı. Küçük işletmeler maalesef kurduğumuz işletmenin değeri yerine günlük kâr zihniyetiyle yaşıyor?

Brad Sugars: Şimdi, başlangıçta tüm küçük işletmelerimde, ilk başladığımda bu kâra ihtiyacımız olduğunu biliyorum. Yarın buna ihtiyacımız vardı çünkü eğer kârımız olmasaydı, yolumuza devam etmiyor olurduk, bu yüzden bütün bu felsefeyi anlıyorum. Ancak, kâr aradığımız yerde, bugün iş dünyasında ilerledikçe kârın farklı şekilde tanımlanabileceğini düşünüyorum. Kâr, çalışanların elde tutulmasında tanımlanabilir. Müşterilerin elde tutulmasında tanımlanabilir. Bu, parçası olduğumuz topluluğa nasıl değer kattığımızla tanımlanabilir, bu yüzden ona bakmanın birçok farklı yolu vardır ve kitapta beş ana bileşenden ve nasıl inşa ettiğinizden geçiyoruz, böylece her biri bunlardan aslında bir galibiyet alır.

Brad Sugars: Kesinlikle, ben eğitimli bir muhasebeciyim. Alt çizgi hala orada olmalı. Değerleme için bu karlılığa sahip olmalısınız. Tüm bunları yapmak için büyümeyi finanse etmek için bu karlılığa sahip olmalısınız. Bu ilginç bir tartışma dostum ve eminim ki bunu yıllarca ve yıllarca sürdürebiliriz.

John Jantsch: Şey, ilginç. Bahsettiğiniz ve kitapta bahsettiniz, anlattıklarınızı yapan, şapkadan kâr çıkaran, sıfırlar ekleyen şirketler, tüm bu seçmenler için bir kazanç sağlıyor. Bunu yapan şirketlerin bunu kasıtlı olarak yaptığını veya belki de sadece misyonlarının veya kim olduklarının veya neye inandıklarının yerleşik olduğunu ve sonra gerçekleştiğini mi yoksa gerçekten oturduğunuz bir şey mi olması gerektiğini düşünüyorsunuz? bir oda ve söyle, XYZ yapacağız?

Brad Sugars: Şahsen bunun planlamakla ilgili olduğunu düşünüyorum çünkü beş seçim bölgesini, beş temel disiplini eşleştirmek söz konusu olduğunda baktığımız birçok şirket ve ortalama organizasyonlardaki beş temel disipline baktığımda, yapmaya başladığım şey Bakın, iki, üçünde oldukça iyiler. Ama sonra diğer iki alanda… Ve normalde CEO'nun nerede olduğuna veya C düzeyindeki yöneticilerin nerede güçlü olduğuna bağlıdır. İşin insan tarafında gerçekten güçlülerse, o zaman açıkçası oldukça güçlü bir misyona, insan gelişimine ve bu tür şeylere sahip olacaklardır. Bu gerçekten dengeleyici bir hareket dostum. Bazı insanların doğal olarak buna rastladığını düşünüyorum, ancak çoğu durumda bu planlı bir büyüme stratejisi.

John Jantsch: Bunları strateji, iş geliştirme, insan, yürütme ve misyon olarak adlandıralım. Bence çok iyi bir noktaya parmak bastın. Pek çok kurucu, soloprenör, bir şirket kuruyorlar, stratejide iyiler ya da harika pazarlamacılardı ya da uygulama konusunda iyiler ve muhtemelen sadece iyi olmak için tasarlanmış çok fazla insan yok. bu disiplinlerin beşi, peki hepsini nasıl bir araya getiriyorsunuz?

Brad Sugars: Bu ilginç çünkü şimdi bu kitap aracılığıyla işletmelerin bunu yapması için bir program geliştirdik. Yine de bulduğumuz şey bu dostum ve eğer her birini bir anda tanımlamak için bir dakika harcayabilirsem, ancak bulduğumuz şey şu ki, C seviyesindeki yöneticilerin hepsinin sadece kendileri gibi diğer C seviyesindeki yöneticileri işe almaya devam ettikleri veya Kendileri gibi insanları işe alan bir işletme sahibi ile, iş çok hızlı bir şekilde tek bir yöne doğru eğilir. İnsanların farklılaşması harika bir ekibin özüdür ve bu onun büyük bir parçasıdır.

John Jantsch: Herkes maaş gününü sever, ancak bir maaş bordrosu sağlayıcısını sevmek biraz garip. Yine de, ülke çapındaki küçük işletmeler, Gusto ile maaş bordrosu çalıştırmayı seviyor. Gusto vergilerinizi otomatik olarak dosyalar ve öder. Kullanımı son derece kolaydır ve ekibinizle ilgilenmenize ve işinizi güvende tutmanıza yardımcı olacak avantajlar ve yönetim araçları ekleyebilirsiniz. Sadık. Modern. Kendine aşık olabilirsin. Hey, ve bir dinleyici olarak ilk bordronuzu çalıştırdığınızda üç ay ücretsiz alırsınız, bu yüzden bir demo deneyin ve gusto.com/tape adresinde test edin. Burası gusto.com/tape.

John Jantsch: Belki bunu yaparken geri geleceğiz, ya da hepsini özetleyebilirsiniz, ancak ilginç bulduğum şeylerden biri, çoğu insan misyonla başlar. Bunları mutlaka sıraya koyun demiyorum ama görevin disiplinlerin beşincisi olmasını ilginç buldum.

Brad Sugars: Bir iş kuracaksam, ilk baktığım şey stratejidir çünkü strateji olmadan iş ve nasıl sonuç verir... Ve ben Facebook reklamcılığını mı kullandığımızdan bahsetmiyorum? Bu bir taktik. Strateji, işin özüdür. Diyelim ki müzik işine girdim. Müzik işine girebilirim ve bir grupta davulcu olabilirim. Hâlâ müzik işindeyim ya da Spotify ya da iTunes olabilirim ya da onun gibi bir şey olabilirim ya da tam ortasında olabilirim ve bir müzik prodüksiyon evinde olabilirim ya da başka bir şey. Ne demek istediğimi biliyor musun? İçinde ona saldırdığınız strateji.

Brad Sugars: iTunes'u alsanız bile, Apple'ın stratejisine geri dönersiniz, orijinal stratejileri bir bilgisayarı bilgisayar sattırmaktı, stratejilerini değiştirmek zorunda kaldılar, aksi takdirde iflas edeceklerdi. Steve Jobs parlak bir stratejist olur ve uzaklaşır ve Pixar'ı yönetir, stratejinin dört bileşeninden biri olan ve aynı zamanda harika bir yönetim ve liderlik becerileri öğrenmeyi öğrenen kaldıracı öğrenir, Apple'a geri döner ve "Hey, almalıyız" diyor. bu işi bir kerede satar." ve böylece müzik işine girdi... Ve benden daha dahi olan Steve Jobs asla bir şarkı yapmaz ve onları sonsuza kadar satar. Yani benim kaldıraç tanımım, işi bir kez yapın, sonsuza kadar ödeme alın. Bir işletme kaldıraçla mücadele etmek zorundaysa, bir kez müşteri alıyorsa ve bir dahaki sefere başka bir müşteriyi almak zorundaysa, bunlar stratejinin altına giren şeylerden bazılarıdır.

Brad Sugars: Ölçeklenebilirlik strateji kapsamına giriyor. Günümüzde bir işletmenin satış yapmak için insan etkileşimi olması gerekiyorsa, ölçeklenebilirlik faktörü sınırlıdır. Uber'in insan faktörünü taksi işinden nasıl çıkardığına bakıyoruz. Daha sonra arayan ve başka bir kişinin telefona cevap vermesini sağlayan bir kişiyle telefon görüşmesi yapmak yerine, Uber doğrudan teknolojiye geçiyor, insan etkileşimi yok, patlama, satış yapıldı. Bu şekilde çok hızlı ölçeklenebilirler.

John Jantsch: Bu örnekle ilgili ilginç olan şey, teknolojinin Sarı Taksi için mevcut olduğunu biliyor musunuz, ancak statükoyu sarsacağı için onu kullanmamayı seçiyorlar ve sonuç olarak şu anda zorlanıyorlar.

Brad Sugars: MP3 çalar, dünyanın en büyük müzik şirketlerinden biri olan Sony tarafından icat edildi. Şimdi, icat ettikleri bir makinede yaptıkları her şarkıyı satmaları için Apple'a dolar başına 30 sent ödüyorlar, yani sırf siz… İşte burada devreye giriyor, sanırım. Bu da beş disiplinden biridir.

Brad Sugars: Ama aynı zamanda misyon, misyona geri dönüyorum çünkü bundan bahsettiğin için ve bence bu gerçekten önemli ve beşinci mi, yoksa… Çünkü işte beşiyle ilgili bir şey var, eğer bir şirkete girersem, misyonda gerçekten iyi ve insanları söylemede ve yürütmede gerçekten iyi, ancak iş geliştirmesi zor oluyor, o zaman onları hangi sıraya koyduğumuzun önemi yok çünkü her iş farklı.

Brad Sugars: Apple, yine görevde başka bir başarı hikayesi çünkü bence görev tamamen aşk kelimesiyle ilgili. Müşterileriniz sizden satın almayı seviyor mu? Personeliniz işe gelmeyi seviyor mu? Uzun zamandır gördüğümüz en düşük çalışan bağlılığının olduğu günlerde, ya da belki bugün ölçüldü ve her zaman değildi, burada oturup çalışanlarımızı işe gelmeyi nasıl sevdiririz diye düşünürüz ve Müşterilerimizin bizden satın almayı sevmelerini nasıl sağlayabiliriz, sadece bundan zevk almalarını ve sadece daha ucuz olduğumuz için veya daha iyi pazarlamamız olduğu için bizden satın almayı değil, bizimle işlem yapmayı sevdikleri için nasıl satın alırız?

John Jantsch: Evet. Bence pek çok şirket için zor olan şeylerden biri bunlardan bazıları, bazı disiplinleriniz, belki de en azından hemen değil, alt çizgiye düşmeyen yatırımlar gerektiriyor. Demek istediğim, hepimiz öyle olduğunu biliyoruz.

Brad Sugars: Evet.

John Jantsch: Satış yapsalar da yapmasalar da, bağlı çalışanlarınızın en alt satıra düşmesinden memnunsunuz. Sanırım bu birçok insan için zorluklardan biri değil mi? Bunun bir inanç sıçraması olduğunu söylemek istemiyorum, ama bu bir hey, misyona ve insanlara yatırım yapacağız ve bunlar hemen bir satış yapmayabilir.

Brad Sugars: Evet dostum bak, uzun yıllardır ekibime yatırım yapmak ve işimdeki insanlara yatırım yapmak çünkü bu, insanların disiplinine bakıp denerseniz ve gerçekten hızlı bir şekilde tarif ederseniz, insanlarınızı nasıl inşa ettiğiniz, onların nasıl olacağını belirler. işinizi kurun. Ve eğer insanlarınızı inşa etmezseniz, o zaman onlardan beklemeyin… İnsanların eğitimlerinden daha iyi performans göstermelerini bekleyemezsiniz. Sadece bu kadar keskin yapalım.

Brad Sugars: Genç bir adamken babama gittiğimi hatırlıyorum, sanırım 20 ya da 21 yaşlarındaydım ve ona dedim ki, “Baba, iyi insanlarla karşılaşamıyorum. Motive olmuş iyi insanları işe alamam.” Gözlerimin içine baktı ve "Oğlum, hak ettiğin insanları alıyorsun. Ortalama bir işletmeyi yöneten ortalama bir yöneticisiniz. Beklemeniz gereken en yüksek kalibreli çalışan ortalamadır. ” Ben, "Hey, teşekkürler baba. Bu gerçekten, gerçekten harika bir tavsiyeydi” ve öyle oldu. O zaman, her şey gibi kokuyordu. Yani teşekkürler, vay gibi oldu.

Brad Sugars: Ama benim öğrenmem gereken ve birçok insanın öğrenmesi gereken şey, eğer insanlarınızı inşa etmezseniz... bugünün insanları, işinizin yarın nerede olacağını belirler. İşin uzun ömürlülüğü, büyük işler kuran harika insanlar yaratmakla ilgilidir. Kitabın tüm bu bölümünün, uzun vadeli nasıl inşa etmek istedikleri konusunda birçok insan için oldukça ufuk açıcı olduğunu düşünüyorum.

John Jantsch: Bence bu gerçekten söz konusu işletmenin liderinin bu disiplinleri nasıl gördüğüne bağlı çünkü konuştuğum çok sayıda işletme sahibi var ki bu durumda hala pazarlamayı veya iş geliştirmeyi bir maliyet olarak görüyor ve bu durumda insanlar bir yatırımın aksine bir maliyettir.

Brad Sugars: Bunu gündeme getirmene bayılıyorum çünkü sen ve ben her gün buna yürekten katılıyoruz. Pazarlamanın gerçeği, eğer yanlış yapıyorsanız bu bir masraftır. Yanlış yapıyorsanız, işinizde yapabileceğiniz en aptalca şeydir, ancak doğru yapıyorsanız, dünyanın en iyi yatırımı, iş geliştirme, satışınız, pazarlamanız, müşteri hizmetlerinizdir. Disiplin kelimesini şimdi benimle birlikte kullanmanı seviyorum çünkü onu bu kitapta bir iş geliştirme disiplini ve [duyulmuyor] beş disiplin olarak koyduk çünkü bu bir kez doğru yaptığınız bir şey değil ve sonra akışına bırakabilirsiniz. Pazarlar değiştiği için satış ekibinizin günlük olarak eğitilmesi ve günlük olarak hızlanması gerekir.

Brad Sugars: Geçen gün biriyle birlikteydim ve "Söyleyin bana, müşterileriniz rakipleriniz hakkında satış görevlilerinizden daha çok şey biliyor mu?" dedim. "Ah, muhtemelen" dedi. "O zaman işin bitti" dedim. Bana baktı ve "Ne demek istiyorsun?" dedi. Dedim ki, “Ben bir müşteriysem ve rakibinizin faydalarını satış elemanlarınızdan daha iyi biliyorsam, beni satamazsınız. Seni satabilirim ve sana sattığım şey bana yardım edememen," yani evet. Demek istediğim, Müşteri Satın Alma kitabının tamamını, müşteri satın almak için ne kadar para yatırmanız gerektiğine dair tüm ilkeleri girişimcilere ve yöneticilere öğretmek için yazdım.

John Jantsch: Ana hatlarıyla belirttiğiniz Kar Çekme, tipik liderin rolünü değiştiriyor mu?

Brad Sugars: Lanet olsun dostum, bu zor bir soru. bence değiştirmez. Aslında, sana aldığım bir cevabı vereceğim. Geçen yıl Dublin'de bir konuşma yapıyordum. Eğlenceliydi çünkü benden önce barones olan Lady Michelle Mone ve benden sonra Sir Richard Branson vardı, yani leydi, hükümlü ve lord gibiydi. Bir leydi ve bir lord arasında bir Avustralya'yı göndermek komik. Ama sahneden indim, Sir Richard'ın elini sıktım. Yukarı çıktı ve görevini yaptı. Kendisine “Y kuşağı ile şimdi yönetiminizi değiştirmek zorunda kaldınız mı?” diye bir soru vardı. Hayır, biz hep iyi yönettik dedi. Bunu bir dakika düşündüm. Sorunuzu cevaplamak için değişir mi, hayır, sadece gerçekten yapmanızı gerektirir. Harika bir CEO veya harika bir girişimci, beş disiplini de kapsayacaktır. Sanırım buna cevap vermenin en basit yolu bu.

John Jantsch: Bunu takip ediyorum ve eminim bazen bunu duyuyorsunuzdur, gelişmeye devam edecek, değil… bu disiplinlerin hiçbiri şirket değiştikçe statik değildir. Yani bunu nasıl canlı, taze ve ilgi çekici tutuyorsunuz çünkü… Kabul edelim, bu beş topun hepsini sürekli olarak hokkabazlık etmek çok yorucu mu?

Brad Sugars: Evet, ebeveynlik de öyle. Beş çocuğum var. Hokkabazlık yapmak da aynı sanırım. Bence çok basit bir anlayışa geri dönüyor ve bu, Bill Gates'in yıllar önce kendisine “Biri için endişeleniyor musunuz?” dedikleri bir röportaj yaptığını hatırlıyor musunuz? "Dinle, bir yerlerde bir garajda Microsoft'u işinden etmeye çalışan bir çocuk var" dedi. Haklıydı ama yurt odasındaki iki çocuk vardı, Lowrie ve Sergei ve neredeyse onu yakalayacaklardı.

Brad Sugars: Bunun arkasındaki nokta şu ki, iş hakkında sevdiğim şey bu. Her zaman değiştiği gerçeğini seviyorum. Her zaman büyüdüğü gerçeğini seviyorum. Bekleyip takip edebilirim ama taklit etme veya başkasını takip etme sorunu ikinci sırada olman. Görüş çok fazla değişmez, ikinci veya üçüncü, ama taklit oraya ulaşmaz, bu yüzden büyümeye ve değişmeye devam etmeniz gerektiği gerçeğine aşık olmalısınız. Bence en büyük yöneticiler ve girişimciler işle ilgili buna bayılıyorlar.

John Jantsch: Brad, insanlar daha fazlasını nereden öğrenebilir? Açıkçası, actioncoach.com'da değil, aynı zamanda kitabın kendisi hakkında da?

Brad Sugars: Kitap, drawprofits.com veya herhangi bir büyük kitapçı, dostum, Amazon, Barnes ve Noble'a atlayabilirler, adını siz koyun. Eminim raflarında duruyor ve benim için satıyorlar ya da herhangi bir sosyal medya platformuna atlayabilirler. Beni Insta'da, Facebook'ta, LinkedIn'de ve You Tube'da bulacaksın ve tüm bunlar, muhtemelen Pinterest değil, hayır bulamayacaksın, aslında kesinlikle Pinterest değil. Ben o kadar kurnaz değilim.

John Jantsch: Belirtmek istediğim ve unuttuğum şeylerden biri, altıncı bölümde sevdiğim şeylerden biri, bahsettiğimiz bu disiplinlerin her birini gösteriyorsunuz. Aslında bizim için bir değerlendirmeniz vardı, bu yüzden disiplini sadece tam olarak veya daha tam olarak anlamakla kalmıyor, aynı zamanda bunda nerede olduğumuzu da ölçebiliyoruz. Bunu yapan kitapları ve kaynakları seviyorum çünkü bazı durumlarda bu tür değerlendirmeler yaparak daha iyi öğrenebileceğimizi düşünüyorum.

Brad Sugars: Evet, ilginç. İşletmelerle oturduğumuzda ve bu değerlendirmeyi yerine getirdiklerinde, sadece kendi alanlarında değil, diğer işletmelere karşı nerede olduklarına dair bir ölçütü gerçekten anlamaya başlıyorlar çünkü bazen zorluk ormanın içini göremememizdir. ağaçlar. İnsanlarda disiplin olarak harika olduğumuzu düşünebiliriz, ama sonra gidip testleri yapıyoruz ve fark ediyoruz ki, bir dakika, piyasanın bugün olduğu yere ayak uyduramıyoruz.

John Jantsch: Evet. Bazen zor… Bazen kendi işinizde uyumak için gerçekten rahatlarsınız ve bu gerçekten dışarıdan veya bir başkasının yardım için gelen üçüncü bir şahsa bakmanızı gerektirir.

Brad Sugars: Dolayısıyla, ActionCOACH, dostum. Muhtemelen ActionCOACH'ın tam olarak bu nedenle hala buralarda olmasının nedeni budur. Kendi işinizde ne olduğunu görmek zor.

John Jantsch: Pulling Profits Out of a Hat, Brad Sugars'ın ortak yazarı. Teşekkürler, Brad. Umarım bir ara yolda görüşürüz.

Brad Sugars: Hey John, burada olmak harika. Bu arada ilk defa dinleyenler lütfen abone olsun. Yaptığın şeye bayılıyorum, John. Ben gerçekten tüm podcast'lerin hayranıyım. Sağol kanka.