Podcast'e Geri Dön

Deşifre metni

John Jantsch: The Duct Tape Marketing Podcast'inin bu bölümü size Klaviyo tarafından getirildi. Klaviyo, büyüme odaklı e-ticaret markalarının süper hedefli, son derece alakalı e-posta, Facebook ve Instagram pazarlaması ile daha fazla satış yapmasına yardımcı olan bir platformdur.

John Jantsch: Merhaba ve Duct Tape Marketing podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Tim Staples. O, Shareability'nin CEO'su ve bugün hakkında konuşacağımız bir kitabın ortak yazarıdır, Break Through the Noise: The 9 Rules to Capture Global Attention . Öyleyse Tim, gösteriye hoş geldiniz.

Tim Staples: Hey John, nasılsın dostum?

John Jantsch: Ben harikayım. Sanırım tanımlamamız gereken ilk şey, kırılmamız gereken gürültü dediğiniz nedir?

Tim Staples: Evet, bu kitap hakkında benim düşünceme göre, 30 yıl önce, bir mesajı iletmeye baktığınızda, toplumdaki megafonların çoğu büyük şirketlere aitti. Yani film stüdyolarınız, televizyon ağlarınız veya radyo istasyonlarınızdı. Yani bir birey olarak ünlü olmak ya da bir marka olarak bir mesaj vermek istiyorsanız, bu ya gerçekten zordu ya da gerçekten pahalıydı. Ve zaman geliştikçe ve internet geliştikçe her şey değişti. Ve şimdi akıllı telefonla etkili bir şekilde, cebimizde temelde bir filmimiz, bir stüdyomuz var.

John Jantsch: Doğru.

Tim Staples: Değil mi? Ve böylece artık herkes dünyaya yayın yapabilir. Herkesin YouTube'u meşhur etmeye çalıştığı ve insanların annelerinin bodrumundan yayın yaptığı bir çağda yaşıyoruz. Ama bunun anlamı şu ki, 2019'da iyi haber şu ki herkesin bir megafonu var. Kötü haber şu ki, herkesin bir megafonu var ve her gün, çoğu insanın neredeyse tamamını kapattığı noktaya kadar her gün ona bağırıyorlar. Ve bu gürültüyü kırmak hakkında konuştuğumda, tüm gün boyunca size gelmeye çalışan milyonlarca mesaj, reklam ve insan arasında nasıl çarparsınız ve mesajınızı gerçekten duyulur ve izleyicilere iletirsiniz?

John Jantsch: Ve bence bazen insanlar çığır açıcı ve başarısız oluyorlar ve bunun tek anlamı, sesi açmak, daha viral bir şey yapmak, marka için herhangi bir değeri olduğu gerçeğini unutun, sadece fark edilmek zorunda. Ve merak ediyorum, bunu da biraz aştık mı?

Tim Staples: Evet, öyleyiz. Evet. Viralite fikrinden hep bahsederim. Ve şirketim, çok sayıda viral başarı elde ettik, bu yüzden bir şeyleri viral hale getirmemiz çok isteniyor, ki bu tekrar tekrar sorulması zor bir şey. Ama pratik anlamda ahlak çağından biraz uzaklaştık ve bence paylaşılabilirlik çağına geçtik. Ve benim için bu nasıl paylaşılabilir olduğunuzla ilgili ve özellikle, nasıl bir paya layıksınız?

John Jantsch: Evet. Ve bunun bir formülü var mı? Bir şeye bakıp şunu diyebilir misiniz, bunu inşa etmeliyiz ve sonra bunu yapmalı ve sonra bunu yapmalı ve bu da insanların bunu paylaşmasını sağlayacak. Bu kadar basit mi yoksa…?

Tim Staples: Evet. Her zaman konuştuğumuz şey ve kitabıma başlama şeklim basit bir ifadeyle, ki bu kimsenin umurunda değil. Ve temelde bu, sizin için ilginç bir şey yaptığınız için, dünyadaki başka kimsenin umursayacağını varsaymadığınız varsayılan bir konum zihniyetidir. Doğru? Ve bunun varsayılan zihniyet olduğunu düşünüyorum. Bu, tamam, şimdi gerçekten insanların umursadığı bir şeyi nasıl yaratabilirim?

Tim Staples: Pek çok şey var ve bunlar, bahsettiğiniz pek çok şeyle oldukça tutarlı olduğunu düşündüğüm kavramlar. Ama ilki çok basit, değer odaklı, değil mi? Nasıl düşünürüm, tamam, bana odaklanmak ve bunu onlara yansıtmak yerine, bu hedef kitleye ulaşmak istiyorum, bunun hakkında nasıl düşünüyorum, ne istiyorlar ve sonra bunu vermek için benzersiz bir yol bulmak istiyorum. onlara? Doğru? Bu gerçekten basit bir kavram, ama bence çoğu insanın özlediği bir şey, izleyici ne istiyor ve bunu onlara değerli olacak kendi benzersiz sesimle nasıl verebilirim?

John Jantsch: Pekala, ve bence zorlukların çoğu, düşünmeye bağlı olduğumuz için, onları nasıl satın almalarını sağlayabilirim? Ya da beni sevmelerini nasıl sağlarım? Onları paylaşmalarını nasıl sağlarım? Ve bazen bu, onlar için değerli olabilecek şeylere ters düşüyor.

Tim Staples: Evet. Büyük markalarla çok çalışıyoruz ve onlar önce satmaya, satmaya, satmaya çok bağlılar. Son 30 yılın, markalar için kelimenin tam anlamıyla göğüs göğüse vurduğu ve mesajlarını isteyip istemeyen bir kitleye yansıtmaya çalıştıkları bir reklamcılık yaklaşımıyla ilgili olduğunu hissediyorum. Ve gördüğümüz şu ki, değerle başladığınızda değer ve değer pek çok şey olabilir, değil mi? Eğitim olabilir, eğlence olabilir. Empati olabilir. Bir kitleye değer sağlamanın birçok farklı yolu vardır. O ilk adımı atar ve önce onlara değer verirseniz, ilişkinizi tamamen değiştirirsiniz. Satmaya çalışırsan, peşlerindedirler, arkalarına yaslanırlar, senden uzaklaşırlar. Onlara değer verirseniz, şimdi öne eğiliyorlar ve sizin hakkınızda daha fazla şey öğrenmek istiyorlar. Ve böylece, bir satışla başlamaya çalışmak yerine, aslında bir satışa doğru ilerleyebileceğiniz bir ilişkiye başladınız.

John Jantsch: Kendi deneyimlerimden biliyorum ve eminim ki farklı insanlar farklı şeylerden hoşlanıyor, biliyorum ki X bekliyorum ve Y alıyorum, bu beni şaşırtıyor. Bunların en çok hatırladığım şeyler olduğunu biliyorum ve muhtemelen birine anlatmam daha olası. Bu, birinin dikkatini çekmesini sağlamanın bir nevi kalıplaşmış yönlerinden biri mi?

Tim Staples: Evet. Bu yüzden insan beyninin nasıl çalıştığına dair bilim tarafında aslında çok fazla araştırma yaptık. Ve komik, çok tutarlı. Yaş grupları arasında bile değil, aynı zamanda dünyanın her yerindeki bölgeler arasında. Ve insanları paylaşmaya teşvik eden bu duyguları belirledik. Ve biz insanız, değil mi? Biz çok duygusal yaratıklarız. Ve bunun duygusal kısmı, eski okul reklamlarında tamamen kaybolan bir şey. Ve bu, tamam, nasıl bir şeyle bağlantı kuracağım ve bir şey hissedeceğim? Ve sonra bir şey hissedersem, o konuşmanın bir parçası olacağım ve öne eğileceğim. Ve aslında tanımladığımız beş duygu var. Bulduğumuz tüm olumlu duygular, en azından bizim için, insanların öne eğilmesini ve paylaşmasını sağlamak için en etkili olanlardır. Ve böylece, size bunları anlatabilirim.

John Jantsch: Evet. Yap. Yap.

Tim Staples: Evet, yani ilk duygu mutluluk, değil mi? Ve bence şu anda herkesin çok fazla kutuplaşma olduğu ve insanların birbirinden ayrıldığı ve internette çok fazla olumsuzluk olduğu konusunda hemfikir olduğu bir dünyada yaşıyoruz ya da en azından öyle hissettiriyor. Ve böylece insanlara gün içinde bir gülümseme vermek, hatta bir toplantıya ara vererek sosyal medyadan geçerken ya da telefonlarını açarken küçük bir gülümseme bile gerçekten çok güçlü bir konsepte sahiptir. Yani ilk ilke mutluluk ya da neşedir.

Tim Staples: İkinci ilkeye huşu diyoruz. Yani huşu, sadece gittiğin yerde bir saygı duygusu, Oh vay, bu daha önce görmediğim bir şey. Yani bu, kelimenin tam anlamıyla daha önce görmediğiniz bir adamı aydan izliyor olmanız gibi bir şey olabilir. Ya da iyi bir Samaritan hareketi yapan biri olabilir, bu da sizi öne doğru eğip, vay be, biri için ne kadar harika bir şey yaptılar. Tamamen beklenmedik ve kalbimi ısıttı. Ve huşu ile kastettiğimiz budur.

Tim Staples: Üçüncü duyguya merak denir. Yani bu, dünya hakkında daha önce görmediğiniz veya bilmediğiniz şeyleri öğrenmekle ilgili. Ve izleyiciye çok fazla değer sağlayabileceğiniz, eğitime benzemeyen birçok eğitici içerik var. Dördüncü duygu empatidir. Ve sempati, birisi için kötü hissetmektir, ancak empati aslında kendinizi onların yerine koymak ve bu ortak bağlantıya sahip olmaktır. Ve bu gerçekten çok güçlü olabilir.

Tim Staples: Ve sonra son duygu sürpriz. Ve temelde beklemedikleri bir şeyi benzersiz bir şekilde veriyor. Ve işte bunlar beş duygu. Daha çok var, John. Öfke gerçekten güçlü bir duygudur ama muhtemelen çoğu markaya uymuyor, değil mi? Ya da üzüntü güçlü bir duygudur ama sizi susturur. Üzücü bir şeyi paylaşmak istemezsin, değil mi? Çünkü arkadaşlarını üzeceksin. Yani, duygu farklılıkları var, ancak içerik oluştururken bunları en olumlu, proaktif duygular olarak görüyoruz.

John Jantsch: Yani birinin, Ah, tamam, insanları gülümsetmem gerekiyor, böylece onları durduracak, gülümsetecek bir şey yapacağım demesinde bir risk var mı? Ama belki de gerçekten markamızla ilgisi yoktur. Bunda bir risk var mı yoksa hala bir değeri var mı, çünkü bu gülümsemeyi "Bana bir gülümseme getirdi, Hey bak" ile ilişkilendiriyorlar mı?

Tim Staples: Yani, AT&T'nin Cricket Wireless adlı bir bölümü ile çalışıyoruz. Ve temelde kablosuz alan, herkes kablosuz sağlayıcılarından nefret eder, değil mi?

John Jantsch: Doğru.

Tim Staples: Ve hemen hemen hepsi hemen hemen aynı. Doğru? Yani, Verizon veya AT&T veya T-mobile kullanıyorsanız veya sizden sağlayıcınız olmanızı isteyen her kimse, çoğunlukla aynı deneyimi yaşarsınız, değil mi? Ve çoğu zaman insanlar olumsuz bir deneyim yaşarlar. Bütün araştırmalar bunu söylüyor.

John Jantsch: Evet.

Tim Staples: Yani, fiyatınızı düşürmeyi veya bir mesaj yansıtmayı deneyebilirsiniz. Cricket'in dediği gibi, Hey, eğer insanları gülümsetebilseydik, günlerinden bir an ayırıp gülümserlerdi. Bunun işimiz üzerinde büyük bir etkisi olacak, değil mi? Bu yüzden tüm bu kampanyayı oluşturduk. Sadece Gülünecek Bir Şey olarak adlandırıldı ve kelimenin tam anlamıyla 14 veya 15 farklı video kampanyasına sahip.

Tim Staples: Bunların hepsi gerçek insanları aldığımız ve [duyulmayan] sürprizlerle gülümsediğimiz ve neşe ve bu duygular, empati ile ilgili örnekler. Ve işlerini tamamen değiştirdi. Ve bunların hepsi, büyük bir anlaşma olmaması gerektiği gibi görünen bu küçük şeyin, dünyadaki diğer markaların o kategoride, tam da sizi satmaya çalıştıkları yerde yaptıklarıyla karşılaştırdığınızda çok büyük bir anlaşma olduğu için. . Şimdi bu marka bana bir gülümseme verdi. Vay, bunu neden yapıyorlar? Şimdi öne eğiliyorsun. Artık onlarla, aksi halde yapacağınızdan farklı bir şekilde bağlantı kuruyorsunuz. Artık ürünleri ve hizmetleri hakkında daha fazla bilgi almaya açıksınız. Artık gerçekten müşteri olmaya açıksınız. Ve bunların hepsi insani duygular, ama biz onu çok derin bulduk.

John Jantsch: Evet. Ve ilginçtir, muhtemelen insanların rakipleri nasıl algıladıklarına bir şekilde karşı çıktıkları gerçeğiyle daha da artmaktadır. Doğru? Yani biraz var-

Tim Staples: Kesinlikle, doğru. Ve sanırım bu yüzden… O boşluktan bahsetmiştim, gerçekten zor, değil mi? Çünkü insanlar cep telefonu sağlayıcılarından mükemmellik bekliyorlar, değil mi? Ve bunu asla başaramayacaksın. Yani orada her zaman bir miktar sürtüşme olacak ve herkes bir yöne gidiyor ve sen diğerine gidiyorsun, değil mi?

John Jantsch: Doğru. Evet. Peki Sprint aslında, Sprint'in aslında diğer tüm reklamların ne kadar kötü olduğundan bahseden reklamlar yayınladığını fark ettiniz mi? Herkesin söylediği, onlar en iyisi ve onlar bu ve onlar bu. Ve sanki onlar-

Tim Staples: Evet. Kitabın kavramlarından birine senaryoyu çevir deniyor, tam da bunu söylüyorsunuz, yani herkes bir yöne gittiğinde, siz tam tersini yapıyorsunuz.

John Jantsch: Evet. Yine de çalıştığından emin değilim. Ama neyse, bu başka bir hikaye. Bu bölümün size Klaviyo tarafından getirildiğini hatırlatmak isterim. Klaviyo, müşterilerinizden gelen ipuçlarını dinleyerek ve anlayarak anlamlı müşteri ilişkileri kurmanıza yardımcı olur. Bu da, bu bilgileri kolayca değerli pazarlama mesajlarına dönüştürmenize olanak tanır. Gitmeye hazır güçlü segmentasyon e-posta otomatik yanıtlayıcıları var. Harika raporlama. Müşteri ilişkileri kurmanın sırrı hakkında biraz bilgi edinmek istiyorsanız, Klaviyo'nun Kara Cuma'nın Ötesinde adlı gerçekten eğlenceli bir dizileri var. Bu bir belgesel dizisi, çok eğlenceli, hızlı dersler. Kara Cuma'nın Ötesinde, klaviyo.com/beyondbf adresine gidin.

John Jantsch: Peki sana gelip, tamam mı, yoksa toplantı odasının etrafında oturup gürültüyü nasıl kırarız demeye çalışırsam, desem. Fırsatlarınızın nerede olduğunu analiz etmeye başlamak için bir süreç var mı?

Tim Staples: Evet, sanırım süreç, bir kişi veya marka olarak benimle ilgili paylaşılabilir olanla mı başlıyor? Benzersiz bir değer noktasını nerede sağlayabilirim? Gerçek hayattan bir örnek üzerinden gitmek daha kolay mı bilmiyorum ama bence küçük bir işletme örneği hakkında konuşabileceğimiz ne olabilir?

John Jantsch: Oh, kategori bilgeliği falan mı demek istiyorsun?

Tim Staples: Evet.

John Jantsch: Evet. Öyleyse gerçek bir gerçek küçük işletme ile gidelim. Bir tadilat müteahhitinden bahsedelim.

Tim Staples: Tamam. Tadilat müteahhidi ve o alanı iyi bilmiyorum ama çoğunun kağıt üzerinde hemen hemen aynı göründüğünü varsayıyorum?

John Jantsch: Evet. Bence insanlar, konuşmanın çoğu zaman şöyle başladığını varsayarlar, hadi birileri çıkıp bu projeyi ya da her neyse yapmanın ne kadara mal olacağını bize söylesin. Ve bazıları muhtemelen diğerlerinden daha profesyonel, ama bence algı şu ki, Hey, hepsi sadece çivi çakıyor, değil mi?

Tim Staples: Evet. Evet. Ve sonra, hey, evime davet edilecek kadar güvenilir kim var ve sonra fiyatı nedir?

John Jantsch: Kesinlikle.

Tim Staples: Değil mi? Ve kablosuz alana benziyor, değil mi? Ağır bir şekilde fiyat odaklı olacak ve ağınızın türünde kimin olduğu hakkında, aslında ihtiyaç duyacaksınız. Yani bunu düşünme şeklimiz, tamam, seyircimiz kim? Bu durumda bizden kim alacak? Ev sahibi olacak, değil mi?

John Jantsch: Doğru. Kesinlikle ev sahipleri. Muhtemelen evinde kalacak biri, muhtemelen biraz… mahalle 50.000 dolarlık bir mutfak alabilir, bu tür bir demografik.

Tim Staples: Bu doğru. Yani biraz lüks, değil mi?

John Jantsch: Doğru.

Tim Staples: Öyleyse o seyirciyi düşünün ve deyin ki, tamam, onların yerinde olsaydım, bir ev tadilatçısından ne isterdim? Doğru? Ve içerik açısından, strateji ve içeriğin gerçekten nasıl birbirine karıştığından bahsettiğinizi duydum.

John Jantsch: Evet.

Tim Staples: Değil mi? Ve onlar gerçekten aynı şey. Öyleyse, banliyölerde ortalamanın üzerinde olan ev sahibi için servet açısından neyin değerli olacağını düşünelim. Peki, tamam. Mutfağınızın daha uygun maliyetli ve daha etkili tadilatlarını nasıl oluşturacağınızla ilgili içerikler oluşturmaya başlasaydık ne olurdu? Ve sizi örnekler üzerinden aldık ve belki de ev tadilatçılarında neyin yanlış gittiği veya ev tadilatçılarının sizi nasıl fazla ücretlendirdiği veya bir ev tadilatı için bütçeleme hakkında nasıl düşünüleceği hakkında içerik oluşturduk.

Tim Staples: Ve izleyiciler için gerçekten değerli olabilecek, mutfaklarını yeniden şekillendiren pek çok ticari sır, belirli içerik veya eğitim içeriğiydi. Ve bir çok insan diyor ki, neden bunu bedavaya veriyorsun? Bu zamanı ve kaynağı neden harcayasınız ki? Ve bence tam tersini söylediğimiz yer burası, müşteriye neden bu değeri vermiyorsunuz? Şimdi internette arama yaptıklarında ve "Hey, evimi yeniden şekillendirmem gerekiyor, dikkat ettiğim şeyler neler?" diyorlar. Neyi başarmaya çalışıyorum? Zamanında ve bütçede nasıl kalabilirim? Şimdi, gerçekten değerli eğitim tavsiyeleri ile bana yol gösterdiğin ve merak duygumu tatmin ettiğin videonu görüyorum, değil mi? Ve şimdi benimle güven inşa ediyorsun ve şimdi seninle bir ilişki kurmaya başlıyorum. Ve senden değer aldığım için, şimdi, bir ev için teklif vermek istediğimde ilk telefonum kim olacak?

John Jantsch: Evet. Ve bence bu onlardan biri… Tadilat yapan herkes, kötüdür. Bu iyi bir deneyim değil. Kutuların dışında yaşayacaksın, bir süre buzdolabını bodruma takacaksın. Böylece herkes bunun kötü bir deneyim olacağını anlıyor, bu sadece doğuştan gelen bir şey. Bu yüzden, deneyimi gerçekten oynamanın bir yönü olduğuna eminim, o kadar da kötü bir deneyim olmaması için yaptıkları, muhtemelen bunun büyük bir parçası olacaktır.

Tim Zımba: %100. Evet. Her ne kadar bir güven kategorisi gibi görünse de, kesinlikle. Güven eksikliği olan herhangi bir kategori. Bence diğer yöne gidebilir ve pozitif duygular inşa edebilirseniz, tıpkı kablosuz alanda olduğu gibi, bunun gerçekten güçlü olabileceğini düşünüyorum.

John Jantsch: Yani, özellikle bir ajans olarak sizin bulduğunuzdan emin olduğum şeylerden biri, bir şey çalışmaya başladığında, herkes yapıyormuş gibi görünüyor.

Tim Staples: Evet.

John Jantsch: Peki sürekli zikzak yapıp, Hey, bu bu ay işe yaradı ama muhtemelen artık bitti mi demek zorundasın? Instagram'da, sosyal ağlarda, hatta reklamlarda bile her zaman gördüğünüz için taklitçi sendromu gerçekmiş gibi geliyor.

Tim Staples: Evet. Ve sonra bunu, Facebook ve YouTube gibi platformların evrimleşme ve algoritmalarının değişip başlangıçta markalar için daha elverişli hale gelme şekliyle birleştiriyorsunuz ve daha sonra daha fazla para kazandıkça daha az elverişli hale geliyor.

Tim Staples: Ve ortağımla benim bu şirketi kurduğumuz ilk günden beri söylediğimiz şeylerden biri, evrim açısından her gün yeni bir gündür. Ve sadece şu zihniyete sahip olmak, bugün ne yaparsak yapalım, yarın farklı olacak. Ve her zaman öğreniyor olacaksınız ve bir bakıma her zaman eğrinin gerisinde olacaksınız, çünkü bu çok hızlı oluyor ve değişimin hızı çok hızlı.

Tim Staples: Bence bu sadece bir zihniyet. Ve bence, her ne ise, sosyal medyaya ya da dijitale ne kadar derinden girmiş olursanız olun, bir zihniyetiniz varsa ve sadece "Hey, bu konuda okula nasıl gidebilirim?" deyin. Nasıl öğrenirim? Nasıl araştırma yaparım? Ve uzayda neler olup bittiği konusunda sürekli olarak daha akıllı olun ve her zaman kendinize şunu söylemek için meydan okuyun, Hey, bugün yaptığımız şey yarın işe yaramayacak. Ve bunun işe yaramadığını kanıtlamaya çalışın ve sonra ne olacağını kanıtlayın. Bence avantaj her zaman çeviklere ve işe koyulmaya ve sadece anlamaya devam etmeye istekli insanlara gidecek.

John Jantsch: Sadece değerli veya eğlenceli buldukları şeyler açısından değil, aynı zamanda farklı yaş grupları arasında paylaşmaya istekli oldukları şeyler açısından da önemli farklılıklar olduğunu düşünüyor musunuz?

Tim Staples: Elbette. Ve bence genç nüfusla, tamamen farklı şekillerde paylaşım yapıyorlar… Ve bu komik, birçoğu gerçekten küçük çocuklarla platformdan çıkmaya başlıyor, doğrudan mesajlaşma yoluyla paylaşıyorlar, değil mi? Ve böylece Instagram'da bir şey görecekler ya da Facebook ya da TikTok'ta görecekler, ama bir grup mesajı gönderecekler ya da Messenger ya da Snap'ta olacaklar. Yani gerçek paylaşımı asla göremezsiniz, doğrudan mesajlaşma yoluyla olduğu için aslında kayıt olmaz. Ve böylece 20 yaşın altındaki insanlarla ve onların içeriği nasıl tüketip paylaştıklarıyla ilgili tamamen yeni bir ritim var.

Tim Staples: Ve sonra yaşlandıkça çok daha güvenilir, değil mi? Ve bence Facebook, 40'tan fazla set için bir tür platform haline geldi. Doğru? Yani daha geleneksel bir şey görüyorsunuz, Hey, bir içerik gördüm, beğendim, yorum yaptım, arkadaşlarımla paylaşıyorum. Ve bazı yönlerden, 30 ya da 40 yaşındaki anneleri hedeflemek, Chicago'daki 17 yaşındaki bir kızın zihnine nasıl girileceğini anlamaktan çok daha öngörülebilir ve ölçeklenebilir ve kırılması daha kolay.

John Jantsch: Peki bir şeyi doğası gereği paylaşılabilir kılan bazı unsurlar var mı? Kutuları işaretleyip evet, bunların elimizde olduğundan emin olmamız gerektiğini söylediğiniz şeyler var mı? Çünkü bahsettiğimiz gibi viral olmayabilir ama en azından daha paylaşılabilir kılıyor.

Tim Staples: Evet. Bu yüzden bence asıl meselemiz, konuştuğumuz bir değer parçasını nasıl buluyorsunuz, bunu paylaşılabilir bir duyguyla nasıl birleştirip gerçekten duyguya yaslanıyoruz ki huşu duyuyoruz ya da şaşırıyoruz. mutluluk mu yoksa sürpriz mi alıyoruz? Ve bence parçalardan biri ve bunun hakkında konuşuyorsunuz ama sahip olduğunuz o sesi bulmak. Bir kişi veya bir marka olarak, diğer insanların sunmadığı dünyaya benzersiz bir bakış açısı sunabileceğiniz stratejiniz nedir? Bence bunlar çok temel parçalar.

Tim Staples: Bunun ne olduğunu, değer teklifinizin ne olduğunu anladıktan sonra, her zaman bahsettiğimiz daha taktiksel bir tarafa geçersiniz ve bu kitabın bir bölümüdür, adı Crush the Headline. Ve temel olarak, bunun anlamı, bir içeriği ele alırsanız, bir video başlatıyorsanız ve ona neredeyse bir gazete makalesi gibi davranırsanız ve videonuzun başlığının ne olduğunu gerçekten anlamanız gerekir. Hemen anlaşılacak tek cümle nedir? Ve böylece insanlar onunla etkileşim kurabilir ve onun bir parçası olabilir.

Tim Staples: Çünkü şu anki atmosfer böyle, ben her zaman insanların sosyal medyada dolaştığını söylerim, Tinder'daki seri flörtçü gibi, değil mi? Sadece kaydırıyorlar ve kaydırıyorlar ve kaydırıyorlar. Gençlerin sosyalleşmesini izlemek oldukça çılgınca ve her şeyi kaydıracaklar ve yarım saniye duracaklar ve ilgilenip ilgilenmediklerini görecekler ve hareket etmeye devam edecekler. Bu nedenle, videonuzun ne olduğu konusunda gerçekten net olmalısınız. O halde manşetin gördükleri görselle bağlantı kurması ve kendileri için değerin ne olduğunu hemen anlayabilmeleri gerekiyor. Kontrol etsinler diye. Ve bence bu gerçekten önemli bir taktiksel şey, değerinizin hemen ne olduğu konusunda çok net olmak. Ve sonra videoya girerken, buna konsept diyoruz, hamurdan vazgeçiyoruz. Ve temel olarak, videonuzun en iyi kısmını videonun önüne koyma fikri budur. Çünkü ya ilk beş ila yedi saniye içinde insanların dikkatini çekeceksiniz ya da sonsuza dek yok olacaklar.

John Jantsch: Evet. Bunu gerçekten çok iyi YouTube'da nasıl yapılır videolarında görüyorum. İlk beş saniye olacak, işte bundan alacağınız şey ve size ne kadar para kazandıracağı. Sonra işin içine giriyorlar.

Tim Staples: Bu doğru.

John Jantsch: Sanırım haklısın. Ve paylaşım açısından, paylaşmak isteyen çok sayıda müşterimiz olduğunu biliyorum, işte yaptığımız şey, işte yeni projemiz, işte blog yazımız ve sonra paylaşıyorlar, Oh, bu arada, falan filan. bu projede bir ödül kazanmış, bir bebek sahibi olmuş ya da gerçekten tuhaf bir şey bulmuş. Ve paylaşılan şeyler bunlar, çünkü bunlar kişisel şeyler. Kültür meselesi. Dolayısıyla, paylaşılabilirlik açısından, en fazla etkileşimi sağlayan şeyin daha çok kişisel şeyler olduğunu görmek için çok uzağa bakmanıza gerek yok.

Tim Staples: Evet. İyi evet. Şirket şirketten bahsediyorsa kimsenin umurunda değil mi? Şirket, izleyiciler veya şirket üyeleri hakkında konuşuyor ve kişisel şeyleri paylaşıyor ve o zaman bu insanlar kesinlikle umursayacak, değil mi? Ve nasıl karşılandığı açısından tamamen farklı bir bakış açısı.

John Jantsch: Evet. Mükemmel. Tim, insanlar senin işin ve Break Through the Noise hakkında nereden daha fazla bilgi alabilir?

Tim Staples: Evet. Break Through the Noise'ı timstaplesbook.com'da bulabilirsiniz. Beni Twitter @micodala'da bulabilir ve www.shareability.com adresinde Shareability şirketine göz atabilirsiniz.

John Jantsch: Harika. Ve umarım yakında yolda seninle karşılaşırız, Tim.

Tim Staples: Harika. Teşekkürler. Bana sahip olduğun için teşekkürler, John.